經(jīng)濟轉型中的企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式轉變探討

摘要：當前，我國經(jīng)濟處在轉型之中，企業(yè)的內外部環(huán)境也正在經(jīng)歷著一場重大變革。在此背景之下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式的轉變直接影響到企業(yè)在新形勢下的生存與發(fā)展，作者提出企業(yè)營銷應該從以下五個方面進行轉變：集約化營銷戰(zhàn)略；低碳營銷戰(zhàn)略；社會責任營銷戰(zhàn)略；品牌營銷戰(zhàn)略；科技營銷戰(zhàn)略。

關鍵詞：經(jīng)濟轉型；營銷戰(zhàn)略

企業(yè)的外部經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)生存與發(fā)展的基本力量，在經(jīng)濟轉型當中，環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性對企業(yè)的生產與經(jīng)營行為會產生直接的影響，從而促進企業(yè)生產經(jīng)營方式的改變。從經(jīng)濟學視角出發(fā)，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究與實踐可以稱為“轉型營銷”，這是一種重視在經(jīng)濟轉型當中企業(yè)營銷方式轉變的理論。企業(yè)應當從戰(zhàn)略的高度來審視企業(yè)所面臨的內外部營銷環(huán)境，把環(huán)境所帶來的壓力轉化為企業(yè)發(fā)展的推動力，從而適應經(jīng)濟轉型所帶來的變化，具體而言，企業(yè)需要從以下幾個方面進行營銷戰(zhàn)略模式的轉換。

一、集約化營銷戰(zhàn)略

企業(yè)集約化營銷戰(zhàn)略的主要特點有以下幾個方面：第一，質量營銷，即將企業(yè)的質量經(jīng)營放在企業(yè)的首要位置，要從以前只顧盲目擴張的經(jīng)營思路轉變到注重企業(yè)內在實力的提升，這種提升主要是在企業(yè)產品質量之上，同時注重企業(yè)的資產質量。第二，集團規(guī)模化營銷，即要求企業(yè)必須集中企業(yè)所擁有的優(yōu)勢資源，進行協(xié)同作業(yè)，創(chuàng)造出一種強大的合力，提升資源的利用效率，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。第三，電子化營銷，即將以前傳統(tǒng)的營銷方式轉變到借助當前發(fā)達的網(wǎng)絡進行營銷，其關鍵之處就是要求企業(yè)根據(jù)自己的特點對網(wǎng)絡營銷進行合適的人力、物力與財力投入，以新的營銷方式逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。

二、低碳營銷戰(zhàn)略

在經(jīng)濟轉型與產業(yè)結構升級過程當中，低碳經(jīng)濟得到了廣泛關注與推廣，它是在經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的條件下同時實現(xiàn)生態(tài)保護的一種經(jīng)濟發(fā)展模式，也是當前世界各國正在大力推進的發(fā)展模式。低碳營銷實際上是在當前日益嚴峻的環(huán)境問題下產生的，而哥本哈根大會則讓不少企業(yè)與個人意識到了低碳營銷的重要性，它甚至決定了一個企業(yè)的生存。沃爾瑪中國區(qū)總裁陳耀昌早在5年前就提出低碳超市的理念，并將這種理念融入了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營過程當中，從而大大提升了沃爾瑪?shù)耐庠谛蜗蟆Ｒ罁?jù)低碳信息，推動低碳技術的不斷發(fā)展，將這種技術應用于產品設計、包裝及銷售當中，構建綠色渠道，推動綠色營銷與服務，從而實現(xiàn)真正義上的低碳營銷。

三、社會責任營銷戰(zhàn)略

企業(yè)作為一種社會組織，想要贏得全社會的尊敬就必須履行好自己的社會責任，可以說企業(yè)如果想在社會競爭中立于不敗之地就需要持續(xù)關注于企業(yè)的社會責任。目前，不少企業(yè)在轉型時并沒有注意到企業(yè)的社會責任，著名經(jīng)濟學家赫茲說：企業(yè)的社會責任是一企業(yè)的核心戰(zhàn)略組成部分，要促進企業(yè)的健康發(fā)展，就需要從公民社會的層面來關注與推進社會責任的履行。

