• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    中國式創(chuàng)業(yè):耿軍的情義江湖

    2014-08-07 21:28:22文海軍
    商道 2014年7期
    關(guān)鍵詞:晨會(huì)情義

    文海軍

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。

    2013年12月23日晚,平安夜前夕,北京智新超越教育公司五周年慶典。從默默無聞,到10萬學(xué)員,智新超越鑄就出好習(xí)慣養(yǎng)成教育完整產(chǎn)業(yè)鏈,一路走來并不輕松。

    “光宏、老錢,你們熬紅的雙眼讓我愧疚;文歡、馮怡,你們嘶啞的嗓音讓我心疼;向東、張麗、可林、姍姍,智新超越的兄弟姐妹,感謝你們無怨無悔的付出!”

    最艱難時(shí),員工每月只有幾百塊錢的工資,沒有宿舍,就長期在公司辦公室打地鋪。盡管如此,眾多員工依然不離不棄,硬是咬牙挺了過來。

    耿軍到底有什么秘訣,能夠使得如此眾多的員工如此跟隨?

    人情管理的邏輯

    錢中誠永遠(yuǎn)忘不了11年前的那天下午。

    深冬時(shí)節(jié),盡管艷陽高掛,可北方干冷的風(fēng),吹得人嘴唇翻卷著白色的死皮。老錢雙手裹著大衣,將懷里2400元錢捂得死死的,這是剛從家里拿出來要交給公司的罰金,而他當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資不過480塊。

    代理商上門尋求合作,老錢因其資質(zhì)不達(dá)標(biāo)沒有同意,卻被當(dāng)?shù)毓ど叹直O(jiān)管科指責(zé)憑什么不和別人簽約。壓制不住憤怒的老錢吵了起來,竟被工商局警告要查封企業(yè)。耿軍此時(shí)正在外地出差,回來聽聞此事,二話不說罰了他3000塊錢。

    老錢當(dāng)時(shí)并未反駁,回家湊了2400塊錢,加上身上的現(xiàn)金總共3000塊交給了財(cái)務(wù)。雖然接受了耿軍處罰,可他想不通:明明是為了公司利益,憑啥罰這么多錢。在公司門口,老錢越想越憋屈,一口氣兒沒喘上來,從三層高的臺(tái)階一頭栽了下去。

    醒來時(shí)已經(jīng)躺在了醫(yī)院,耿軍打的120。經(jīng)檢查,受了點(diǎn)皮外傷,突然性的昏厥只是因?yàn)槠饺招菹⒉蛔恪at(yī)生希望住院休養(yǎng)觀察幾日,可他堅(jiān)持當(dāng)晚出了院。

    老錢沒有立即回家,而是和耿軍及另一位合伙人來到一家小飯館。三人叫了一條紅燒魚,還未等老錢說話,耿軍就先開了口:“兄弟,今天的事我對不住你!可我們是公司的股東,一言一行下面的人都盯著呢。盡管你的出發(fā)點(diǎn)是好的,可作為公司領(lǐng)導(dǎo),差點(diǎn)使得公司被查封,這個(gè)責(zé)任你必須擔(dān)起來才能服人啊!”

    聽完耿軍的話,老錢一言未發(fā),伸手在耿軍后背重重地拍了拍。一條魚佐著五年來的酸甜苦辣,三人吃到了深夜。

    對于中國多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)而言,都是幾個(gè)創(chuàng)始人帶著一批熟人做業(yè)務(wù)、闖市場,大家同心協(xié)力悶頭干,干好干壞以主觀判斷定奪,管理中沒有明確的制度約束,獎(jiǎng)懲措施也同樣是非制度化的。干得好表揚(yáng)一頓、發(fā)個(gè)紅包,干得不好給予一定懲罰,這段時(shí)期被稱為“人情管理”階段。

    在人情管理階段,維系團(tuán)隊(duì)間彼此關(guān)系的更多是基于感情的信任。老錢之所以能理解耿軍的“懲”,是基于對耿軍的“情”,而看似簡單的一個(gè)“情”字做起并非那么容易。

    剛開始創(chuàng)業(yè),整個(gè)團(tuán)隊(duì)就只有七個(gè)人。既是老板,又是員工,耿軍和老錢曾經(jīng)每人帶著5000份宣傳單,在火車上一個(gè)挨著一個(gè)推銷。老錢還清楚的記得,那時(shí)耿軍經(jīng)常囑咐的一句話就是:“現(xiàn)在雖然我們沒有錢,不能讓我的兄弟們吃好,可無論如何必須要讓人家吃飽!”

    耿軍創(chuàng)業(yè)至今,從未拖欠過員工一分錢工資。50萬,100萬,200萬,智新超越最艱難的時(shí)候,耿軍每年寧愿從銀行貸款發(fā)工資,也不愿拖欠哪怕一個(gè)員工的錢。

    盡管憑借兄弟情義闖天下,可耿軍并未“感情用事”,該獎(jiǎng)勵(lì)固然獎(jiǎng)勵(lì),可該懲罰必須懲罰,即使像老錢這樣的“老伙計(jì)”也不例外。獎(jiǎng)是為了激勵(lì),懲是為了鍛煉,如今被耿軍“狠狠”懲罰過的那撥人,已經(jīng)成長為現(xiàn)公司的中流砥柱。

    中國社會(huì)形態(tài)的內(nèi)核是“情義”二字,但這一點(diǎn)長久以來被正統(tǒng)管理學(xué)所排斥,被認(rèn)為是禁錮中國企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)坎。因此,很多老板喜歡立威信、建權(quán)威,把員工當(dāng)成冰冷的工作機(jī)器,以為單靠獎(jiǎng)懲制度就能管理好公司,卻忽略了個(gè)體情感。

    然而,植根于中國數(shù)千年文化基礎(chǔ)上的人情管理,其實(shí)并非西方管理學(xué)認(rèn)為的那么不堪。尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)始人與員工間的情義紐帶是維系公司快速成長發(fā)展的重要因素。

    對于耿軍而言,創(chuàng)業(yè)成功單靠初始的人情管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)“蒙了灰的金子”。

    發(fā)現(xiàn)蒙了灰的金子

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。耿軍常說,每個(gè)人都會(huì)有屬于他的閃光點(diǎn),優(yōu)秀的企業(yè)家就是需要發(fā)現(xiàn)這些閃光點(diǎn),并且引導(dǎo)他們發(fā)出最大的光亮。

    知人善用是每個(gè)企業(yè)家一生都在追求的目標(biāo),可是如何“知”,如何“用”?耿軍盡管身為公司董事長,可并沒有高高在上與員工脫節(jié),尤其是每日的晨會(huì),是耿軍觀察人才、發(fā)掘人才的重要渠道。

    晨會(huì)由員工輪流主持,一個(gè)小時(shí)的晨會(huì)在鍛煉個(gè)人能力的同時(shí),是對昨日的復(fù)盤會(huì),更是對今日的計(jì)劃會(huì)。公司晨會(huì)全體員工都要參加,通過晨會(huì),耿軍在層級(jí)管理機(jī)制下依然實(shí)現(xiàn)了垂直管理,既能夠走進(jìn)員工拉近彼此距離,又能夠及時(shí)掌握一線戰(zhàn)場最新咨詢、隨時(shí)下達(dá)作戰(zhàn)指揮。

    耿軍通過每日晨會(huì),觀察各個(gè)員工的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特長,但如何將每個(gè)人的特長發(fā)揮到最大,無外乎兩個(gè)方面:放權(quán)和信任。

    剛進(jìn)智新超越的時(shí)候,文歡還是個(gè)瘦弱的小姑娘,戴著眼鏡看起來弱不禁風(fēng),面試時(shí)根本不被主考官看好,長久以來只是讓她擔(dān)任助教的職務(wù)。恰逢智新超越擴(kuò)張,公司講師緊缺,耿軍不顧阻力大膽啟用這個(gè)平時(shí)并不起眼的小姑娘:給你一個(gè)月時(shí)間,成不成就靠你自己了!

