財(cái)經(jīng)類雜志轉(zhuǎn)型的盈利模式

劉定文

近三年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)終端的發(fā)展，對(duì)紙質(zhì)媒體的沖擊超出了我們的預(yù)期，尤其是市場(chǎng)化程度高的財(cái)經(jīng)類雜志，所受沖擊更為明顯：雜志在市場(chǎng)上的銷售量迅速下降，很多原來(lái)刊發(fā)獨(dú)家重大報(bào)道的財(cái)經(jīng)雜志，上攤銷售時(shí)“洛陽(yáng)紙貴”、一刊難求的景象近幾年再?zèng)]有出現(xiàn)過，國(guó)內(nèi)每期銷售數(shù)十萬(wàn)份的雜志，目前期發(fā)數(shù)大多跌至十萬(wàn)左右，而且還在下降。廣告方面，刊發(fā)量也大幅下降，合作客戶數(shù)量劇減。傳統(tǒng)的發(fā)行加廣告的雜志盈利模式已經(jīng)快要走到盡頭，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，這已經(jīng)是財(cái)經(jīng)類雜志經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。

但有兩家雜志值得我們關(guān)注和研究，那就是杭州的《浙商》雜志和深圳的《新財(cái)富》雜志，兩本發(fā)行量并不大的雜志。

《浙商》：無(wú)限拓展浙商的商業(yè)空間

《浙商》雜志是一本由浙江日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)、浙江廣電集團(tuán)與浙江省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會(huì)商會(huì)共同投資創(chuàng)辦的雜志。該雜志以遍布世界各地的浙江商人為核心讀者，立志將雜志打造成天下浙商的“精神家園”，“心靈家園”，“寄托鄉(xiāng)情的家園”和“信息的家園”，實(shí)際上雜志所有的渠道和平臺(tái)都是為浙商提供服務(wù)。2011年開始，該雜志開辦了世界浙商網(wǎng)。

目前在《浙商》雜志和世界浙商網(wǎng)這兩個(gè)品牌下，打造多個(gè)平臺(tái)和渠道，如每年召開的世界浙商大會(huì)，再如少帥會(huì)、太太會(huì)、游艇會(huì)、車友會(huì)、高爾夫精英賽、珠寶鑒賞會(huì)、收藏等，在更廣泛的層面為以浙商為主體的讀者服務(wù)，雜志也由提供各類專項(xiàng)服務(wù)獲得收益和利潤(rùn)。雜志社還在很早前就成立了《浙商》理事會(huì)，目前會(huì)員超過千家，每年會(huì)費(fèi)收入不菲。

不僅如此，雜志還充分整合掌握的浙商資源，發(fā)揮人脈互動(dòng)和投融資對(duì)接兩大功能，為廣大浙商提供更為廣泛而有效的人脈、資金和項(xiàng)目的支持。線上接觸、線下合作使浙商的商業(yè)空間得到了無(wú)限拓展，雜志起到中介作用，當(dāng)然也有中介收益。至于發(fā)行方面，該雜志很大一部分發(fā)行量為贈(zèng)閱，贈(zèng)閱對(duì)象就是浙江籍在本土和各地的商人，售賣和訂閱只是很小一部分收入。

《新財(cái)富》：案例與排名研究獨(dú)樹一幟

《新財(cái)富》2001年3月創(chuàng)刊，10多年來(lái)，雜志以獨(dú)特的案例研究、接軌國(guó)際的權(quán)威排名，在國(guó)內(nèi)資本圈贏得了無(wú)與倫比的聲譽(yù)，多層次見證并影響著中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展。

首先，卓越的案例研究，使得《新財(cái)富》在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體中獨(dú)樹一幟?！缎仑?cái)富》 首創(chuàng)了研究式報(bào)道的嶄新體例。 案例研究報(bào)道聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)和知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，通過財(cái)務(wù)分析等全球領(lǐng)先的研究方法，從公開數(shù)據(jù)中追尋商業(yè)痕跡，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作技巧、商業(yè)模式、公司治理與管理策略等進(jìn)行深入的研究，從而實(shí)現(xiàn)了研究分析和采訪報(bào)道的有機(jī)結(jié)合，能夠更為全面地揭示商業(yè)真相。因此，《新財(cái)富》的每篇研究案例均在資本圈、企業(yè)界、學(xué)術(shù)界引起巨大震動(dòng)，并被國(guó)內(nèi)多所大學(xué)收入案例庫(kù)。著名案例有”德隆系”、“榮智健MBO中國(guó)首富模式”、“國(guó)美蘇寧，類金融生存”、“施正榮財(cái)技”、狩獵“蒙?！薄㈦p匯“激勵(lì)局”、“破解碧桂園高價(jià)IPO”等。

