有夢想的蜜蜂總會聞到花香

周文

“一億三千六百三十二萬用戶都在這個網(wǎng)站找對象，人那么多，還怕找不到？”

無數(shù)的青年男女，都被最近這條突然鋪天蓋地般出現(xiàn)的廣告所吸引、震驚，但在震驚之余，人們又發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的問題：這個網(wǎng)站用戶規(guī)模之大，甚至超過了現(xiàn)在最著名的幾家婚戀網(wǎng)站，為什么卻從來沒有聽說過，簡直像是突然冒出來的一樣？

這個突然冒出來的婚戀網(wǎng)站就是“有緣網(wǎng)”，而“有緣網(wǎng)”之所以會突然冒出來成為中國用戶規(guī)模第一的婚戀網(wǎng)站，要從網(wǎng)站創(chuàng)始人董艦的創(chuàng)業(yè)故事說起。

2009年，董艦開始創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)辦了一家婚戀網(wǎng)站。這時互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了幾家成功的婚戀網(wǎng)站，并深受白領(lǐng)用戶喜愛。而董艦的網(wǎng)站剛剛創(chuàng)辦，既沒有名氣，又沒有雄厚的資金可以組織很多線下約會活動，所以很難吸引到白領(lǐng)用戶。但是這些白領(lǐng)用戶，多數(shù)是在大城市里的剩男剩女，他們對于戀愛、結(jié)婚有著最迫切的需求，又有足夠的消費能力，是婚戀行業(yè)最核心的客戶。所以一開始，就有很多人都不看好董艦創(chuàng)辦的網(wǎng)站。

事實也正如很多人預(yù)測的那樣。婚戀網(wǎng)站收入來源一般是通過組織線下活動的服務(wù)費、廣告費等，但是這一切都要依托比較大的用戶規(guī)模，特別是白領(lǐng)階層的用戶，而董艦創(chuàng)辦的網(wǎng)站用戶規(guī)模始終上不去，難以贏利，面臨失敗的風(fēng)險。

漸漸地，公司里開始有人勸說董艦：公司的將來基本上沒希望了，不如找一個更容易發(fā)展的領(lǐng)域重新開始。董艦開始猶豫，是不是自己選錯了方向？他回想起創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站成為中國最大的婚戀網(wǎng)站，讓無數(shù)對青年男女通過網(wǎng)站的服務(wù)而成立幸福家庭。董艦立刻覺得不應(yīng)該就這樣放棄。

于是，董艦投入大量時間進(jìn)行市場調(diào)研、統(tǒng)計與分析，希望能找到吸引白領(lǐng)用戶的突破口。一天，在成堆的資料與報告中，董艦發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字：中國18歲以上非婚人口有2億多，中國大城市白領(lǐng)階層最多不過幾千萬。這代表有1億多甚至2億的有婚戀需求的用戶并非白領(lǐng)階層！董艦突然感覺到了商機(jī)。

幾天后，董艦召開會議，宣布公司戰(zhàn)略調(diào)整：放棄現(xiàn)在針對白領(lǐng)用戶的服務(wù)，轉(zhuǎn)而為草根用戶提供婚戀服務(wù)。因為草根用戶的規(guī)模是白領(lǐng)用戶的數(shù)十倍之多，但是目前卻沒有任何網(wǎng)站為草根用戶提供婚戀服務(wù)，但是這個措施卻遭到很多同事的反對。一位很有經(jīng)驗的同事提出，因為工作環(huán)境的關(guān)系，絕大多數(shù)草根用戶不能經(jīng)常接觸電腦，并且他們的消費能力很有限，根本接受不了高昂的活動費用，所以很多同行網(wǎng)站也曾經(jīng)考慮過這個方向，但最后都放棄了。

董艦認(rèn)真聽完同事們的反對意見后說道：“我們公司有很多經(jīng)驗豐富的同事，但是我發(fā)現(xiàn)，大家所謂的經(jīng)驗往往只是在記錄別人走過的路，所以我們就一直走在別人認(rèn)為是對的路上。但是我們?yōu)槭裁淳筒荒軕汛粝?，放開膽量去走一走自己的路，也許我們走過后就會發(fā)現(xiàn)，別人沒有走且認(rèn)為錯的路，其實是通向成功的？”

董艦的一番話引起了同事們的反思。會后，董艦和同事們一起認(rèn)真研究了網(wǎng)站的調(diào)整方案。草根用戶不經(jīng)常接觸電腦，但是人人都有手機(jī)，所以董艦放棄了電腦網(wǎng)站，轉(zhuǎn)而開發(fā)手機(jī)WAP網(wǎng)站。后來智能手機(jī)普及起來，董艦又及時組織開發(fā)出Android系統(tǒng)APP。由于草根用戶接受不了線下活動高額服務(wù)費，所以公司調(diào)整為只經(jīng)營純線上業(yè)務(wù)，收取較低的交友信息互換費用。另外根據(jù)草根用戶使用手機(jī)的習(xí)慣，董艦還與手機(jī)QQ、UC瀏覽器合作，將網(wǎng)站服務(wù)植入其中。

因為“有緣網(wǎng)”推出的這些服務(wù)，完全是針對草根用戶而設(shè)置，所以受到很多在工廠、工地里打工的年輕人喜愛，他們對交友、婚戀的需求在“有緣網(wǎng)”得到滿足，“有緣網(wǎng)”的用戶規(guī)模也像滾雪球一樣迅速壯大。在之后幾年里，“有緣網(wǎng)”先后被多家投資機(jī)構(gòu)看中，陸續(xù)接受了幾千萬美元的投資。

由于一直通過手機(jī)服務(wù)于草根用戶，“有緣網(wǎng)”很少使用廣告等方式做宣傳。所以當(dāng)2014年初，“有緣網(wǎng)”宣布用戶達(dá)到1.3億，成為中國第一大婚戀網(wǎng)站時，讓很多人感到很吃驚。為此，曾有記者專訪董艦，詢問他的成功秘訣，董艦答道：“每只蜜蜂平均每天就要找到上萬朵花來采蜜，這是一件多么辛苦又迷茫的工作啊，但是一只帶著尋花夢想的蜜蜂，卻總會聞到花香，找到新的花朵。所以，我們要像一只堅持夢想的蜜蜂那樣，探索到屬于自己的成功花朵。”

有夢想的蜜蜂總會聞到花香，如果我們也能做到在生活與事業(yè)中不輕言放棄，堅持自己的夢想，像蜜蜂尋花那樣探索一條屬于自己的道路，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實成功花朵會在不久的將來燦爛綻放。

（編輯/袁恒雷）