    一個(gè)月里,文歡卯足了勁,白天工作,晚上練習(xí),為了一句話、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情,每天對著鏡子練習(xí)到深夜。一個(gè)月后的觀摩課,文歡不負(fù)耿軍的期望,流利順暢地完成了整場演講,贏得全場喝彩。如今,五年過去了,文歡已經(jīng)成為智新超越教育公司的高級(jí)講師,聽過她課程的學(xué)生遍布全國各地超過上萬人。

    智新超越五周年活動(dòng)慶典視頻總編輯楊強(qiáng),在未到智新超越之前就職于孟州廣電局,從編導(dǎo)、剪輯到攝影、攝像什么崗位都做過,可工資依然無法突破一千,在單位可有可無。被耿軍從老家“挖”過來后,耿軍只丟給了他一句話:“咱可要活出個(gè)人樣,給原單位的人好好看看!”

    入職還未到三個(gè)月時(shí)間,楊強(qiáng)就在視頻編輯方面展現(xiàn)出過人的天分,智新超越五周年慶典晚會(huì)視頻更是驚艷全場。

    初到北京,向東拿著每月850塊的工資問耿軍:“哥,我啥時(shí)候能像北京人一樣每月拿到5000塊的工資?”而截至到智新超越五周年慶典當(dāng)月,向東已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿到15萬以上的獎(jiǎng)金,個(gè)人業(yè)績每月突破百萬元。

    “未來每年我都不會(huì)不斷稀釋我的股權(quán),讓利于智新超越更多的員工,讓這里真正成為每一個(gè)人的家!”

    智新超越五周年慶典晚會(huì)現(xiàn)場,耿軍分別授予文歡、可林、向東三位老師公司0.5%股權(quán),甚至超過了總經(jīng)理老錢0.2%的股權(quán)。

    通過充分的放權(quán)與大膽的信任來發(fā)掘員工的內(nèi)在潛能,憑借獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)制度來持續(xù)調(diào)動(dòng)員工積極性,這就是智新超越在快速發(fā)展的同時(shí)能保證充分人才供給的原因。

    如果說耿軍憑借對內(nèi)的人情管理與知人善用實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向的快速發(fā)展,那么智新超越橫向的高速擴(kuò)張則離不開外在的援助。

    情義江湖

    成立智新超越,耿軍殺入了競爭激烈的青少年教育市場,主打“不講一道題,成績快速提成”,與傳統(tǒng)應(yīng)試教育不同,著重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方法的提升與好習(xí)慣的養(yǎng)成,形成“興趣激發(fā)、腦力開發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成”三大課程體系,從根源上解決8-18周歲孩子的學(xué)習(xí)問題。

    盡管擁有好的產(chǎn)品與模式,可真正使得智新超越“走出去”并且大獲成功的,除了智新超越高效戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)外,還有兩批人起到了至關(guān)重要的作用。

    第一批人就是全國知名教育專家關(guān)鴻羽與清華大學(xué)的專家教授們。正是他們的權(quán)威認(rèn)可,使得智新超越的習(xí)慣養(yǎng)成模式真正得以受到教育界的關(guān)注與重視。清華大學(xué)新生導(dǎo)引師蔣新官、英語教授蔣隆國、數(shù)學(xué)教授林元烈,為了使得習(xí)慣養(yǎng)成模式傳播到更多學(xué)校、家庭,這些老教授每次總會(huì)不辭辛苦出席每次重大活動(dòng),與家長、老師親自分享教育心得。

    第二批人是智新超越全國各地的加盟商。由于智新超越實(shí)行直營與加盟并存的經(jīng)營模式,如何在全國迅速復(fù)制、建立標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式,除了憑借多年來建立起的標(biāo)準(zhǔn)化體系外,智新超越全國各地分校的校長起到了關(guān)鍵作用。

    徐州分校校長朱天奇,用“七個(gè)一”營銷系統(tǒng)一個(gè)暑假賺取100萬;智新超越浙江紹興校長崔柳通過家長俱樂部創(chuàng)奇跡,不開觀摩會(huì)招到36名學(xué)員。

    之所以能得到這兩批人的鼎力支持,和除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之外,和耿軍為人的“情義”是分不開的。對于清華教授,耿軍逢年過節(jié)必去問候,冬天接待參加活動(dòng),為避免受冷,提前兩個(gè)小時(shí)前去準(zhǔn)備;對于剛加盟的加盟商,耿軍更是從觀摩課準(zhǔn)備到家長學(xué)生邀請,從現(xiàn)場展示到后續(xù)的培訓(xùn)跟蹤,由總部講師團(tuán)隊(duì)手把手地扶持。

    2013年3月13日,十二五“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題組組長關(guān)鴻羽授權(quán)智新超越為國家十二五重點(diǎn)課題“養(yǎng)成教育”研究與實(shí)踐基地,8月22日,繼2012年中國最佳商業(yè)模式峰會(huì)榮獲“未來之星”后,智新超越教育培訓(xùn)再度拿下“年度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)類十強(qiáng)”。

    任何的商業(yè)回歸到本質(zhì)無外乎人的作用,喬布斯的Mac OS電腦操作系統(tǒng)被落后了10年的比爾·蓋茨windows操作系統(tǒng)打敗,甚至被董事會(huì)踢出自己一手創(chuàng)立的公司,是由于喬布斯作為老板過于刻??;而史玉柱之所以在巨人倒下后東山再起,也是由于身邊一幫不愿離他而去的團(tuán)隊(duì)。

    然而,在耿軍的情義江湖中,成功并不屬于他一個(gè)人,而是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。有了這支優(yōu)秀的隊(duì)伍,筆者相信,智新超越可以走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

    地址:北京市海淀區(qū)清華大學(xué)液晶教學(xué)樓4200廳

    智新超越加盟熱線:4006-198-001

    電話:010-51295007

    網(wǎng)址:www.zxcy999.com

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。

    2013年12月23日晚,平安夜前夕,北京智新超越教育公司五周年慶典。從默默無聞,到10萬學(xué)員,智新超越鑄就出好習(xí)慣養(yǎng)成教育完整產(chǎn)業(yè)鏈,一路走來并不輕松。

    “光宏、老錢,你們熬紅的雙眼讓我愧疚;文歡、馮怡,你們嘶啞的嗓音讓我心疼;向東、張麗、可林、姍姍,智新超越的兄弟姐妹,感謝你們無怨無悔的付出!”

