企業(yè)家非洲掘金記

江寒秋

2014年5月4日至5月11日，中國國務(wù)院總理李克強對埃塞俄比亞、尼日利亞、安哥拉、肯尼亞進行正式訪問，經(jīng)貿(mào)合作正是雙方會談的重要部分。

讓人驚訝的是，過去十年中，全球10個經(jīng)濟增長速度最快的國家里有6個屬于非洲，就連曾經(jīng)唱衰非洲的《經(jīng)濟學(xué)人》也低下高傲的頭，承認(rèn)非洲迎來了“自殖民時代以來社會和經(jīng)濟發(fā)展最繁榮的時期”。

“這是一塊尚未完全被物質(zhì)侵蝕的土地，有無盡的機會”，商人蘭博說，“然而，也有無數(shù)的風(fēng)險?？赡苡腥艘灰贡└唬部赡苡腥寺窆撬l(xiāng)。”

荒蠻與商機

商人蘭博來到非洲的目的很純粹——賺錢。他長得頗像中東人：小眼睛、厚嘴唇，曬到黑里透紅的皮膚，精心打理過的板寸，微凸肚子上掛著條帶有“H”標(biāo)志的碩大皮帶。

蘭博所在的北部索馬里，是一個在地圖上找不到的國家。它位于索馬里西北部，曾經(jīng)隸屬于英國殖民地。1991年北部索馬里宣布獨立，自稱索馬里蘭，但沒有得到國際社會認(rèn)可。

而今在北部索馬里，戰(zhàn)爭的痕跡仍隨處可見。主要城區(qū)聳立著一架在內(nèi)戰(zhàn)期間被擊落的飛機，主干道只有一部分是柏油馬路，不時有駱駝、野豬、獵狗或猴子掠過。

蘭博第一次聽說北部索馬里是在2008年底。2010年4月，蘭博和朋友帶著幾名投資者去考察北部索馬里，待了十多天，原本有意向的投資者沒了下文。蘭博卻從這片絕望的土地上看到了希望，“有待開發(fā)的地方，一定會有商機”。

和先輩們一樣，蘭博打算先找市場空白，從小生意做起。最初他得到消息說北部索馬里缺鹽，于是運了十萬包鹽過去，每天開著車，找酒店飯館挨家推銷?！昂髞聿虐l(fā)現(xiàn)，北部索馬里就在海邊，怎么可能缺鹽？他們只是缺比較好的精制鹽，但精鹽當(dāng)?shù)厝擞仲I不起?！?/p>

之后，他又從韓國引進汽車，沒想到遭遇奸商，有些汽車發(fā)動機排氣管都銹了。一年下來，投資商的錢打了水漂，蘭博自己也墊了兩萬多美元，“這一年，我是個失敗者，運氣沒有眷顧我”。

在蘭博到達非洲之前的幾十年里，大批中國人已進軍非洲。那是一個值得追憶的黃金年代：這里有著和上世紀(jì)80年代中國相似的經(jīng)濟環(huán)境，市場需求旺盛，政府招商頻繁，而且還比中國多了幾分國際范兒。

20世紀(jì)80年代以來，非洲多數(shù)國家取消了對外資的限制，同時放寬利潤、資本匯出的比例和持股比例，給予稅收和信貸優(yōu)惠，簡化投資審批手續(xù)等。上世紀(jì)90年代，肯尼亞就出現(xiàn)了來自中國的“個體戶”。據(jù)中國駐肯尼亞大使館經(jīng)參處統(tǒng)計，當(dāng)?shù)厝A人主要集中在內(nèi)羅畢，他們所從事的行業(yè)多以販賣國產(chǎn)輕工日用品為主，其中東北人大多做服裝生意，浙江人主要賣鞋，“各式各樣，賣得很便宜”。

也如同改革開放之初下海的群體一樣，無數(shù)“暴富”故事在非洲各塊版圖上演，數(shù)據(jù)顯示，近十年來，中非貿(mào)易額以年均35%的速度增長，從2000年的100億美元躍增至2011年的1600多億美元；2009年，中國正式超越美國，成為非洲最大的貿(mào)易伙伴國。有媒體粗略統(tǒng)計，2010年在非洲經(jīng)商或就業(yè)的中國公民至少超過200萬，在非的中國企業(yè)達到2000多家。

