如何實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)獲利”

孫長(zhǎng)峰

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)獲利的盈利模式不可避免地貫穿于日常生活中。本文分析了通過(guò)發(fā)現(xiàn)“家里的黃金”，利用“反正錢(qián)”投資，選擇“優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”，成為“生產(chǎn)消費(fèi)者”，建立“消費(fèi)者管道”，來(lái)實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)獲利”。

一、發(fā)現(xiàn)“家里的黃金”

我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，并且消費(fèi)者的身份永遠(yuǎn)不會(huì)改變，因此，我們每個(gè)家庭也就構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)群體。我們每天不斷地、重復(fù)地消費(fèi)著很多的必需生活用品和生活保障品，但如果我們選擇去超市、商場(chǎng)、商店等購(gòu)買這些家居用品，無(wú)論你是享受會(huì)員價(jià)還是購(gòu)買的特價(jià)商品，無(wú)論你認(rèn)為你買的商品多么便宜，但最終的結(jié)果是你都是在花錢(qián)，都在減少你的現(xiàn)金和銀行存款，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)檫@時(shí)的我們是純粹的消費(fèi)者。美國(guó)的史蒂夫·普萊斯博士所著的《家里的黃金》一書(shū)中把家居用品所包含的凈資產(chǎn)比做是“永不干涸的金礦”，分析了如何使用經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的策略從每個(gè)人都必須時(shí)常購(gòu)買和使用的家居必需品中獲利，將家居用品開(kāi)支轉(zhuǎn)化成家里的黃金，不止現(xiàn)金返還，還有現(xiàn)金流入，這樣，我們就可以把純消費(fèi)變成投資性消費(fèi)，我們所購(gòu)買的家居用品就會(huì)變成“家里的黃金”給我們帶來(lái)收益。

二、利用“反正錢(qián)”投資

一個(gè)家庭平時(shí)總要購(gòu)買很多生活必需品，如清潔用品、美容產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、家具用品等，這些都是無(wú)論如何都是不可避免要花的錢(qián)。因此，這些為了維持家居和生活方式而花費(fèi)的金錢(qián)，也就是反正你都要花費(fèi)的錢(qián)，史蒂夫 普萊斯將其稱之為“反正錢(qián)”。在傳統(tǒng)的商品流通渠道中，零售商的上游是批發(fā)商，批發(fā)商的上游是生產(chǎn)商，零售商要賺錢(qián)，批發(fā)商也要賺錢(qián)。因此，消費(fèi)者買到的任何一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了層層加價(jià)，我們所支出的“反正錢(qián)”換取的僅僅是商品的使用價(jià)值。但如果我們改變一下消費(fèi)觀念和購(gòu)物習(xí)慣，停止向零售商購(gòu)買商品，跨過(guò)零售商和批發(fā)商，由你來(lái)取代他們的位置，向一家生產(chǎn)商或供應(yīng)商購(gòu)買生活必需品，讓我們普通的消費(fèi)者通過(guò)日常消費(fèi)的方法成為經(jīng)營(yíng)者，從而經(jīng)營(yíng)公司的產(chǎn)品，參與企業(yè)的利潤(rùn)分配，讓我們的“反正錢(qián)”為我們創(chuàng)造一些收入，那么我們也就實(shí)現(xiàn)了利用“反正錢(qián)”進(jìn)行投資，讓家庭開(kāi)支轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ナ杖搿?/p>

三、選擇“優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”

用“反正錢(qián)”進(jìn)行投資必須借助一個(gè)“優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”，直銷公司是最佳選擇，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)要從公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)等方面進(jìn)行衡量，現(xiàn)以直銷行業(yè)為例進(jìn)行以下分析。

1.公司。首先確認(rèn)公司的合法性。從事任何事業(yè)的前提就是要合法， 隨著國(guó)家《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，政府對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化，非法的公司很難長(zhǎng)久，合法穩(wěn)定長(zhǎng)久的公司已經(jīng)是很多行業(yè)人的首選。在中國(guó)選擇一家直銷公司合不合法，就是要看他有沒(méi)有國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，即直銷經(jīng)營(yíng)許可證。其次衡量公司的綜合實(shí)力是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)公司的研發(fā)實(shí)力、人才實(shí)力、資金實(shí)力等綜合實(shí)力決定了公司能否永續(xù)性發(fā)展，而企業(yè)的生存期關(guān)系到直銷商的切身利益。第三是公司的企業(yè)文化和誠(chéng)信度。三流的企業(yè)靠產(chǎn)品，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化，綜觀世界五百?gòu)?qiáng)和基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，無(wú)不是有著優(yōu)秀的文化。企業(yè)的目的是追求利潤(rùn)的最大化，但是只有以人為本的企業(yè)文化和擁有高度的誠(chéng)信度才能長(zhǎng)期的獲得利潤(rùn)，只有這樣的企業(yè)才能為消費(fèi)者生產(chǎn)出優(yōu)良的產(chǎn)品，才能充分保證經(jīng)銷商的利益。第四是管理?！肮芾沓鲂б妗笔乔Ч挪蛔兊恼胬?，因此公司要擁有一批高素質(zhì)、高能力的管理人員，他們應(yīng)該有豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)、掌控市場(chǎng)的本領(lǐng)、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的能力。

