美國新一代石油大亨邦尼

劉亮

由一名鄉(xiāng)村報童終成擁有30億美元家產(chǎn)的超級富豪，白手起家的美國石油大亨邦尼一生的經(jīng)歷頗有傳奇色彩，其創(chuàng)業(yè)史在崇尚個人奮斗的美國廣為傳誦。

有賣報的童年，有失敗的悲慘。他臥薪a嘗膽東山再起，劈波斬浪遠(yuǎn)航揚帆。美國新一代石油大亨邦尼一生的經(jīng)歷頗具傳奇色彩，因為他是由一名鄉(xiāng)村報童開始起步，最終成為擁有30億美元家產(chǎn)的超級富豪。

在美國，石油大亨不少，但是像邦尼這樣白手起家的卻是屈指可數(shù)，邦尼的創(chuàng)業(yè)史因此被崇尚個人奮斗的美國人廣為傳誦。

夢想成為籃球明星

邦尼1928年出生于美國俄克拉何馬州的荷頓威爾鎮(zhèn)。他的整個童年時期都在這個偏僻的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)上度過，普普通通，誰也不會想到這孩子以后會有一番了不得的作為。從12歲起，他像大多數(shù)美國少年一樣，開始靠打零工來賺取零用錢，他給人送報，并給報社做鐘點工。每天天不亮，他就要起床到報社領(lǐng)取當(dāng)天的報紙，送上長途汽車。然后，他再挨家挨戶地送報，每份報紙賺1分錢。

1940年，正是第二次世界大戰(zhàn)激烈進(jìn)行的時候，邦尼每天送報，也看報，他知道美國也難免卷入戰(zhàn)爭。有時候，報紙還沒印出來，他就站在電訊機(jī)旁看電訊新聞稿。他最崇拜的英雄是英國的蒙哥馬利將軍。

邦尼的父親坦瑪斯以前是個律師，因為工資微薄，不能養(yǎng)家，便辭去工作，做了一名油田的經(jīng)紀(jì)人，專門打聽何處油田將要出租或出售，然后介紹給石油公司收購，以此賺取傭金。父親的職業(yè)，對兒子以后的道路選擇產(chǎn)生了重要的影響。

在20世紀(jì)40年代，許多美國人，尤其是年輕人都夢想當(dāng)歌星，因為這既省力，又不要巨額投資，一旦唱紅了，便財源滾滾，腰纏萬貫。許多做父母的都鼓勵兒女學(xué)唱歌、跳舞，或者學(xué)打球，當(dāng)一名球星也很不錯。

在當(dāng)?shù)?，確實也有年紀(jì)輕輕就成“星”的，在小鎮(zhèn)上十分光耀。邦尼的父母當(dāng)然也希望兒子將來成為一顆“星”，他們給他買了一管直簫，強迫他每天練習(xí)。無奈邦尼對此毫無興趣，竟把簫送給了鄰居的孩子。這件事讓他的母親痛心不已。

邦尼自己的理想是成為一名籃球明星，他非常羨慕那些被球迷們包圍著的球星，給球迷簽名留念，與他們一起合影，受他們的擁戴，那是何等美妙！他參加各種球類運動，也喜歡閱讀體育雜志。到1943年，念初中的邦尼籃球已經(jīng)打得相當(dāng)出色，只是因為身高不夠標(biāo)準(zhǔn)，參加不了著名球隊。

1944年，他們?nèi)疫w往得克薩斯州的阿馬里路市，邦尼也轉(zhuǎn)入阿馬里路中學(xué)。他仍舊是那么熱愛籃球。在新的環(huán)境里，教練精心指導(dǎo)，他自己也刻苦訓(xùn)練，技術(shù)進(jìn)步很快。中學(xué)畢業(yè)后，他考入得克薩斯州大學(xué)，希望憑著自己的實力進(jìn)入?；@球隊，但最終還是因為個頭不夠，被巨人云集的球隊拒之門外。

邦尼的籃球明星夢破滅了。

1949年，邦尼轉(zhuǎn)入俄克拉何馬大學(xué)，主修地質(zhì)學(xué)，并于1951年以優(yōu)秀的成績順利畢業(yè)。他沒有成為地質(zhì)學(xué)家，他的教授介紹他到菲納斯石油公司當(dāng)了一名職員，月薪才290美元。

從此，邦尼開始與石油打交道。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)石油行業(yè)