其次，權(quán)威的排名研究，是《新財(cái)富》研究中國(guó)資本市場(chǎng)的另一重要手法?！缎仑?cái)富》創(chuàng)刊后，相繼推出了“《新財(cái)富》500富人榜”、“新財(cái)富最佳分析師”、“金牌董秘”、“中國(guó)最佳投行”、“最具增長(zhǎng)潛力商業(yè)模式”、“資本圈最推崇的奢侈品牌”、“中小板上市公司誠(chéng)信50”等多項(xiàng)開創(chuàng)性的權(quán)威排名，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛的影響。2003年6月首推的“新財(cái)富最佳分析師”排名， 目前已經(jīng)成為中國(guó)證券分析師行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)性排名。很多券商研究所都把這一評(píng)選結(jié)果作為分析師考核的重要指標(biāo)。新財(cái)富最佳分析師已成為中國(guó)資本市場(chǎng)最有價(jià)值的品牌之一。2005年首推的“金牌董秘”排名，是國(guó)內(nèi)首次對(duì)全部上市公司董事會(huì)秘書進(jìn)行的公開評(píng)選。這一開創(chuàng)性排名通過相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)投資者、個(gè)人投資者及媒體資深記者進(jìn)行兩輪投票，每年評(píng)出100名“金牌董秘”、100名“優(yōu)秀董秘”，這一排名不僅提升了代表投資者利益的董秘在上市公司內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán)，也成為促進(jìn)上市公司完善治理結(jié)構(gòu)、提升信息披露水平的重要推動(dòng)力?！缎仑?cái)富》的一系列排名見證了中國(guó)資本市場(chǎng)由混沌而走向理性的全過程，并成為推動(dòng)中國(guó)資本市場(chǎng)走向規(guī)范、理性發(fā)展的重要力量。

除內(nèi)容和排名之外，《新財(cái)富》雜志同樣在商業(yè)模式方面銳意創(chuàng)新。在紙質(zhì)媒體之外，《新財(cái)富》雜志搭建了新財(cái)富最佳分析師論壇、新財(cái)富高爾夫球賽、新財(cái)富網(wǎng)站、新財(cái)富電子雜志、新財(cái)富官方微博等多元化的傳播平臺(tái)，建構(gòu)了有別于傳統(tǒng)媒體的“廣告+發(fā)行+系列活動(dòng)”的獨(dú)特盈利模式。新財(cái)富最佳分析師論壇、新財(cái)富高爾夫球賽等活動(dòng)，已經(jīng)成為《新財(cái)富》新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

近年來(lái)，《新財(cái)富》在研究新財(cái)富的創(chuàng)造過程之外，進(jìn)而開始研究心財(cái)富的提升與錘煉。為此，《新財(cái)富》從2011年7月起啟動(dòng)“新財(cái)富論壇之靈修系列講堂”，特邀佛教高僧覺真法師在深圳、上海等地就“當(dāng)管理遇到佛學(xué)”、“禪與心靈世界”等主題開講，闡釋佛家對(duì)企業(yè)管理、人心管理的觀點(diǎn)精髓，令中國(guó)資本界、企業(yè)界的精英群體在禪機(jī)中追求人生智慧的頓悟、探尋管理的倫理。

在數(shù)字傳播平臺(tái)建設(shè)方面， 《新財(cái)富》電子雜志和新財(cái)富網(wǎng)站、新財(cái)富官方微博作為《新財(cái)富》布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要棋子，不僅使《新財(cái)富》雜志的內(nèi)容得到更為廣泛的傳播，也進(jìn)一步加強(qiáng)了《新財(cái)富》與讀者的互動(dòng)，以適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的讀者需求。此外，《新財(cái)富》還編制了國(guó)內(nèi)首個(gè)由分析師選股的股票指數(shù)——“新財(cái)富最佳分析師指數(shù)”，并每月發(fā)布由機(jī)構(gòu)投資者、券商分析師、個(gè)人投資者調(diào)查結(jié)果匯總而成的“新財(cái)富投資者信心指數(shù)”，作為投資者的參考工具，全方位服務(wù)資本市場(chǎng)。

