林霞：不走尋常路的臺繡品牌創(chuàng)始人

侯耀晨

數(shù)年前，當(dāng)慕名而來的外商要求貼牌出口時，“金臺繡”創(chuàng)始人林霞斷然回絕，因此失去不少上門生意。

“為什么有錢賺的事卻不愿意做？”員工們曾為此深感困惑，但是作為臺繡的第三代傳人、榮譽(yù)等身的林霞之所以如此堅(jiān)守品牌底線，源自一段沉痛的往事：

臺繡起源于臺州沿海一帶，與我國的其他繡種同源而異流，至今已有幾千年的歷史。清未時期，臺州刺繡結(jié)合了西方的抽紗技藝，漸漸形成了新的繡種——臺繡，其經(jīng)典產(chǎn)品是絲綢繡衣。上世紀(jì)九十年代，臺州繡衣出口一百多個國家和地區(qū)，年產(chǎn)值上千萬的廠家有23個，從業(yè)女工有幾十萬人之多。但是，由于隨后的外貿(mào)萎縮等因素，多數(shù)曾以代工為生的繡廠最終歸于沉寂，林霞成為在“臺州繡衣廠”尚處于鼎盛時期辭職創(chuàng)業(yè)的員工。

“如果我接受了貼牌出口，就是重走回頭路，臺繡的傳承就可能在我手里斷掉了！”林霞對《中國商人》表示：作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，臺繡只有將獨(dú)立的品牌意識、專注的設(shè)計(jì)研發(fā)精神和強(qiáng)大的產(chǎn)能相結(jié)合，其當(dāng)代傳承才會有更加輝煌的前景。

我手繡我心

林霞是臺州市椒江人，在她出生的上世紀(jì)60年代，中國經(jīng)濟(jì)正處于最困難時期，像很多地區(qū)一樣，臺州也在鬧饑荒。

“男人燒飯帶小孩，女人繡花掙現(xiàn)錢?！?/p>

這個段子曾經(jīng)在臺州一帶廣為流行，因?yàn)樵诶щy年代男人靠種地?zé)o法養(yǎng)活家人，但是臺繡給人們帶來改變命運(yùn)的機(jī)會。

“當(dāng)年，繡娘們就靠絲綢襯衣、貼珠羅長裙、手帕這些手工產(chǎn)品來掙錢養(yǎng)家。臺繡采用雕鏤和刺繡相結(jié)合的手法，繡一件精美的連衣裙、襯衫、旗袍等，需要花費(fèi)數(shù)月甚至一年時間?！?/p>

林霞介紹說，臺繡的工藝原本就很復(fù)雜，后來經(jīng)過不斷創(chuàng)新之后尤為精益求精，僅工針而言已發(fā)展出包括成雕、包、繞、抽、拉、鑲、拼等兩百多種針法。這其中，每一道工序都凝聚著繡娘們的智慧、心血和代代相傳的美學(xué)素養(yǎng)：

比如，“抽經(jīng)緯”特指繡娘對面料的一種獨(dú)特處理工藝，她們要根據(jù)設(shè)計(jì)好的圖案與花色，把相應(yīng)局部面料中的經(jīng)緯抽出，然后飛針走錢編織成蕾絲狀的花紋；

“剪布底”則屬于一種“后期處理”，亦為臺繡有別于蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡等國內(nèi)四大名繡的又一項(xiàng)工藝創(chuàng)新。其操作過程是繡娘們在繡好的扣邊和圖案內(nèi)，將布底剪掉，從而營造出成品花色更加引人注目的美感，這種雕鏤手法在國際市場倍受時尚消費(fèi)者的迷戀。

生活在臺繡的主產(chǎn)區(qū)，從小耳濡目染一件件美侖美奐的繡品在外婆、奶奶和媽媽的手里大功告成，林霞深深癡迷于這種時間與智慧凝聚而成的手工藝術(shù)。

