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    艾默生 如何57年連續(xù)賺錢

    2014-08-05 12:56:34趙福帥
    英才 2014年8期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)

    趙福帥

    能夠連續(xù)57年實現(xiàn)每股紅利增長的企業(yè),在紐交所全部的上市公司中,不超過5家。2013財年營業(yè)收入247 億美元,位居《財富》世界500強第482位的艾默生電氣公司正是其中之一。

    是什么讓艾默生做到了持續(xù)增長呢?現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官范大為(David N. Farr)曾指出,艾默生的核心是“利潤+現(xiàn)金流,一切都要圍繞這一點”。

    “難道規(guī)模增長不重要嗎?”看慣了國內(nèi)企業(yè)要爭取成為多少強,艾默生中國區(qū)總經(jīng)理趙大東不禁問其董事長。范大為給他的回答是“規(guī)模重要,但沒有那么重要。更重要的是利潤率和回報率?,F(xiàn)金流則意味著危機時候的生存力,甚至在低谷時從容并購與研發(fā)?!?/p>

    實際上,這是艾默生電氣100多年來所傳承的最重要的經(jīng)驗。范大為的前任查爾斯·奈特(Charles Knight)曾經(jīng)說:“艾默生永遠處在兩個階段,第一個階段是應付危機,第二個階段是準備應付危機?!?/p>

    要么第一要么賣掉

    1999年,艾默生公司副總裁兼首席營銷官凱瑟琳·貝爾(Katherine Button Bell)想要更換公司使用了30年的LOGO。結(jié)果,一位高管發(fā)問:“那美國成立200多年了,是不是國旗也該改改了?”

    盡管很多人對于換LOGO發(fā)出了質(zhì)疑,但最終,艾默生還是啟用了更具有動態(tài)與活力的新標識。和很多大公司一樣,用改變來保持活力對艾默生來說,也并非易事。但是這家有著100多年歷史的老牌企業(yè),在關(guān)鍵時刻總能做出改變。

    2013年,艾默生與白金資產(chǎn)管理公司(Platinum Equity)達成協(xié)議,將嵌入式計算及電源業(yè)務出售給后者。在出售前的第三季度,該業(yè)務板塊的利潤率為8.1%,而艾默生其它各板塊的利潤率一般都在兩位數(shù)以上。

    做出業(yè)務板塊剝離的決定并不是容易的一件事。更何況,當年正是范大為參與收購了這家公司,之后出任這家公司的總裁。現(xiàn)在范大為又親手將其剝離出艾默生。

    這樣的事情并非是第一次發(fā)生。4年前,艾默生就將其1890年起家時的主營業(yè)務——電機業(yè)務剝離了出去。這對艾默生來說簡直就是“改弦更張”的事。但在討論了幾年之后,艾默生還是賣掉了電機業(yè)務。

    實際上,在艾默生有一個不成文的規(guī)定:一個產(chǎn)品或者業(yè)務板塊如果做不到第一第二,要么把競爭對手買來,成為第一第二;要么出售。事實上,艾默生公司起家的業(yè)務都已經(jīng)出售,現(xiàn)有的五大平臺板塊都是買來的。

    一方面,果斷出售掉那些低利潤的業(yè)務;另一方面,艾默生也密切關(guān)注著可能的并購機會。2013年,艾默生電氣通過對 Virgo 和 Enardo 兩家公司的并購,增強了過程管理板塊的實力,以加大對戰(zhàn)略機遇的捕捉。財報顯示,得益于全球能源及化工市場的需求,過程管理在艾默生公司五個業(yè)務平臺中增長最快,達到9%左右。

    不斷地進行戰(zhàn)略剝離與并購,以保持在經(jīng)濟波動的情況下,艾默生業(yè)績的穩(wěn)定性,是其能夠創(chuàng)造持續(xù)57年每股紅利增長的一個重要原因。

