陳挺：“唯一”定制

倪軼容

鼎豐控股開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多以“唯一”命名，這不僅是景區(qū)商業(yè)成功案例的積累，同時也是其掌門人陳挺“城市定制”開發(fā)理念的最好注腳。

城市定制內(nèi)涵新穎接地氣

2011年，浙江鼎豐控股集團(tuán)有限公司董事長陳挺操刀開發(fā)山東濰坊V1購物廣場項(xiàng)目的時候，一年僅買機(jī)票的錢，就高達(dá)30萬元。有一次，他在一天時間里跑了包括北京、山東、上海、長沙在內(nèi)的6個城市，許多商務(wù)約見甚至合作談判，都在候機(jī)樓里完成。

在陳挺看來，商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)最大的區(qū)別，就在于住宅地產(chǎn)開發(fā)完畢交付即可，而商業(yè)地產(chǎn)卻是一個從前期規(guī)劃、中期開發(fā)，到后期運(yùn)營一脈相承而又環(huán)環(huán)相扣的項(xiàng)目?！叭绻f住宅地產(chǎn)的模式像是養(yǎng)豬，那么商業(yè)地產(chǎn)的模式就好比生孩子，是一個漫長艱辛的過程，需要?dú)椌邞]，去傾注很多心力?！睘榇?，陳挺從未停止過學(xué)習(xí)和思考的步伐。這幾年，他先后到新加坡國立大學(xué)和香港理工大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)進(jìn)修深造。依靠鼎豐控股一批國內(nèi)頂尖專家的精誠合作，陳挺以自己的商業(yè)悟性、學(xué)習(xí)能力和實(shí)戰(zhàn)水平，在一個個項(xiàng)目的成功開發(fā)中，逐漸摸索出“景觀商業(yè)地產(chǎn)”這一新模式。

景觀商業(yè)地產(chǎn)是情景商業(yè)的升級版，以國際化的眼光解讀城市，以生態(tài)為紙，以景觀為筆，以商業(yè)為墨，以人文為魂，以旅游為題，守正出奇，揮寫城市最鮮艷奪目的時尚封面。這種模式與一般城市綜合體不同，與專業(yè)市場也不一樣，以當(dāng)?shù)刈匀?、人文景觀為背景和依托，契合城市不斷增長的消費(fèi)層級，引領(lǐng)都市時尚趨勢，讓市民可以在時尚體驗(yàn)中浸潤?quán)l(xiāng)情，在自己熟悉的家鄉(xiāng)景致中，觸摸到世界最前沿的潮流。把時尚創(chuàng)意元素注入城市歷史文化，讓歷史精髓的光環(huán)，沿著時間之維，放射出更加璀璨之光，從而照亮今天，并折射到未來。同時，讓外地游客驚艷驚嘆，流連忘返。

更多時候，陳挺覺得自己像是一個服裝設(shè)計師，以手工剪裁的方式，以巧奪天工的智慧，為每一座城市量身定做專屬的華服，讓一個個項(xiàng)目成為城市會客廳和新地標(biāo)，散發(fā)出非比尋常的迷人魅力。鼎豐控股創(chuàng)建的“商業(yè)旅游景區(qū)”，已經(jīng)成為當(dāng)今中國與萬達(dá)廣場、地一大道相媲美的城市商業(yè)新范本，并以其與旅游要素、時尚產(chǎn)業(yè)、城市文明的全面融合，對國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的深度契合，而益發(fā)彰顯其巨大的發(fā)展空間和核心競爭力。

這幾年，陳挺在濰坊、遵義、益陽等城市的開發(fā)項(xiàng)目，都以“唯一”命名，這不僅是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的需要，而且是景區(qū)商業(yè)的成功案例積累，為下一步鼎豐控股上市奠定基礎(chǔ)，更是陳挺“城市定制”這一開發(fā)理念的最好注腳。

“中國城市商業(yè)新范式”

在陳挺心目中，對他影響最大的人，是父親。從十幾歲開始，陳挺就跟著父親在外地闖蕩，父親那種不怕吃苦、兢兢業(yè)業(yè)的精神，在年少的陳挺心中留下了深刻烙印。而在陳挺此后走南闖北的創(chuàng)業(yè)生涯中，父親的勤勉一直激勵著他勇闖天下，艱苦奮斗，不斷超越自我。