1979年，16歲的林霞惜別上海的水彩畫老師，應(yīng)聘到臺州繡衣廠設(shè)計(jì)科工作，從此與臺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)下了不解之緣。

林霞進(jìn)入臺州繡衣廠時，適逢該廠快速發(fā)展時期，每年依靠規(guī)?；某隹跒閲覔Q回大量的外匯。這種以出口為導(dǎo)向、以量取勝的經(jīng)營模式，決定了職工的分配體系：一線的繡娘拿計(jì)件工資，繡得越多，工資越高；而設(shè)計(jì)師們則要靠設(shè)計(jì)數(shù)量拿超產(chǎn)獎勵——誰設(shè)計(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量多，拿到的提成就越高。

但是，林霞不愿靠拼命設(shè)計(jì)更多產(chǎn)品來拿提成，對于兒時就陶醉于臺繡神奇美學(xué)世界的她來說——更多的工資是回報(bào)，而一種工藝的突破，一種花色的創(chuàng)新則是更大的回報(bào)。

臺州繡衣廠的設(shè)計(jì)科，起初專為即將出口的成衣設(shè)計(jì)各種繡花圖案，林霞并不滿足于在原有圖案基礎(chǔ)上的簡單組合與變化，而是發(fā)揮自己水彩畫的專業(yè)功底，潛心琢磨各種新鮮花樣，以及為了實(shí)現(xiàn)新花色而要進(jìn)行的工藝和技術(shù)創(chuàng)新。

數(shù)年鉆研之后，林霞意識到“圍繞臺繡本身進(jìn)行的設(shè)計(jì)”將會遇到一個巨大的局限：

首先是臺繡起源于日常生活中的服飾穿戴，其日常衣著的實(shí)用性決定了臺繡難以像四大名繡那樣走觀賞精品的路線；

其次，當(dāng)時臺繡設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意范圍，是為已經(jīng)設(shè)計(jì)好的成衣“錦上添花”，而時尚服飾的創(chuàng)意是一個整體的藝術(shù)——如果臺繡的設(shè)計(jì)不能介入上游服飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，不僅設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間有限，而且設(shè)計(jì)師的勞動就如同在給成衣廠家打工！

這個發(fā)現(xiàn)使林霞的內(nèi)心無法安寧，她決心補(bǔ)上自己職業(yè)生涯中的短板。

1983年，林霞開始自學(xué)服裝設(shè)計(jì)和裁縫的工藝。她將臺繡的美學(xué)理念融入服飾設(shè)計(jì)，在服裝設(shè)計(jì)的整體布局中，突出臺繡的表現(xiàn)空間，這看上去小小的一步嘗試，卻為林霞帶來空前的創(chuàng)意優(yōu)勢。

1986年，由林霞創(chuàng)意設(shè)計(jì)、融入了各種創(chuàng)新繡法制作完成的“抽珠繡繡衣”榮獲浙江省工藝美術(shù)創(chuàng)新一等獎和北京國際博覽會金獎，一時轟動了行業(yè)內(nèi)外。

隨后，林霞設(shè)計(jì)的《美人魚全雕繡衣》、《盤絲帶繡衣》、《抽珠繡連衣裙》、《鑲喬其全雕繡時裝繡衣》、《繡花披巾》、《鳳來儀·幻彩披巾系列》等服裝服飾作品連年頻繁獲得國內(nèi)外的各種大獎。

林霞由此成為一個因獨(dú)特的創(chuàng)意和靈感引領(lǐng)行業(yè)時尚的新銳設(shè)計(jì)師。此時，諸如“十大杰出青年”、“新長征突擊手”等各種社會榮譽(yù)也紛至沓來，林霞甚至成為團(tuán)市委重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，被通知到黨校學(xué)習(xí)。

