誠(chéng)信立身 農(nóng)家娃變身涼席大王

1992年，陳汪潮去鄭州上大學(xué)，家里經(jīng)濟(jì)非常困難，借錢交學(xué)費(fèi)。為了賺生活費(fèi)，陳汪潮利用課余時(shí)間去夜市擺地?cái)傎u皮帶。窮學(xué)生一個(gè)的他完全沒(méi)想到，有一天會(huì)有了自己的品牌產(chǎn)品，取自他名字諧音的“王朝涼席”成了“中國(guó)第一涼席”。

為掙學(xué)費(fèi)擺地?cái)?/p>

“讀書(shū)時(shí)，誰(shuí)不想兩耳不聞窗外事？可惜我不行，我要生活費(fèi)。 ”陳汪潮說(shuō)自己讀書(shū)時(shí)，從高中到大學(xué)，一直都是個(gè)窮學(xué)生。他家在農(nóng)村，母親的身體不太好，田地里的收入有限，家里經(jīng)濟(jì)非常困難，“那時(shí)一家人幾年都不買一件新衣服”。農(nóng)家的孩子很懂事，陳汪潮學(xué)習(xí)努力，1992年考入了河南的一所大學(xué)，那是村里20年來(lái)唯一的一個(gè)大學(xué)生，淳樸的村民都非常高興，但大家都困難，東挪西借的，才終于湊足了第一學(xué)期的學(xué)費(fèi)。

“到了學(xué)校才發(fā)現(xiàn)要花錢的地方太多了，首先生活費(fèi)就是一個(gè)難題。 ”陳汪潮決定勤工儉學(xué)。他到附近的夜市擺地?cái)?，賣箱包、皮帶等小商品，每天睡不到5個(gè)小時(shí)。“那時(shí)累得坐著都能睡著，但晚上回宿舍數(shù)著自己賺回的錢，覺(jué)得好快樂(lè)！ ”陳汪潮說(shuō)，他從不賣假貨，非常講誠(chéng)信，很快就在夜市里有了口碑。第二學(xué)期起，他就沒(méi)向父母要過(guò)學(xué)費(fèi)了。他不說(shuō)自己擺攤，而是說(shuō)學(xué)校政策好，有很多照顧。

放棄工作去創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)后，學(xué)法律專業(yè)的他進(jìn)入了法院工作，但對(duì)做生意已產(chǎn)生興趣的他不想就此放棄，他想創(chuàng)業(yè)，但父母反對(duì)，認(rèn)為法院穩(wěn)定的工作非常好。思前想后，他第一次違背了父母的想法，去創(chuàng)業(yè)了。

陳汪潮瞄上了家紡行業(yè)，因?yàn)槿藗儗?duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)涼席行業(yè)發(fā)展參差不齊，從生產(chǎn)、供應(yīng)到終端銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著許多問(wèn)題，尤其是各地市場(chǎng)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)，能算得上是品牌的，屈指可數(shù)。陳汪潮去請(qǐng)教社科院的專家，就自己成本小等特點(diǎn)，制定發(fā)展路線。他跑工廠，說(shuō)服工廠為他加工他自己設(shè)計(jì)的家紡，做自己的品牌。

“我開(kāi)始沒(méi)有大成本，最好是走品牌管理、銷售路線。”他的品牌非常講究中國(guó)傳統(tǒng)文化，以“和”為核心，產(chǎn)品上多有刺繡，推出后很受歡迎。因?yàn)閷?duì)質(zhì)量要求高，誠(chéng)實(shí)守信，很快，陳汪潮就擁有了20家合作工廠，他的“王朝家紡”品牌從鄭州走了出來(lái)，但市場(chǎng)占有率卻不高。因?yàn)橥醭ㄎ挥谥懈叨?，要想提高市?chǎng)占有率，必須拓寬產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)投放量。2000年，有了一定積累的陳汪潮推出新品牌——清涼風(fēng)涼席，以中低檔的涼席為切入點(diǎn)，憑借優(yōu)勢(shì)品牌的拉動(dòng)，充分利用現(xiàn)有渠道快速導(dǎo)入市場(chǎng)。清涼風(fēng)涼席入市即獲利，陳汪潮信心大增，全力覆蓋涼席全系產(chǎn)品。

如今，王朝的產(chǎn)品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床墊類、被芯類、件套類等，包括羽絨制品、羊毛制品、蠶絲制品、窗簾布藝、電熱毯、毛毯、毛巾、睡帳等綠色家紡產(chǎn)品；皮毛制品有羊剪絨床墊、沙發(fā)墊、汽車墊、牛皮席墊等豪華舒適產(chǎn)品；竹木制品包括亞草席、草席、竹席、竹纖維席等夏涼產(chǎn)品。

創(chuàng)出“中國(guó)第一涼席”

王朝家居醞釀多年，推出全新的營(yíng)銷模式——數(shù)碼店。數(shù)碼店是針對(duì)家紡行業(yè)投資過(guò)大，費(fèi)用過(guò)高的現(xiàn)狀提出了最新的解決方案：只需要30平米左右就可以開(kāi)一間家紡專賣店，另外該營(yíng)銷模式也解決了專賣店庫(kù)存大、資金周轉(zhuǎn)方面的難題。

王朝家紡全國(guó)有700多個(gè)專營(yíng)店，銷售中、高檔家飾用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝涼席”連續(xù)兩年榮獲中國(guó)十大涼席品牌之首，被業(yè)界稱為“中國(guó)第一席”。此前，陳汪潮的經(jīng)營(yíng)范圍主要針對(duì)長(zhǎng)江以北，隨著上海公司的成立，江南的家紡市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)。

在中國(guó)（臺(tái)州）夏季居室用品展暨全國(guó)涼席產(chǎn)品交易會(huì)上，陳汪潮以中國(guó)涼席網(wǎng)董事長(zhǎng)、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的雙重身份出席。15000平方米的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展企業(yè)有150家，是國(guó)內(nèi)首個(gè)成規(guī)模的專業(yè)涼席展會(huì)。竹席、草席、亞麻席、牛皮席、碳化竹席等各類涼席應(yīng)有盡有，并有家用紡織、蚊帳、空調(diào)被等夏季居室用品和涼席基礎(chǔ)原料、生產(chǎn)機(jī)械等同時(shí)亮相，并充分展示了浙江臺(tái)州路橋植物纖維席、寧波鄞州藺草席、安吉竹木席這三個(gè)國(guó)內(nèi)重要涼席生產(chǎn)加工基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。由于該展會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)大型專業(yè)涼席展，故受到湖南益陽(yáng)、桃江和福建龍巖、沙縣等國(guó)內(nèi)多個(gè)不同種類著名涼席生產(chǎn)加工基地相關(guān)企業(yè)的關(guān)注和響應(yīng)。

2013年6月，涼席行業(yè)突發(fā)地震——“涼席甲醛含量超標(biāo)”見(jiàn)諸各大媒體，一批涼席企業(yè)和品牌被曝光。隨機(jī)，監(jiān)管部門(mén)檢查和行業(yè)自查接踵而至，王朝涼席向來(lái)選料考究，使用環(huán)保膠水，因此平安度過(guò)風(fēng)波，不僅如此，陳汪潮還成為典型被各家媒體采訪，指導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)、保養(yǎng)涼席。王朝涼席不但沒(méi)有收到?jīng)_擊，反而名聲大噪。endprint