沈志榮：珍珠文化 從破解一個(gè)謎開始

桂花——芬芳，德清滿城的桂香。桂花英文“osmanthus”，取“osm”的諧音“歐詩(shī)漫”，沈志榮取意美化人們生活的歐詩(shī)漫珍珠化妝品品牌誕生在1990年滿城桂香的十月。

如今，“桂花”芳香華夏。

溯源

時(shí)間表往前推移，浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)公司董事長(zhǎng)沈志榮和他的公司走過(guò)了漫長(zhǎng)商路。

1967年，沈志榮培育出中國(guó)近代首顆人工養(yǎng)殖的淡水珍珠。

1976年，沈志榮開辦中國(guó)第一家珍珠綜合利用企業(yè)德清縣雷甸珍珠粉廠。

1982年，浙江珠麗化妝品廠正式跨進(jìn)珍珠化妝品行業(yè)。

1995年，歐詩(shī)漫在國(guó)內(nèi)首次取得進(jìn)京列車冠名權(quán)及廣告載體使用權(quán)；獨(dú)家贊助聯(lián)合國(guó)第四次世界婦女大會(huì)；歐詩(shī)漫廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。

2002年，歐詩(shī)漫成功研制出納米珍珠粉物理法制備工藝，在珍珠深加工領(lǐng)域帶來(lái)劃時(shí)代的變革。

2009年3月，歐詩(shī)漫與央視《同一首歌》欄目合作，開創(chuàng)專營(yíng)店日化品牌文化營(yíng)銷先河。歐詩(shī)漫連續(xù)四年名列全國(guó)化妝品行業(yè)十強(qiáng)。

2013年，歐詩(shī)漫銷售產(chǎn)值超20億，國(guó)內(nèi)投資最大的歐詩(shī)漫珍珠生物產(chǎn)業(yè)園開工興建。

2014年，歐詩(shī)漫與施華洛世奇公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

所有的歷史性時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，1990年對(duì)于沈志榮和他的事業(yè)來(lái)講是重要的分水嶺。在此之后，歐詩(shī)漫開始了成功的品牌建設(shè)之路，兒子沈偉新和沈偉良先后加入公司，此后，沈氏父子共同續(xù)寫著歐詩(shī)漫品牌的發(fā)展之路。

根基

對(duì)于淡水珍珠產(chǎn)業(yè)化發(fā)展而言，關(guān)鍵三步是必須解決的：第一，實(shí)現(xiàn)人工養(yǎng)殖淡水珍珠；第二，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；酿B(yǎng)殖和加工，使珍珠的價(jià)格大幅度降低。第三，探索珍珠相關(guān)保健、化妝等應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)中需要的核心技術(shù)。機(jī)緣巧合，歷史性的任務(wù)落在了沈志榮身上。

18歲那年，沈志榮跟隨父親到浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖公司下屬的“大海漾”養(yǎng)魚場(chǎng)工作。1967年，沈志榮所在的養(yǎng)魚場(chǎng)派一位老工人參加了嘉興地區(qū)組織的一次“河蚌養(yǎng)珠”培訓(xùn)班。利用老師傅帶回來(lái)的簡(jiǎn)陋工具，沈志榮給從河里摸上來(lái)的百余只河蛙植了核，精心照料。五個(gè)多月后，當(dāng)沈志榮小心翼翼地打開一只河蚌時(shí)，一顆小珍珠靜靜地躺在蚌的母體中！如今在歐詩(shī)漫陳列廳里，沈志榮還珍藏著早年培育出來(lái)的珍珠。

高額的回報(bào)和強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，鼓舞沈志榮全力投入對(duì)人工淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的研究中。1975年，沈志榮又成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究課題，開始大規(guī)模養(yǎng)殖珍珠。此時(shí)新的問(wèn)題又來(lái)了：由于規(guī)模化養(yǎng)殖，河蚌的發(fā)病和死亡率很高。沈志榮回憶起那段時(shí)間，“連做夢(mèng)都惦記著怎樣給河蚌治??！”

就在沈志榮苦苦思索如何解決三角帆蚌集中養(yǎng)殖而帶來(lái)的瘟病問(wèn)題時(shí)，一個(gè)新的契機(jī)出現(xiàn)了。由于沈志榮規(guī)?；B(yǎng)殖淡水珍珠的實(shí)驗(yàn)引起了日本的關(guān)注，1979年，以本田為團(tuán)長(zhǎng)的日本淡水珍珠代表團(tuán)專程來(lái)雷甸考察。同年，沈志榮作為中國(guó)淡水珍珠考察小組成員，對(duì)日本進(jìn)行了為期46天的淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工考察。回國(guó)后不久，沈志榮相繼取得“三角帆蚌外蕩人工繁殖”、“提高珍珠質(zhì)量技術(shù)”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及綜合防治技術(shù)研究”三大課題的研究成果，并榮獲國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部以及省、市科技獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)。其中“三角帆蚌瘟病”的綜合防病技術(shù)還在《病毒學(xué)報(bào)》上公開發(fā)表，成為我國(guó)廣大水產(chǎn)同行和研究者廣泛借鑒的研究成果之一。