從建材市場、農(nóng)貿(mào)市場、汽車市場到大型餐飲娛樂場所，陳挺用自己敏銳的商業(yè)嗅覺和馬不停蹄的打拼，見證了中國在改革開放初期所煥發(fā)出來的激情和活力。而從2000年伊始，陳挺意識到，各種專業(yè)市場已經(jīng)趨于飽和，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化——不再僅僅為了消費(fèi)而消費(fèi)，更注重消費(fèi)所帶來的豐富體驗(yàn)。

常年奔走在市場第一線的陳挺，于是決定揮戈闖入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。他看到，一、二線城市的商業(yè)地產(chǎn)已然是一片競爭殘酷的“紅?！?，但是在三、四線城市，依然蟄伏著廣闊的商機(jī)。于是，山東濰坊、湖南益陽、貴州遵義等城市，成了鼎豐控股攻城略地的目標(biāo)。其中，濰坊“V1購物廣場”是陳挺開創(chuàng)“景觀商業(yè)地產(chǎn)”的第一仗。這是一場前無古人的戰(zhàn)役。在沒有任何參照案例的情況下，陳挺和他的開發(fā)團(tuán)隊(duì)精英們不得不摸著石頭過河。

在無數(shù)次的考察、探討和論證后，陳挺決心利用項(xiàng)目所在地——城市中心母親河畔的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢，在中國商業(yè)地產(chǎn)教父、清華大學(xué)教授姜新國，著名策劃專家、北大產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)研究所副所長郎遙遠(yuǎn)，著名商業(yè)運(yùn)營專家、北大產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)研究員方自然，著名建筑設(shè)計師、同濟(jì)大學(xué)客座教授金勇博士等專家指導(dǎo)下，在集團(tuán)商業(yè)骨干清華大學(xué)EMBA國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)金牌操盤手王保紅，上海交大商業(yè)地產(chǎn)EMBA翟永軍、張龍偉等商業(yè)精英的專業(yè)運(yùn)作下，首創(chuàng)了中國濱河情景式商業(yè)模式，敢于第一個吃“商業(yè)旅游景區(qū)”的螃蟹。一個以優(yōu)美的白浪河生態(tài)景觀為資源，以城市文脈為主線，以大潤發(fā)超市為主力業(yè)態(tài)，同時囊括購購谷、濱河風(fēng)情美食街、生態(tài)美食園、中央大街、V1娛樂城、濱河文化和水上體驗(yàn)等各種特色業(yè)態(tài)的大型廣場，在短短兩年內(nèi)拔地而起。

2011年，V1購物廣場成功摘取了國家3A級旅游景區(qū)桂冠，首開了全國商業(yè)地產(chǎn)在城市中心新建商業(yè)景區(qū)的先河，成為山東省首個國家級3A級商業(yè)景區(qū)。2014年，又將瞄準(zhǔn)國家4A級商業(yè)景區(qū)桂冠，更上層樓。陳挺帶領(lǐng)鼎豐專家團(tuán)隊(duì)打造的濰坊經(jīng)典案例，凸顯了項(xiàng)目從“商業(yè)中心”到“商業(yè)景區(qū)”的轉(zhuǎn)型提升，被清華大學(xué)收入到MBA課程案例，樹立了中國城市情景商業(yè)典范，被譽(yù)為“繼萬達(dá)城市綜合體之后的中國城市商業(yè)新范本”。

