電影融資“觸網(wǎng)”不尋常

高海博

一切好像都變了。

無(wú)論是近期上映的《老男孩之猛龍過(guò)江》，還是即將上映的《小時(shí)代3》與《我就是我》，都帶著互聯(lián)網(wǎng)的味道。

在此之前，老牌電影公司博納影業(yè)總裁于冬在一場(chǎng)名為“電影全球融資策略談”論壇上的發(fā)言稱，未來(lái)十年，將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)革命的十年，傳統(tǒng)電影業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)的“打工者”。

除了宣傳和播映渠道之外，互聯(lián)網(wǎng)的力量也逐漸滲入至電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游——投資。

一種“噱頭”？

2013年9月27日，“快男”決賽當(dāng)晚，汪涵宣布《我就是我》啟動(dòng)眾籌。

9月28日，2013年“快男”冠軍華晨宇在認(rèn)證微博上貼出《我就是我》的眾籌項(xiàng)目鏈接。

“很多用戶都是從華晨宇的微博點(diǎn)進(jìn)來(lái)參與眾籌。”眾籌網(wǎng)CEO孫宏生對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

同時(shí)，天娛傳媒旗下的微博賬號(hào)與“快男”選手們不斷傳播。最終，20天內(nèi)，參與人數(shù)將近3萬(wàn)，眾籌金額超過(guò)500萬(wàn)元。

有人曾就此質(zhì)疑電影制作方天娛傳媒“圈錢(qián)”，但天娛傳媒副總裁彭力并不以為然。

“《我就是我》去年年初就立項(xiàng)，4月份范導(dǎo)演就進(jìn)組了?！迸砹Σ粷M地回應(yīng)。他強(qiáng)調(diào)，片子的準(zhǔn)備與拍攝時(shí)長(zhǎng)是為了避免再次引起對(duì)《爸爸去哪兒》式的“粗制濫造”的批評(píng)?！栋职秩ツ膬骸酚?2天時(shí)間完成了拍攝，并在春節(jié)檔上映，收獲7億元票房。

在彭力看來(lái)，眾籌只是為了做一個(gè)互動(dòng)，是一個(gè)整體事件里的新聞事件，保證了“快男”熱潮的延續(xù)。

“500萬(wàn)元無(wú)論是從成本還是票房來(lái)看，意義都不大?！迸砹χ赋?。但至于這部電影的成本，他表示，與《爸爸去哪兒》一樣，屬于商業(yè)機(jī)密。

在這個(gè)“互動(dòng)”之前，《大魚(yú)·海棠》與《十萬(wàn)個(gè)為什么》通過(guò)眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”分別募集了158萬(wàn)元和137萬(wàn)元。同樣，一百多萬(wàn)元對(duì)于一部電影來(lái)說(shuō)，仍是杯水車(chē)薪。

《大魚(yú)·海棠》的“眾籌”資金只占到總投資的10%，但是線上的熱度引起了線下投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，目前《大魚(yú)·海棠》早已進(jìn)入制作階段。

“眾籌的成功與個(gè)人信譽(yù)是息息相關(guān)的，參與者都是項(xiàng)目發(fā)起人的‘3F及其延伸?！睂O宏生說(shuō)。所謂3F是指項(xiàng)目發(fā)起人的family、friend、fans。

他認(rèn)為，中國(guó)的眾籌剛剛起步，市場(chǎng)很大，但由于大眾還尚未形成習(xí)慣，所以影視類(lèi)眾籌的測(cè)試屬性明顯高于籌資屬性。

對(duì)于“不差錢(qián)”的天娛，他們要的是粉絲的“關(guān)注”。《我就是我》所呈現(xiàn)的形態(tài)更像是一次給粉絲的提前售票，“雖然表現(xiàn)形式像是預(yù)售，但背后的邏輯是有不同的”。孫宏生解釋，“這個(gè)項(xiàng)目里多了個(gè)性化服務(wù)，比如首映禮的門(mén)票?！?/p>

同樣，在7月1日上線的京東眾籌上樂(lè)視影業(yè)發(fā)布了《小時(shí)代》的眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目投資人不僅可以獲得門(mén)票還可以擁有限量T恤。

“讓子彈飛一會(huì)兒”

“眾籌平臺(tái)誕生于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”京東金融眾籌業(yè)務(wù)總監(jiān)金鱗表示，最早形態(tài)的眾籌就是線下贊助藝術(shù)家，藝術(shù)家給予的并不是等值回報(bào)。

