搏擊市場競風流——山焦汾西化工公司打造民爆強企發(fā)展紀實

張文卿，賈衛(wèi)民

（山西焦煤汾西礦業(yè)集團，山西 介休 032000）

巍巍呂梁山下，潺潺汾河水畔，矗立著一座具有52年發(fā)展歷程的現代化民爆化工企業(yè)，它沒有華麗的外表，沒有顯赫的功績，沒有令人仰慕的聲望，只有孜孜不倦的努力和堅持不懈的奮斗，用自己的雙腳踏出一片堅實的土地，用勤勞的雙手繪就一副美麗的愿景。

52年的艱苦奮斗，52年的滄桑巨變，52年的卓越發(fā)展，特別是近年來，汾西化工公司在夾縫中求生存，在變化中謀發(fā)展、在跨越中求突破，率先實現了生產、配送、銷售、爆破服務一體化經營模式，步入全國民爆行業(yè)大型企業(yè)的行列，一躍成為三晉國營民爆行業(yè)老大，成為集團公司民爆化工產業(yè)的旗艦領航者。

搶抓機遇，向市場要生存，“逆勢上揚”勇闖發(fā)展之道路——突出重圍轉危為機

市場萎縮了，闖市場的空間拓寬了，壓力增大了，自我生存的能力增強了。52年歷程發(fā)展中，汾西化工面臨“三次危機”，這三次危機就是三次機遇與轉型。干部職工靠著沖天干勁和不屈不撓精神，齊心奮戰(zhàn)，自力更生，置之死地而后生，多重壓力變動力，在“?！敝袑C，最終“逆勢上揚”。

1961年6月建廠，汾西礦務局化工廠是公司的前身。前30年一直沿著社會主義計劃經濟平穩(wěn)發(fā)展。90年代初期，民爆行業(yè)從計劃經濟向市場經濟過渡。這是建廠以來的第一次危機，是繼續(xù)在計劃經濟的束縛中自生自滅，還是擺脫束縛尋求市場，計劃經濟時代，企業(yè)沒有想過要轉型，即便想轉型動力也不足。危機面前沒有救世主，思路決定出路，該公司黨政領導超前思維，打破“干多干少都一樣”的局面，不找局長找市場，從廠長到職工人人既當生產者，又當銷售員，想盡千方百計、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水，艱辛的努力和不斷的錘煉，使化工公司成為汾西礦業(yè)唯一市場化運作的子公司，99%，以上的產品銷往外部市場。

18年后，2008～2010年是汾西化工遇到的第二次危機，也是發(fā)展歷程中最艱難的三年。國際金融危機和山西省煤炭資源整合的強勁“龍卷風”，席卷了整個民爆產品生產企業(yè)。全省煤炭資源整合中，70%的小煤礦被整合關閉，即意味著70%的火工品市場萎縮。嚴重的經濟危機，給汾西化工公司帶來的幾乎是毀滅性的打擊，猶如過山車瞬間滑入低谷，猶如海上驟起的巨大風浪，把汾西化工公司這艘輪船拍打得顫顫顛顛，也讓“掌舵人”溫金平眉頭緊鎖、苦思冥想。

公司黨委書記李鵬

路在何方，企業(yè)如何發(fā)展，又該走向何方，……一連串的問號擺在了該公司決策層的面前。單純依靠生產煤礦井下火工產品，無異于作繭自縛。企業(yè)不轉型、不發(fā)展就等于自殺，咄咄逼人的嚴峻形勢，讓該公司的每一個領導深感肩上擔子的承重，深知前方道路的艱難。絕不允許企業(yè)在民爆市場上“趴下”?！八钠桨朔€(wěn)地走”步子太慢，趕不上時代發(fā)展的步伐，如果不想被社會所淘汰，只有“三步并作兩步跑”，迅速把企業(yè)做強做大才能適應市場大潮的“水性”。該公司領導果斷決定“增加、外銷、升級、延伸”產品，既啃骨頭，又吃肉，抓住發(fā)展機遇，咬緊牙關往過挺。經過三年的拼搏和努力，他們漸漸走出“寒冬”，迎來了化工公司的“春天”。