    最艱難時(shí),員工每月只有幾百塊錢的工資,沒有宿舍,就長期在公司辦公室打地鋪。盡管如此,眾多員工依然不離不棄,硬是咬牙挺了過來。

    耿軍到底有什么秘訣,能夠使得如此眾多的員工如此跟隨?

    人情管理的邏輯

    錢中誠永遠(yuǎn)忘不了11年前的那天下午。

    深冬時(shí)節(jié),盡管艷陽高掛,可北方干冷的風(fēng),吹得人嘴唇翻卷著白色的死皮。老錢雙手裹著大衣,將懷里2400元錢捂得死死的,這是剛從家里拿出來要交給公司的罰金,而他當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資不過480塊。

    代理商上門尋求合作,老錢因其資質(zhì)不達(dá)標(biāo)沒有同意,卻被當(dāng)?shù)毓ど叹直O(jiān)管科指責(zé)憑什么不和別人簽約。壓制不住憤怒的老錢吵了起來,竟被工商局警告要查封企業(yè)。耿軍此時(shí)正在外地出差,回來聽聞此事,二話不說罰了他3000塊錢。

    老錢當(dāng)時(shí)并未反駁,回家湊了2400塊錢,加上身上的現(xiàn)金總共3000塊交給了財(cái)務(wù)。雖然接受了耿軍處罰,可他想不通:明明是為了公司利益,憑啥罰這么多錢。在公司門口,老錢越想越憋屈,一口氣兒沒喘上來,從三層高的臺(tái)階一頭栽了下去。

    醒來時(shí)已經(jīng)躺在了醫(yī)院,耿軍打的120。經(jīng)檢查,受了點(diǎn)皮外傷,突然性的昏厥只是因?yàn)槠饺招菹⒉蛔恪at(yī)生希望住院休養(yǎng)觀察幾日,可他堅(jiān)持當(dāng)晚出了院。

    老錢沒有立即回家,而是和耿軍及另一位合伙人來到一家小飯館。三人叫了一條紅燒魚,還未等老錢說話,耿軍就先開了口:“兄弟,今天的事我對不住你!可我們是公司的股東,一言一行下面的人都盯著呢。盡管你的出發(fā)點(diǎn)是好的,可作為公司領(lǐng)導(dǎo),差點(diǎn)使得公司被查封,這個(gè)責(zé)任你必須擔(dān)起來才能服人啊!”

    聽完耿軍的話,老錢一言未發(fā),伸手在耿軍后背重重地拍了拍。一條魚佐著五年來的酸甜苦辣,三人吃到了深夜。

    對于中國多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)而言,都是幾個(gè)創(chuàng)始人帶著一批熟人做業(yè)務(wù)、闖市場,大家同心協(xié)力悶頭干,干好干壞以主觀判斷定奪,管理中沒有明確的制度約束,獎(jiǎng)懲措施也同樣是非制度化的。干得好表揚(yáng)一頓、發(fā)個(gè)紅包,干得不好給予一定懲罰,這段時(shí)期被稱為“人情管理”階段。

    在人情管理階段,維系團(tuán)隊(duì)間彼此關(guān)系的更多是基于感情的信任。老錢之所以能理解耿軍的“懲”,是基于對耿軍的“情”,而看似簡單的一個(gè)“情”字做起并非那么容易。

    剛開始創(chuàng)業(yè),整個(gè)團(tuán)隊(duì)就只有七個(gè)人。既是老板,又是員工,耿軍和老錢曾經(jīng)每人帶著5000份宣傳單,在火車上一個(gè)挨著一個(gè)推銷。老錢還清楚的記得,那時(shí)耿軍經(jīng)常囑咐的一句話就是:“現(xiàn)在雖然我們沒有錢,不能讓我的兄弟們吃好,可無論如何必須要讓人家吃飽!”

    耿軍創(chuàng)業(yè)至今,從未拖欠過員工一分錢工資。50萬,100萬,200萬,智新超越最艱難的時(shí)候,耿軍每年寧愿從銀行貸款發(fā)工資,也不愿拖欠哪怕一個(gè)員工的錢。

    盡管憑借兄弟情義闖天下,可耿軍并未“感情用事”,該獎(jiǎng)勵(lì)固然獎(jiǎng)勵(lì),可該懲罰必須懲罰,即使像老錢這樣的“老伙計(jì)”也不例外。獎(jiǎng)是為了激勵(lì),懲是為了鍛煉,如今被耿軍“狠狠”懲罰過的那撥人,已經(jīng)成長為現(xiàn)公司的中流砥柱。

    中國社會(huì)形態(tài)的內(nèi)核是“情義”二字,但這一點(diǎn)長久以來被正統(tǒng)管理學(xué)所排斥,被認(rèn)為是禁錮中國企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)坎。因此,很多老板喜歡立威信、建權(quán)威,把員工當(dāng)成冰冷的工作機(jī)器,以為單靠獎(jiǎng)懲制度就能管理好公司,卻忽略了個(gè)體情感。

    然而,植根于中國數(shù)千年文化基礎(chǔ)上的人情管理,其實(shí)并非西方管理學(xué)認(rèn)為的那么不堪。尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)始人與員工間的情義紐帶是維系公司快速成長發(fā)展的重要因素。

    對于耿軍而言,創(chuàng)業(yè)成功單靠初始的人情管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)“蒙了灰的金子”。

    發(fā)現(xiàn)蒙了灰的金子

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。耿軍常說,每個(gè)人都會(huì)有屬于他的閃光點(diǎn),優(yōu)秀的企業(yè)家就是需要發(fā)現(xiàn)這些閃光點(diǎn),并且引導(dǎo)他們發(fā)出最大的光亮。

    知人善用是每個(gè)企業(yè)家一生都在追求的目標(biāo),可是如何“知”,如何“用”?耿軍盡管身為公司董事長,可并沒有高高在上與員工脫節(jié),尤其是每日的晨會(huì),是耿軍觀察人才、發(fā)掘人才的重要渠道。

    晨會(huì)由員工輪流主持,一個(gè)小時(shí)的晨會(huì)在鍛煉個(gè)人能力的同時(shí),是對昨日的復(fù)盤會(huì),更是對今日的計(jì)劃會(huì)。公司晨會(huì)全體員工都要參加,通過晨會(huì),耿軍在層級(jí)管理機(jī)制下依然實(shí)現(xiàn)了垂直管理,既能夠走進(jìn)員工拉近彼此距離,又能夠及時(shí)掌握一線戰(zhàn)場最新咨詢、隨時(shí)下達(dá)作戰(zhàn)指揮。

    耿軍通過每日晨會(huì),觀察各個(gè)員工的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特長,但如何將每個(gè)人的特長發(fā)揮到最大,無外乎兩個(gè)方面:放權(quán)和信任。

    剛進(jìn)智新超越的時(shí)候,文歡還是個(gè)瘦弱的小姑娘,戴著眼鏡看起來弱不禁風(fēng),面試時(shí)根本不被主考官看好,長久以來只是讓她擔(dān)任助教的職務(wù)。恰逢智新超越擴(kuò)張,公司講師緊缺,耿軍不顧阻力大膽啟用這個(gè)平時(shí)并不起眼的小姑娘:給你一個(gè)月時(shí)間,成不成就靠你自己了!

