國望機(jī)械 強(qiáng)勢進(jìn)軍高端印后市場

2013年3月3日，第21屆華南印刷展在位于廣州的中國進(jìn)出口商品交易會展館A區(qū)舉行。作為國內(nèi)裁切領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，國望機(jī)械集團(tuán)（以下簡稱國望）攜多款裁切、模切燙金設(shè)備亮相展會，備受矚目。

與沃倫貝格合作強(qiáng)勢進(jìn)軍高端印后市場

2013年，國望與德國baumann集團(tuán)合資成立沃倫貝格國望（上海）機(jī)械有限公司。談及合作原因，董事長林國平指出，沃倫貝格在歐洲裁切領(lǐng)域久負(fù)盛名，但在中國市場的營銷仍處空白，而國望在國內(nèi)有著較高的品牌知名度，市場和渠道較為完善，此次合作正是雙方平臺的優(yōu)勢互補(bǔ)，因此一拍即合。

通過與沃倫貝格合作，國望不僅成功切入高端印后市場，而且在為高端客戶服務(wù)方面也走在了行業(yè)前列。“我們很有信心通過沃倫貝格的品牌、管理、技術(shù)優(yōu)勢，以適中的價格服務(wù)于國內(nèi)外高端客戶。同時，國望的自有品牌也將繼續(xù)主打國內(nèi)外中高端客戶市場。公司計劃通過雙品牌戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)對市場有點(diǎn)有面的全覆蓋?！绷謬綇?qiáng)調(diào)。

此外，在高端市場客戶的開拓層面上，國望絲毫也不含糊。這一點(diǎn)，從國望積極走出國門、不斷向海外市場進(jìn)軍可見一斑。目前，國望把海外市場的擴(kuò)展重點(diǎn)放在歐美地區(qū)。對此，林國平解釋說：“與東南亞市場更加重視價格相比，歐美國家的產(chǎn)品定位較高，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和空間?！?/p>

“很多國內(nèi)的印后品牌不敢把自己定位高端，這是一種缺乏自信的表現(xiàn)?！绷謬窖a(bǔ)充說，“當(dāng)然，從另一個層面上講，如果產(chǎn)品品質(zhì)無法獲得歐美市場認(rèn)可，你強(qiáng)行推銷給人家，自己的損失可能會更加嚴(yán)重。歐美市場的門檻很高，許多產(chǎn)品的安全指數(shù)不達(dá)標(biāo)，根本沒辦法進(jìn)入這個市場。哪怕只是把這些產(chǎn)品白白送給歐美企業(yè)，他們可能還嫌運(yùn)費(fèi)高呢。”

2007年，國望正式進(jìn)入歐美市場。在不到7年的時間里，其歐美市場的份額占比已經(jīng)能夠達(dá)到20%左右，成績相當(dāng)可觀。“通過幾十年的努力，國望的品牌擺在那里，客戶接受度很高?，F(xiàn)在的企業(yè)喜歡拼價格，這必然會減低產(chǎn)品的品質(zhì)，否則就會虧損，但我們不怕?！绷謬叫判臐M滿。如今，有了德國沃倫貝格品牌的助力，國望底氣更足了。

中國市場依然重要區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展更加平衡

盡管國望在開發(fā)海外市場方面不遺余力，但如果想取得更好的銷售業(yè)績，中國市場也是必爭之地。久經(jīng)沙場的林國平當(dāng)然深諳此道。此次與沃倫貝格合作，引進(jìn)來自德國的先進(jìn)技術(shù)，就是要在這片市場上做出點(diǎn)成績。其最新的自動化裁切生產(chǎn)線，便是填補(bǔ)國內(nèi)市場空白的力作?！拔覀冊诓们蓄I(lǐng)域耕耘多年，有很多技術(shù)力量的儲備。與沃倫貝格合作以后，我們的技術(shù)水平得到了迅速提升。林國平補(bǔ)充說。

