Q&A

中國視頻網(wǎng)站的競爭白熱化，無休止的混戰(zhàn)可能還將繼續(xù)，面對網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播后的砸錢游戲，“不差錢”時(shí)代早該過去。廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合是大勢所趨。而身處當(dāng)今版權(quán)亂象之中的風(fēng)行網(wǎng)會(huì)如何應(yīng)對這一競爭格局的轉(zhuǎn)變？

2014年4月30日，《中國證券期貨》聯(lián)合多家媒體同時(shí)采訪了風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春。

風(fēng)行網(wǎng)從2005年成立至今，在發(fā)展期間都遇到了哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

風(fēng)行網(wǎng)從2005年到2014年，8年多的 時(shí)間，最大的分水嶺是2012年。

簡單說風(fēng)行網(wǎng)過去8年多，快9年時(shí)間的兩大重要階段。第一就是聚焦影視點(diǎn)播階段。第二是從2012年開始進(jìn)入戰(zhàn)略升級階段，把臺(tái)網(wǎng)融合這種新的理念做出來，真正向傳統(tǒng)媒體學(xué)習(xí)怎么做內(nèi)容、怎么做營銷，把傳統(tǒng)企業(yè)里最牛的人請過來幫我們做內(nèi)容、做營銷，是我中有你、你中有我的方式。

這是兩個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。要攤開來看，8年多，重要的時(shí)間點(diǎn)有很多。2008年開始做收入，為什么那個(gè)時(shí)候選擇游戲和電商客戶，這都是非常有講究的。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)，事實(shí)上是一種游擊戰(zhàn)的打法。在商戰(zhàn)里面，有四種打法，老大用防守戰(zhàn)，防止老二、老三。老二要打老大，基本都是進(jìn)攻戰(zhàn)。還有側(cè)翼，從另外一個(gè)方面迂回過去。第四種是游擊戰(zhàn)，毛主席就是用游擊戰(zhàn)。游擊戰(zhàn)就是在一個(gè)市場當(dāng)老大。當(dāng)時(shí)風(fēng)行網(wǎng)在游戲、電商領(lǐng)域就是老大，已經(jīng)盈利了，2011年就有1.5億的收入。

未來電視臺(tái)跟新媒體、互聯(lián)網(wǎng)是完全融合的狀態(tài)，是你中有我、我中有你的狀態(tài)。舉一個(gè)簡單的例子，一個(gè)節(jié)目的播出，電視上呈現(xiàn)是一種方式，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)又是不同的形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)上更碎片化、更及時(shí)。電視節(jié)目直播，就像空軍的高空轟炸，瞬間引爆熱度。在互聯(lián)網(wǎng)上是精耕細(xì)作，將電視臺(tái)上不能播出的節(jié)目信息，更深層次、更豐富了。我們沒有播出版面的限制，我可以更深層次的、海量的傳遞給用戶，用戶獲得的信息更加深刻。這些深層次的信息可以吊足觀眾到電視機(jī)前看節(jié)目的口味，這是播出形態(tài)上的改變。

更為重要的，可能普通觀眾不能感受這么明確，也就是互聯(lián)網(wǎng)人要參與到節(jié)目策劃里面。節(jié)目形態(tài)策劃的時(shí)候不只是需要電視導(dǎo)演，還需要互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)演，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)演告訴他大數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們可以知道一個(gè)節(jié)目播出，用戶在幾點(diǎn)幾分最容易退出，在幾點(diǎn)幾分就拖動(dòng)了。我們很清楚這個(gè)數(shù)據(jù)，而電視臺(tái)是沒有這些數(shù)據(jù)的，我們可以幫助他們優(yōu)化下一期的節(jié)目，甚至可以幫助他們認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的視角是什么樣的、互聯(lián)網(wǎng)的用戶怎么選擇這些選手，很多數(shù)據(jù)都可以深入到節(jié)目的信息中，互聯(lián)網(wǎng)和電視真正融合起來。當(dāng)然，觀眾體會(huì)不到節(jié)目是這么做出來的，觀眾可以體會(huì)到的是好看的節(jié)目越來越多，這樣更接地氣，更接近互聯(lián)網(wǎng)用戶的思維。臺(tái)網(wǎng)融合最大的改變是內(nèi)容。普通用戶感受不到營銷端，營銷端就是四塊屏幕一起的整合營銷方式。除了衛(wèi)視，還有百視通的IPTV。