2.產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)公司的命脈。第一，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，多元化。顧客是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，他永遠(yuǎn)只會(huì)選擇品質(zhì)最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品多元化也至關(guān)緊要，因?yàn)槿绻菃我坏漠a(chǎn)品，就說(shuō)明經(jīng)銷商的市場(chǎng)會(huì)受到很大的限制，所以必需要產(chǎn)品多元化，還要包含日用品，這樣可以使平臺(tái)更寬廣，穩(wěn)固消費(fèi)群體的同時(shí)吸引更優(yōu)秀人才加入運(yùn)作從而得到更多回報(bào)。第二，產(chǎn)品性價(jià)比高。同樣的產(chǎn)品比品質(zhì)，同等的品質(zhì)比價(jià)格。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價(jià)格適中合理，適合大眾化重復(fù)消費(fèi)。 第三，產(chǎn)品具有功能型。在中國(guó)目前階段，人們的保健觀念還不是很到位，有功效的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

3.制度。制度是一家公司競(jìng)爭(zhēng)的利刃，能決定一個(gè)公司的命運(yùn)。單就制度而言，沒(méi)有完美的直銷制度，只有最適合的直銷制度。從大的方面來(lái)講，其實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃并不神秘，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種分配方式，消費(fèi)者組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)為直銷企業(yè)創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)，直銷企業(yè)拿出一部分利潤(rùn)，在這些人中進(jìn)行分配，這種分配方式也就是市場(chǎng)計(jì)劃。有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)初期的經(jīng)銷商有利一些，有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)高級(jí)的經(jīng)銷商有利一些，也有的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)相對(duì)兼顧平衡。沒(méi)有所謂最好的市場(chǎng)計(jì)劃，不同的市場(chǎng)計(jì)劃適合不同的人群，而直銷的最重要的特點(diǎn)就是大眾化推廣。因此相對(duì)適合中國(guó)普通大眾的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)有更持久的生命力。

4.系統(tǒng)。沒(méi)有系統(tǒng)公司做不大，系統(tǒng)是成功的最好方法，風(fēng)靡世界的麥當(dāng)勞、肯德基為什么可以在任何一個(gè)國(guó)家做成功，就是因?yàn)閾碛幸惶淄耆梢詮?fù)制的成功系統(tǒng)，直銷也是一樣。直銷市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越大，系統(tǒng)的重要性就越強(qiáng)，現(xiàn)在很多有識(shí)之士都在尋找好的系統(tǒng)，建立自己的系統(tǒng)，這才是在直銷界永遠(yuǎn)立于不敗之地的不二法寶。任何的公司和產(chǎn)品都只是一個(gè)載體，沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例證。

5.時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)：“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。任何的生意、任何的行業(yè)都有時(shí)機(jī)問(wèn)題，跟著別人走是永遠(yuǎn)也難有大的成就。直銷業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是“起步階段”，也稱之為“奠基期”，這個(gè)階段公司為了擴(kuò)大知名度和發(fā)展，要把三分之二的利潤(rùn)分配給經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個(gè)階段社會(huì)對(duì)公司和產(chǎn)品還不完全認(rèn)可，是最脆弱、也是最容易倒閉的階段，所以經(jīng)銷商要更多地付出。第二個(gè)階段是“快速發(fā)展階段”，也稱之為“騰飛期”或“暴增期”，在這個(gè)階段，公司已經(jīng)有了很雄厚的基礎(chǔ)，公司發(fā)展呈騰飛的趨勢(shì)，公司以其獨(dú)占的品牌產(chǎn)品開(kāi)始為大眾所普遍接受，公司銷售開(kāi)始爆漲，具備沖擊國(guó)際市場(chǎng)的能力，這個(gè)階段公司不僅會(huì)拿出三分之二的利潤(rùn)分給經(jīng)銷商，而且經(jīng)銷商還會(huì)受到公司的高度重視和培養(yǎng)，這是介入的最佳時(shí)機(jī)。第三個(gè)時(shí)期是“穩(wěn)定發(fā)展階段”，這個(gè)階段公司成長(zhǎng)量會(huì)很大，但是成長(zhǎng)速度會(huì)變得緩慢些，公司要收回成本和三分之二的利潤(rùn)，而三分之一的利潤(rùn)分給高級(jí)別的經(jīng)銷商，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入只是一個(gè)顧客而已。這就是所謂的“先知先覺(jué)機(jī)會(huì)者，后知后覺(jué)跟隨者，不知不覺(jué)消費(fèi)者”。