2013年，汾西化工遇到發(fā)展中的第三次危機。面臨安全生產壓力、技術改造壓力、市場競爭壓力、企業(yè)發(fā)展壓力，經過腥風血雨的汾西化工更清醒地看到在經濟危機中蘊含著的發(fā)展機遇。他們把增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，建大工程、產品升級、加大安全投入、向標準要效益，以只爭朝夕的精神，不等不靠，主動出擊，以“聯合重組”的方式拓寬路子突破重圍，力爭在市場經濟大潮中站得穩(wěn)、立得正、行得遠。

敢為人先，變壓力為動力，“抱團取暖”整合擴寬民爆市場——聯合重組拓寬道路

改革如逆水行舟，不進則退。它是創(chuàng)新，也是探索，更是挑戰(zhàn)。汾西化工公司的改革好比鳳凰涅槃，經歷過烈火的煎熬和生死的考驗，在重生中達到升華。如果說，經歷過經濟風波的汾西化工愈戰(zhàn)愈勇，那么聯合重組，讓這塊“小舢板”變成了“大航母”揚帆滄海。

汾西化工在焦煤集團公司內部是一個完全市場化運作的企業(yè)，99%的產品銷往全國各地。2008年，全省煤炭資源整合，關閉小煤礦，火工品市場萎縮，產品需求量下降。按照以往自產自銷的方式顯然不能適應市場的快速發(fā)展。敏銳的嗅覺，讓公司決策層認識到，市場萎縮，不等于沒有市場，企業(yè)要贏得先機，必須在有限的市場中加大營銷力度，提高產品在市場的占有率。于是，聯合重組、調整戰(zhàn)略成了汾西化工勇往直前的奮斗目標。

要打破以往舊模式，就得從里到外“改頭換面”。2008年，他們與西山化工廠聯合重組為“山西焦煤集團公司化工有限責任公司”，2011年，他們全資收購整合太鋼民爆工程公司，拓展尖山鐵礦、東山石灰石礦的生產爆破業(yè)務，2012年，他們與呂梁市民爆公司及其所屬13個縣市的流通企業(yè)“強強聯手”，組建“山西焦煤化工呂梁民爆有限責任公司”。

公司經理溫金平

雷管生產線在線監(jiān)控系統(tǒng),實現了人機隔離,提高了本質化安全水平

高附加值塑料導爆管生產線

按照行業(yè)“鼓勵炸藥生產方式由固定生產線向現場混裝爆破服務一體化模式發(fā)展”的要求，汾西化工公司以市場為導向，采取成本最低、速度最快、風險最小的并購方式，培育新的經濟增長點，積極與上下游產業(yè)聯合并購，將產業(yè)鏈進一步延伸。擴大規(guī)模的同時，他們因地制宜地進行“兩個調整”，使他們贏得了廣闊的露天爆破服務市場?！皟蓚€調整”即調整市場方向：由井下爆破向露天爆破轉移，由采煤業(yè)向非煤礦山和重點工程轉移，由省內市場向省外市場延伸，使其開辟了內蒙、陜西、河南等省外市場，占領了省內高速公路和鐵路等重點工程市場以及露天煤礦和非煤礦山爆破市場，全年省內重點工程和內蒙、陜西等省外市場份額占到該公司全年銷售額50 %以上。省外銷售額度和開發(fā)力度位居全省同行業(yè)首位。銷售網絡不僅覆蓋了全省11個地市，而且還遠銷內蒙、陜西、河南等地。其次，調整產品結構：由普通產品向高端產品發(fā)展，由低附加值產品向高附加值產品發(fā)展。他們籌集資金，先后上馬導爆管雷管和銨油炸藥現場混裝車，經濟效益和社會效益“雙豐收”。目前，汾西化工公司70 %的產品屬于轉型新產品，經歷了創(chuàng)業(yè)、建設和跨越“三個階段”發(fā)展歷程的汾西化工公司，擁有雷管、炸藥兩大系列十余個品種，產量呈幾何式、裂變狀遞增，生產能力翻番，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬發(fā)的年生產能力，步入了大型民爆企業(yè)行列，在行業(yè)中擁有了話語權，大大提升了企業(yè)形象和影響力。