這家石油公司的董事長法蘭·菲納斯原來是個理發(fā)師，因為夢想飛黃騰達(dá)，改行做了證券經(jīng)紀(jì)人，推銷債券，賺了錢就往石油開發(fā)上投資。他最早是在俄克拉何馬州的巴圖斯威爾鎮(zhèn)鉆油井，由于缺乏經(jīng)驗，估計錯誤，最初開掘的油井全是干井，沒有打上來一滴油。他曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，但雄心不死，錢用光了，借貸繼續(xù)干。

終于有一天，命運對他微笑了，下一口決定他成敗關(guān)鍵的井不但出了油，而且是一口產(chǎn)油豐富的井。菲納斯避免了重操理發(fā)剪的命運，賺了一大筆錢。10年間，他的事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一共開發(fā)了84口油井。

1917年，他創(chuàng)辦了菲納斯石油公司，職工有2萬人，成為美國最大的20家企業(yè)之一。菲納斯的發(fā)跡史對邦尼啟發(fā)很大。

公司的工作倒是挺清閑，作為一個小職員，日子過得蠻舒服。但邦尼是個有理想的人，這種處境不能使他滿足。

不久之后，邦尼被調(diào)往得克薩斯州南部的高伯斯鎮(zhèn)，在那里的菲納斯B公司正式干起地質(zhì)學(xué)家的工作。應(yīng)該說他是得到提拔了。他每天起早摸黑，風(fēng)塵仆仆地開著公司配備給他的車子巡察各地的油田。由于工作出色，一年以后，他再次得到提拔，調(diào)往火奴魯魯，任探測部門主管。

1953年，他又調(diào)回家鄉(xiāng)阿馬里路?；氐郊亦l(xiāng)后，他大病一場，一到晚上，全身骨頭都痛，白天也很容易疲倦。

醫(yī)生對此病束手無策，一名主治醫(yī)生甚至暗示他將不久于人世。邦尼萬念俱灰，從前的雄心和抱負(fù)都將付之流水。

但他心有不甘，向公司請了假，到達(dá)拉斯市治病。這里的?？漆t(yī)生在了解他小時候的脾臟病史后，給他做了脾臟手術(shù)。他的病竟奇跡般地好了。

1954年，出院后，邦尼又被公司派往俄克拉何馬州，與泛美石油公司的專家合作，探測那里的油田。但是，邦尼已經(jīng)厭倦了這種四處奔波、居無定處的生活。他要自己打天下。于是，他向公司提出辭職。公司竭力挽留他，答應(yīng)給他加薪。但他去意已定，什么也不能使他改變了。

邦尼對他的家鄉(xiāng)荷頓威爾小鎮(zhèn)一直懷著深厚的感情，盡管那個小鎮(zhèn)很小，他讀書的那個中學(xué)只有200名學(xué)生，可是那里有他熟悉的街道、球場和朋友，還有日夜掛念他的老祖母。他常?；貞浧鹱婺复认榈拿婵?，夢想與她重新生活在一起。

搬到阿馬里路市后，盡管這個石油城比自己的家鄉(xiāng)大許多倍，生活條件也比那里好，但他總覺得不習(xí)慣。

祖母的那些簡單樸實的生活哲理對邦尼一生的影響很大，比如，她常說：“不干到底只有等死?！?/p>

當(dāng)她發(fā)現(xiàn)孫子有時過分地依賴別人，就說：“你必須學(xué)習(xí)讓自己的屁股坐下來?！庇幸粋€周末，邦尼拿著自己掙來的5毛錢，想理個發(fā)，買一袋爆米花，然后舒舒服服看場電影。祖母卻對他說：“你給我永遠(yuǎn)記住，只有愚蠢的人會把到手的錢立刻花掉。”祖母對邦尼雖然有時很嚴(yán)厲，但她講過的那些話卻不知不覺地影響著邦尼，甚至影響他的一生。

邦尼準(zhǔn)備努力去奮斗一番，做一個獨立的石油人。

在廣闊的得克薩斯州西部，資源豐富，人煙稀少，發(fā)財機(jī)會很多。只要身體好，肯吃苦，有干勁，再有一點資金，開創(chuàng)一片自己的天地并不難。

邦尼先找到一位獨立的石油商愛德華，尋找合作機(jī)會。愛德華很喜歡這個年輕又聰明的地質(zhì)學(xué)家，有意要幫助他。

邦尼開始起步了，他用自己的銀行儲蓄，采取分期付款的形式，買下一輛福特牌客貨兩用車。白天，車廂作為私人辦公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他開著車出去工作，到處接洽生意。餓了，買塊漢堡包，就著汽水當(dāng)飯；困了，伏在方向盤上打個盹。這種勞累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他在菲納斯公司工作時的幾倍。