沒有誰愿意像錯過上世紀(jì)80年代的中國、20年前的印度那樣，錯過今天的非洲

沒有誰愿意像錯過上世紀(jì)80年代的中國、20年前的印度那樣，錯過今天的非洲。進軍非洲的國家不僅包括發(fā)達國家，也有不少發(fā)展中國家。比如，巴西與非洲的貿(mào)易額已經(jīng)從2003年的35億歐元上升到2012年的210億歐元。印度在過去7年里把對非洲的貿(mào)易額提高4倍至目前每年700億美元的水平。

最驚人的是中國的表現(xiàn)。2014年2月，習(xí)近平主席會晤塞內(nèi)加爾總統(tǒng)時告訴對方，中非貿(mào)易額在2013年首次超過了2000億美元——這是美國2013年對非洲貿(mào)易額的兩倍有余。

“中石油最早開拓非洲市場的時候，其實心里也挺沒底的?！币晃恢惺蛢?nèi)部員工私下透露，“他們甚至沒有正式向上匯報，抱著試試看的心態(tài)去開采，結(jié)果一下子成功了。”公開資料顯示，中石油在非洲市場的開拓時間最早可以追溯到1996年11月。一年半后，他們在蘇丹配套建成了年產(chǎn)1100萬噸的原油生產(chǎn)能力，蘇丹因此從原有進口國變?yōu)檩敵鰢?/p>

繼中石油后，中興、華為等企業(yè)也相繼進駐非洲市場。在肯尼亞，鑒于當(dāng)?shù)孛癖妼γ绹偨y(tǒng)奧巴馬有著特殊的感情，一家中國手機生產(chǎn)商還特別設(shè)計了“奧巴馬手機”。這款直板機背后用廣告字體寫著“Obama”字樣以及其就職演講的宣言，上市后很快受到熱捧。

山東企業(yè)走進非洲的步伐也相當(dāng)快速，自上世紀(jì)90年代山東第一家企業(yè)走進非洲起，二十多年間全省已有三百多家企業(yè)遍及非洲40多個國家和地區(qū)。如今，山東的海外承包工程和對外投資列全國第二，而勞務(wù)輸出則位居全國第一位。

在南非開普敦最高檔的電器賣場，賣的電視品牌只有三個：三星、LG和中國產(chǎn)的海信。南非商場賣場經(jīng)理表示：“總的來說我們賣場要求很嚴(yán)格，篩選程序也很規(guī)范?！睆?996年海信在南非注冊公司，18年間，海信已扎根南非市場，與三星、LG兩大國際品牌形成了三足鼎立的市場格局，電視占到了南非市場份額的18%。

掘金非洲的山東人

進入遙遠(yuǎn)的非洲，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得血本無歸，有的甚至遭遇不幸，葬身他鄉(xiāng)。這也提醒投資者不要盲目，更要注意風(fēng)險評估。

7月6日下午5時，在南非約翰內(nèi)斯堡附近，兩名中國商人遭歹徒持AK47掃射身亡。南非齊魯同鄉(xiāng)總會永久名譽會長、青島海譽葡萄酒業(yè)有限公司董事長孫奎府說，這兩名遇難者都是山東人，其中一人他認(rèn)識，是在南非做毛毯生意的。根據(jù)當(dāng)時的時間判斷，下午五點多正是收完貨款的時間，兩人被搶的一個重要原因，應(yīng)該是車上有大量現(xiàn)金。

除去犯罪，政局不穩(wěn)、頻繁的軍事沖突也讓投資的風(fēng)險性變得非常之高。2011年9月，蘇丹達馬津發(fā)生沖突，在當(dāng)時中國援建的羅塞雷斯大壩項目工地上，中國工人被困。endprint

青建國際（蘇丹）發(fā)展有限公司總經(jīng)理張武生說：“非常混亂，當(dāng)時我們工地上一共2000多號人，都不知道該怎么辦 ?！?/p>

直至今天，當(dāng)時沖突留下的痕跡依然隨處可見。這些裝甲車殘骸，上面的彈孔清晰可見，讓人看了不寒而栗?！傲鲝椩诳罩酗w，它還有聲音，子彈交織到一塊，因為是雙方打仗，我們住的工人的房間，我們都能撿到子彈殼，然后能穿透活動板房，就掉下去?！?/p>