調整戰(zhàn)略，延伸產業(yè)鏈條，“披荊斬棘”高唱凱歌一路走來——跨越發(fā)展超越自我

“企業(yè)發(fā)展的關鍵在于轉型，而技術改造是轉型跨越的活力源泉，只有不斷改革創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”汾西化工公司經理溫金平說。近年來，汾西化工公司把企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，以鳳凰涅槃、絕地重生的勇氣和魄力進行大刀闊斧的創(chuàng)新與改革。

采用國內先進的雷管自動化裝填技術，實現了雷管裝填生產線人機隔離操作

汾西化工公司臥薪嘗膽，厚積薄發(fā)，幾年來累計投資2億多元，用于調整產品結構和技術改造，極大地提升了企業(yè)的技術裝備水平、本質安全水平和市場競爭能力。一項項技術改造工程緊鑼密鼓的建設，一項項新產品抓緊試制，一條條新的生產線取代了舊的落后的生產線，在保持原有生產品種的情況下，上馬了導爆管雷管、高強度高精度導爆管、現場混裝炸藥車及地面輔助設施建設項目，完善了雷管、炸藥生產線視頻監(jiān)視信息傳輸系統(tǒng)。2010年，生產出了產品附加值高、適合露天爆破和重點工程使用的民爆換代產品導爆管雷管，豐富了品種，拓寬了市場，增強了企業(yè)競爭力。2011年，該公司建成5座現場混裝炸藥地面站，分布在孝義、靈石、交口、婁煩、太原杏花嶺五個縣區(qū)，均采用國內先進技術和裝備，為當地及周邊煤礦和非煤礦山提供生產、爆破一體化服務，實現了安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的生產模式，行業(yè)先進的新技術、新工藝、新裝備在汾西化工公司得到充分推廣應用。2012年，汾西化工公司開始試制比普通的塑料導爆管更具抗拉力和延伸性、安全性的高強度高精度導爆管。7月28日，首批高強度高精度導爆管“噼噼蓬蓬”成功的進行了試驗檢測，標志著汾西化工公司吹響了進軍高端市場的號角。2013年，采用國內先進技術改造后的新雷管自動化裝填裝配生產線投入使用，這條生產線變起爆藥為無起爆藥生產，更加安全可靠，同時實現了信息采集在線監(jiān)控、雷管裝填生產線人機隔離操作，在計算機程序控制下危險工序無人操作、故障自動檢測、在監(jiān)控人員指令下實現不停機自動加藥、抗爆間內各工位之間的防爆設施和控制系統(tǒng)的電氣防爆措施等組成有效的安全防護，提高了本質安全水平。復雜多變的經濟環(huán)境和嚴峻的安全生產形勢，讓身經百戰(zhàn)的汾西化工“寶刀不老”，再戰(zhàn)群雄。2013年全年生產炸藥69 866噸，完成全年任務的166 %，銷售炸藥66 379噸，完成全年任務的158 %；生產雷管2 725萬發(fā)，完成全年任務的136 %，銷售雷管2 931萬發(fā)，完成全年任務的146 %，實現了產銷兩旺。

配送中心民爆產品專用車輛

如今，汾西化工公司把每一次危機當做企業(yè)轉變經營模式的機遇。他們緊緊把握行業(yè)技術的脈搏，在科技強企的道路上，一年一個新臺階，年年進行新技改，年年增加新項目，目前，汾西化工公司在建的乳化炸藥新區(qū)工程是建企52年來汾西化工發(fā)展史上具有里程碑意義的一項大工程，主體已完工。經歷了52年的發(fā)展歷程的汾西化工公司，從單純生產型企業(yè)發(fā)展成為生產、配送、銷售、爆破服務一體化經營模式的綜合企業(yè)，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬發(fā)的年生產能力，在山西省民爆行業(yè)總規(guī)模名列前茅。汾西化工公司是山西省質量信譽AAA級企業(yè)，“靈捷”牌炸藥是山西省著名商標，8號煤礦許用瞬發(fā)電雷管榮獲山西名牌產品稱號。他們創(chuàng)造的品牌和公司一樣出名。汾西化工公司這艘民爆行業(yè)的航空母艦，正乘著改革的春風，在焦煤集團公司這條開闊的大海上揚帆遠航，朝全國民爆企業(yè)20強的奮斗目標奮勇前行！