小眾書店：就像天堂一樣美麗

何映宇

在電子商務(wù)的沖擊下，實(shí)體書店舉步維艱，紛紛關(guān)門大吉。在這樣惡劣的大環(huán)境下，卻有一些特色書店異軍突起，上演逆襲的戲碼，其成功的經(jīng)驗(yàn)何在？能夠維持生計(jì)的秘訣何在？

三聯(lián)韜奮書店宣布24小時(shí)營(yíng)業(yè)，李克強(qiáng)總理發(fā)來(lái)賀電，三聯(lián)書店的回信是：總理年輕時(shí)常來(lái)三聯(lián)。不論是總理，還是書店，都是希望通過(guò)他們的努力，讓更多的讀者，重新回到書店，畢竟，書店，有電商難以比擬的存在感。每一本書，都在向你打開(kāi)一個(gè)奇異的世界。

那樣美麗，就像天堂。

豆瓣大小的豆瓣書店

在北京藍(lán)旗營(yíng)丁字路口東南，萬(wàn)圣書園的對(duì)面，一家名為“豆瓣”的小書店像路邊的小花悄悄地綻放了。豆瓣書店，店如其名，真的只有豆瓣大小，50平方米的使用面積。你想，普通一家三口的公寓房，也得有個(gè)70-100平方米才不顯得那么逼仄擁擠，何況書店？

當(dāng)然了，豆瓣書店，和豆瓣網(wǎng)沒(méi)有半毛錢關(guān)系。那為什么要叫這個(gè)名字呢？是不是在和豆瓣網(wǎng)套近乎誤導(dǎo)消費(fèi)者呢？說(shuō)起來(lái)也有點(diǎn)冤枉，店長(zhǎng)卿松是個(gè)純粹的愛(ài)書人，多少有點(diǎn)理想主義：“我一直有一個(gè)愿望，就是開(kāi)一家屬于自己的書店，而且，在我看來(lái)，書、看書、買書是很高尚的事情，都不該沾染市場(chǎng)的俗氣?！?/p>

他們的第一家書店在北大朗潤(rùn)園的小平房中，不太好找，又小，三四個(gè)讀者就將這里占滿了，雖然在一個(gè)居民小區(qū)里，進(jìn)出都不方便，可是房租卻不便宜，最后，他們還是決定，在萬(wàn)圣書園邊上，重新找一家店面。卿松說(shuō)：“最初，我們給書店取的名字叫沉香書屋，可是注冊(cè)表格要求至少填六個(gè)備用，而我們準(zhǔn)備的前四個(gè)名字都已被注冊(cè)，排名第五備用的豆瓣遂陰差陽(yáng)錯(cuò)成了書店的名稱?！?/p>

書店小歸小，卻很有特色。別家書店都賣暢銷書，他們偏不，決意另辟蹊徑，豆瓣書店將目光盯在了出版社的庫(kù)存書和書店的退書上。這在售的2萬(wàn)多種書，都打4-5折，這么低的折扣，如果沒(méi)有在進(jìn)貨渠道上下點(diǎn)腦筋，恐怕就是賣一本賠一本了。在卿松看來(lái)，庫(kù)存書不等于爛書，圖書市場(chǎng)上，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，許多學(xué)術(shù)書乏人問(wèn)津，卻可能是一些該專業(yè)的研究者所需要的，他們讓這些滯銷書找到需要它們的主人，以免化成紙漿的命運(yùn)?！皶旮浇褪潜本┑拇髮W(xué)片區(qū)，北大、清華都在附近，良好的學(xué)術(shù)氛圍，大學(xué)師生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、視野，還有消費(fèi)能力都與豆瓣書店的定位相契合。也使得這樣小眾的書店，有生存的空間?！?/p>

現(xiàn)在的豆瓣書店也小有名氣，擁有一批回頭客，保證了平均每天2000元的流水，也保證了書店的收支平衡。與此同時(shí)，豆瓣書店也很清楚線上資源的重要性，他們不僅通過(guò)淘寶和孔夫子網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)售，還在豆瓣網(wǎng)組建自己的組，隨時(shí)發(fā)放書店新書目錄，經(jīng)常光顧書店的顧客手機(jī)號(hào)都加在飛信小組里。每逢新書一到，書店就會(huì)發(fā)出群發(fā)短信：“親愛(ài)的書友，豆瓣書店新書已入鋪，好書極多，本次推薦××出版社的《××××》。”

一些小小的舉動(dòng)，就頗見(jiàn)店主的用心，這是小小的書店能夠在北京站穩(wěn)腳跟的重要原因。

方所書店：時(shí)尚之地

走進(jìn)廣州方所書店，記者的第一感覺(jué)就是fashion。

方所占地1800平方米，書店、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間與服飾時(shí)尚等混業(yè)經(jīng)營(yíng)。它有500平方米的書店、400平方米的展示和銷售設(shè)計(jì)品的美學(xué)館、260平方米的展覽空間、250平方米的服飾館以及90平放米的咖啡館。在這里，你可以一杯咖啡三五好友小聚，也可以去聆聽(tīng)一場(chǎng)作家、學(xué)者的講座，書店，成為一個(gè)平臺(tái)，展示書，讓書香自然而然地浸潤(rùn)到你的呼吸，讓它成為一種生活方式的體現(xiàn)。在這方面，誠(chéng)品和方所書店可以說(shuō)開(kāi)風(fēng)氣之先，并迅速成為一種時(shí)尚。