四、品牌營銷戰(zhàn)略

品牌營銷戰(zhàn)略要求我國企業(yè)要創(chuàng)造屬于自己的品牌。經(jīng)濟轉向主要是從兩個方面入手，一方面是優(yōu)化經(jīng)濟結構，鼓勵第三產業(yè)的發(fā)展，另一方面是轉變發(fā)展方式，由粗略發(fā)展轉換為內涵式發(fā)展。美國商業(yè)周刊曾經(jīng)對世界上最有價值的品牌進行了研究，并羅列出了這些價值品牌的名單，其中可口可樂這一品牌的價值達到700億美元，穩(wěn)居榜首，由此可見品牌給企業(yè)創(chuàng)造的價值遠大于有形的資產。長期以來，我國出口的大多是價格低、技術含量少的商品，真正因品牌魅力而獲得外國客戶青睞的商品非常少，在國際市場上享有一定知名度的品牌更是屈指可數(shù)。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年的全球500強品牌中，中國的品牌只有19個，美國的品牌有240個，法國的品牌有45個，日本的有41個，中國作為一個人口、經(jīng)濟、面積大國，所擁有的品牌卻還不到日本的一半，這也是日本品牌每年所創(chuàng)造的經(jīng)濟利益遠高于國際市場平均水平的原因所在。品牌的知名度代表著商品被消費者認可的程度，擁有品牌就說明一個企業(yè)、一個國家擁有了良好的信譽，品牌商品一上市就會受到消費者的信賴，因而品牌能夠創(chuàng)造出良好的效益，是一項無形的資產。隨著國際市場競爭的日趨激烈，擁有價值較高的品牌，才能獲得市場競爭的勝利。

五、科技營銷戰(zhàn)略

科技營銷戰(zhàn)略要求我國企業(yè)必須具備創(chuàng)新精神，利用當前最為先進的科學技術，不斷創(chuàng)新產品，創(chuàng)造市場需求。我國一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如制造業(yè)，之所以生產效率低，就是因為缺乏創(chuàng)新的理念，無論是生產技術還是管理技術都比較落后。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，科學技術水平的高低將決定企業(yè)生存或淘汰，因而企業(yè)應該抓住當前的機遇，大膽實行技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，塑造自身的核心競爭力。技術創(chuàng)新是一個系統(tǒng)、復雜的工程，有若干個環(huán)節(jié)構成，并不是有一個好的想法，就稱為創(chuàng)新了，只有創(chuàng)新轉換成實實在在的經(jīng)濟和社會效益，才稱得上真正的技術創(chuàng)新。因而，技術創(chuàng)新具體包括新想法的產生、新技術的研發(fā)、新技術的利用、經(jīng)濟或社會效益的產生四個過程。概括來說，技術創(chuàng)新最為關鍵的兩個環(huán)節(jié)是技術研發(fā)和技術利用。技術創(chuàng)新是否成功主要是看新技術是否為企業(yè)創(chuàng)造了價值，采用新技術生產的商品是否能夠很好的銷售出去。技術創(chuàng)新要求做到以下幾點：第一，做好研發(fā)前的市場調查工作，充分了解市場需求，挖掘客戶需求潛力，組建水平較高的研發(fā)隊伍；第二，認真研究并制定技術研發(fā)的流程，確定關鍵的研發(fā)環(huán)節(jié)，結合市場實際逐步、分階段的開展研發(fā)工作，做好新技術轉換成生產力的保障工作；第三，制定有效的技術研發(fā)鼓勵政策，加大獎勵力度，調動員工參與研發(fā)的積極性。

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作者簡介：

張廣能（1991- ），男，福建三明人，就讀于泉州師范學院工商學院市場營銷系。