    一個(gè)月里,文歡卯足了勁,白天工作,晚上練習(xí),為了一句話、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情,每天對著鏡子練習(xí)到深夜。一個(gè)月后的觀摩課,文歡不負(fù)耿軍的期望,流利順暢地完成了整場演講,贏得全場喝彩。如今,五年過去了,文歡已經(jīng)成為智新超越教育公司的高級(jí)講師,聽過她課程的學(xué)生遍布全國各地超過上萬人。

    智新超越五周年活動(dòng)慶典視頻總編輯楊強(qiáng),在未到智新超越之前就職于孟州廣電局,從編導(dǎo)、剪輯到攝影、攝像什么崗位都做過,可工資依然無法突破一千,在單位可有可無。被耿軍從老家“挖”過來后,耿軍只丟給了他一句話:“咱可要活出個(gè)人樣,給原單位的人好好看看!”

    入職還未到三個(gè)月時(shí)間,楊強(qiáng)就在視頻編輯方面展現(xiàn)出過人的天分,智新超越五周年慶典晚會(huì)視頻更是驚艷全場。

    初到北京,向東拿著每月850塊的工資問耿軍:“哥,我啥時(shí)候能像北京人一樣每月拿到5000塊的工資?”而截至到智新超越五周年慶典當(dāng)月,向東已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿到15萬以上的獎(jiǎng)金,個(gè)人業(yè)績每月突破百萬元。

    “未來每年我都不會(huì)不斷稀釋我的股權(quán),讓利于智新超越更多的員工,讓這里真正成為每一個(gè)人的家!”

    智新超越五周年慶典晚會(huì)現(xiàn)場,耿軍分別授予文歡、可林、向東三位老師公司0.5%股權(quán),甚至超過了總經(jīng)理老錢0.2%的股權(quán)。

    通過充分的放權(quán)與大膽的信任來發(fā)掘員工的內(nèi)在潛能,憑借獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)制度來持續(xù)調(diào)動(dòng)員工積極性,這就是智新超越在快速發(fā)展的同時(shí)能保證充分人才供給的原因。

    如果說耿軍憑借對內(nèi)的人情管理與知人善用實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向的快速發(fā)展,那么智新超越橫向的高速擴(kuò)張則離不開外在的援助。

    情義江湖

    成立智新超越,耿軍殺入了競爭激烈的青少年教育市場,主打“不講一道題,成績快速提成”,與傳統(tǒng)應(yīng)試教育不同,著重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方法的提升與好習(xí)慣的養(yǎng)成,形成“興趣激發(fā)、腦力開發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成”三大課程體系,從根源上解決8-18周歲孩子的學(xué)習(xí)問題。

    盡管擁有好的產(chǎn)品與模式,可真正使得智新超越“走出去”并且大獲成功的,除了智新超越高效戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)外,還有兩批人起到了至關(guān)重要的作用。

    第一批人就是全國知名教育專家關(guān)鴻羽與清華大學(xué)的專家教授們。正是他們的權(quán)威認(rèn)可,使得智新超越的習(xí)慣養(yǎng)成模式真正得以受到教育界的關(guān)注與重視。清華大學(xué)新生導(dǎo)引師蔣新官、英語教授蔣隆國、數(shù)學(xué)教授林元烈,為了使得習(xí)慣養(yǎng)成模式傳播到更多學(xué)校、家庭,這些老教授每次總會(huì)不辭辛苦出席每次重大活動(dòng),與家長、老師親自分享教育心得。

    第二批人是智新超越全國各地的加盟商。由于智新超越實(shí)行直營與加盟并存的經(jīng)營模式,如何在全國迅速復(fù)制、建立標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式,除了憑借多年來建立起的標(biāo)準(zhǔn)化體系外,智新超越全國各地分校的校長起到了關(guān)鍵作用。

    徐州分校校長朱天奇,用“七個(gè)一”營銷系統(tǒng)一個(gè)暑假賺取100萬;智新超越浙江紹興校長崔柳通過家長俱樂部創(chuàng)奇跡,不開觀摩會(huì)招到36名學(xué)員。

    之所以能得到這兩批人的鼎力支持,和除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之外,和耿軍為人的“情義”是分不開的。對于清華教授,耿軍逢年過節(jié)必去問候,冬天接待參加活動(dòng),為避免受冷,提前兩個(gè)小時(shí)前去準(zhǔn)備;對于剛加盟的加盟商,耿軍更是從觀摩課準(zhǔn)備到家長學(xué)生邀請,從現(xiàn)場展示到后續(xù)的培訓(xùn)跟蹤,由總部講師團(tuán)隊(duì)手把手地扶持。

    2013年3月13日,十二五“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題組組長關(guān)鴻羽授權(quán)智新超越為國家十二五重點(diǎn)課題“養(yǎng)成教育”研究與實(shí)踐基地,8月22日,繼2012年中國最佳商業(yè)模式峰會(huì)榮獲“未來之星”后,智新超越教育培訓(xùn)再度拿下“年度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)類十強(qiáng)”。

    任何的商業(yè)回歸到本質(zhì)無外乎人的作用,喬布斯的Mac OS電腦操作系統(tǒng)被落后了10年的比爾·蓋茨windows操作系統(tǒng)打敗,甚至被董事會(huì)踢出自己一手創(chuàng)立的公司,是由于喬布斯作為老板過于刻??;而史玉柱之所以在巨人倒下后東山再起,也是由于身邊一幫不愿離他而去的團(tuán)隊(duì)。

    然而,在耿軍的情義江湖中,成功并不屬于他一個(gè)人,而是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。有了這支優(yōu)秀的隊(duì)伍,筆者相信,智新超越可以走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

    地址:北京市海淀區(qū)清華大學(xué)液晶教學(xué)樓4200廳

    智新超越加盟熱線:4006-198-001

    電話:010-51295007

    網(wǎng)址:www.zxcy999.com

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。

    2013年12月23日晚,平安夜前夕,北京智新超越教育公司五周年慶典。從默默無聞,到10萬學(xué)員,智新超越鑄就出好習(xí)慣養(yǎng)成教育完整產(chǎn)業(yè)鏈,一路走來并不輕松。

    “光宏、老錢,你們熬紅的雙眼讓我愧疚;文歡、馮怡,你們嘶啞的嗓音讓我心疼;向東、張麗、可林、姍姍,智新超越的兄弟姐妹,感謝你們無怨無悔的付出!”

    最艱難時(shí),員工每月只有幾百塊錢的工資,沒有宿舍,就長期在公司辦公室打地鋪。盡管如此,眾多員工依然不離不棄,硬是咬牙挺了過來。

    耿軍到底有什么秘訣,能夠使得如此眾多的員工如此跟隨?