品質(zhì)可靠的珍珠原料是研發(fā)系列珍珠深加工品牌產(chǎn)品的前提，沈志榮當(dāng)年的三大成功研究，奠定了歐詩(shī)漫主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的根基，也為我國(guó)人工淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

培植

近五十年來(lái)，歐詩(shī)漫作為國(guó)內(nèi)民族品牌的珍珠世家，一直專注于珍珠養(yǎng)殖與深加工領(lǐng)域，不斷進(jìn)行企業(yè)技術(shù)改造。目前已擁有一千兩百多名經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干和熟練工人，三百多名專業(yè)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有雄厚的研發(fā)能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力。無(wú)論是1999年投資4500萬(wàn)元搬遷至莫干山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，還是2007年在業(yè)內(nèi)率先建成GMP廠房全線投產(chǎn)使用，無(wú)不顯示出歐詩(shī)漫對(duì)產(chǎn)品科研開發(fā)的重視。

歐詩(shī)漫研發(fā)中心自成立以來(lái)，成功開發(fā)新產(chǎn)品百余種，部分技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并多次榮獲浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品等稱號(hào)。成功申請(qǐng)專利百余項(xiàng)，其中發(fā)明專利22項(xiàng)，主導(dǎo)和參與制定珍珠粉、護(hù)膚品國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。2010年，歐詩(shī)漫正式啟動(dòng)了大珍珠品牌計(jì)劃，以珍珠第一品牌的使命感，傳承與發(fā)展中華千年珍珠文化。

風(fēng)云變幻的珍珠化妝品行業(yè)商戰(zhàn)中，很多企業(yè)已經(jīng)消失。著名的百年老店杭州孔鳳春已經(jīng)不復(fù)存在；上海日化二廠的鳳凰珍珠化妝品銷聲匿跡；而北京大寶已經(jīng)被國(guó)外品牌控股。時(shí)至今日，歐詩(shī)漫獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，成功躋身國(guó)內(nèi)中高端化妝品市場(chǎng)。沈志榮穩(wěn)步培植著歐詩(shī)漫的品牌土壤。

1990年7月，沈偉新進(jìn)入公司工作，先在化妝品廠工作，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和包裝，同時(shí)全面接觸行業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理；三年后，他被派往沈陽(yáng)分公司擔(dān)任銷售員，從基層做起；兩年后脫穎而出，成為沈陽(yáng)分公司經(jīng)理。在此期間，沈陽(yáng)分公司的業(yè)績(jī)位列全公司第一，建立了樣板市場(chǎng)，集團(tuán)公司下屬珠寶公司至今沿用沈偉新在東北創(chuàng)立的銷售模式。

隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的不斷提升，1998年12月，沈偉新提升為銷售有限公司總經(jīng)理；1999年2月?lián)渭瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理，主管集團(tuán)公司的銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售收入由一千多萬(wàn)元跨度到一億元的規(guī)模企業(yè)。沈偉新說(shuō)：“因?yàn)槭巧蛑緲s的兒子，我就更需要在實(shí)踐中證明自己?！爆F(xiàn)如今，歐詩(shī)漫的品牌發(fā)展之路，傳遞到現(xiàn)任浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈偉新的手中。

沈偉新接手公司工作后，歐詩(shī)漫實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)策略的改變：由個(gè)人營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織營(yíng)銷，現(xiàn)全國(guó)有22個(gè)市場(chǎng)部4個(gè)分公司。為了實(shí)現(xiàn)從單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放茟?zhàn)略，歐詩(shī)漫還與國(guó)際實(shí)力雄厚的公司合作，推出了法國(guó)品牌和日本品牌。更重要的是，沈偉新建立了三大營(yíng)銷管理系統(tǒng)即：人事管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人性化的管理模式。在沈氏父子的努力下，歐詩(shī)漫的品牌號(hào)召力加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，使得歐詩(shī)漫在全國(guó)已有一萬(wàn)八千多個(gè)銷售終端。endprint

1992年7月，沈偉良進(jìn)入集團(tuán)公司下屬的珠寶公司做財(cái)務(wù)，一干就是12年；2003年進(jìn)入化妝品廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)；2008年到化妝品總公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售至今。相對(duì)于沈偉新的沉穩(wěn)大氣，沈偉良似乎是個(gè)天生的實(shí)踐操盤手。他不僅早早考取了當(dāng)時(shí)德清縣僅有12人的注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，在財(cái)務(wù)管理方面為公司獨(dú)當(dāng)一面，還發(fā)揮他善于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，對(duì)和財(cái)務(wù)專業(yè)不搭邊的化妝品銷售和生產(chǎn)進(jìn)行了細(xì)致的研究，沈偉良逐漸摸索出其中的規(guī)律，憑借其超強(qiáng)的記憶力和縝密的思維能力，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行了改進(jìn)。在公司各個(gè)層面的技術(shù)性、專業(yè)性具體操作上，總能見到沈偉良的影子。