2014年7月1日，京東金融眾籌業(yè)務(wù)“湊份子”正式上線。由《三聯(lián)生活周刊》主筆王小峰和微博紅人王小山聯(lián)袂執(zhí)導(dǎo)的微電影《你》成為首批項(xiàng)目之一。

“這次之所以采用眾籌，主要是沒(méi)錢(qián)，再就是我不擅長(zhǎng)跟別人談判籌錢(qián)?！蓖跣》鍖?duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

“明明可以到手的錢(qián)，我能談崩了。”王小峰舉了個(gè)例子，“我當(dāng)時(shí)都準(zhǔn)備要跟企業(yè)簽約了，但是因?yàn)橛X(jué)得一個(gè)廣告植入環(huán)節(jié)太假，不好接受，三十五萬(wàn)元的贊助費(fèi)用就沒(méi)有了。所以我特別不善于談判，眾籌對(duì)我來(lái)說(shuō)回避了我的短板，不用談判了?！?/p>

之所以選擇京東眾籌，王小峰同樣考量了半天，最終“雙方互相瞧得上”。

由于各自在博客及微博圈子里攢了不少人氣，因此王小峰發(fā)現(xiàn)，眾籌開(kāi)始的前幾天很明顯，都是博客的讀者與粉絲，后來(lái)就不完全是了。

《你》距離項(xiàng)目結(jié)束還有26天，還需要籌集資金48萬(wàn)元。

“有點(diǎn)難度，但眾籌這種方式本身就帶著兩種可能，首先你必須接受這種可能，不能以為一眾籌就能成功?！蓖跣》逭f(shuō)。

由于這是一部微電影，無(wú)法售票，所列出的權(quán)益對(duì)普通受眾很難有吸引力。

“我們一直在努力去推這個(gè)事，但是我真想不出來(lái)還有什么方法。讓所有的人知道可能很容易，但讓人掏錢(qián)就很難，即便那些明星想去掙粉絲的錢(qián)，我覺(jué)得都?jí)騿??！蓖跣》逭f(shuō)。

“比如說(shuō)我為自己寫(xiě)的書(shū)做宣傳，買(mǎi)書(shū)的人拿到的是等值的，但是這電影不一樣，得到的東西跟它不等值，就會(huì)讓很多人有心理障礙，我覺(jué)得是中國(guó)人參與狀態(tài)的問(wèn)題?！?/p>

《我就是我》的導(dǎo)演范立欣同樣對(duì)于獨(dú)立影視類(lèi)的眾籌信心不強(qiáng)，他告訴《瞭望東方周刊》：“如果《歸途列車(chē)》在中國(guó)眾籌，可能籌不到多少?！?/p>

而孫宏生認(rèn)為，“眾籌平臺(tái)會(huì)給人一些教育，用戶埋單就有做的可能，用戶不埋單就要好好考慮一下，互聯(lián)網(wǎng)弱肉強(qiáng)食的叢林法則是檢驗(yàn)理想主義的試金石。”

對(duì)于眾籌電影，他也認(rèn)為，“還沒(méi)有找到北。”

2013年，眾籌網(wǎng)與微電影合作，來(lái)投資了一些作品，但發(fā)現(xiàn)“很難做，微電影質(zhì)量不是很高，為了點(diǎn)擊率，會(huì)做一些色情、暴力的東西，參差不齊?！?/p>

“也許未來(lái)的方向還是會(huì)以高質(zhì)量的大電影和更高水準(zhǔn)的商業(yè)電影為主導(dǎo)。但現(xiàn)在考慮這些還為時(shí)尚早，亟需解決的是如何讓二三線城市熟悉眾籌，讓更多人了解眾籌，至于眾籌電影，可以讓子彈飛一會(huì)兒?！睂O宏生說(shuō)。

娛樂(lè)理財(cái)產(chǎn)品試水

相對(duì)于眾籌的雷聲大雨點(diǎn)小的“噱頭”性質(zhì)，阿里巴巴推出的理財(cái)產(chǎn)品娛樂(lè)寶“玩得”就大多了。

作為一款不保本不保收益的投連險(xiǎn)，娛樂(lè)寶對(duì)接的是國(guó)華人壽旗下的國(guó)華華瑞1號(hào)終身壽險(xiǎn)A款。數(shù)字顯示，娛樂(lè)寶第一期銷(xiāo)售7300萬(wàn)元，第二期銷(xiāo)售9200萬(wàn)元。endprint

第一期娛樂(lè)寶的投資項(xiàng)目包括，郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代3》、電影《狼圖騰》、王寶強(qiáng)和小沈陽(yáng)共同主演的喜劇《非法操作》以及游戲《魔范學(xué)院》。其中，影視劇項(xiàng)目投資額為100元/份，游戲項(xiàng)目的投資額為50元/份，每個(gè)項(xiàng)目每人限購(gòu)兩份。