    “100多年來,艾默生什么風雨都經(jīng)歷過了,特別是大大小小的經(jīng)濟危機。它有這個基因,不斷地尋找機遇,不斷地想下一步是不是有問題。”趙大東如是說。

    不能淪為“打工者”

    數(shù)十年甚至上百年來,工業(yè)制造商的核心所在就是生產(chǎn)和銷售他們的產(chǎn)品以獲取利潤。但現(xiàn)在,客戶的需求已經(jīng)不再那么簡單。

    無限貼近客戶需求,成為系統(tǒng)方案提供商,正在倒逼工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    “我們變成了系統(tǒng)集成商,在我們的平臺上匯聚和集成了其他各家產(chǎn)品與技術(shù),為客戶提供一站式方案。甚至我們還向上游延伸,做了設計研究院的一部分工作?!壁w大東告訴《英才》記者,傳統(tǒng)的制造商如果不向總包商轉(zhuǎn)型,就很可能淪為“打工者”。

    轉(zhuǎn)型從改變那些阻礙更加貼近客戶的自身機制開始。眼下,艾默生正在著力把自身的血管打通——橫向打通五個業(yè)務平臺,使各業(yè)務有了協(xié)同效應。以往,眾多品牌和子公司可能服務于同一個客戶,但是各跑各的業(yè)務。

    事實上,自2002年以來,中國就成為了艾默生僅次于美國的第二大市場,而且所占比重仍在快速上升。談及在中國的增長機會,趙大東向《英才》記者表示,看好核能、風能、太陽能、頁巖氣等有利于轉(zhuǎn)變能源消費結(jié)構(gòu)的業(yè)務領域。同時亦對可高效制冷制熱技術(shù)、食物垃圾處理等領域感興趣。

    124年企業(yè)的新挑戰(zhàn)

    就像特斯拉的出現(xiàn),顛覆了汽車巨頭們的玩法一樣。艾默生、通用電氣等百年的工業(yè)企業(yè),都已經(jīng)切實感受到了新技術(shù)、新模式的沖擊。

    與客戶溝通是通過網(wǎng)絡,采購可以通過網(wǎng)絡競標,高效、直接,甚至殘酷。產(chǎn)品本身更要緊跟技術(shù)變革,無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟,所有節(jié)點都可以被監(jiān)測與控制。一家企業(yè)可以通過物聯(lián)網(wǎng),在一臺終端上,對全球每個工廠、每臺設備實時監(jiān)控。

    “你不知道明天競爭對手從哪兒冒出來的,也許就是個大學生;他冒出來的時候,帶來的東西往往是顛覆性的?!壁w大東說,這是他最大的焦慮。

    事實上,數(shù)字革命對傳統(tǒng)行業(yè)的重塑不過剛剛開始,這種影響到底以什么形式出現(xiàn)、將來會發(fā)生什么翻天覆地的變化,沒有人能看清楚。

    “但是有一點大家都很清楚,誰跟不上,不要說20年,可能10年后就沒有了。柯達、諾基亞都是太好的例子,說不行就不行了,稍微一步跟不上就步步跟不上?!壁w大東說。

    與其說跨界競爭給行業(yè)帶來了不確定性,不如說它只是改變了市場競爭原本的對象、范圍、節(jié)奏和強度。面對此種,擯棄零和博弈、抱團取暖、在競爭中融合,就成為必然選擇。

    “數(shù)字革命通過消滅中間環(huán)節(jié)的方式,重構(gòu)商業(yè)價值鏈。不參與重構(gòu)的企業(yè)將可能面臨滅亡,而參與重構(gòu)的企業(yè),則需要致力于如何構(gòu)建一個新常態(tài)。”專欄作家劉潤如是說。

    一些企業(yè)正致力于行業(yè)內(nèi)的重構(gòu)。包括艾默生這種傳統(tǒng)的制造業(yè)供應商,也包括華為、中興等IT類公司都在做?!拔覀冊九c他們交集很少,但現(xiàn)在有了競爭與合作。誰走在前面,誰就能做得比較成功?!壁w大東說。endprint

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