    人情管理的邏輯

    錢中誠永遠(yuǎn)忘不了11年前的那天下午。

    深冬時(shí)節(jié),盡管艷陽高掛,可北方干冷的風(fēng),吹得人嘴唇翻卷著白色的死皮。老錢雙手裹著大衣,將懷里2400元錢捂得死死的,這是剛從家里拿出來要交給公司的罰金,而他當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資不過480塊。

    代理商上門尋求合作,老錢因其資質(zhì)不達(dá)標(biāo)沒有同意,卻被當(dāng)?shù)毓ど叹直O(jiān)管科指責(zé)憑什么不和別人簽約。壓制不住憤怒的老錢吵了起來,竟被工商局警告要查封企業(yè)。耿軍此時(shí)正在外地出差,回來聽聞此事,二話不說罰了他3000塊錢。

    老錢當(dāng)時(shí)并未反駁,回家湊了2400塊錢,加上身上的現(xiàn)金總共3000塊交給了財(cái)務(wù)。雖然接受了耿軍處罰,可他想不通:明明是為了公司利益,憑啥罰這么多錢。在公司門口,老錢越想越憋屈,一口氣兒沒喘上來,從三層高的臺(tái)階一頭栽了下去。

    醒來時(shí)已經(jīng)躺在了醫(yī)院,耿軍打的120。經(jīng)檢查,受了點(diǎn)皮外傷,突然性的昏厥只是因?yàn)槠饺招菹⒉蛔?。醫(yī)生希望住院休養(yǎng)觀察幾日,可他堅(jiān)持當(dāng)晚出了院。

    老錢沒有立即回家,而是和耿軍及另一位合伙人來到一家小飯館。三人叫了一條紅燒魚,還未等老錢說話,耿軍就先開了口:“兄弟,今天的事我對不住你!可我們是公司的股東,一言一行下面的人都盯著呢。盡管你的出發(fā)點(diǎn)是好的,可作為公司領(lǐng)導(dǎo),差點(diǎn)使得公司被查封,這個(gè)責(zé)任你必須擔(dān)起來才能服人啊!”

    聽完耿軍的話,老錢一言未發(fā),伸手在耿軍后背重重地拍了拍。一條魚佐著五年來的酸甜苦辣,三人吃到了深夜。

    對于中國多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)而言,都是幾個(gè)創(chuàng)始人帶著一批熟人做業(yè)務(wù)、闖市場,大家同心協(xié)力悶頭干,干好干壞以主觀判斷定奪,管理中沒有明確的制度約束,獎(jiǎng)懲措施也同樣是非制度化的。干得好表揚(yáng)一頓、發(fā)個(gè)紅包,干得不好給予一定懲罰,這段時(shí)期被稱為“人情管理”階段。

    在人情管理階段,維系團(tuán)隊(duì)間彼此關(guān)系的更多是基于感情的信任。老錢之所以能理解耿軍的“懲”,是基于對耿軍的“情”,而看似簡單的一個(gè)“情”字做起并非那么容易。

    剛開始創(chuàng)業(yè),整個(gè)團(tuán)隊(duì)就只有七個(gè)人。既是老板,又是員工,耿軍和老錢曾經(jīng)每人帶著5000份宣傳單,在火車上一個(gè)挨著一個(gè)推銷。老錢還清楚的記得,那時(shí)耿軍經(jīng)常囑咐的一句話就是:“現(xiàn)在雖然我們沒有錢,不能讓我的兄弟們吃好,可無論如何必須要讓人家吃飽!”

    耿軍創(chuàng)業(yè)至今,從未拖欠過員工一分錢工資。50萬,100萬,200萬,智新超越最艱難的時(shí)候,耿軍每年寧愿從銀行貸款發(fā)工資,也不愿拖欠哪怕一個(gè)員工的錢。

    盡管憑借兄弟情義闖天下,可耿軍并未“感情用事”,該獎(jiǎng)勵(lì)固然獎(jiǎng)勵(lì),可該懲罰必須懲罰,即使像老錢這樣的“老伙計(jì)”也不例外。獎(jiǎng)是為了激勵(lì),懲是為了鍛煉,如今被耿軍“狠狠”懲罰過的那撥人,已經(jīng)成長為現(xiàn)公司的中流砥柱。

    中國社會(huì)形態(tài)的內(nèi)核是“情義”二字,但這一點(diǎn)長久以來被正統(tǒng)管理學(xué)所排斥,被認(rèn)為是禁錮中國企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)坎。因此,很多老板喜歡立威信、建權(quán)威,把員工當(dāng)成冰冷的工作機(jī)器,以為單靠獎(jiǎng)懲制度就能管理好公司,卻忽略了個(gè)體情感。

    然而,植根于中國數(shù)千年文化基礎(chǔ)上的人情管理,其實(shí)并非西方管理學(xué)認(rèn)為的那么不堪。尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)始人與員工間的情義紐帶是維系公司快速成長發(fā)展的重要因素。

    對于耿軍而言,創(chuàng)業(yè)成功單靠初始的人情管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)“蒙了灰的金子”。

    發(fā)現(xiàn)蒙了灰的金子

    事業(yè)成功有三個(gè)境界:1.為優(yōu)秀的人工作;2.與優(yōu)秀的人一同工作;3.讓優(yōu)秀的人為你工作。耿軍常說,每個(gè)人都會(huì)有屬于他的閃光點(diǎn),優(yōu)秀的企業(yè)家就是需要發(fā)現(xiàn)這些閃光點(diǎn),并且引導(dǎo)他們發(fā)出最大的光亮。

    知人善用是每個(gè)企業(yè)家一生都在追求的目標(biāo),可是如何“知”,如何“用”?耿軍盡管身為公司董事長,可并沒有高高在上與員工脫節(jié),尤其是每日的晨會(huì),是耿軍觀察人才、發(fā)掘人才的重要渠道。

    晨會(huì)由員工輪流主持,一個(gè)小時(shí)的晨會(huì)在鍛煉個(gè)人能力的同時(shí),是對昨日的復(fù)盤會(huì),更是對今日的計(jì)劃會(huì)。公司晨會(huì)全體員工都要參加,通過晨會(huì),耿軍在層級(jí)管理機(jī)制下依然實(shí)現(xiàn)了垂直管理,既能夠走進(jìn)員工拉近彼此距離,又能夠及時(shí)掌握一線戰(zhàn)場最新咨詢、隨時(shí)下達(dá)作戰(zhàn)指揮。

    耿軍通過每日晨會(huì),觀察各個(gè)員工的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特長,但如何將每個(gè)人的特長發(fā)揮到最大,無外乎兩個(gè)方面:放權(quán)和信任。

    剛進(jìn)智新超越的時(shí)候,文歡還是個(gè)瘦弱的小姑娘,戴著眼鏡看起來弱不禁風(fēng),面試時(shí)根本不被主考官看好,長久以來只是讓她擔(dān)任助教的職務(wù)。恰逢智新超越擴(kuò)張,公司講師緊缺,耿軍不顧阻力大膽啟用這個(gè)平時(shí)并不起眼的小姑娘:給你一個(gè)月時(shí)間,成不成就靠你自己了!

    一個(gè)月里,文歡卯足了勁,白天工作,晚上練習(xí),為了一句話、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情,每天對著鏡子練習(xí)到深夜。一個(gè)月后的觀摩課,文歡不負(fù)耿軍的期望,流利順暢地完成了整場演講,贏得全場喝彩。如今,五年過去了,文歡已經(jīng)成為智新超越教育公司的高級(jí)講師,聽過她課程的學(xué)生遍布全國各地超過上萬人。

    智新超越五周年活動(dòng)慶典視頻總編輯楊強(qiáng),在未到智新超越之前就職于孟州廣電局,從編導(dǎo)、剪輯到攝影、攝像什么崗位都做過,可工資依然無法突破一千,在單位可有可無。被耿軍從老家“挖”過來后,耿軍只丟給了他一句話:“咱可要活出個(gè)人樣,給原單位的人好好看看!”

