宋玉州，青春何日上樓臺(tái)

歲末，沈陽(yáng)。

宋玉州第一次走進(jìn)我們辦公室。跟其他來(lái)送餐的人不同，他很年輕且穿著得體，黑色的尖頭皮鞋透出幾分時(shí)尚的味道。放下快餐收完錢(qián)，他沒(méi)移步走人，反倒跟我們聊上了。

下午6點(diǎn)多，辦公室只亮著半壁燈。半明半暗間，26歲的宋玉州說(shuō)：“我就是送餐公司的老板。”他的語(yǔ)氣既不張揚(yáng)，也不得意。以他為自己設(shè)定的目標(biāo)來(lái)看，這只是青春路上的短暫一站。

回頭看，宋玉州青春的華彩是在大學(xué)時(shí)開(kāi)啟的。當(dāng)然，這并不意味著之前沒(méi)有故事發(fā)生。

他生在丹東農(nóng)村，父母務(wù)農(nóng)，偶爾外出打零工。農(nóng)家子弟要想出人頭地，考大學(xué)是一條正路。宋玉州也一直在踐行此路，直至高考。“高考發(fā)揮有些失誤了，當(dāng)時(shí)身體不好?！?/p>

停頓片刻后，他坦白了，“實(shí)際上是別人抄我的卷子，被抓住后我倆都被攆出了考場(chǎng)?！彼斡裰菡f(shuō)，按照平時(shí)的學(xué)習(xí)成績(jī)，自己能考上一本院校。結(jié)果出來(lái)，一塌糊涂，他只能填報(bào)撫順一所籍籍無(wú)名的二本院校。

母親很不滿，熊他，看你考的什么玩意？宋玉州年輕氣盛，說(shuō)我出去打工，自己掙學(xué)費(fèi)?！澳阕詈妹魈炀妥?！”母親的話讓他覺(jué)得很傷自尊。第二天，拎著包他就到了沈陽(yáng)。那一年他19歲。

舉目無(wú)親，身上只有300元錢(qián)，宋玉州很快見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)丑陋的一面。他在下車(chē)的南站登記求職，中介給他介紹了一份搬運(yùn)啤酒的工作，收取中介費(fèi)160元。說(shuō)好干一天120元，3天后他就被辭了，“說(shuō)我干不動(dòng)。”

宋玉州想結(jié)清工錢(qián)，對(duì)方橫眉怒視，“你耽誤我老事了，還想要工錢(qián)？給你個(gè)生活費(fèi)滾蛋！”宋玉州只得捏著50元錢(qián)走人。很久之后他才知道，這是黑中介的把戲，以介紹工作為名行騙。

在10元錢(qián)的小旅店住了兩天，工作依然沒(méi)有著落，宋玉州第一次知道生存不易。他坐上火車(chē)，到吉林一個(gè)遠(yuǎn)房親戚那跟著修路。36天，掙了1800元，后來(lái)這些錢(qián)成了他的學(xué)費(fèi)。

如果沒(méi)有高考考場(chǎng)上的插曲，也許宋玉州的青春會(huì)是另一番模樣。“我本來(lái)夢(mèng)想考西北農(nóng)林科技大學(xué)，想辦法整治黃土高原，做一個(gè)名人?！倍嗄旰笏ρ?，那是個(gè)特別不著調(diào)的夢(mèng)想。

進(jìn)入大學(xué)，宋玉州顯示出不走尋常路的一面。

鍛煉首先來(lái)自學(xué)校的社團(tuán)。有位同鄉(xiāng)是學(xué)長(zhǎng)，在學(xué)生會(huì)工作。宋玉州向?qū)Ψ秸?qǐng)教，大學(xué)里應(yīng)該做些什么。“這個(gè)社會(huì)人才特別多，但人才不一定都會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！睂W(xué)長(zhǎng)告訴他，“是金子埋在土里就不會(huì)發(fā)光?！睂W(xué)長(zhǎng)建議他，進(jìn)入社團(tuán)培養(yǎng)特長(zhǎng)，展示自己。宋玉州成了學(xué)生會(huì)一員。

