王智明下一塊福地在大興

吳珍

北京有句老話：“東城闊，南城窮，西城貴，北城富?！本G地集團(tuán)在中國的首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目綠地繽紛城購物中心就建立在北京南城大興區(qū)，也是大興區(qū)首座一站式家庭生活休閑購物中心。在城市不斷擴(kuò)大化的京城，郊區(qū)仿佛成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商新的福地，但綠地繽紛城能否擺脫“南窮”的偏見？《時(shí)尚北京》專訪了綠地商業(yè)集團(tuán)北方區(qū)域總經(jīng)理王智明，這位在北京生活二十多年的時(shí)尚先生，選擇在南城經(jīng)營大型購物中心，他的眼光他的見解能否讓大興成為下一個(gè)商業(yè)旺地？

不止一個(gè)人問過王智明，“怎么跑到大興去了？”包括我，第一個(gè)問題也直截了當(dāng)?shù)刂比胫黝}。拜讀過王總的從業(yè)經(jīng)歷，知道他是這個(gè)行業(yè)中赫赫有名的人物，他所經(jīng)歷過的每一個(gè)集團(tuán)都是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)，包括現(xiàn)在所在的綠地集團(tuán)，是中國第一家躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)的以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。但為了一座購物中心，跑到偏遠(yuǎn)荒涼的郊區(qū)，許多人大為不解。不過，王總的眼光很獨(dú)到，他關(guān)注到了城鎮(zhèn)化新區(qū)的發(fā)展，看到了大興區(qū)上升的人氣，調(diào)研過大興的消費(fèi)觀念……他對(duì)大興區(qū)綠地繽紛城的未來相當(dāng)有信心。跟王總聊完，真正體驗(yàn)了綠地繽紛城，在被電商搶盡風(fēng)頭的今天，它似乎是傳統(tǒng)商業(yè)重新崛起的希望。

從學(xué)校到綠地

可能誰都沒想到，王總的第一份職業(yè)是教師，不過從他儒雅的談吐、縝密的邏輯看，這的確是同行身上鮮有的。王智明從師范大學(xué)畢業(yè)后做了一名教師，90年代初，陰差陽錯(cuò)來到北京。地方教師來北京教書不是一件容易事兒，于是他另謀出路。一開始在國美電器，后來去了百盛、萬達(dá)、凱德……就這樣，慢慢從一名教師轉(zhuǎn)型做起了商業(yè)。業(yè)內(nèi)做久了，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，2010年因綠地繽紛城這個(gè)項(xiàng)目，他加入了綠地集團(tuán)。這是綠地集團(tuán)的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，卻只派了他一人。看到現(xiàn)在如此人氣的繽紛城，回想當(dāng)初王總自己組建團(tuán)隊(duì)、組織、規(guī)劃、招商到最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，著實(shí)不易。

大興是一片沃土

在京城“不過長安街”的購物習(xí)慣早成為歷史，有了地鐵哪哪兒都方便，這也是付不起四環(huán)內(nèi)高昂房價(jià)的上班族選擇住五環(huán)外的原因。綠地繽紛城就是城南首座地鐵上蓋式購物中心，四號(hào)線高米店南下車即是。王智明很看好大興綠地繽紛城的發(fā)展，給我分析道：“市中心的擁擠，多數(shù)人購物習(xí)慣于居家附近，既享受了假期的陽光，又遠(yuǎn)離市中心的喧囂。許多在西單商圈上班的白領(lǐng)，買房租房選擇在大興，這里與西單不到一小時(shí)車程，空氣新鮮路況良好房價(jià)也相對(duì)四環(huán)內(nèi)低不少。他們住在大興，消費(fèi)習(xí)慣也在大興，大興只有我們一家購物中心，他們給我們帶來人氣，不過反過來說，我們也提升了大興的房價(jià)。”

這是一個(gè)公共客廳

許多老總都會(huì)將自己所在的購物中心做各種比喻，而王總的“客廳說”這是我聽過最有趣的。

王總告訴我，調(diào)研最初，大興的消費(fèi)水平不是很高，整個(gè)大興不是批發(fā)市場就是縣級(jí)商場百貨，設(shè)施老舊品牌也慘不忍睹。他們的消費(fèi)觀念依然是傳統(tǒng)的單一的。不過恰恰這個(gè)就是商業(yè)空白，做購物中心不僅要迎合消費(fèi)，還要引導(dǎo)消費(fèi)?！澳阆胂?，這是開發(fā)區(qū)，許多市里的人喬遷到這里，還有許多人因拆遷都富裕了，生活水平需要相對(duì)提高，他們對(duì)時(shí)尚的追求欲望很高，所以需要我們引導(dǎo)他們——現(xiàn)在的購物方式不是單一的。周末去哪兒，要先想到綠地繽紛城。家里的客廳太小，我就把這里做成現(xiàn)代家庭的公共客廳，到了周末來繽紛城，無論是約會(huì)、聚餐、休息還是放空，都有一個(gè)可去之處，在我這個(gè)‘客廳’解決。”