    入職還未到三個(gè)月時(shí)間,楊強(qiáng)就在視頻編輯方面展現(xiàn)出過人的天分,智新超越五周年慶典晚會(huì)視頻更是驚艷全場。

    初到北京,向東拿著每月850塊的工資問耿軍:“哥,我啥時(shí)候能像北京人一樣每月拿到5000塊的工資?”而截至到智新超越五周年慶典當(dāng)月,向東已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿到15萬以上的獎(jiǎng)金,個(gè)人業(yè)績每月突破百萬元。

    “未來每年我都不會(huì)不斷稀釋我的股權(quán),讓利于智新超越更多的員工,讓這里真正成為每一個(gè)人的家!”

    智新超越五周年慶典晚會(huì)現(xiàn)場,耿軍分別授予文歡、可林、向東三位老師公司0.5%股權(quán),甚至超過了總經(jīng)理老錢0.2%的股權(quán)。

    通過充分的放權(quán)與大膽的信任來發(fā)掘員工的內(nèi)在潛能,憑借獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)制度來持續(xù)調(diào)動(dòng)員工積極性,這就是智新超越在快速發(fā)展的同時(shí)能保證充分人才供給的原因。

    如果說耿軍憑借對內(nèi)的人情管理與知人善用實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向的快速發(fā)展,那么智新超越橫向的高速擴(kuò)張則離不開外在的援助。

    情義江湖

    成立智新超越,耿軍殺入了競爭激烈的青少年教育市場,主打“不講一道題,成績快速提成”,與傳統(tǒng)應(yīng)試教育不同,著重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方法的提升與好習(xí)慣的養(yǎng)成,形成“興趣激發(fā)、腦力開發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成”三大課程體系,從根源上解決8-18周歲孩子的學(xué)習(xí)問題。

    盡管擁有好的產(chǎn)品與模式,可真正使得智新超越“走出去”并且大獲成功的,除了智新超越高效戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)外,還有兩批人起到了至關(guān)重要的作用。

    第一批人就是全國知名教育專家關(guān)鴻羽與清華大學(xué)的專家教授們。正是他們的權(quán)威認(rèn)可,使得智新超越的習(xí)慣養(yǎng)成模式真正得以受到教育界的關(guān)注與重視。清華大學(xué)新生導(dǎo)引師蔣新官、英語教授蔣隆國、數(shù)學(xué)教授林元烈,為了使得習(xí)慣養(yǎng)成模式傳播到更多學(xué)校、家庭,這些老教授每次總會(huì)不辭辛苦出席每次重大活動(dòng),與家長、老師親自分享教育心得。

    第二批人是智新超越全國各地的加盟商。由于智新超越實(shí)行直營與加盟并存的經(jīng)營模式,如何在全國迅速復(fù)制、建立標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式,除了憑借多年來建立起的標(biāo)準(zhǔn)化體系外,智新超越全國各地分校的校長起到了關(guān)鍵作用。

    徐州分校校長朱天奇,用“七個(gè)一”營銷系統(tǒng)一個(gè)暑假賺取100萬;智新超越浙江紹興校長崔柳通過家長俱樂部創(chuàng)奇跡,不開觀摩會(huì)招到36名學(xué)員。

    之所以能得到這兩批人的鼎力支持,和除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之外,和耿軍為人的“情義”是分不開的。對于清華教授,耿軍逢年過節(jié)必去問候,冬天接待參加活動(dòng),為避免受冷,提前兩個(gè)小時(shí)前去準(zhǔn)備;對于剛加盟的加盟商,耿軍更是從觀摩課準(zhǔn)備到家長學(xué)生邀請,從現(xiàn)場展示到后續(xù)的培訓(xùn)跟蹤,由總部講師團(tuán)隊(duì)手把手地扶持。

    2013年3月13日,十二五“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題組組長關(guān)鴻羽授權(quán)智新超越為國家十二五重點(diǎn)課題“養(yǎng)成教育”研究與實(shí)踐基地,8月22日,繼2012年中國最佳商業(yè)模式峰會(huì)榮獲“未來之星”后,智新超越教育培訓(xùn)再度拿下“年度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)類十強(qiáng)”。

    任何的商業(yè)回歸到本質(zhì)無外乎人的作用,喬布斯的Mac OS電腦操作系統(tǒng)被落后了10年的比爾·蓋茨windows操作系統(tǒng)打敗,甚至被董事會(huì)踢出自己一手創(chuàng)立的公司,是由于喬布斯作為老板過于刻??;而史玉柱之所以在巨人倒下后東山再起,也是由于身邊一幫不愿離他而去的團(tuán)隊(duì)。

    然而,在耿軍的情義江湖中,成功并不屬于他一個(gè)人,而是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。有了這支優(yōu)秀的隊(duì)伍,筆者相信,智新超越可以走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

