畢業(yè)季，來套“求職裝備”吧

魚兒

當(dāng)廈門各個高校的畢業(yè)生忙著參加招聘會找工作的時候，廈門理工學(xué)院大四學(xué)生呂偉宗卻反彈琵琶，不是忙于找工作，而是忙于向參加招聘會的求職者遞名片、做推銷。這又是為何？

大一時，呂偉宗有一次參加了學(xué)校校園招聘會，沒想到無意間有了一個意外發(fā)現(xiàn)。一位參加招聘會的學(xué)姐向他訴苦道：“買一套求職服裝花費上千元，弄得我這個月生活費都沒著落了。”學(xué)姐的話引起了他的思索，于是在招聘會場仔細(xì)觀察了很久，結(jié)果發(fā)現(xiàn)前來求職的畢業(yè)生在置辦求職服裝上的確是花費不菲，有些人很難吃得消，而且市場上也沒有專門為畢業(yè)生定制的既便宜又合體的職業(yè)裝。

他敏銳地感覺到，這里面一定有巨大的商機?？墒亲鳛闄C械工程系的學(xué)生，他不了解服裝行業(yè)的情況，也不懂得設(shè)計，怎么辦呢？他主動找到了本校設(shè)計藝術(shù)系服裝設(shè)計專業(yè)的陳麗芳和吳婷兩位同學(xué)聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

2013年1月，3個人湊了兩萬元組建創(chuàng)業(yè)團隊，成立倬爾服裝工作室，做大學(xué)生職場形象包裝生意。

不久后，他們精心設(shè)計加工出了30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，并制訂好出租價格。但讓他們沒想到的是，租服裝的人竟然寥寥無幾，每天只能租出去一兩套，這根本賺不到錢。對此他們很是納悶，租金已經(jīng)很便宜了，為什么卻沒人愿意來租服裝呢？很快，他們通過討論和問卷調(diào)查等方式找到了原因。

接著，他們采用了多種辦法加大宣傳。制作了大量的廣告單，發(fā)到各個學(xué)生寢室；還雇校園代理人到周圍的高校里張貼。與此同時，他們還通過贊助、冠名等校園活動，逐漸打響了工作室的品牌。當(dāng)然，最主要的推廣渠道還是網(wǎng)絡(luò)，他們不僅建立了自己的網(wǎng)站，把最新的服裝款式、經(jīng)營業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上，而且還有真人版的大學(xué)生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。通過這樣一系列積極有效的宣傳，他們的工作室知名度大大提高，每天都有不少的畢業(yè)生來這里租求職服裝。

經(jīng)過一年多的創(chuàng)業(yè)摸索，他們不僅收回了成本，還凈賺了三萬多元。

創(chuàng)業(yè)取得初步成功，但他們并沒有滿足，開始向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉(zhuǎn)、干洗、熨燙保養(yǎng)等業(yè)務(wù)延伸。兩位女生也開始嘗試為大學(xué)生設(shè)計更多服裝，然后采購布料讓服裝企業(yè)代工。去年年底，他們?yōu)閷W(xué)校物業(yè)公司員工生產(chǎn)了三十多套職業(yè)裝，贏得了好評，同時積累了小規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)驗。

如今，他們已售賣了近兩百套職業(yè)裝，獲利幾十萬元。目前，倬爾服裝工作室擁有3間店面，除了廈門理工學(xué)校后門天橋邊的“旗艦店”外，分別在集美大學(xué)誠毅學(xué)院和華僑大學(xué)廈門校區(qū)周邊開了兩家分店，還正式注冊了倬爾服裝貿(mào)易有限公司，業(yè)務(wù)群輻射到集美文教區(qū)數(shù)萬名大學(xué)生。endprint