先品質(zhì)，后品牌

2012年，陳挺選擇了革命圣地遵義，開始了“城市綜合體+4A級景區(qū)”新模式的第二場戰(zhàn)役。這是一個和中國千秋集團(tuán)合作的遵義“唯一國際”項(xiàng)目。如何在景區(qū)資源匱乏的昆明路，無中生有地打造一個國家4A級標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)景區(qū)，是擺在陳挺和他的專家團(tuán)隊(duì)面前一個挑戰(zhàn)性新課題?！拔ㄒ粐H”在規(guī)劃定位之前，陳挺率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次商業(yè)創(chuàng)新的“萬里長征”。他們行程數(shù)萬里，先后考察了法國巴黎拉德芳斯LDFS、韓國首爾明洞商業(yè)街、日本東京銀座、澳大利亞悉尼情人港和中國香港朗豪坊、太古廣場，澳門威尼斯，北京SOHO和天階，深圳海岸城和萬象城，重慶洪崖洞等國內(nèi)外經(jīng)典商業(yè)項(xiàng)目，博采眾長，謀定后動。同時，陳挺深入調(diào)研遵義商業(yè)發(fā)展、歷史人文和當(dāng)?shù)厝嗣竦纳罘绞?。正如他自己所說的，“商業(yè)地產(chǎn)從某種角度來說，就是對當(dāng)?shù)厝松罘绞降脑忈?，對?dāng)?shù)厝松钭非蟮尼尫??！?

“唯一國際”是遵義中心城區(qū)最大的城市綜合體，貴州省唯一景區(qū)化RBD（旅游商業(yè)區(qū)），全國首個立體全景式時尚商業(yè)中心?？偨ㄖ娣e78萬平方米，投資40億元，以立體商業(yè)街區(qū)、千米風(fēng)情天街、空中文化廣場、總部中心大廈、國際名門社區(qū)為建筑亮點(diǎn)，以國家級商業(yè)景區(qū)和都市時尚生活方式體驗(yàn)中心為運(yùn)營重點(diǎn)，以情景化、專業(yè)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、體驗(yàn)化、個性化、細(xì)節(jié)化為運(yùn)營特點(diǎn)，以智慧商業(yè)為運(yùn)營賣點(diǎn)。

陳挺開發(fā)建設(shè)“唯一國際”的遠(yuǎn)見卓識，首先體現(xiàn)在昆明路的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計。昆明路道路規(guī)劃長900米，寬30米，由原來雙向四車道拓寬為雙向六車道，建成后將對人流、車流、物流進(jìn)行合理分流，大大提升城市交通運(yùn)營效率和城市品位。昆明路上方蓋板，將打造中國最大、功能最豐富的城市空中休閑文化廣場，為市民提供3萬平方米的城市公共空間。

作為國酒茅臺的故鄉(xiāng)，遵義“酒文化”具有悠久歷史，享有國際聲譽(yù)。在美輪美奐的“唯一國際”建筑模型面前，陳挺興奮地指向一個造型獨(dú)特的噴泉。他在空中廣場中央設(shè)計了一個百酒音樂噴泉。這個噴泉噴出來的，不僅僅是水，還飛揚(yáng)著沁人心扉的酒香，百米之外就可聞到。在這個“百酒音樂噴泉”附近，規(guī)劃了遵義名酒展貿(mào)長廊。同時，“唯一國際”空中文化廣場還有茶主題雕塑，讓遵義茶文化和商業(yè)成功嫁接。廣場上更引人注目的，還有一個世界最大的巨型背簍。在陳挺看來，這也是和當(dāng)?shù)匚幕敖拥貧狻?，背簍精神是貴州精神的象形符號。背簍是中國西南地區(qū)在農(nóng)耕社會里的一種重要工具，許多遵義人都是在背簍里長大的。一個大背簍，不但喚醒了遵義人童年的美好回憶，更引發(fā)了他們對“背簍精神”的自豪感。為了和遵義“轉(zhuǎn)折之城”的紅色文化相呼應(yīng)，廣場將專門豎立起紅軍雕塑。陳挺以“量體裁衣”的城市定制理念，賦予了極富地域特色的地標(biāo)性建筑，讓“唯一國際”得以在眾多城市綜合體中脫穎而出。當(dāng)“觀遵義會址、品國酒茅臺、游唯一國際”成為婦孺皆知的旅游口號，世界將重新打量這座傳奇的城市，也將再次驚嘆鼎豐控股集團(tuán)卓越的商業(yè)智慧。