雖然面臨著爆炸、搶劫、綁架等各種危險，但是山東企業(yè)沒有退縮，在它們的嚴(yán)密預(yù)防和努力下，也沒有出現(xiàn)人員傷亡。

除了動蕩的政局，山東企業(yè)還要面對非洲陌生的社會環(huán)境。蘇丹的長絨棉產(chǎn)量位居世界第二位，2010年，中天國際家紡公司開始進入蘇丹長絨棉種植業(yè)。但是誰也沒想到，中天家紡光在當(dāng)?shù)卣业鼐秃馁M了一年的時間。中天國際家紡公司董事長劉曙光告訴記者：“到處都說給你地，到最后是一點地你也找不到。跑了一年。”

文化的不同讓投資的成本變得異常高昂，一位曾駐津巴布韋的中國大使曾經(jīng)形象地打了個比喻，“非洲整體上是‘狩獵文化，就是清早起床，打個呵欠，出門看到小羚羊，逮到它，今天就夠了，不去想明天。而中國人的思路更像‘螞蟻文化，未雨綢繆，看到有的沒的，先馱回家再說”。

“和非洲人打交道是件考驗忍耐力的事。”蘭博說道，“比如從海關(guān)進貨，需要打很多電話去催。車子壞了，如果在修理廠沒有熟人，放兩個禮拜都沒人管。”更讓人抓狂的是，每當(dāng)他要發(fā)作，對方總會拍拍他的肩膀，“朋友，這里是非洲”。這種社會、文化的差異也導(dǎo)致不少中國人折戟非洲，數(shù)據(jù)顯示，中國在非洲的企業(yè)成功率只有50%。

當(dāng)然，也有一些人將一些惡習(xí)帶到了非洲，中國駐坦桑尼亞大使呂友清不客氣地指出：“我們的人惡習(xí)纏身！到了非洲，第一，肯定是習(xí)慣性地窩里斗，不團結(jié)，相當(dāng)多的人有這個問題。一個人一家公司沒問題，如果是幾個人，幾家公司，就相互搶。承包商往往也是自己的人先互相競爭，做買賣的，更是彼此之間挖墻腳，相互詆毀。甚至有些企業(yè)還在當(dāng)?shù)卣畠?nèi)部去尋找代理人，各自收買一批為自己說話的當(dāng)?shù)毓賳T，2012年，兩家公司把坦桑尼亞的交通部長、副部長同時搞垮了，他們?yōu)榱藸庬椖刻羝鹫辈块L的內(nèi)斗，結(jié)果總統(tǒng)把兩個人都撤了?！?/p>

■延伸閱讀

對非投資的主要領(lǐng)域

目前到非洲投資，主要集中在哪些領(lǐng)域 ，對于企業(yè)或者個人投資，又有什么樣的建議？中國非洲國家貿(mào)易促進會會長張儀表示，目前對非投資集中在幾大板塊，能源板塊：包括石油、礦產(chǎn)、森林資源；基礎(chǔ)設(shè)施，包括道路、農(nóng)業(yè)設(shè)備等；大宗商品，如衣帽、日常用品等。張儀認(rèn)為，現(xiàn)在的非洲就像是改革開放初期的中國 ，市場潛力巨大，對于普通的企業(yè)和個人而言，投資大宗商品是收回成本比較快捷的方式。

孫奎府則給出了這樣幾條建議：南非的家具市場比較好，盡管當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)資源豐富，但是太堅硬不適合做家具，因而一些亞洲產(chǎn)的家具比較有競爭力；因為當(dāng)?shù)厝狈I(yè)，沒有水泥等建材，開設(shè)建材超市也是個不錯的選擇。如果擔(dān)心建材市場惡性競爭 ，也可以做單項如塑料軟管等。

他特別推薦的是，南非有大片荒地，種菜種棉花都非常好，而且買下來后是永久產(chǎn)權(quán) ，特別值得投資，南非還是世界五大水果出口國，也可以從當(dāng)?shù)匾敕侵匏?/p>

從國家來說，安哥拉打了20多年的仗，百廢待興，又有石油等資源，可以進入。孫奎府說，納米比亞經(jīng)濟發(fā)達，但經(jīng)濟總量不行；南非是非洲最發(fā)達的國家，“十四個關(guān)稅同盟國之一”，在一個國家繳稅到其他國家就不必再報稅，加上周邊市場大約有2億多人，因此仍然是重要的選擇地。endprint