邦尼不雇幫手，一人身兼數(shù)職，連文件往來和打字這樣的事也得自己動手。他的公司成本低、周轉(zhuǎn)快，收費當(dāng)然也便宜。而且辦事又迅速又可靠，因此，獲得同行們的信任和贊賞，營業(yè)額逐日增加，很多大公司都委托邦尼代辦合約轉(zhuǎn)讓事宜。他介紹的買賣，平均每宗就可以賺1000美元，業(yè)務(wù)發(fā)展大大超過預(yù)定目標(biāo)，原定只鉆3口油井，實際卻一口氣鉆了7口。

雖然當(dāng)年美國石油業(yè)最不景氣，受中東廉價銷售石油的影響，每桶油僅值3美元，邦尼還是取得了可喜的成績，賺了1萬多美元。比他在菲納斯公司工作一年的工資還多幾千美元。

首戰(zhàn)告捷，邦尼對自己的事業(yè)更加充滿了信心。

隨著業(yè)務(wù)的增加，工作量也大幅度地往上升，邦尼感覺自己再也無力應(yīng)付這日益繁忙的工作，他既是老板，又是秘書；既做信息員、推銷員、經(jīng)紀(jì)人，又得抽空繪制油井地圖，尋找合適的鉆探目標(biāo)，以便找人投資。他就是有三頭六臂也不夠用。于是，邦尼決定擴(kuò)大他的一人公司規(guī)模，邀請志同道合者參加進(jìn)來，將生意企業(yè)化。

1956年9月，邦尼和麥卡特、約翰·奧伯恩組成一個新公司——石油發(fā)展機(jī)構(gòu)。

麥卡特本來是就鉆井問題來訪問邦尼的。他的家庭擁有好幾家超級市場，可以說很富裕了?？伤救藚s對生產(chǎn)石油產(chǎn)生了很濃厚的興趣，很想在這上面發(fā)筆大財。但由于他在地質(zhì)方面一竅不通，打出來的井全是一滴油也擠不出來的干井，損失慘重。因此才來請邦尼當(dāng)他的地質(zhì)探測顧問。

邦尼卻對他大談開發(fā)油井的困難，轉(zhuǎn)而勸說他與自己合作組成公司經(jīng)營石油，雙方各擁有一半的股份。麥卡特再拿出一部分現(xiàn)金借給公司周轉(zhuǎn)，盈利時分紅。麥卡特見有利可圖，同意這樣辦。約翰·奧伯恩也加入合作。

石油發(fā)展機(jī)構(gòu)的資金由邦尼投資一半，麥卡特和約翰·奧伯恩各占投資額的1/34。此外，他倆還借給公司10萬美元，言明由邦尼在5年內(nèi)連本帶利一并歸還，否則公司由這兩位股東接管。

公司開業(yè)后，邦尼任董事經(jīng)理。第一年，他雇了兩名優(yōu)秀的助手，一個是初任公司秘書的施拉芙小姐，后來被提升為經(jīng)理，她協(xié)助邦尼達(dá)30年之久；另一個是后來任加拿大卡加里分公司經(jīng)理的羅頓。這兩個人對石油業(yè)這一行都非常熟悉，有著豐富的經(jīng)驗。

有了強有力的助手，邦尼終于可以擺脫壓在身上的那些繁瑣細(xì)碎的工作，更加精力充沛地投入到石油業(yè)這個誘人的行當(dāng)中，大大地施展他的才能了。他廣開財路，大力宣傳，以種種優(yōu)惠的條件，吸引各界大亨投資鉆井。他向他們保證：1.3年內(nèi)就能收回成本；2.以油井為單位，賺錢即可分紅；3.優(yōu)先償還投資款項。這些條件使得各路投資者興趣大增。

挫折與完勝

1958年3月，公司提出開發(fā)16口油井的計劃，立即就有51名投資者參加，集資達(dá)50萬美元。經(jīng)過精心、艱苦的探測、打鉆，一年以后，除7口井是干井外，8口井開始生產(chǎn)石油氣，1口井可供開采石油。這一年的生產(chǎn)總值達(dá)225萬美元，超過投資基金的4倍。公司和投資者都盈利了。