    地址:北京市海淀區(qū)清華大學(xué)液晶教學(xué)樓4200廳

    智新超越加盟熱線:4006-198-001

    電話:010-51295007

    網(wǎng)址:www.zxcy999.com

    猜你喜歡
    晨會(huì)情義
    上好小學(xué)晨會(huì)課的有效性策略研究
    “三破三立”創(chuàng)新集體晨會(huì)
    新教師(2019年1期)2019-04-01 09:23:04
    小學(xué)班級(jí)“小組任務(wù)型晨會(huì)”的實(shí)踐與思考
    “情義與曉東:筆墨之間真摯表達(dá)
    我只拍有情義有情懷的的影片
    山東青年(2016年3期)2016-02-28 14:25:57
    情義如金 價(jià)值之選
    晨會(huì)課——農(nóng)村小學(xué)生道德價(jià)值取向的有效平臺(tái)
    成才之路(2014年27期)2014-04-29 00:44:03
    甘甜之水
    農(nóng)發(fā)行平陰縣支行加強(qiáng)落實(shí)財(cái)會(huì)晨會(huì)制度
    金錢有價(jià) 情義無價(jià):清華20名受資助研究生的感恩之心
    中國火炬(2009年3期)2009-07-24 14:06:33
    91午夜精品亚洲一区二区三区| 高清毛片免费看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲国产精品999| 97在线人人人人妻| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲国产av新网站| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产成人一区二区在线| 人妻少妇偷人精品九色| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美日韩视频精品一区| 大陆偷拍与自拍| 另类亚洲欧美激情| 免费黄网站久久成人精品| 久久久久九九精品影院| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 全区人妻精品视频| 成人一区二区视频在线观看| 又爽又黄a免费视频| 大香蕉97超碰在线| 久久99热这里只频精品6学生| 国产精品三级大全| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 亚洲不卡免费看| 久久精品夜色国产| 国产男女内射视频| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产爱豆传媒在线观看| 国产精品一区二区在线观看99| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 黄色视频在线播放观看不卡| 校园人妻丝袜中文字幕| 精品一区在线观看国产| 午夜福利在线在线| 国产伦在线观看视频一区| 久久精品国产亚洲av天美| 99热6这里只有精品| 亚洲国产精品成人久久小说| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 熟妇人妻不卡中文字幕| 精品一区二区三区视频在线| 日韩成人av中文字幕在线观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 日本色播在线视频| 免费观看在线日韩| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 99久久人妻综合| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 男插女下体视频免费在线播放| 美女内射精品一级片tv| 国产成人精品婷婷| 亚洲熟女精品中文字幕| 最近中文字幕2019免费版| 尾随美女入室| 看免费成人av毛片| 午夜视频国产福利| 国产日韩欧美在线精品| 久久精品国产a三级三级三级| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久精品国产亚洲网站| 欧美一区二区亚洲| 亚洲欧洲日产国产| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲精品色激情综合| 寂寞人妻少妇视频99o| 久久精品国产亚洲av涩爱| 成人综合一区亚洲| 国产v大片淫在线免费观看| 久久国内精品自在自线图片| 国产成人91sexporn| 日韩中字成人| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 精品人妻偷拍中文字幕| 97热精品久久久久久| 久久99热这里只有精品18| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲av日韩在线播放| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲熟女精品中文字幕| 亚洲自拍偷在线| 日韩国内少妇激情av| 看黄色毛片网站| 国产淫语在线视频| 成人一区二区视频在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 91精品国产九色| 男人狂女人下面高潮的视频| 女人被狂操c到高潮| 国产精品99久久99久久久不卡 | 色网站视频免费| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 可以在线观看毛片的网站| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 亚洲欧美一区二区三区国产| 性色avwww在线观看| 久久97久久精品| 亚洲最大成人av| 国产男人的电影天堂91| 最新中文字幕久久久久| 国产精品偷伦视频观看了| 1000部很黄的大片| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 成人无遮挡网站| 黄色怎么调成土黄色| 久久久久久国产a免费观看| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲欧洲国产日韩| 黄片无遮挡物在线观看| 免费观看在线日韩| 我的老师免费观看完整版| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲av日韩在线播放| 国产精品.久久久| 另类亚洲欧美激情| 国产伦在线观看视频一区| 伊人久久精品亚洲午夜| 波野结衣二区三区在线| 国产精品久久久久久久电影| 1000部很黄的大片| 寂寞人妻少妇视频99o| 神马国产精品三级电影在线观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 看非洲黑人一级黄片| 99热国产这里只有精品6| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日本wwww免费看| 搡女人真爽免费视频火全软件| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 黄片wwwwww| av免费观看日本| 亚洲精品成人久久久久久| 亚洲成人中文字幕在线播放| 久久久久精品久久久久真实原创| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲自偷自拍三级| 一级毛片电影观看| 国精品久久久久久国模美| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 热99国产精品久久久久久7| 99热6这里只有精品| 久久99热6这里只有精品| av线在线观看网站| 国产成人a区在线观看| 伦精品一区二区三区| 三级经典国产精品| 另类亚洲欧美激情| 久久久精品免费免费高清| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 中文天堂在线官网| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 久久热精品热| 网址你懂的国产日韩在线| 欧美区成人在线视频| 麻豆成人av视频| 午夜视频国产福利| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲不卡免费看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲av欧美aⅴ国产| 深夜a级毛片| 免费观看a级毛片全部| 中文欧美无线码| 欧美日韩精品成人综合77777| 99热国产这里只有精品6| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲综合色惰| 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲av.av天堂| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产一区亚洲一区在线观看| 日韩强制内射视频| 久久久精品欧美日韩精品| 日本av手机在线免费观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 精品一区二区三卡| 亚洲在线观看片| 国产伦理片在线播放av一区| 特级一级黄色大片| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲av福利一区| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲综合精品二区| 性色av一级| 中文字幕制服av| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 国产色婷婷99| 天天一区二区日本电影三级| 日韩欧美 国产精品| av免费在线看不卡| 欧美日韩精品成人综合77777| 黄片wwwwww| av又黄又爽大尺度在线免费看| 精品久久国产蜜桃| 69人妻影院| 一区二区三区乱码不卡18| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲国产成人一精品久久久| 成人综合一区亚洲| 精品少妇黑人巨大在线播放| 亚洲av欧美aⅴ国产| 少妇人妻久久综合中文| 亚洲精品国产色婷婷电影| 性色avwww在线观看| 晚上一个人看的免费电影| 99热这里只有是精品50| 尾随美女入室| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 男女边摸边吃奶| 国产一区二区三区av在线| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 日韩欧美精品免费久久| 国产美女午夜福利| 晚上一个人看的免费电影| 最近最新中文字幕大全电影3| 97超碰精品成人国产| 国产老妇女一区| 成人黄色视频免费在线看| 九色成人免费人妻av| 免费大片18禁| 日韩亚洲欧美综合| 中文在线观看免费www的网站| 亚洲欧美成人精品一区二区| 色网站视频免费| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲内射少妇av| 天美传媒精品一区二区| 丝袜脚勾引网站| av线在线观看网站| 在线精品无人区一区二区三 | av专区在线播放| 不卡视频在线观看欧美| 国产精品一区二区在线观看99| av福利片在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲自偷自拍三级| 国产综合精华液| 最近手机中文字幕大全| a级毛色黄片| 国产大屁股一区二区在线视频| 看黄色毛片网站| av福利片在线观看| 日韩av在线免费看完整版不卡| 美女主播在线视频| 大码成人一级视频| 日本爱情动作片www.