業(yè)態(tài)組合與品牌把控

綠地一直在做的，一是打造社區(qū)型購物中心，二是營造舒適的具有現(xiàn)代商場的氛圍，為消費(fèi)者帶來新的購物環(huán)境消費(fèi)觀念?！拔覀兊亩ㄎ皇羌彝バ鸵徽臼缴鐓^(qū)型購物中心。放在市中心可能已經(jīng)不新鮮，但在大興卻是第一次。其實(shí)綠地繽紛城在大興區(qū)創(chuàng)造了很多‘第一次’。第一家咖啡廳COSTA、第一家面包店巴黎貝甜……太多了?！闭f到這里，這不免是王總在招商上的難言?！拔覀?cè)谡猩袒I備上遇過很多困難，一開始，大多品牌連談的機(jī)會(huì)都沒有，直接以‘不去南五環(huán)’為由謝絕。但我們絕對(duì)不能讓步，做購物中心，經(jīng)營的是業(yè)態(tài)的組合能力。”聊著聊著，就聊到有趣的話題，在綠地繽紛城求婚，“我們這里的環(huán)境氛圍很好，在這兒求婚絕對(duì)不能讓小伙丟面兒！”王總笑的更加開朗，這就是他說的業(yè)態(tài)組合，以一對(duì)新人的結(jié)合的例子便成就了約會(huì)、相親、求婚、辦婚宴、兒童業(yè)態(tài)、早教……消費(fèi)一條龍，將各個(gè)業(yè)態(tài)組合起來。在開發(fā)區(qū)可以實(shí)現(xiàn)的，就不會(huì)再往市中心去擠，成功截流去市中心的人，對(duì)王智明來說這就足夠了。

面對(duì)起初的招商難，王智明也不是沒有辦法，他想到了扶持品牌，你有一個(gè)投資想法，我給你一個(gè)施展空間，只不過要經(jīng)過綠地的把控。令我意外的是這個(gè)方法很成功，他們扶持的餐飲品牌現(xiàn)在已經(jīng)做成了品牌連鎖。這就是王總不斷強(qiáng)調(diào)的業(yè)態(tài)組合能力與品牌把控能力。

微笑的時(shí)尚先生

也許王總做過教師，身上散發(fā)著儒雅的氣質(zhì)，他很愛笑，兩個(gè)深深的酒窩令他看起來更加平易近人。而我更在意的是王總的時(shí)尚品位，實(shí)在太會(huì)穿衣了。一套藍(lán)灰色西裝內(nèi)搭配粉色襯衫，非常適合OFFICE，端莊清爽不失氣質(zhì)，粉色使得整個(gè)人看起來年輕精神許多。聊到穿衣才得知，王總并沒有私人搭配師，但有自己的穿衣之道：“我今年48歲了，將到知天命的年齡，并不刻意去打扮自己，但也不會(huì)讓自己過于邋遢。我喜歡穿韓國品牌的襯衫，因?yàn)樗麄兊氖丈硇Ч浅：茫嫘秃艿轿?。而國?nèi)的襯衫一到四十歲的款就肥肥大大，不合身，上身效果并不好，讓人看起來不精神?！辈贿^，能穿得起韓國襯衫，王總的身材應(yīng)該是很標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)我問他如何保持身材，他告訴我“四字真言”——經(jīng)常健身。

后記

無論從采訪還是拍攝，與王總的合作過程的輕松愉快的。他爽朗的笑聲，得體的穿衣，獨(dú)到的時(shí)尚觀價(jià)值觀和對(duì)大興區(qū)綠地繽紛城發(fā)展前景的信念，給我留下很深地印象。憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也與我聊了許多他對(duì)近些年商業(yè)跌宕起伏的見解。他的個(gè)人魅力足以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地的去創(chuàng)建繽紛城。恰逢6月21日是綠地繽紛城兩周年慶，抽空去逛逛去放松，是一個(gè)不錯(cuò)之選。我相信，綠地繽紛城未來是更繽紛的。