象牙塔也是社會(huì)，學(xué)生會(huì)則是這個(gè)小社會(huì)的高度濃縮。在這里，有互相競(jìng)爭(zhēng)，也有權(quán)力心術(shù)，宋玉州自認(rèn)開(kāi)了眼界，“成長(zhǎng)特別快”。一年后，他從學(xué)生會(huì)部門(mén)40多名學(xué)生中脫穎而出，當(dāng)上了部長(zhǎng)。這個(gè)結(jié)果足以證明，他對(duì)社會(huì)適應(yīng)能力之快。

不過(guò)，社團(tuán)工作只是宋玉州成長(zhǎng)的一個(gè)側(cè)面。私下里，他挖掘出了自己的另一種特長(zhǎng)：經(jīng)商。

剛?cè)雽W(xué)第一個(gè)月，宋玉州注意到很多同學(xué)沒(méi)帶涼席?！百u(mài)點(diǎn)這個(gè)應(yīng)該能掙錢(qián)?！彼綋犴樮?chē)站批發(fā)了幾十床涼席，擺在校園里售賣(mài)。開(kāi)學(xué)時(shí)，母親給了學(xué)費(fèi)和一年生活費(fèi)，這成了他的創(chuàng)業(yè)基金。

天公不作美，陰雨天稀稀拉拉持續(xù)了半個(gè)多月，生意冷清。后來(lái)日頭放晴，學(xué)校卻迎來(lái)評(píng)估檢查，不允許學(xué)生擺攤售貨。宋玉州到各個(gè)宿舍推銷(xiāo)?！鞍ジ鐐儍?，我有朋友是賣(mài)涼席的，成本價(jià)處理要不要？”學(xué)生會(huì)的身份成了他的推銷(xiāo)利器。他告訴同學(xué)，如果從他手中買(mǎi)涼席，以后違反了紀(jì)律可以一切從寬。“我大學(xué)時(shí)挺會(huì)裝相的，哈哈……”最終，宋玉州的涼席售罄，沒(méi)有砸在手里。

之后，他經(jīng)商的特長(zhǎng)迅速顯現(xiàn)。宋玉州念的是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校要求每位學(xué)生的計(jì)算機(jī)必須過(guò)級(jí)。校外有計(jì)算機(jī)考試培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)費(fèi)450元，在一名學(xué)長(zhǎng)介紹下宋玉州報(bào)了名?？粗嘤?xùn)班的熱鬧景象，他意識(shí)到了其中的商機(jī)。

宋玉州有種驚人的早熟。他直接走到培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)辦公室，商談代理事宜。“我在學(xué)生會(huì)工作，人脈廣。如果我做校園總代理，對(duì)你效果特別好?！睉{著一腔熱情，他贏得了代理機(jī)會(huì)。最終宋玉州招生400多人，掙到了七八千元，人生第一桶金。

大學(xué)第一年，他還賣(mài)過(guò)文具，收購(gòu)售賣(mài)自行車(chē)。幾番盈余，宋玉州有了新的夢(mèng)想?！白约寒?dāng)老板，給別人開(kāi)工資，那種感覺(jué)指定好?！?/p>

父母以務(wù)農(nóng)為生，宋玉州的評(píng)價(jià)是沒(méi)見(jiàn)過(guò)太大世面。也因此，上大學(xué)前他對(duì)于未來(lái)的職業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。“就知道有人打工，有人當(dāng)了老板?！?/p>

大一下學(xué)期，宋玉州撥通校園里張貼的中介電話，得到了一份家教工作?！爸薪橘M(fèi)40元?！辈贿^(guò)他教得不算成功，原因是鄉(xiāng)音太濃。“丹東話，哎呀，那味兒啊……”他略顯夸張地向記者展示丹東話濃重的“海蠣子味”。