方所創(chuàng)始人之一毛繼鴻第一次去臺(tái)灣誠(chéng)品書店就扛回了21箱書，他覺(jué)得，他要開(kāi)一家書店，就一定是像誠(chéng)品一樣，能創(chuàng)造一種氛圍，能讓書和人更好地相遇。2011年11月25日，由他和臺(tái)灣行人文化實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合打造的方所書店正式開(kāi)張了，開(kāi)張僅僅兩天，營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)元?，F(xiàn)在，方所在業(yè)界的名聲越來(lái)越響亮，由誠(chéng)品、方所所引領(lǐng)的閱讀風(fēng)潮也刮起了一股旋風(fēng)。

實(shí)際上，方所策劃總顧問(wèn)廖美立就是臺(tái)灣誠(chéng)品書店創(chuàng)始人之一，她對(duì)開(kāi)書店的看法就很具有代表性：“我們做的不是書店，而是一個(gè)文化平臺(tái)，一種未來(lái)的生活形態(tài)?！边@位書店女王甚至說(shuō)：“根本不需要拯救書店?！?/p>

“書店的經(jīng)營(yíng)，我們需要確立一種新的商業(yè)模式?！绷蚊懒⒄f(shuō)，“我們會(huì)把不同的業(yè)態(tài)組合在一起，用文化上的議題切入，真心誠(chéng)懇地去做，讓來(lái)到這個(gè)平臺(tái)的人，不管是客戶或者是藝術(shù)家、創(chuàng)作者，都能獲得感動(dòng)?！?/p>

除了誠(chéng)品的元老級(jí)人物廖美立，方所運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚白絹和圖書顧問(wèn)羅玫玲，也都是誠(chéng)品的老員工，有在誠(chéng)品十多年的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，很顯然，在方所的身上，有著太多誠(chéng)品的印記，但是，方所和誠(chéng)品看上去相似，卻又有所不同。在方所書店里，你看到的藝術(shù)書籍的量，要大大多于誠(chéng)品，方所的書籍品類和店面風(fēng)格，均更側(cè)重于藝術(shù)和美學(xué)。在這里，除了圖書，還賣服飾和“美學(xué)生活”商品，這里有日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師柳宗理設(shè)計(jì)的鐵鍋，意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱為“筆中奢侈品”的品牌。這些“美學(xué)生活”的商品，經(jīng)歷了層層嚴(yán)格的篩選：從全球1000多個(gè)設(shè)計(jì)品牌中初選130余種，之后再?gòu)闹芯x80余種，最終引進(jìn)50余種，其中超過(guò)20種首次在國(guó)內(nèi)亮相。

小眾，但不孤芳自賞，它所倡導(dǎo)的品位，在時(shí)尚青年之中，引起了相當(dāng)大的反響，使得其在實(shí)體書店一片倒閉的哀歌中成功走出一片新天地。不管是不是文化搭臺(tái)商業(yè)唱戲，至少，它以這樣的方式，讓我們接近了書籍，就像在方所書店的玻璃門上，是詩(shī)人也斯的贈(zèng)語(yǔ)：“但愿回到更多詩(shī)歌朗讀的年代：‘隨風(fēng)合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽(tīng)。”

上海最美書店鐘書閣

鐘書閣和錢鐘書老先生沒(méi)有什么關(guān)系，但是你還是能從書店中體會(huì)得到，那股濃濃的愛(ài)書之意。

鐘書閣被譽(yù)為“上海最美的書店”，就設(shè)計(jì)的別具匠心而言，鐘書閣在上海的書店中確實(shí)讓人耳目一新。記者走進(jìn)鐘書閣就感到眼前一亮，書，不一定在書架上，也可能在你腳下，在每一級(jí)臺(tái)階上，在透明的玻璃底下，書籍靜靜地躺著。整個(gè)書店分為上下兩層，書架分隔的空間，在中央一個(gè)四周被書籍所圍繞的空間中佇立時(shí)，真的有一種仿佛置身書的天堂的感覺(jué)。陽(yáng)光，從屋頂?shù)牟Ａ闲煨炝飨?，照亮你的心靈，是那樣一種書店的風(fēng)景，讓你感慨系之。endprint

和新華書店似的正統(tǒng)書店風(fēng)格，以及方所、誠(chéng)品那一派的時(shí)尚風(fēng)潮都不一樣，它的歐洲范兒不高高在上，有一種特別的親和力，和它所在的松江區(qū)泰晤士小鎮(zhèn)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)相得益彰，顯得不那么張揚(yáng)。