《中國達(dá)人秀》《中國夢之聲》等大型季播節(jié)目都是深度融合的，有很多互聯(lián)網(wǎng)的元素在里面。剛才我說的，在談判的時(shí)候需要妥協(xié)。在融合的過程里面，我們另外總結(jié)了一個(gè)詞，就是需要有耐心，不能完全說就是快速的見到結(jié)果。這里有一個(gè)原因，做技術(shù)和產(chǎn)品的人和做節(jié)目的人是兩類人，這兩類人是需要互相學(xué)習(xí)、互相了解、互相融合的，首先要人融合。人融合以后，才會(huì)做出真正融合在一起的產(chǎn)品和節(jié)目。

我說的耐心是需要彼此之間互相理解。我們跟做電視的兄弟相比，他們思維跳躍，點(diǎn)子非常多，而我們是非常邏輯的，要一二三四五，告訴你怎么推演，什么地方有用、什么地方?jīng)]用，兩種人是兩種思維模式。所以在融合過程中需要耐心。你們看見的很多東西，已經(jīng)是很深層次的融合了。我們現(xiàn)在在廣告主那一端，很多廣告主在投放的時(shí)候，就是東方衛(wèi)視多少、百視通多少、風(fēng)行網(wǎng)多少。

電視臺(tái)就是應(yīng)該把自己的大型季播節(jié)目和內(nèi)容放在自己家的新媒體上獨(dú)播。原因很簡單，為什么呢？比如今天如果在滿世界的互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)看到這個(gè)內(nèi)容，這個(gè)類似是不值錢的，獨(dú)家才有價(jià)值。我剛才講一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)視頻不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間，傳媒是內(nèi)容導(dǎo)向的。這個(gè)報(bào)紙有沒有人看、電視節(jié)目有沒有看，是內(nèi)容決定的。社區(qū)不需要內(nèi)容決定，是好友決定的，是關(guān)系決定的。搜索也不需要由內(nèi)容的好壞決定，只要有足夠多，再有海量的內(nèi)容，我想找到需要的東西。這個(gè)內(nèi)容是好，是壞，無所謂。至于這個(gè)內(nèi)容是不是《好聲音》，無所謂。

任何一個(gè)電視臺(tái)的成功，離不開王牌節(jié)目。回過頭來講，任何一個(gè)衛(wèi)視，把自己的節(jié)目放在新媒體獨(dú)家，這是正確的選擇，這樣能在新媒體上形成自己的內(nèi)容高地。用戶想看這個(gè)節(jié)目，必須上芒果，必須上金鷹?；蛘哂脩粝肟礀|方衛(wèi)視的節(jié)目，必須上風(fēng)行網(wǎng)，這樣就形成了內(nèi)容高地，用戶就會(huì)來，優(yōu)酷、奇藝的節(jié)目競爭力就會(huì)下降。

靠內(nèi)容形成自己的新媒體陣地，這是傳統(tǒng)的電視傳媒集團(tuán)唯一的正確打法。為什么說這是唯一的正確打法？電視最重要的是收視率和觀眾，觀眾不是你的，觀眾是屬于這個(gè)節(jié)目的，而且你對這些觀眾一無所知。而互聯(lián)網(wǎng)不一樣，我們不叫觀眾，我們叫用戶。我們不叫收視率，我們叫觀看數(shù)。用戶一旦進(jìn)入你的網(wǎng)站，他會(huì)留下很多痕跡，你要想辦法讓用戶看更多的內(nèi)容，把用戶留住。

回過頭來講，做電視的人想把互聯(lián)網(wǎng)做好了，確實(shí)很不容易。優(yōu)勢的內(nèi)容確實(shí)是非常有意義的。芒果TV和金鷹網(wǎng)不是第一家獨(dú)家的，第一家獨(dú)家的是央視。央視網(wǎng)是第一家把央視的內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)家的。這是為什么你們看不見央視網(wǎng)太多的宣傳，也不像我們的同行那么多的砸錢，但央視網(wǎng)每天有龐大的用戶，就是靠龐大的央視內(nèi)容放在央視網(wǎng)上播出。芒果今天做這個(gè)戰(zhàn)略選擇是正確的，我可以預(yù)期，江蘇和浙江是一定要跟進(jìn)的。未來互聯(lián)網(wǎng)視頻的競爭里，肯定少不了廣電系的力量。