但是，在空前的成就和榮譽(yù)面前，林霞也在面臨著人生中最重要的一次抉擇和內(nèi)心的糾結(jié)：

彼時如日中天的臺州繡衣廠的主營業(yè)務(wù)，主要是靠外貿(mào)推動的。一度時期，廠里的工作重心都集中在外貿(mào)出口上，而出口服裝的款式、花色都由外商提供設(shè)計(jì)稿，繡衣廠基本淪為外貿(mào)公司的代工廠。此時已成為設(shè)計(jì)組組長的林霞，在這種巨大的落差中倍感焦慮——因?yàn)樗O(shè)計(jì)的作品盡管屢獲大獎，但在這種出口導(dǎo)向的機(jī)制中無法轉(zhuǎn)化為規(guī)?；漠a(chǎn)品。

“只有馬上離開，才可以把自己想要的事業(yè)進(jìn)行下去！”經(jīng)過幾個月煎熬之后，林霞在日記中如此寫道。林霞的夢想是成為一個具有國際影響力的設(shè)計(jì)師，真正推出以“臺繡”為核心的服裝服飾品牌，而這個夢想的實(shí)現(xiàn)，需要擁有一個屬于自己的地盤。

終于有一天，林霞流著淚寫完了給廠領(lǐng)導(dǎo)的一封長信，決意辭職創(chuàng)業(yè)。endprint

“臺州繡衣廠可謂我成長的搖籃，寫完那封信的時候，才發(fā)現(xiàn)我的淚幾乎把信紙都浸濕了……”回憶當(dāng)初異常篤定又百感交集的辭職過程，林霞認(rèn)為，臺繡的傳承和人生的重大選擇，亦是有幾份禪機(jī)在其中：雖然過程很痛苦，但也有幾份空前的釋然和義無反顧。因?yàn)閬碜詢?nèi)心的選擇，給了她堅(jiān)定前行的方向和力量。

林霞至今感恩臺州繡衣廠三位師傅當(dāng)年的言傳身教：資深員工陶招娣、時任設(shè)計(jì)科科長的林蕉蓮，以及“臺繡第二代傳承人”陳克——正是他的悉心傳授，使她成為“第三代臺繡傳承人”。

品牌的力量

當(dāng)林霞，以及她在一家玻璃廠擔(dān)任副廠長的丈夫王為民先后辭職聯(lián)手創(chuàng)業(yè)時，他們沒有資金、沒有穩(wěn)定的客戶，完全是靠兩臺縫紉機(jī)開始辛苦打拼。

起初，林霞只能自己做一些時尚的繡衣請賓館代銷，另外就靠千方百計(jì)接一些訂單，一點(diǎn)一點(diǎn)開拓業(yè)務(wù)。

林霞回憶說，他們的小工廠接的第一筆大單是王為民的同學(xué)介紹的外貿(mào)訂單：1500件襯衫！等他們帶著臨時招來的工人加班加點(diǎn)加工完這批貨，然后顛簸一天一夜送到上海時，出現(xiàn)了戲劇性的一幕：“由于幾天幾夜沒怎么睡，點(diǎn)貨時數(shù)著、數(shù)著就迷糊了，五六個人點(diǎn)出來的數(shù)字都不一樣！”

正由于這批訂單，工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)陸續(xù)開展起來。

1993年，林霞的制衣公司正式成立，公司購置了10臺縫紉機(jī)，新租了廠房，準(zhǔn)備大干一翻。誰知好景不長，幾年后外貿(mào)服裝出口連年萎縮，許多工廠倒閉，林霞的廠子也難以幸免。

是繼續(xù)加工外貿(mào)服裝訂單，還是做更有競爭力的產(chǎn)品？

王為民對全國各地的市場進(jìn)行深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：照單趕工的方式只能掙幾個辛苦錢，根本沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，終將會被市場淘汰。

夫妻倆痛定思痛，決定創(chuàng)立自己的品牌。

1998年，林霞正式注冊“臺繡”商標(biāo)，拉開了將臺繡產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展的序幕。

由于資本有限，沒有自己的銷售渠道，林霞最初設(shè)計(jì)的“臺繡”品牌每個款式只生產(chǎn)5-10件，然后拿到當(dāng)?shù)匾恍┢放频昀锛馁u。