高端的作者、讀者和合作伙伴成就了《新財(cái)富》跨媒體的資源優(yōu)勢(shì)。 《新財(cái)富》 致力于建設(shè)權(quán)威的高端作者隊(duì)伍，在國(guó)際視野下研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)。目前，《新財(cái)富》已邀請(qǐng)了高盛、摩根士丹利、德意志銀行、瑞信、瑞銀、中信證券、國(guó)泰君安證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券以及世界銀行、耶魯大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家加入作者隊(duì)伍，成為全面展示國(guó)內(nèi)外頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家觀點(diǎn)的平臺(tái)。

《新財(cái)富》的讀者同樣來(lái)自高端。經(jīng)過多年積累，《新財(cái)富》已擁有龐大精準(zhǔn)、不斷增長(zhǎng)的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，他們覆蓋國(guó)內(nèi)外資本的擁有者、經(jīng)營(yíng)者與監(jiān)管者，包括國(guó)內(nèi)外上市和擬上市的中國(guó)公司、國(guó)內(nèi)外券商、銀行、基金、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和證券、金融監(jiān)管決策部門的高官。為進(jìn)一步服務(wù)這些高端讀者，《新財(cái)富》在發(fā)行服務(wù)中不斷創(chuàng)新，不僅率先進(jìn)行了BPA認(rèn)證，更在國(guó)內(nèi)雜志中率先使用效果獨(dú)特的個(gè)性化發(fā)行方式，令讀者倍享尊貴體驗(yàn)。

《新財(cái)富》還是高端奢侈品牌和知名企業(yè)推廣的重要平臺(tái)，這些長(zhǎng)期合作伙伴主要包括：勞斯萊斯、奔馳、賓利、沃爾沃、雷克薩斯、一汽奧迪、上海通用、寶馬、intel、三星、飛利浦、萬(wàn)寶龍、路易十三等。

高端的作者、讀者、合作伙伴，在《新財(cái)富》這一平臺(tái)上匯集、交流，使《新財(cái)富》在判斷國(guó)內(nèi)資本流動(dòng)與商業(yè)投資中具有風(fēng)向標(biāo)的作用。

務(wù)必找尋新的盈利模式

從《浙商》和《新財(cái)富》兩家雜志不難看出，品牌和平臺(tái)成就了兩家雜志持續(xù)和增長(zhǎng)的盈利模式，在國(guó)內(nèi)眾多財(cái)經(jīng)雜志中可謂風(fēng)光無(wú)限。財(cái)經(jīng)類雜志在與傳統(tǒng)的發(fā)行和廣告盈利模式漸行漸遠(yuǎn)之時(shí)，找尋新的盈利模式成為共同的目標(biāo)。《浙商》和《新財(cái)富》兩本雜志風(fēng)格迥異，但盈利模式上款曲相通：在強(qiáng)大的品牌引領(lǐng)下打造多層次的平臺(tái)，集攏和整合跨媒體的優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)獨(dú)家的為特定讀者服務(wù)的衍生產(chǎn)品。這種新的盈利模式結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，將會(huì)給財(cái)經(jīng)類雜志帶來(lái)生機(jī)，紙質(zhì)版雜志的發(fā)行將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)或低價(jià)電子訂閱，紙質(zhì)版雜志的廣告也將會(huì)越來(lái)越低價(jià)甚至免費(fèi)，轉(zhuǎn)而在電子版面呈現(xiàn)。與此同時(shí)，印刷、物流、投遞等費(fèi)用將在雜志的運(yùn)營(yíng)成本中逐步降低。但這并不意味著整個(gè)雜志成本的降低，相反，在轉(zhuǎn)型過程中品牌推廣和平臺(tái)建設(shè)將需要更多的投入。（《支點(diǎn)》雜志社）endprint