一部賣座電影的運作比一個EMBA案例更精彩

侯雋

（配圖：孫健君

派格傳媒總裁、北京大學城市文化研究中心主任

鄭泰成

韓國CJ E&M電影公司總裁

馬克·羅森賽爾

好萊塢著名編劇，代表作《猩球崛起》《超人4》《星際迷航6》恰克·卡米斯奇

《阿凡達》3D視覺特效總監(jiān) ）

姜文在《讓子彈飛》中曾赤裸裸地說出電影人的心聲：“我要站著就把錢掙了！”

的確，中國電影產(chǎn)業(yè)是一塊鮮美誘人甜蜜可口的大蛋糕。有媒體報道稱，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年6月30日，內(nèi)地電影市場總票房超過134億，同比增長21.8%，這一數(shù)字甚至比2011年全年票房總和還要高出2.85億。預計2014年全年，國內(nèi)票房將達到280億人民幣，將會比2013年同期增長30%以上，占全球票房比重將超過10%，進一步縮小與全球第一大電影市場美國的差距。

但同時，許多大制作中國電影卻沒有得到預期的票房成績。如何才能刮分到最大塊的蛋糕呢？日前數(shù)位國內(nèi)外影視大佬聚集一堂，縱論電影工業(yè)如何賺錢。

中國電影業(yè)不能靠黑馬救市

鄭泰成：我在電影界已經(jīng)工作了20年時間，可以說見證了韓國電影的成長過程。小成本文藝片僅僅是電影的一個品類，有些導演會比較偏愛這種電影。

中國現(xiàn)在的情況和韓國在上個世紀90年代情況有點相似，當時韓國影人們只做他們喜歡做的電影，以獨立電影和小成本電影居多，并沒有更多地去考慮商業(yè)方面的一些因素，因此沒辦法和好萊塢電影抗衡。

雖然有幾部電影票房不錯，但當時韓國大概90%的電影市場份額都是由好萊塢的商業(yè)片占據(jù)，只有10%的韓國電影是本土制作的。

經(jīng)過20年的發(fā)展，韓國電影界都意識到電影其實是一個產(chǎn)業(yè)，能夠帶來收益的還是商業(yè)片。以我參與的創(chuàng)造韓國高票房的電影《雪國列車》為例子，投資4000萬美元（約合2.7億元人民幣）打造，是迄今韓國投資規(guī)模最大的國際電影項目。目前，韓國電影的制作已經(jīng)很完善，從劇本選擇到針對特效技術(shù)的應用、題材的借鑒、風險的把控、制片人中心制等完全是一個標準流程。

孫健君：中國電影一定是一個產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、系統(tǒng)化的格局，而不是碎片化地靠碰運氣撞出幾個黑馬來的。

我已經(jīng)做了21年的電影，目前中國電影業(yè)態(tài)的發(fā)展是按照好萊塢的規(guī)律來操作的。環(huán)球影城、華納、派拉蒙、迪士尼等六大電影制片廠都是自己開發(fā)、自己投資、自己運營的，還有巨大的衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，這叫全產(chǎn)業(yè)鏈運營的操作體系。

好萊塢電影操作非常工業(yè)化，例如會制定計劃拍20部大片，其中16部是大工作室的電影，大工作室的電影里面有90%是系列片，像《超人》等等，它可以籌劃也可以量化。目前中國電影電視界呈現(xiàn)碎片化模式，沒有計劃性的制作模式，機會主義較多。因此，雖然有幾匹黑馬、白駒不時出現(xiàn)，但大都只是空中一現(xiàn)后便再沒了聲息。

恰克·卡米斯基：我在好萊塢有著25年的從業(yè)經(jīng)驗，也做了不同電影的視效總監(jiān)，包括3D電影。無論是從商業(yè)還是藝術(shù)的角度，電影一定要好看。卡梅隆導演在制作《阿凡達》的時候也是遵循這個原則。

《阿凡達》的整個制作費用也并不是很高，但無論是前期各種取景拍攝還是后期制作，我們把它當作一個產(chǎn)品認真去做。實際上拍電影就是把一個產(chǎn)品商業(yè)化的過程，大家都是在進行同一個項目操作。