盡管這種謹(jǐn)慎的嘗試難以形成規(guī)模，但終端市場的反饋堅(jiān)定了他們繼續(xù)探索的信心：林霞設(shè)計(jì)的臺繡服飾在時尚款式中融入了臺州刺繡的傳統(tǒng)圖案和風(fēng)格，頗受顧客喜愛；同時由于每種款式的量小不容易買到，居然形成一些“饑餓營銷”的效果。臺繡的口碑就這樣慢慢積累起來了。

2000年元旦那一天，林霞在臺州商業(yè)街開設(shè)了“臺繡”的第一家專賣店，“臺繡”品牌終于迎來了標(biāo)志性的一個里程碑。

一年后，林霞的“臺繡”品牌在2001年北京服裝博覽會上開始了面向全國市場的破冰之旅。當(dāng)時，林霞在展會上的展示廳只有18平米，但是款式新穎的“臺繡”服飾吸引了眾多經(jīng)銷商敏銳的目光，紛紛前來洽談加盟和代理銷售事宜。

隨后，“臺繡”服飾在全國各地的加盟專賣店迅速擴(kuò)張至數(shù)百家，“臺繡”的營業(yè)額直線上升，品牌影響力亦日益響亮。

是快速擴(kuò)大規(guī)模，還是繼續(xù)營造“臺繡”精品服飾？

企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r，人生中的第二次抉擇在考驗(yàn)著林霞的智慧。她堅(jiān)定地選擇了后者：我出來創(chuàng)業(yè)不只為了賺錢，還有一份對“臺繡”的傳承沉重責(zé)任和個人的情結(jié)在其中。

2006年，隨著“金臺繡”商標(biāo)的成功注冊，林霞全力打造的產(chǎn)品體系中多了一個專注于高端臺州繡衣的臺繡精品系列。

林霞介紹說，“臺繡”和“金臺繡”這兩個品牌的市場使命是互相策應(yīng)的：“臺繡”品牌是通過在全國各地快速發(fā)展專賣店，占領(lǐng)中檔群體時尚消費(fèi)市場，其品牌屬性強(qiáng)調(diào)時尚元素同時，適當(dāng)加入了臺繡的元素；而“金臺繡”則完全走高端路線，只做純手工的高端臺繡成衣定制，旨在發(fā)展成為以純粹中國元素引領(lǐng)高端消費(fèi)時尚的國際奢侈品品牌。

在構(gòu)建“高端品牌引領(lǐng)市場、中檔品牌占領(lǐng)市場”的品牌和營銷組合時，林霞也注意到“臺繡”品牌眾多專賣店對顧客的匯聚效應(yīng)中所潛在的商機(jī)，她隨后又創(chuàng)立了一個新的品牌：“T—YSKJ臺繡藝術(shù)空間”。

據(jù)林霞介紹，“T—YSKJ臺繡藝術(shù)空間”不僅有經(jīng)典的“臺繡“品牌服飾，還有融入傳統(tǒng)臺繡設(shè)計(jì)元素的手包、鞋子等系列產(chǎn)品，其品牌定位是高端經(jīng)典生活品牌。

如今，林霞創(chuàng)立的“臺繡”、“金臺繡”、“T—YSKJ臺繡藝術(shù)空間”均在不同層面聚集了自己的客戶群體，形成了良好的口碑效應(yīng)。而林霞對于“金臺繡”寄于更高的期望。

“金臺繡是臺繡的根，是臺繡的出路?！绷窒颊f，“金臺繡”融入了她數(shù)十年來對臺繡傳統(tǒng)工藝和創(chuàng)新理念的深厚積淀，只有把“金臺繡”做成引領(lǐng)國際時尚潮流的高端定制奢侈品牌，才能讓有著千年歷史的臺繡技藝走上世界舞臺。