相對(duì)于眾籌網(wǎng)站種類(lèi)繁多的項(xiàng)目，娛樂(lè)寶清晰指向影視文化領(lǐng)域，而它給項(xiàng)目投資人的權(quán)益已經(jīng)跳出了售票領(lǐng)域，除了預(yù)計(jì)的7%收益，還包括影劇組探班、視劇主創(chuàng)見(jiàn)面會(huì)門(mén)票、電影點(diǎn)映會(huì)門(mén)票、獨(dú)家授權(quán)發(fā)行的電子雜志、明星簽名照等“福利”。

“娛樂(lè)寶還會(huì)單獨(dú)開(kāi)發(fā)電影的衍生品作為項(xiàng)目投資人的權(quán)益?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)在對(duì)《瞭望東方周刊》的回復(fù)中表示。

阿里巴巴回復(fù)稱：“娛樂(lè)寶的投資項(xiàng)目和其他所有保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一樣，具備風(fēng)險(xiǎn)性。通過(guò)娛樂(lè)寶平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)國(guó)華人壽的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品后，資金將采取合法合規(guī)的方式，投向文化產(chǎn)業(yè)，獲取投資收益。我們也會(huì)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估和管理，也對(duì)上線項(xiàng)目的預(yù)期收益有信心?！?/p>

從阿里巴巴選擇的項(xiàng)目來(lái)看，都是已經(jīng)進(jìn)入拍攝制作階段，并有票房號(hào)召力的電影。

“娛樂(lè)寶有一整套的選片模型，其核心的幾個(gè)維度包括：題材、內(nèi)容、陣容（從導(dǎo)演、攝影、到男女主演的全體陣容）、影響力、是否適合商業(yè)化（比如廣告植入）、受眾規(guī)模，然后會(huì)給各項(xiàng)綜合打分。”阿里巴巴回復(fù)稱。

除阿里巴巴之外，互聯(lián)網(wǎng)的“BAT”（百度、阿里巴巴、騰訊）三強(qiáng)之中，百度的影視眾籌剛剛上線，騰訊還沒(méi)有聲響，阿里這一步走在了前面。

阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧曾公開(kāi)表示，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的影響，不再只停留在“賣(mài)幾張電影票”的階段，而是深入到投資、內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)。“娛樂(lè)寶將顛覆現(xiàn)有的影視投資模式，打破精英門(mén)檻，讓網(wǎng)民一起參與到中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的締造中來(lái)?！?/p>

“郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代3》有超過(guò)10萬(wàn)名網(wǎng)友參與投資?！庇纱丝梢杂?jì)算，《小時(shí)代》所獲投資至少在2000萬(wàn)元以上，這個(gè)量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于眾籌，已經(jīng)足夠作為一部電影的宣傳和發(fā)行費(fèi)用。

阿里巴巴回復(fù)本刊稱，對(duì)電影制作方而言，娛樂(lè)寶不僅可以帶來(lái)資金保障，還可以幫助征集最真實(shí)的用戶聲音。用戶們“用錢(qián)投票”，評(píng)判對(duì)某個(gè)影視項(xiàng)目導(dǎo)演、演員、劇本的喜好程度?！斑@些第一手的用戶數(shù)據(jù)，將成為影視娛樂(lè)行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)，從投資制作環(huán)節(jié)就對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生影響，實(shí)現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)創(chuàng)作?！?/p>

劉春寧也表示，未來(lái)，大眾“投資人”甚至可以決定一部電影可以由誰(shuí)來(lái)導(dǎo)演，由誰(shuí)來(lái)當(dāng)男一號(hào)、女一號(hào)。普通網(wǎng)民，同樣具有“造夢(mèng)造星”的權(quán)利。

當(dāng)然，阿里巴巴不會(huì)甘于為他人做嫁衣，它對(duì)電影的介入已經(jīng)越來(lái)越深。不久前，阿里巴巴已經(jīng)正式完成對(duì)文化中國(guó)傳媒的收購(gòu)，并提議公司更名為“阿里影業(yè)”。

《華爾街日?qǐng)?bào)》援引專業(yè)人士評(píng)論稱，“谷歌目前并沒(méi)有進(jìn)入電影領(lǐng)域，因?yàn)殡娪霸诿绹?guó)并不是一個(gè)增長(zhǎng)型的行業(yè)，但是在中國(guó)，電影業(yè)卻是還在等待開(kāi)發(fā)的一片沃土。”endprint