“中國毫無疑問是國望最大的市場。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，如果有企業(yè)不重視中國市場的話，肯定會非常失敗?！绷謬秸J(rèn)為，對于中國市場來說，任何一片區(qū)域都可能創(chuàng)造出價值。“雖然東部沿海地區(qū)創(chuàng)造的價值更多，但競爭也更激烈，如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的波動，這片區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的影響也會更加廣泛。反觀中西部地方，不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，而且市場潛力巨大，可以為企業(yè)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入?！焙茱@然，國望更加重視通過市場的協(xié)調(diào)發(fā)展將運(yùn)營風(fēng)險降至最低。

當(dāng)然，作為企業(yè)所在地，浙江市場仍然是國望關(guān)注的焦點(diǎn)?！昂翢o疑問，在家門口市場的成功突破對我們在外省市場的開拓意義重大。浙江市場對于印刷業(yè)來說還是一塊非常大的蛋糕?！?/p>

看好包裝印刷國望積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對

近年來，書刊印刷市場下滑明顯，但包裝印刷市場卻獲得較為顯著的增長。國望看準(zhǔn)市場時機(jī)，積極推出C-160Y、C-106QP等多款自動化的模切燙金設(shè)備，向包裝印刷市場進(jìn)軍，也取得了不錯的成績。“一個完美的產(chǎn)品，必須通過包裝來體現(xiàn)。比如說，蘋果公司的產(chǎn)品包裝很完美、漂亮，這也有助于人們對于蘋果產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度的提升?！绷謬綇?qiáng)調(diào)。

作為包裝市場的后來者，國望如何迎頭趕上？“制造業(yè)想要把品牌做好，必須做好產(chǎn)品的品質(zhì)！”林國平坦言，雖然模切燙金設(shè)備起步較晚，但一經(jīng)推出就受到了市場的認(rèn)可，這就是品牌效應(yīng)?！昂芏嗫蛻艨春脟哪Ｇ袪C金設(shè)備，很大程度上來自對國望切紙機(jī)帶來的認(rèn)同感，但讓客戶最終接受產(chǎn)品，還得靠品質(zhì)說話?！眹哪Ｇ袪C金設(shè)備融入了國望幾十年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和沃倫貝格無懈可擊的技術(shù)特質(zhì)，再加上國望積極打造的品牌效應(yīng)，最終受到更廣泛的市場認(rèn)可也只是時間的問題。

市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，也為國望模切燙金設(shè)備的推廣創(chuàng)造了良機(jī)。林國平表示，他對國內(nèi)印刷企業(yè)使用自動化設(shè)備替代原來單一的人力勞動有著足夠的信心?！斑@是一個非常具有潛力的市場?！痹诹謬娇磥?，現(xiàn)在印刷企業(yè)員工的人工成本高、流動性大，而且越來越不愿意從事體力勞動，這會強(qiáng)迫老板去提升設(shè)備的自動化。“很多客戶還在使用‘老虎嘴，自動化程度太低。而且，市場節(jié)奏也在日益加快，自動化的優(yōu)勢將非常明顯?！痹谶@個基礎(chǔ)上，國望也會慢慢引導(dǎo)客戶，幫助他們用自動化設(shè)備代替原來手動化的設(shè)備。

當(dāng)然，沒有機(jī)會親臨本屆華南印刷展的人士也不要感受到遺憾，2014年11月，國望還將攜全產(chǎn)業(yè)線產(chǎn)品亮相2014全印展。在近800多平方米的參展面積上，國望與沃倫貝格合作的全新品牌將正式與行業(yè)觀眾們見面。

“現(xiàn)在參加展會的費(fèi)用很高，因此錢必須花在刀刃上?！眹谌≌股系氖⒋罅料啵仁菍ψ陨矶ㄎ桓叨似放频恼J(rèn)同，也是對全印展展會效果的認(rèn)可。讓我們共同期待，在8個月后，國望會為我們奉獻(xiàn)一場精彩絕倫的視覺盛宴。