為了讓金臺繡的創(chuàng)新能力與國際時尚同步，兼任臺繡服飾設(shè)計(jì)總監(jiān)的林霞每年都會飛往世界各地去考察，一方面了解最新服飾時尚潮流和市場動態(tài)，一方面為“金臺繡”的國際化之路拓展機(jī)遇。

“起源于臺州沿海一帶的‘臺繡生來就有著千年歷史的豐富內(nèi)涵?！绷窒紝Α吨袊倘恕氛f，當(dāng)她看到Prada、LV這樣的國際大牌都是歷經(jīng)百余年歷史才抵達(dá)今天的輝煌時，她對“金臺繡”的國際化信心更加堅(jiān)定：我們需要的只是耐心和時間。

為了臺繡的明天

在艱辛開啟臺繡的品牌化之旅，并最終成就自己的一方天地之時，為臺繡作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源的保護(hù)、傳承與發(fā)展竭盡全力，是林霞始終念茲在茲的“使命和擔(dān)當(dāng)”。

與林霞有著多年師徒情誼的陳克回憶了一段往事：

1997年，曾經(jīng)輝煌數(shù)十年的臺州繡衣廠最終宣告破產(chǎn)，為此林霞曾傷心了很長時間。為了保護(hù)臺州繡衣廠多年積累的創(chuàng)意資產(chǎn)，她從銀行貸款買下了各種珍貴的原創(chuàng)作品及相關(guān)資料。

2006年8月，林霞又出資上千萬元興建臺繡藝術(shù)館。陳克回憶說，為了籌建這個藝術(shù)館，林霞把廠房和倉庫全部遷走，寧愿到外面租房子另建新廠。為了真實(shí)還原臺繡的歷史脈絡(luò)，林霞還花大價錢多方收購相關(guān)的歷史資料，請熟悉臺繡的老藝人花了數(shù)年時間編寫歷史資料，同時專門請來中國美術(shù)學(xué)院的專家和學(xué)者，按照博物館的風(fēng)格來規(guī)劃和設(shè)計(jì)。endprint

林霞為臺繡當(dāng)代傳承而做的第三件大事，是創(chuàng)建“臺繡研究所”，為傳統(tǒng)臺繡技藝的當(dāng)代傳承與創(chuàng)新，提供了專業(yè)的研發(fā)平臺。這個研究所的創(chuàng)立源自于林霞和自己的恩師陳克兩代人共同的夢想：

林霞認(rèn)為臺繡文化有很好的民間基礎(chǔ)，臺繡技藝也有很高的行業(yè)地位和市場認(rèn)可度，而就臺州刺繡藝術(shù)的兩百多種針法而言，很多都是獨(dú)創(chuàng)性的，有必要通過專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)傳承下去，推廣開來；

作為臺州刺繡第二代傳承人，陳克多年來也有同樣的愿望。長期以來他苦于缺少時尚服裝作為載體，無法把他在臺州刺繡技藝上的各種創(chuàng)新工藝和成果完美地展示出來……

為此，林霞專門把自己恩師請回來擔(dān)綱臺繡研究所的研發(fā)與創(chuàng)新工作。在臺繡研究所，陳克老師有專門的助手，有專業(yè)的設(shè)備，可以潛心于各種臺繡針法、工藝創(chuàng)新的研究與實(shí)現(xiàn)。

臺繡藝術(shù)館花三年時間建成，一直免費(fèi)供各界人士參觀考察，每年還要投入大量的維護(hù)與管理費(fèi)用，臺繡研究所也是一個需要長期投入的技術(shù)研究平臺，亦很難與短期的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系起來。

但是林霞認(rèn)為，作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一——臺繡不能只是放在藝術(shù)館里，而是應(yīng)該活躍在通過不斷創(chuàng)新，從而持續(xù)引領(lǐng)當(dāng)下生活的進(jìn)程中：只有每天產(chǎn)生新鮮的東西，臺繡才能與時俱進(jìn)……