四、建立“消費(fèi)者管道”

美國(guó)著名企業(yè)家、國(guó)際營(yíng)銷大師貝克·哈吉斯在《管道的故事》一書(shū)中指出：“你的管道就是你的生命線”，“只要建造一條能帶來(lái)持續(xù)收入的管道，你就可以脫離這種為了生計(jì)而每天辛苦奔波的日子，從此徹底擺脫‘提桶人的命運(yùn)，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”，“一條管道勝過(guò)一千張工資單”?！跋M(fèi)創(chuàng)富”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，通過(guò)“消費(fèi)創(chuàng)富”的模式獲得真正的“持續(xù)收入”。當(dāng)你改變消費(fèi)觀念和購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)聰明地花費(fèi)“反正錢(qián)”，把“反正錢(qián)”變成投資，并且以你的空余時(shí)間為杠桿，復(fù)制你的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，并且教別人也做同樣的事情，你就將人們的消費(fèi)同你聯(lián)系在一起，建立起一個(gè)擁有共同理念的龐大的、可無(wú)限生成的忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，即“消費(fèi)者管道”。這個(gè)同你相連的具有相同理念的“消費(fèi)者管道”就是你所建立的資產(chǎn)，一個(gè)不僅屬于生產(chǎn)商，更是屬于你的龐大而忠誠(chéng)的消費(fèi)市場(chǎng)，你可以從這個(gè)消費(fèi)群體日復(fù)一日的持續(xù)消費(fèi)中獲得源源不斷的被動(dòng)收入，因?yàn)檫@個(gè)一群具有共同理念的人，他們清楚地知道，只有在這里消費(fèi)，才能夠把反正錢(qián)變?yōu)橥顿Y，才能夠擁有一個(gè)建立資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)性收入的機(jī)會(huì)。

五、實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)獲利”

“生產(chǎn)消費(fèi)者力量”認(rèn)為，“生產(chǎn)消費(fèi)者是在花錢(qián)的同時(shí)賺錢(qián)，在購(gòu)物時(shí)創(chuàng)造收入而不是支出”；“消費(fèi)資本論”認(rèn)為，“消費(fèi)也是資本，消費(fèi)者的購(gòu)買行為，不再是單純的消費(fèi)，他的消費(fèi)行為同時(shí)變成了一種儲(chǔ)蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為”。這些觀點(diǎn)是建立在推薦營(yíng)銷行為基礎(chǔ)之上的，有了推薦營(yíng)銷，消費(fèi)者的身份就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，成了生產(chǎn)消費(fèi)者，工作就是向其他消費(fèi)者推薦，到自己經(jīng)常消費(fèi)的商家去消費(fèi)，當(dāng)然可以從別人的消費(fèi)中獲取推薦介紹費(fèi)用，這就是賺錢(qián)，也是消費(fèi)者可以成為資本家的理論依據(jù)。這也就形成了“消費(fèi)獲利”理念下的運(yùn)作模式。消費(fèi)獲利理念的系統(tǒng)認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者而言，在哪里消費(fèi)并無(wú)差別，只要是值得消費(fèi)就可以。首先要把家里的日常開(kāi)支轉(zhuǎn)變成“家里的黃金”，利用“反正錢(qián)”為基礎(chǔ)進(jìn)行投資，開(kāi)采家里的金礦，如果能選擇一個(gè)“優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”，那么消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)不但能夠接受良好的教育培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的多方面成長(zhǎng)，還能通過(guò)推薦別人消費(fèi)，建立一個(gè)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取收益，從而成為“消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)建造者”，建立一個(gè)由消費(fèi)者組成的“消費(fèi)者管道”。在這種商業(yè)模式中，由于消費(fèi)者與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，消費(fèi)者推薦消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，每個(gè)人都可以建立自己的“消費(fèi)者管道”，從而形成一個(gè)由消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，這就從真正意義上實(shí)現(xiàn)了把家里的日常生活用品變成“家里的黃金”，建立起了一個(gè)基于“反正錢(qián)”的生意：不僅購(gòu)買了生活必需品，還能夠獲得可觀的收入，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)獲利”。[河南工程學(xué)院人文社科基地會(huì)計(jì)研究中心資助]

（作者單位：河南工程學(xué)院）