馬克·羅森賽爾：從編劇角度講，我認為年輕的編劇們要明白一個道理，電影這不是個人的項目，而是整個工作室的項目。一定要明白“screen”（銀幕）和“writer”（作家）是兩個詞，放在一起才成為一個詞兒“screenwriter”（編劇）。所以，沒有什么票房黑馬和奇跡，好作品都是經(jīng)歷了長時間醞釀和準備，我們籌拍《華爾街之狼》時，光打磨劇本就用了10年，從這個方面看，取得成功的項目都是經(jīng)過了千錘百煉。

中國影人要學會“預謀”掙錢

《天機·富春山居圖》以3億元人民幣票房進入2013年中國前十名國產(chǎn)票房收入排行榜，雖然這部片子口碑一般、爭議頗大，但對作為制片人的孫健君來說，這部票房極佳的電影，是一次完全按照成熟商業(yè)模式生產(chǎn)出的商品，僅僅花了2000萬美元（合1.2億元人民幣）制作費。

孫健君：在美國，有專門的電影EMBA課程，一部賣座的商業(yè)電影運作的過程其實比任何一個公司案例都精彩?，F(xiàn)在，中國人也開始用這種EMBA的方式來操盤了。

從立項開始，電影在什么時間、什么地點、以何種方式上映，這些就提前準備好了。其中會有一整套的營銷、焦點小組進行調(diào)研，當然還有所有跟財務有關(guān)的安排，比如資金回轉(zhuǎn)周期。所以我們經(jīng)過幾次嘗試，無論是《富春山居圖》還是《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》在上映前就已經(jīng)收回來80%的投資，根本不用擔心會賠本。

這里面的竅門在于首先中國電影人要學會預謀怎么掙錢，就像寫商業(yè)計劃書一樣，有完整的方案保證利益最大化，用最完美的運營體系保證這些資金能夠收回；其次，還要預運營，以我投資的電影為例子，如果說一部片子成本9000萬元，但是我提前就獲得了贊助商、海外發(fā)行人、電視和網(wǎng)絡發(fā)行人預支付的費用：廣告贊助收入幾千萬元、海外發(fā)行收入幾千萬元、網(wǎng)絡和電視發(fā)行收入幾千萬元，這個加起來可能就已經(jīng)是你投資總額的80%以上。即使后來追加預算最后成本達到1.2億，但是電影開拍前你就收回了50%的成本，這個時候再拍電影的風險就幾乎是零了。

鄭泰成：韓國電影的成功其實是在過去的20年中突飛猛進地完善了它的制片和產(chǎn)業(yè)體系。好萊塢電影給我最大的啟迪就是一部片子在開拍之前就把后期制作、市場宣傳等準備好了，并且是幾個團隊來同時操作。所以從資金投入到拍攝制作再到整個電影的發(fā)行，要想電影票房獲得成功，制作方需要組建一個好的團隊。

此外，一個好的制片人想要保證贏利還要善于選擇導演。導演拍電影，實際上就像在和電影打仗，但是作為制片人，要了解怎么樣贏得這場戰(zhàn)爭。制片人要相信自己的嗅覺，要從一些小作品當中發(fā)現(xiàn)他會不會成為一個好導演，他是不是適合自己擬投資拍攝的影片。拍電影，導演很重要的，但是制片人的判斷更重要。

恰克·卡米斯基：電影是一個商品也是一個藝術(shù)品，要做世界級的電影，我們就要從一開始就要像做藝術(shù)品一樣來拍電影，無論是前期制作、拍攝，還是后期制作，在這個過程當中沒有現(xiàn)成的公式。

中國有許多的電影人才，有一些國際一流的大師級的人才，但是這些人才還是在單打獨斗，還沒有形成一個非常良好的整體系統(tǒng)讓這些人去盡情釋放。中國電影人可以通過國際合拍電影的項目得到培訓，以促進中國電影拍攝系統(tǒng)化。通過合拍電影項目把國際項目的系統(tǒng)管理能力、組織能力引進到中國來，讓中國學習到國際化的制片管理的體系，提升中國電影的產(chǎn)品質(zhì)量、制作能力和渠道發(fā)行能力。endprint