有了一次成功，公司的形象也隨之樹立起來，贏得更多的信任。于是他們趁熱打鐵，同一年年底又推出馬沙利斯計劃，以醫(yī)生馬沙利斯為主，準(zhǔn)備開發(fā)13口油井，集資47.5萬美元。結(jié)果，又一次大獲全勝，13口油井中僅有4口干井，全年生產(chǎn)總值達(dá)300萬美元。

邦尼的事業(yè)躍上了一個新的臺階。

然而，任何事物的發(fā)展都不會完全一帆風(fēng)順，再順利的人也難免會遇到挫折，邦尼也不例外。

前兩次的巨大成功使邦尼野心大增，他覺得是自己時來運轉(zhuǎn)的時候了。1959年，一項新的開采計劃又匆匆上馬。由于判斷失誤，公司在得克薩斯州歷時4個月所鉆的油井全部是干井，整整損失了50萬美元。這次失敗也充分地說明石油行業(yè)難以把握和帶有較大冒險性的特點。

從此以后，公司業(yè)務(wù)開始跌入低谷，不得不大量削減人員，最少的時候只剩下3個人?？墒牵钅岵]氣餒，他繼續(xù)在美國和加拿大之間不停地奔波，積極尋找機(jī)會，尋找理想的采油點。他要像當(dāng)年法蘭·菲納斯一樣奮斗，爭取東山再起。

可是，幸運似乎已經(jīng)成為過去，他的努力一次次宣告失敗，在整整3年中，看不見一點起色，邦尼幾乎要絕望了。這時候，一個機(jī)會姍姍而來。1962年，邦尼在得克薩斯州夏志郡發(fā)現(xiàn)了一塊滿意的油田，可鉆98口油井，每天可保證產(chǎn)油60桶。這時，公司財務(wù)狀況已經(jīng)非常糟糕，無力直接經(jīng)營了，只好以每口井4萬美元的價格批給投資者。盡管這樣，還是賺了75萬美元，還清了債務(wù)，又增加了職工。

一波未平，一波又起。大股東麥卡特知道公司起死回生，賺了錢，就想把公司接管到自己手中來。他假稱自己患了癌癥，將不久于人世，要求退股和還清他的債務(wù)，否則便要接管全盤生意。

邦尼識破了麥卡特的詭計，在羅頓的幫助下，與他討價還價，最后決定以分期付款、每期5萬美元的形式來還清他索取的35萬美元高價，條件是讓麥卡特退出公司。麥卡特同意了。

邦尼決定把“石油發(fā)展機(jī)構(gòu)”改名為“麥沙石油公司”，開始向華爾街進(jìn)軍。

1964年2月，他采取了更大膽的行動，上市集資發(fā)行42萬股新股，第一年營業(yè)額就達(dá)到150萬美元，純利43萬美元。然后，又開展收購活動，收購了吉爾遜石油公司。

1967年，麥沙石油公司的股票每股價值35美元，而在3年前，每股的價格僅為6美元。最大的受益者是邦尼妻子的叔叔約翰·奧伯恩。他1956年僅投資1250美元，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了700萬美元的股份。與之相比，麥卡特1963年用詭計獲得的35萬美元就簡直算不了什么了。

麥沙石油公司的成就也引起華爾街的注意，人們普遍認(rèn)為這支石油股票有增值潛力，值得買進(jìn)。

1969年，邦尼又開始另一項收購活動：收購目標(biāo)是得克薩斯州的赫高頓石油公司。麥沙石油公司發(fā)行每股價值約8美元的新股來交換赫高頓股票，同時向愿意交換者贈送認(rèn)購憑證，在未來的5年內(nèi)可認(rèn)購麥沙股票。這一著棋走得漂亮，年內(nèi)收購任務(wù)順利地完成了。

邦尼在華爾街的風(fēng)云變幻中打了大勝仗。1971年，他的私人財產(chǎn)大約有1000萬美元。

邦尼結(jié)婚很早，他的妻子是他的中學(xué)同學(xué)，叫蓮·奧伯恩。他們結(jié)婚時，大學(xué)都還沒畢業(yè)?；楹螅麄円黄疝D(zhuǎn)入俄克拉何馬大學(xué)就讀。也就在這一年年底，他們的第一個女兒狄波拉出世了。

邦尼的父母雖然比較開通，對他們過早地結(jié)婚仍是不滿意的。夫妻倆都沒有收入，靠父母支持，日子終究是不太好過。大學(xué)畢業(yè)后，邦尼不過是個小職員，工資不高，直到他調(diào)往高伯斯鎮(zhèn)后，生活條件才有所改善。