宋玉州認(rèn)為，做家教首先不是教得好，而是讓孩子喜歡你?！艾F(xiàn)在孩子個(gè)性很強(qiáng)，老師長(zhǎng)得不好都會(huì)被拒絕。”但他覺(jué)得很多人并沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，宋玉州決定自己開(kāi)辦家教中介。

租辦公室，配電腦，扯網(wǎng)線，宋玉州的公司在校園附近成立。啟動(dòng)資金是他賺的第一桶金，還有一直沒(méi)上交的學(xué)費(fèi)?！拔腋蠋熣f(shuō)家里困難，等打工賺了錢(qián)一定補(bǔ)齊。”

宋玉州在學(xué)校里四處發(fā)傳單，支起桌子擺出音箱造聲勢(shì)，“整得特別大氣”。很多學(xué)生受吸引，登記了信息。

幾天后，他策劃了一場(chǎng)“T臺(tái)秀”：他訂下學(xué)校小禮堂，讓登記的學(xué)生挨個(gè)上臺(tái)演講，讓臺(tái)下的幾位學(xué)生家長(zhǎng)打分、評(píng)判，從中選優(yōu)。一時(shí)間，這成為學(xué)校熱門(mén)話題。

來(lái)打分的家長(zhǎng)，都是宋玉州兼職家教時(shí)認(rèn)識(shí)的?！拔艺业郊议L(zhǎng)說(shuō)，姐，現(xiàn)在好的家教老師不好找，我都替你們鬧心?，F(xiàn)在我要搞招賢大會(huì)，你來(lái)坐一下，肯定能為孩子選到稱(chēng)心的老師?！彼苡泄膭?dòng)的天分。

宋玉州選秀還有一個(gè)目的，給自己增加分量。來(lái)應(yīng)聘的很多是大二或大三的學(xué)生，他們大多數(shù)對(duì)這個(gè)大一學(xué)弟持懷疑態(tài)度?！凹议L(zhǎng)坐在那，學(xué)生會(huì)認(rèn)為我有社會(huì)資源，他們覺(jué)得來(lái)我這做事是不容易的。”其實(shí)，選秀只是形式，最后所有愿意的學(xué)長(zhǎng)都成了他的員工。

彼時(shí)，家教一小時(shí)收費(fèi)30元。宋玉州把員工推薦出去，收費(fèi)35元，賺取5元的利差。為了讓家長(zhǎng)覺(jué)得價(jià)有所值，他給學(xué)長(zhǎng)們培訓(xùn)，教他們包裝自己，迎合學(xué)生。不過(guò)，起初業(yè)務(wù)并不景氣，學(xué)長(zhǎng)們對(duì)他依然疑慮重重。

宋玉州開(kāi)始在公交車(chē)上瘋狂投放廣告?！拔揖吞粜ｉT(mén)口那趟車(chē)，讓大家看到我的實(shí)力?！苯鼉蓚€(gè)月時(shí)間，他花了兩千多元，幾乎是普通大學(xué)生半學(xué)期的生活費(fèi)。

廣告出去后，業(yè)務(wù)有了起色。宋玉州最忙時(shí)身上帶著1部手機(jī)，4部小靈通。即便是上課，鈴聲一響照接不誤。班里同學(xué)都知道他的業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為這是瞎折騰。老師也數(shù)次找他約談，勸他以學(xué)業(yè)為重。再后來(lái)，學(xué)校家教中心老師找來(lái)，希望他率公司加盟。

宋玉州拒絕了，“如果加入學(xué)校，那我的命脈不就完全掌握在老師手中了？”

考慮員工需求，與家長(zhǎng)溝通感情，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，宋玉州忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

他的學(xué)業(yè)迅速下滑，“掛科很多”，但他絲毫沒(méi)有緊迫感。他認(rèn)識(shí)一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，畢業(yè)后進(jìn)了修車(chē)鋪，起早貪黑滿身油漬，每月薪水2000多元。“學(xué)得再好有啥前途？”

