蘇州升華鋼材：打造上下游接軌專業(yè)鋼材市場

王慧

蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場于2010年3月落戶常熟市董浜鎮(zhèn)，經(jīng)過四年來的艱苦創(chuàng)業(yè)和不斷發(fā)展，至今已初具規(guī)模，擁有現(xiàn)貨交易功能區(qū)、倉儲配送功能區(qū)、電子商務(wù)功能區(qū)、服務(wù)功能區(qū)和融資擔(dān)保公司。各功能區(qū)彼此既各自獨立，又相互依存，形成循環(huán)鏈；而融資擔(dān)保公司從中起著潤滑劑作用，使得每個環(huán)節(jié)運行更加潤滑通暢。超常規(guī)的運作模式，體現(xiàn)了只有解放思想才能銳意創(chuàng)新，只有解放思想才能自我超越，這是一種境界。

具體來說，現(xiàn)貨交易功能區(qū)為鋼材供需雙方構(gòu)建現(xiàn)貨買賣交易平臺，提供全國鋼材交易信息，便利各大鋼鐵企業(yè)、中型鋼材流通商和供需方共同進場交易。倉儲配送功能區(qū)組織各種高規(guī)格、多種類的優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品，創(chuàng)建一體化綜合物流配送和量身裁衣式的定量、定尺、定型的配料等服務(wù)體系。市場入駐春宇盛世廣場大樓以來，建立了面積約7000平方米的交易大廳，引進了120多家商戶注冊辦公。目前，公司還擁有一個46600平方米露天貨場和一個在建鋼卷材加工存儲庫，年靜態(tài)存儲可達80萬噸，預(yù)計市場注冊商戶可達到200多家，可實現(xiàn)年銷售30多億元。初步形成了鋼鐵貿(mào)易、現(xiàn)貨交易、倉儲、配送、服務(wù)交易大廳和融資擔(dān)保公司一條龍服務(wù)體系。各項功能相互依存，形成循環(huán)鏈。并有融資擔(dān)保公司從中起到潤滑劑和調(diào)節(jié)作用，為市場和商戶提供堅實的經(jīng)濟后盾，刺激發(fā)展空間?，F(xiàn)貨交易功能區(qū)為鋼材供需雙方構(gòu)建現(xiàn)貨買賣交易平臺，提供全國鋼材交易信息，便利各大鋼鐵企業(yè)、中型鋼材流通商和供需方共同進場交易，形成了公開、公平的陽光交易模式。

其中設(shè)倉儲一部和倉儲二部。倉儲一部位于董浜鎮(zhèn)，占地33畝，配備16噸行車3臺、16噸汽吊1臺，距離交易大樓僅1公里，具有靜態(tài)存儲35萬噸鋼材能力；倉儲二部位于沿江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地200畝，設(shè)有5000平方米倉儲辦公大樓及配備大型龍門吊1臺，16噸汽吊2臺，具有靜態(tài)存儲40萬噸鋼材能力。電子商務(wù)功能區(qū)通過電子化現(xiàn)貨交易，改變了傳統(tǒng)交易方式，精簡中間環(huán)節(jié)和流程，加快周轉(zhuǎn)，提高工作效率，降低銷售成本，凸顯在價值鏈商的不斷提升。同時，在開設(shè)的電子交易平臺和鋼材咨詢網(wǎng)站上及時發(fā)布信息，不僅覆蓋除鋼廠直銷外50%的鋼材流通市場，甚至鋼廠也可直接將其產(chǎn)品掛牌，信息化技術(shù)的應(yīng)用，凸顯無邊界交易潮流趨向。服務(wù)功能區(qū)既為商戶提供系統(tǒng)化硬件服務(wù)，諸如餐飲、住宿、生活用品等齊全的配需設(shè)施，又為商戶提供一條龍軟件服務(wù)，諸如工商、稅務(wù)、法律等相關(guān)辦理手續(xù)，體現(xiàn)人性化運作。融資擔(dān)保公司匯集銀行、擔(dān)保、投資、財務(wù)、審計、法律等專業(yè)人才，建立有“識別、防范、化解”的控制風(fēng)險機制，開展銀企合作，不斷創(chuàng)新?lián)．a(chǎn)品，為中小企業(yè)和入駐商戶創(chuàng)造良好的融資環(huán)境，共謀繁榮發(fā)展。

蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場順應(yīng)變化，靈活機動，提升創(chuàng)新能力，尋找與商戶銜接的種種可能性，采用最有商業(yè)價值的運營模式，傾力打造一個上下游接軌的市場?！奥?lián)保體合作”，在商貿(mào)領(lǐng)域中頗具特色且可操作性強。它以抱團作業(yè)的方式共同經(jīng)營，做大做強，從而以最小的成本實現(xiàn)最大的利益化。在運作上，市場可提供鋼廠和大小牧給商戶，讓商戶自愿組成聯(lián)合體，從中選出組長。組長擁有大量的銷售訂單和強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)合體內(nèi)的商戶提供各自的優(yōu)勢資源，使聯(lián)合體歸集的資金得到充分發(fā)揮。這樣，由各自為政的“松散型”經(jīng)營凝化為捆綁作業(yè)的“緊密型”經(jīng)營，由個體演化為團體，集商機、人脈、人才、財力諸要素為一體，彰顯其活力。

在管理模式上，采用金字塔架構(gòu)的管理體制機制，優(yōu)化要素資源配置，向商戶提供資源、項目、信息和融資平臺，以增強其抗風(fēng)險能力，形成全新的現(xiàn)代企業(yè)運作框架。在4年的經(jīng)營實踐中，該市場已介紹100萬噸以上的鋼材大項目給入駐商戶運營，取得了良好的經(jīng)濟效益，開創(chuàng)共贏、共謀繁榮新局面。

蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場聚集了囊括擁有首鋼、沙鋼、永鋼、濟鋼、太鋼、南鋼、遼鋼等全國各大鋼鐵廠資源的客戶200多家，豐富的人脈資源起到了互補作用，可為市場提供門類齊全的優(yōu)質(zhì)型材和特殊規(guī)格型材，形成集系列化、多樣化、特色化、差異化為一體的格局，方便需求方有更大的選擇空間。

蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場注重規(guī)范化管理，采用國內(nèi)外鋼材市場先進的管理理念和盈利模式，并加以創(chuàng)新適應(yīng)鋼材物流發(fā)展態(tài)勢，同時，吸納具有豐富理論和實踐經(jīng)驗的高級管理人才和具有相關(guān)專業(yè)的大中專院校高材生加盟，組建管理團隊，對市場、供應(yīng)鏈、內(nèi)部流程及更大的環(huán)境內(nèi)發(fā)生的事進行跟蹤、分析，并用更快的速度做出色的決策以應(yīng)對并進行化解。這與國際著名經(jīng)濟學(xué)家麥格拉斯提出“如果公司做不到迅速應(yīng)變，必將無法生存”的觀點相吻合。

蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場突出“誠信”兩字。用董事長張升珠的話說，先做人，做誠信的人，然后再做企業(yè)。其實，誠信是一個古老的話題，而現(xiàn)在反復(fù)強調(diào)那是對“誠信”失卻的回歸。講誠信對融資擔(dān)保尤其至為關(guān)鍵。堅持“經(jīng)營信用、管理風(fēng)險、創(chuàng)新無限和服務(wù)至上”的企業(yè)理念，與蘇州建設(shè)銀行、交通銀行、江蘇銀行、工商銀行、浦發(fā)銀行等合作開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，已完成對中小企業(yè)融資擔(dān)保金額30億元，從未發(fā)生過不良貸款現(xiàn)象。在近期擔(dān)保行業(yè)大洗牌中，已通過《江蘇省融資性擔(dān)保公司規(guī)范整頓》驗收合格，評為A級信用企業(yè)。

火車跑得快，全靠車頭帶。作為一位女企業(yè)家，張升珠既有女性的溫柔、細膩、富于情感的一面，又有男性的剛強、果斷、意志堅定的一面。1996年，16歲的張升珠從福建家鄉(xiāng)闖蕩上海市場從事建材生意，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)昆山做起鋼材貿(mào)易，2010年5月又收購蘇州興城擔(dān)保投資有限公司，正式進軍擔(dān)保行業(yè)。一路走來。她的事業(yè)蒸蒸日上，風(fēng)生水起。歸結(jié)起來，是她不喜歡安逸樂于創(chuàng)造的個性使然。她堅信愛拼才會贏，人生路上總有曲折，而競爭才是推動向前的原動力。她把信譽看作自己事業(yè)的“靈魂”，把樹立良好信譽的品牌作為奮斗的目標，即使是招商，也絲毫不放寬自己的要求，她認為，招商數(shù)量不一定要多，但一定要精。識人也是如此。

張升珠以其獨特的經(jīng)營理念打造的蘇州升華鋼材現(xiàn)貨交易市場，正是挑戰(zhàn)自我的最好詮釋。面對自己的事業(yè)，張升珠始終把握市場主動權(quán)，有著未雨綢繆的規(guī)劃，如何應(yīng)對金融危機、如何開展新的事業(yè)，如何規(guī)避風(fēng)險，如何實現(xiàn)利益最大化……已成竹在胸。正如她所說的，在全球經(jīng)濟一體化的大背景中，沒有好的行業(yè)，只有好的企業(yè)。大方向清晰，大踏步前進，打造上下游接軌專業(yè)鋼材市場的夢想才不會遙遠。endprint