白手起家的富翁

邦尼是個很看重自己家庭生活的人，雖然他一天忙到晚，一有空閑，他總盡量和妻子、女兒們在一起，盡一切力量讓她們快樂?？墒?，隨著時間的推移，邦尼慢慢地發(fā)現(xiàn)自己與妻子相互間的了解并不深，他們的興趣完全不同。邦尼全心全意從事石油事業(yè)，而妻子對此則是毫無興趣，不聞不問，從來不參加他的活動。兩人在一起沒有什么話說。

雖然事業(yè)蒸蒸日上，生活也安定，再也不用為生計擔(dān)憂，但夫妻倆都很苦惱。同床異夢的生活并不幸福，但作為4個孩子的父母，他們都竭力避免談到“離婚”這個字眼，為的是孩子，不想給他們的心靈蒙上一層陰影。

邦尼加倍努力地工作，企圖以事業(yè)的成就感來填補家庭生活中的不足。然而，他最后還是意識到感情生活的空虛無法填補，夫妻倆之間的差距越來越大，矛盾到了無法調(diào)解的地步。1971年，邦尼終于和他的妻子離婚了。

1972年4月，邦尼又結(jié)了婚，第二任妻子是他大學(xué)時的老同學(xué)貝亞。他們婚后生活相當(dāng)和諧，夫妻倆興趣相投，他們到加拿大卡加里的一個農(nóng)莊定居，因為兩人的名字都是B字開頭，貝亞將這個農(nóng)莊叫做“2B”。貝亞與邦尼前任妻子不同，她非常支持邦尼的工作，是他的賢內(nèi)助。

邦尼不僅在華爾街施展他的才能，也積極進(jìn)行其他方面的投資。辦牧場是美國比較穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y項目。1969年，他購入一個養(yǎng)牛2.5萬頭的牧場，由于經(jīng)營有方，收益很好。稍后，他又買了一座養(yǎng)牛5萬頭的牧場。牧場發(fā)展很快，到了1972年，兩座牧場共有牛16萬頭。1973年又增加了5000頭。

不過，邦尼的主要事業(yè)仍舊在石油上面。從1973年起，阿拉伯世界對西方國家實行石油禁運，油價逐漸上漲，每桶石油從3美元漲到13美元，1979年漲到35美元，1981年則高達(dá)40美元。麥沙石油公司的利潤也扶搖直上，日漸看好，成了美國最大的獨立石油公司，資產(chǎn)總額達(dá)20億美元。

隨著財源的滾滾而來，邦尼的收購活動也一浪接一浪，一浪高過一浪。

1982年12月，邦尼一生中最大的收購開始了，目標(biāo)是當(dāng)時美國排名第六的海灣石油公司。這家公司的生產(chǎn)基地在墨西哥海灣，當(dāng)阿拉伯石油禁運時，也曾獲得巨額利潤。但1981年后，油價又暴跌，每桶從40美元滑回15美元，雖然它擁有200億美元的總資產(chǎn)，年營業(yè)額高達(dá)300億美元，但這個打擊對它這種擁有4萬職工的龐大公司來說，還是特別嚴(yán)重，難以承受。

收購行動歷時半年，成交價132億美元，約40萬股票持有人，可在收購中獲利65億美元。1984年6月15日，雙方達(dá)成協(xié)議：麥沙石油公司以80美元一股的價格收購海灣石油公司。

在獲利股票持有人中，最大的股東是美國政府，獲利20億美元；另一家控股公司獲利7.6億美元?！胞溕场背l(fā)行新股外，由銀行組成財團(tuán)貸款。邦尼得到華爾街的支持后，又收購了當(dāng)年他在那里做過小職員的菲納斯石油公司。

邦尼的成功達(dá)到了頂點。

在美國，石油大亨不少，不過，像邦尼這樣白手起家的卻不多。像尤金吉提、高特兄弟都是繼承家族的財產(chǎn)，依賴父蔭成為巨富。邦尼的家庭沒有給他任何幫助，他的一切成功，全是他自己努力創(chuàng)造的。

如果他安于現(xiàn)狀，害怕失敗，不敢冒險，憑他的能力，在菲納斯石油公司也可以得到一個不錯的位置。但他選擇了自我奮斗的道路。他遇到過許多挫折，也曾幾乎瀕臨絕境，但終于都被他闖過來了。

現(xiàn)在，他前面的道路已經(jīng)變得平坦寬闊，盡管還不能說未來沒有一點風(fēng)險，但他已經(jīng)是一個成功者，這是不容置疑的。（編輯/曉勇）