創(chuàng)業(yè)一年多，宋玉州感到越來(lái)越累，“能力上有欠缺”。一個(gè)社會(huì)朋友告誡他，先別急著賺錢(qián)，能力提升之后錢(qián)自然就來(lái)了。在朋友引薦下，他開(kāi)始接觸直銷(xiāo)。

宋玉州參加了其中的潛能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時(shí)間管理、目標(biāo)設(shè)定，接觸到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念。他一下被迷住了，“改變了我的認(rèn)知”。之后，他頻頻參加各種培訓(xùn)。

大三下學(xué)期，宋玉州關(guān)了家教中介公司，因?yàn)樗X(jué)得直銷(xiāo)吸引力更大?！白鲋变N(xiāo)的這些朋友心態(tài)特別積極，比我做家教時(shí)的員工境界高太多了！”他把開(kāi)公司掙到的一萬(wàn)多元，全部投了進(jìn)去。

宋玉州代理直銷(xiāo)產(chǎn)品，“人走到哪就賣(mài)到哪里”，一路折騰。學(xué)校里，他的身影越來(lái)越淡。他偶爾也回校，把產(chǎn)品賣(mài)給同學(xué)。他的業(yè)務(wù)能力直線上升，“最好一個(gè)月掙了一萬(wàn)多元”。

他的學(xué)業(yè)近乎止步。學(xué)校里要求考一個(gè)技師資格證，按規(guī)定60分以下是初級(jí)，以上是中級(jí)。開(kāi)考3分鐘，宋玉州起身交了空白卷。“0分也是60分以下，不也是初級(jí)嗎？”他告訴老師，自己一輩子也用不上這個(gè)證。

宋玉州說(shuō)，弄清楚自己要做什么之后，覺(jué)得大學(xué)對(duì)他沒(méi)有一點(diǎn)意義了。最終，他肄業(yè)走出校門(mén)?！爱厴I(yè)證都是給別人看的，我活得是真實(shí)的。”

沈陽(yáng)，天津，鞍山，沈陽(yáng)。這幾年，宋玉州一直在路上。他的直銷(xiāo)在2009年末終止，“感覺(jué)不太適合當(dāng)事業(yè)做”。后來(lái)他跟朋友合伙開(kāi)過(guò)飯店，到教育中介做過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈后決定當(dāng)自己的老板?！疤焐也淖约河??！?/p>

他一直記得馬云說(shuō)過(guò)的話：做別人看不見(jiàn)、看不懂、看不起、來(lái)不及做的事。他認(rèn)為這樣的事，就是餐飲行業(yè)的整合。“很多寫(xiě)字樓里的顧客，找不到放心的、價(jià)格合理的、送餐服務(wù)周到的快餐店，而且吃一段時(shí)間就膩了?！彼斡裰葸@樣闡述自己的理念，“我作為第三方，幫他們選擇餐館，再對(duì)送餐服務(wù)進(jìn)行提升。顧客、餐館和我，是三贏?！?/p>

宋玉州的新公司2013年開(kāi)業(yè)，目前至少為8家快餐店負(fù)責(zé)送餐，手下雇了數(shù)位送餐工。我們單位就是他公司的送餐對(duì)象之一。他說(shuō)目前幾乎不掙錢(qián)，“主要是把路鋪開(kāi)”。他談了很多關(guān)于公司的設(shè)想，但特意囑咐說(shuō)涉及商業(yè)機(jī)密，“把錄音筆關(guān)了吧”。他透露，2014年的計(jì)劃是在全沈陽(yáng)涵蓋100家餐館。

這是個(gè)龐大的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)起來(lái)并非易事。起碼以我們的訂餐經(jīng)歷而言，碰到過(guò)他的員工送餐不及時(shí)，還要他騎著電動(dòng)車(chē)匆匆趕來(lái)的現(xiàn)象。

自上大學(xué)起，宋玉州給預(yù)想中的未來(lái)砌了一座氣派樓臺(tái)。他后來(lái)一路折騰，就是想讓樓臺(tái)熠熠生輝?！拔揖拖敫淖兠\(yùn)?！?/p>

但愿他的燈火早日掛上樓臺(tái)。