為了讓臺繡的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)工藝與國際接軌，林霞每年拿出數(shù)百萬元請來意大利、香港等地的設(shè)計(jì)師為臺繡設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，為“臺繡”品牌產(chǎn)品注入國際化的元素。

目前，她還在致力于以臺繡為核心的品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。在新落成的廠房里，林霞專門辟出一個空間，擴(kuò)招臺州當(dāng)?shù)氐哪贻p人學(xué)習(xí)刺繡技藝，并通過富有競爭力的薪酬待遇等配套機(jī)制，為員工提供個人事業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的平臺支持。

“臺繡伴隨我走過了大半輩子，我把它看得比我生命都重要?！绷窒颊J(rèn)為，只有從世界的范圍內(nèi)審視具有千年歷史的臺州刺繡，將臺繡傳統(tǒng)技藝的傳承與當(dāng)代時尚潮流完美融合，才能使臺繡品牌挺進(jìn)國際大品牌的行列。

人物簡介：

林霞：1963年3月8日出生，臺州市椒江人，浙江省高級工藝美術(shù)師，首屆中國刺繡藝術(shù)大師，浙江省工藝美術(shù)大師，浙江抽紗刺繡藝術(shù)中青年十大名師，全國工藝美術(shù)行業(yè)理事會副理事長，浙江省工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)理事，浙商文化促進(jìn)會副會長，臺州市工藝美術(shù)家協(xié)會秘書長、常務(wù)副會長，浙江臺繡藝術(shù)館館長，臺州市臺繡刺繡研究所副所長，臺繡第三代傳承人，浙江臺繡服飾有限公司董事長兼設(shè)計(jì)總監(jiān)。

林霞1998年創(chuàng)立“臺繡”品牌，身為臺繡第三代傳承人，亦以藝術(shù)家的身份登上當(dāng)代藝術(shù)的舞臺，是當(dāng)代臺繡的先驅(qū)者。林霞以臺繡作為創(chuàng)作載體，將生物、藝術(shù)、刺繡概念一體化，進(jìn)行一系列純藝術(shù)化的創(chuàng)作實(shí)踐。

林霞1993年自辦繡衣廠（臺州市銀河制衣有限公司），并先后創(chuàng)立浙江臺繡服飾有限公司、上海榭曼服飾有限公司、臺州市銀河制衣有限公司、江蘇大豐潤豐時裝有限公司、（合資）臺州榭曼女裝有限公司、臺州刺繡研究所、臺繡藝術(shù)館及“金臺繡”、“臺繡”、“藝術(shù)空間”三個品牌。

林霞從藝35年，作品屢獲國內(nèi)外大獎，并著有多篇論文在專業(yè)刊物上發(fā)表。

《原·衍生NO.1—6》

『原』即原本初始狀態(tài)，現(xiàn)今原初記憶像還潛伏在人類的下意識里。而作品冠以『原（初）·衍生（物）』的概念，是試圖將生物、藝術(shù)、刺繡、慨念一體化，從而尋找原生物的記憶和物質(zhì)的起源以及世界初始的思維圖像。

『原·衍生』作品既以刺繡作為藝術(shù)的原初形態(tài)的載體，在本質(zhì)上對于傳統(tǒng)刺繡工藝的回歸后演變而產(chǎn)生。原初能量是由地球中吸收而來并從原初的細(xì)胞到蠶、繭、絲、繡、物，一個由母體物質(zhì)衍變得到的新物質(zhì)。而其原型是一種原初的類型、形式或例證，是作為其后期創(chuàng)作階段的基礎(chǔ)的模型樣本。

2012年獲第八屆中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會冬季工藝美術(shù)精品展『中國工藝美術(shù)百花獎』金獎

2012年獲第七屆中國（北京）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會『工藝美術(shù)金獎』

2013年獲第十四屆中國工藝美術(shù)大師作品暨國際藝術(shù)精品博覽會『國信·百花杯』中國工藝美術(shù)精品獎金獎

2013年獲第十一屆中國民間文藝山花獎endprint