讓地標(biāo)性建筑溫暖一座城市

正如陳挺所說，前期開發(fā)只是為后期經(jīng)營打基礎(chǔ)，真正能實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)價值的，在于可持續(xù)經(jīng)營。“開發(fā)并持有70%以上的物業(yè)，運(yùn)營提升物業(yè)價值”，是鼎豐控股集團(tuán)寫到墻上的核心理念。

以“唯一國際”為例，鎖定“文化、時尚、創(chuàng)意”三大原則，并應(yīng)用到各個運(yùn)營細(xì)節(jié)中。強(qiáng)調(diào)“貴州商業(yè)新海拔”概念，借鑒歐美設(shè)計理念、日韓商業(yè)運(yùn)營模式，規(guī)劃“潮服流行前線”“特色文化餐飲”“頤高數(shù)碼城”“生活類藝術(shù)品”“創(chuàng)意手工市集”“全城親子中心”“民俗旅游紀(jì)念品”“百腦匯”“時尚工坊”“小老板基地”“大學(xué)生網(wǎng)貿(mào)創(chuàng)業(yè)平臺”等豐富業(yè)態(tài)，吸引國際、國內(nèi)最潮流個性的品牌商家意向進(jìn)駐，形成城市一個最正宗的潮牌聚集地。

大潤發(fā)超市、家樂福率先洽談加盟意向；星巴克、麥當(dāng)勞、必勝客等國際一線品牌商家，ZARA、H&M等世界快時尚品牌紛至沓來；總部經(jīng)濟(jì)中心將首度落戶貴州城市；本土設(shè)計師將有成長和用武之地。重重經(jīng)營理念疊加，勢必成為遵義時尚消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，成為衡量城市時尚行業(yè)品牌地位的一把層級標(biāo)尺。

一直崇尚合作共贏的陳挺，和世界五百強(qiáng)大潤發(fā)等業(yè)界“大腕”合作已久，始于山東濰坊V1購物廣場項(xiàng)目。大潤發(fā)中華區(qū)總裁黃明端曾評價道：“V1購物廣場項(xiàng)目地段第一、理念第一、模式第一，因此我們在濰坊分店也多了30%的經(jīng)營業(yè)績。”陳挺認(rèn)為，商道即人道，合作一定要守法誠信，一定要共贏。

和萬達(dá)的合作，則始于2013年，因?yàn)槿f達(dá)對于合作方極為挑剔，陳挺和萬達(dá)進(jìn)行了長達(dá)兩年時間的接觸和溝通，終于獲得了對方青睞。萬達(dá)影院如入駐“唯一國際”，將進(jìn)一步提升“唯一國際”項(xiàng)目品質(zhì)和競爭力。

“商業(yè)項(xiàng)目的成功，在于嚴(yán)謹(jǐn)遵循商業(yè)邏輯，生動演繹財富故事。商業(yè)的競爭，不僅是商品、服務(wù)、商圈、環(huán)境和資金的硬實(shí)力博弈，更是決策心智、商業(yè)思想和商業(yè)模式的軟實(shí)力競爭。歸根到底，要落在盡善盡美的執(zhí)行?！标愅θ绱嗣枋鏊笆旮袆邮鞘小钡膭?chuàng)業(yè)歷程。許多人把他的項(xiàng)目稱為業(yè)界“奇跡”，陳挺卻認(rèn)為，奇跡的光芒或許能閃耀一時，但是他為一個城市所打造的地標(biāo)性建筑，為當(dāng)?shù)厝嗣袼峁┑母咂焚|(zhì)生活，卻可以成為溫暖人心的經(jīng)典傳唱。

著名城市運(yùn)營專家王志綱認(rèn)為，真正能改變城市命運(yùn)的：一是政策；二是商業(yè)模式。而商業(yè)模式的變革決定了城市發(fā)展的速度和城市文明提升的程度?！拔ㄒ粐H”的景區(qū)商業(yè)范式，是城市的精美封面，將驅(qū)動城市的美好未來。

比打造地標(biāo)項(xiàng)目更有意義的，是體現(xiàn)了創(chuàng)造的價值和創(chuàng)新的成就感，大寫了“浙商”兩字——陳挺覺得，這是最讓他感到幸福的事。（編輯/高源）