“我們兄弟倆從小在珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)長(zhǎng)大，很早就看著爸爸和同事們忙著各種試驗(yàn)，每當(dāng)他們?nèi)〉贸晒Φ臅r(shí)候，我們也為之高興，因?yàn)榇笕说南矏偢腥玖宋覀儭！鄙騻バ赂锌卣f(shuō)，“隨著年齡的增長(zhǎng)，才知道珍珠是如此美好的事物，爸爸從事的是如此了不起的事業(yè)，我們?nèi)叶紴樗械津湴?。久而久之，自然而然?duì)珍珠化妝品有了深厚的感情，所以進(jìn)入公司是順理成章的，一直干到現(xiàn)在?！鄙騻チ颊f(shuō)：“從懂事起就接觸了珍珠，知道爸爸的所有精力都花在珍珠上，我們兄弟對(duì)珍珠確實(shí)是有感情的，所以將父輩的事業(yè)繼續(xù)下去，發(fā)揚(yáng)光大也是我們表達(dá)孝心的一種方式；將公司主打產(chǎn)品珍珠化妝品做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、接軌國(guó)際，更是我們事業(yè)的追求?！?/p>

歐詩(shī)漫集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的背后，體現(xiàn)的正是兩代歐詩(shī)漫掌門人事業(yè)上的連續(xù)性。

歐詩(shī)漫在未來(lái)不僅僅要取得零售額的大突破，更要將歐詩(shī)漫公司發(fā)展成為最具核心競(jìng)爭(zhēng)力和充滿魅力的民族企業(yè)。這是沈志榮最大的心愿。“企業(yè)要生存，關(guān)鍵是品牌建設(shè)?！鄙蛑緲s說(shuō)：“我們靠什么生存？靠珍珠。我們做珍珠四十多年，做化妝品二十多年，做珍珠化妝品，我們擁有別人不能與我們抗衡的自主創(chuàng)新的核心技術(shù)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的品牌效應(yīng)?！?/p>

引擎

2012年12月21日，占地200畝、總投資近6.8億元的浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)珍珠生物產(chǎn)業(yè)園奠基儀式在德清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)隆重舉行。

歐詩(shī)漫珍珠生物產(chǎn)業(yè)園不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)園區(qū)，更是一個(gè)藝術(shù)性建筑群。從空中俯視園區(qū)，16層的總部大樓和裙樓、s形的旅游參觀通道、三幢總建筑面積達(dá)96000平方米的生產(chǎn)廠房，三者遙相呼應(yīng)組成了歐詩(shī)漫的英文縮寫“OSM”。

新園區(qū)投產(chǎn)后，將按照GMP標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家AAAA級(jí)工業(yè)旅游景點(diǎn)要求分別建成護(hù)膚品生產(chǎn)線32條、保健品生產(chǎn)線9條，建設(shè)中國(guó)珍珠博物館、浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心和總部辦公大樓，建筑面積超過(guò)20萬(wàn)平方米。項(xiàng)目建成后生產(chǎn)能力將超過(guò)50億元，預(yù)計(jì)新增銷售23.6億元、利稅4.3億元。

與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)擁有著國(guó)內(nèi)珍珠深加工的“科研心臟”——浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心。中心主要將通過(guò)新建或擴(kuò)建功能評(píng)價(jià)中心、新產(chǎn)品開發(fā)中心以及分析檢測(cè)中心等平臺(tái)，加大行業(yè)內(nèi)技術(shù)人才的引進(jìn)力度，依托產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)等手段，解決制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵共性技術(shù)難題，建立起覆蓋整個(gè)珍珠深加工產(chǎn)業(yè)鏈的理論技術(shù)基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)支撐體系，并在此基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加速實(shí)施成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化。

此外，歐詩(shī)漫還致力于打造珍珠園工業(yè)旅游項(xiàng)目。在園區(qū)內(nèi)，游客還能參觀珍珠養(yǎng)殖基地，育蚌取珠、參觀公司GMP化妝品生產(chǎn)車間等，了解珍珠歷史文化，欣賞珍品首飾珠寶。

無(wú)論是珍珠培育、珍珠養(yǎng)殖、珍珠化妝品還是珍珠保健品，沈志榮都專注珍珠這一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，從一而終。同時(shí)又警覺地辨別著市場(chǎng)的方向標(biāo)。歐詩(shī)漫不涉及房地產(chǎn)、不涉及金融投資，有著自身強(qiáng)大的對(duì)外界金融危機(jī)的免疫系統(tǒng)，只專注于專業(yè)的珍珠美容事業(yè)。如今歐詩(shī)漫已成為家喻戶曉的由珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠首飾三大支柱產(chǎn)業(yè)為核心的綜合性集團(tuán)企業(yè)。

沈志榮已經(jīng)規(guī)劃好了發(fā)展藍(lán)圖：“到2020年，歐詩(shī)漫化妝品零售額突破100億，將歐詩(shī)漫品牌打造成中國(guó)一線品牌。到2030年，將歐詩(shī)漫打造成獨(dú)具中國(guó)特色的世界珍珠第一品牌。”

沈志榮的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，“揚(yáng)珍珠文化，樹百年品牌”，讓更多人分享來(lái)自大自然的神奇禮物——珍珠，帶來(lái)的夢(mèng)想和快樂(lè)。endprint