《奧秘》

我和妻子開(kāi)了一個(gè)小店，專門(mén)銷(xiāo)售各種面包。由于一開(kāi)始進(jìn)貨都比較多，以致面包要過(guò)保質(zhì)期還銷(xiāo)售不完。

針對(duì)這種情況，我們通常會(huì)在小店門(mén)口貼出告示，以低廉的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。然而事情并不像想象的那么簡(jiǎn)單，偌大的告示貼出來(lái)，卻沒(méi)人買(mǎi)賬，最終導(dǎo)致那些面包變質(zhì)發(fā)霉。

面對(duì)損失，我們簡(jiǎn)直傷透了腦筋。這天，我跟朋友阿聰在一起，便談起了這件事情。阿聰是個(gè)智多星，他聽(tīng)后對(duì)我說(shuō)：“我有點(diǎn)子能幫你解決這一問(wèn)題?！蔽艺f(shuō)：“太好了，什么點(diǎn)子？”他說(shuō)：“你以后要限時(shí)銷(xiāo)售那種面包，而且要把時(shí)間確定在中午十二點(diǎn)到一點(diǎn)，或是下午六點(diǎn)到七點(diǎn)。”我問(wèn)：“為啥這樣做？”他說(shuō)：“等以后再告訴你?！?/p>

接下來(lái)，我按照阿聰吩咐的去做，每次都會(huì)把那種面包銷(xiāo)售一空。這天，我特意請(qǐng)阿聰喝酒，就問(wèn)其中的奧秘在哪里。阿聰說(shuō)：“我讓你搞限時(shí)銷(xiāo)售，說(shuō)到底是在抓消費(fèi)者心理。因?yàn)閺某B(tài)來(lái)講，限時(shí)銷(xiāo)售時(shí)間越短，人們的搶購(gòu)欲越強(qiáng)。”

我佩服地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問(wèn)：“你讓我把限時(shí)時(shí)間確定在中午十二點(diǎn)到一點(diǎn)，或是下午六點(diǎn)到七點(diǎn)，這其中又有什么奧秘？”阿聰說(shuō)：“這兩個(gè)時(shí)間，一般是人的饑餓點(diǎn)。人在饑餓時(shí)一般不挑食，因此，那種面包就很容易成為他們的搶奪目標(biāo)。”