在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲欧美一区二区三区国产| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 人妻 亚洲 视频| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲内射少妇av| 日本欧美国产在线视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产成人freesex在线| 国产精品一区二区性色av| 看非洲黑人一级黄片| 观看美女的网站| 99热6这里只有精品| 久久久精品免费免费高清| 九九在线视频观看精品| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产高潮美女av| 久久久久久伊人网av| 国产成人a∨麻豆精品| 韩国av在线不卡| 日日啪夜夜爽| 欧美激情国产日韩精品一区| 久久久亚洲精品成人影院| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 亚洲,一卡二卡三卡| 色视频在线一区二区三区| 一本久久精品| 久久久久久久国产电影| 尾随美女入室| 久久热精品热| 777米奇影视久久| 六月丁香七月| 美女视频免费永久观看网站| 国产精品国产av在线观看| 国产免费福利视频在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 人妻系列 视频| 国产在线男女| 1000部很黄的大片| 黑人高潮一二区| 午夜福利视频1000在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 国产精品国产av在线观看| 亚洲精品亚洲一区二区| 久久ye,这里只有精品| 久久99热6这里只有精品| 国产又色又爽无遮挡免| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 日韩成人伦理影院| 麻豆久久精品国产亚洲av| 亚洲欧洲日产国产| 精品人妻熟女av久视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 欧美日韩视频精品一区| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 亚洲精品第二区| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 精品人妻偷拍中文字幕| 精品一区在线观看国产| 最近2019中文字幕mv第一页| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产精品久久久久久久电影| 国产成年人精品一区二区| 黄色视频在线播放观看不卡| 少妇的逼水好多| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 精华霜和精华液先用哪个| 夫妻午夜视频| 日本欧美国产在线视频| 又爽又黄a免费视频| 成人免费观看视频高清| 亚洲熟女精品中文字幕| 在线观看国产h片| 欧美 日韩 精品 国产| 国产又色又爽无遮挡免| 日韩av在线免费看完整版不卡| 777米奇影视久久| 男插女下体视频免费在线播放| 99热这里只有精品一区| 高清视频免费观看一区二区| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 麻豆国产97在线/欧美| 国产精品熟女久久久久浪| 国产乱人偷精品视频| 一个人看的www免费观看视频| 亚洲精品成人久久久久久| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 久久精品夜色国产| 人妻 亚洲 视频| av网站免费在线观看视频| 国产av不卡久久| 婷婷色综合www| 亚洲精品一区蜜桃| 成人亚洲精品一区在线观看 | 80岁老熟妇乱子伦牲交| 日韩欧美 国产精品| 综合色av麻豆| 亚洲国产色片| 日韩一区二区视频免费看| av在线观看视频网站免费| 国产av国产精品国产| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 麻豆久久精品国产亚洲av| 大片电影免费在线观看免费| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲人成网站在线播| .国产精品久久| 一级毛片 在线播放| 国产老妇伦熟女老妇高清| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 街头女战士在线观看网站| 精品少妇久久久久久888优播| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产精品久久久久久久电影| 一级a做视频免费观看| 欧美3d第一页| 欧美区成人在线视频| xxx大片免费视频| 2021少妇久久久久久久久久久| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 激情 狠狠 欧美| 国产精品伦人一区二区| 精品国产露脸久久av麻豆| 99久久中文字幕三级久久日本| 日本一二三区视频观看| 亚洲在线观看片| 在线观看av片永久免费下载| 我要看日韩黄色一级片| 极品教师在线视频| 国产高清不卡午夜福利| 日韩大片免费观看网站| 人妻少妇偷人精品九色| 熟女av电影| 久久精品国产自在天天线| 美女内射精品一级片tv| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚洲精品,欧美精品| 卡戴珊不雅视频在线播放| 成人美女网站在线观看视频| 2022亚洲国产成人精品| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 成年av动漫网址| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 欧美精品一区二区大全| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久久久久久久久久丰满| 国产乱人视频| 国产免费视频播放在线视频| 国产探花在线观看一区二区| 中文欧美无线码| 嫩草影院入口| 欧美变态另类bdsm刘玥| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 国产在线一区二区三区精| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 欧美三级亚洲精品| 日韩成人av中文字幕在线观看| 久久久久久久久久久丰满| 亚洲av日韩在线播放| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 三级国产精品欧美在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| av在线播放精品| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 日韩一本色道免费dvd| 视频中文字幕在线观看| 国产爽快片一区二区三区| 在线a可以看的网站| 亚洲内射少妇av| 干丝袜人妻中文字幕| av天堂中文字幕网| 国产一区亚洲一区在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 伊人久久精品亚洲午夜| 七月丁香在线播放| 国产黄色视频一区二区在线观看| 特级一级黄色大片| 亚洲av.av天堂| 少妇人妻精品综合一区二区| 岛国毛片在线播放| 777米奇影视久久| 国产69精品久久久久777片| 久久女婷五月综合色啪小说 | 国产精品久久久久久av不卡| 国产成人a区在线观看| 国产一区二区三区av在线| 久久久色成人| 看十八女毛片水多多多| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产久久久一区二区三区| 日本黄大片高清| 91久久精品国产一区二区成人| 人妻一区二区av| 国产精品一及| 人妻系列 视频| 国产精品久久久久久久电影| 黄色怎么调成土黄色| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产精品福利在线免费观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 亚洲av成人精品一二三区| 下体分泌物呈黄色| 成年版毛片免费区| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲久久久久久中文字幕| freevideosex欧美| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲最大成人中文| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 又爽又黄无遮挡网站| 黄色一级大片看看| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 成人鲁丝片一二三区免费| 国产免费一级a男人的天堂| 午夜福利视频精品| 熟女av电影| 777米奇影视久久| 久久99热6这里只有精品| 国产有黄有色有爽视频| 欧美性感艳星| 日韩视频在线欧美| 26uuu在线亚洲综合色| 国产精品一区www在线观看| 夫妻性生交免费视频一级片| 搡老乐熟女国产| 一级爰片在线观看| 欧美日韩视频精品一区| 精品一区二区三区视频在线| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 欧美另类一区| 久久久久久久亚洲中文字幕| 黄片无遮挡物在线观看| 好男人视频免费观看在线| 人妻一区二区av| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| av黄色大香蕉| 免费观看a级毛片全部| 久久久久国产精品人妻一区二区| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 久久精品国产亚洲网站| 国产免费福利视频在线观看| 好男人视频免费观看在线| 国产午夜精品一二区理论片| 久久久成人免费电影| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美最新免费一区二区三区| 国产精品精品国产色婷婷| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 日本一二三区视频观看| 欧美人与善性xxx| 亚洲精品国产成人久久av| 直男gayav资源| 国产乱人视频| 丰满少妇做爰视频| 99re6热这里在线精品视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 日日啪夜夜爽| 久久久久精品久久久久真实原创| 99热6这里只有精品| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产精品久久久久久av不卡| 久久精品国产亚洲av涩爱| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 成人综合一区亚洲| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 欧美 日韩 精品 国产| 男人舔奶头视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 交换朋友夫妻互换小说| 男人和女人高潮做爰伦理| av福利片在线观看| 亚洲av一区综合| 夜夜爽夜夜爽视频| 成人国产av品久久久| av国产精品久久久久影院| kizo精华| 男女边吃奶边做爰视频| 成人美女网站在线观看视频| 久久久成人免费电影| 婷婷色av中文字幕| 大话2 男鬼变身卡| 亚洲va在线va天堂va国产| 看十八女毛片水多多多| 校园人妻丝袜中文字幕| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 日韩伦理黄色片| 国产精品99久久99久久久不卡 | 免费观看的影片在线观看| 国产成人精品福利久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 91狼人影院| 激情 狠狠 欧美| 日韩欧美一区视频在线观看 | 嘟嘟电影网在线观看| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 国产视频内射| 亚洲欧美精品专区久久| 超碰97精品在线观看| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 只有这里有精品99| 高清欧美精品videossex| 日本免费在线观看一区| 免费观看的影片在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆| 日韩欧美精品免费久久| 九九在线视频观看精品| 性色avwww在线观看| 看十八女毛片水多多多| 国产精品久久久久久av不卡| 久久久久久久久久久免费av| 天天躁日日操中文字幕| 免费av不卡在线播放| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 黄色日韩在线| 好男人视频免费观看在线| 成人亚洲精品一区在线观看 | 国产极品天堂在线| 日韩一区二区三区影片| 日本与韩国留学比较| 一级av片app| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲不卡免费看| 免费av毛片视频| videos熟女内射| 亚洲国产欧美在线一区| 免费人成在线观看视频色| 亚洲内射少妇av| 99久久精品一区二区三区| 我要看日韩黄色一级片| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 欧美日韩亚洲高清精品| av免费在线看不卡| 国产欧美日韩精品一区二区| 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产探花极品一区二区| 久久97久久精品| 波野结衣二区三区在线| 亚洲国产最新在线播放| 国产免费福利视频在线观看| 国产美女午夜福利|