這是由中國(guó)十大民營(yíng)圖書企業(yè)之一的“上海鐘書實(shí)業(yè)有限公司”全額投資建設(shè)的高端新概念書店品牌。從構(gòu)想到設(shè)計(jì)到裝修，鐘書閣經(jīng)歷了一年的籌備時(shí)間，其中光設(shè)計(jì)費(fèi)就花了40萬(wàn)元。高投入也迎來(lái)了不錯(cuò)的收益，雖然地處郊區(qū)，但到這里來(lái)領(lǐng)略“上海最美書店”風(fēng)采的觀光者卻絡(luò)繹不絕，也使得這家地處偏遠(yuǎn)的書店在開(kāi)張三年后成功突破銷售碼洋1500萬(wàn)元。面對(duì)網(wǎng)上書業(yè)的沖擊，上海鐘書實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金浩有著清醒的認(rèn)識(shí)：“我覺(jué)得，店鋪經(jīng)營(yíng)成本的上升，確實(shí)對(duì)實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)造成不小的壓力，但我們做好了前兩年是純投入，肯定是虧本，第三年能打平，到第四年才能盈利的準(zhǔn)備。”但他并不認(rèn)為實(shí)體書店將難以為繼，實(shí)體書店只要做出特色，還是有一定的讀者愿意來(lái)閱讀和購(gòu)買。

現(xiàn)在首先要做的，就是把書店變成書的天堂，打造一個(gè)令人舒心、愉悅的閱讀場(chǎng)所。

好書總在先鋒

南京先鋒書店近日宣布，該店五臺(tái)山店6月14日—9月30日每晚營(yíng)業(yè)到24：00，看來(lái)大有和24小時(shí)營(yíng)業(yè)的三聯(lián)韜奮書店一決高低之勢(shì)。

它有這樣的底氣。江蘇省新聞出版局評(píng)選的首屆“江蘇最美書店”近日揭曉，南京先鋒書店五臺(tái)山店排在首位。這些年來(lái)，憑借書店就能獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，在中國(guó)這片大地上，可真沒(méi)幾家。2009年度中國(guó)最美的書店、2011年度《新周刊》中國(guó)嬌子新銳榜——“優(yōu)化生活特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2012讀書盛典”——年度影響力實(shí)體書店之一，美國(guó)CNN贊為“中國(guó)最美的書店”，2014年，英國(guó)BBC評(píng)出全球十大最美書店，南京先鋒書店都名列其中。

不論是季風(fēng)，還是方所和鐘書閣，就書店的書籍品種而言，先鋒書店都甩前幾位好幾條街。如今，先鋒書店已經(jīng)成為南京的著名文化名片，這個(gè)由防空洞改造而成的地下停車場(chǎng)里的書店，面積之大令人咋舌，品位不俗的圖書又齊聚一堂，自斜坡而下，進(jìn)入這個(gè)大車庫(kù)或者說(shuō)大書庫(kù)，尤以人文、社科、藝術(shù)三大領(lǐng)域的圖書為多，饒是記者自詡見(jiàn)多識(shí)廣，到了這里，也有老鼠進(jìn)了米缸之感，愛(ài)書之人，沒(méi)個(gè)半天還真逛不下來(lái)。

名聲在外，靠的是內(nèi)在的修煉。從1996年創(chuàng)店之初的17平方米店面到現(xiàn)在新店的3780平方米，書店的規(guī)模和效益發(fā)生了天翻地覆的變化，不變的，是一貫所堅(jiān)持的人文關(guān)懷精神。就像門口的思想者雕像所表現(xiàn)的，它是一位精神的引領(lǐng)者。

在這16年里，先鋒書店也遇到過(guò)危機(jī)，也有無(wú)人上門只好關(guān)門大吉的黑暗回憶，也想過(guò)，是不是要轉(zhuǎn)變思路，但是最后，他們還是堅(jiān)持了下來(lái)?！拔揖褪窍胂蜃x者推廣文化。我希望這份堅(jiān)守，能給讀者帶來(lái)文化幸福感，同時(shí)也能讓這座城市更有思想?！睍陝?chuàng)始人錢曉華說(shuō)。

書店里的十字架讓書店成為一個(gè)宗教性的精神場(chǎng)所，你的心，好像瞬間就靜了下來(lái)。錢曉華說(shuō)：“我想象中的書店就像天堂一樣美麗?！?/p>

在“好書總在先鋒”和“人比利潤(rùn)重要”的理念下，先鋒書店有清晰的定位，以先鋒的姿態(tài)引領(lǐng)大眾閱讀，迅速得到知識(shí)分子和青年學(xué)生的喜愛(ài)。蘇童、葉兆言等南京作家就毫不掩飾他們對(duì)先鋒書店的推崇，在他們看來(lái)，先鋒書店的存在，體現(xiàn)的，正是南京的人文氛圍?，F(xiàn)在，這里成了南京的一個(gè)文化重鎮(zhèn)，幾乎每周，先鋒書店都會(huì)有講座、新書見(jiàn)面會(huì)、讀書會(huì)這樣的活動(dòng)，拉近了讀者與作家之間的距離。

人的精神永遠(yuǎn)在尋覓一個(gè)故鄉(xiāng)，而那，就是像天堂一樣美麗的書店。endprint