這個(gè)很復(fù)雜。剛開始的時(shí)候，視頻網(wǎng)站很小的時(shí)候，電視臺(tái)完全看不起視頻網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候，比如我們找其他電視臺(tái)談，電視臺(tái)是高高在上的，視頻網(wǎng)站是非常小的。就像當(dāng)年日本汽車拜訪通用、福特一樣。隨著視頻網(wǎng)站的興起，電視臺(tái)反過來又依賴視頻網(wǎng)站。電視臺(tái)里面有一種聲音，這個(gè)聲音不能說是錯(cuò)誤的。有一種聲音說我的節(jié)目放在更多的視頻網(wǎng)站上有影響力。因?yàn)樗|及到的用戶更多，這個(gè)道理沒錯(cuò)。除了電視臺(tái)播出之外，還在其他五六家視頻網(wǎng)站播出，我的節(jié)目可以觸及到更多用戶，影響力更大，收視率更高，沒有特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)理論證明它，但從邏輯上是有道理的。只不過是從電視轉(zhuǎn)型來看，這樣做是錯(cuò)誤的。endprint

原來電視是一個(gè)獨(dú)立的跑道，而且每年是一千億左右的廣告市場?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻也是獨(dú)立的跑道，很小，一開始可能幾億、十幾億、一百億、兩百億。到今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻的跑道，我們預(yù)計(jì)今年肯定是過百億的，像頂級的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷，它的財(cái)報(bào)是公開的，它的收入可以排到衛(wèi)視的前四名。最大的視頻網(wǎng)站的廣告收入已經(jīng)是中國第四大的衛(wèi)視的規(guī)模。這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)視頻這條跑道就已經(jīng)顯得油水很足了。這個(gè)時(shí)候，電視臺(tái)如果還在不斷地往這個(gè)跑道里面輸送內(nèi)容的話，視頻的跑道會(huì)越跑越大。最后這兩條跑道融合，融合的過程是視頻把電視臺(tái)吃掉，最后可能是這個(gè)結(jié)果。現(xiàn)在我認(rèn)為電視臺(tái)，傳統(tǒng)媒體的這幫兄弟應(yīng)該停止往視頻輸血，應(yīng)該把自己的新媒體做大，來對抗新的媒體形態(tài)。我認(rèn)為這是正確的。所以我剛才說這是唯一的正確打法。

上市是水到渠成的。我從創(chuàng)業(yè)第一天，你們可以查我在網(wǎng)上的觀點(diǎn)，我從來都認(rèn)為上市是水到渠成。規(guī)模到了，你不想上，會(huì)有很多人推你上。如果你規(guī)模不到，你自己想上，上了也是很難受的。我覺得最重要的，我們做業(yè)務(wù)和做公司的人，還是踏踏實(shí)實(shí)地把自己的業(yè)務(wù)和公司做好，在產(chǎn)品上、營銷上有創(chuàng)新，能夠滿足用戶、超出客戶的預(yù)期，這是我們的使命。我們要把這件事踏踏實(shí)實(shí)做好。上市最主要的就是說規(guī)模和盈利狀況到了，會(huì)有很多人推著你上。

我們的盈利比較多元，廣告是一種。還有一塊業(yè)務(wù)是游戲聯(lián)合運(yùn)營，跟網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲打開聯(lián)合運(yùn)營。第三部分是做電商的聯(lián)合運(yùn)營。

一個(gè)公司打到最后，第一是模式上的競爭，毫無疑問。我認(rèn)為我們的模式不是瞬間爆發(fā)的，風(fēng)行網(wǎng)的模式是具備長期競爭力的，肯定可以長期打下去，我們是相對安全的。像優(yōu)酷他們很急迫，要找一個(gè)更大的靠山，要找更多的錢。風(fēng)行網(wǎng)的模式具有長期競爭力，會(huì)在多屏上尋求突破，還是風(fēng)行網(wǎng)一貫的風(fēng)格。我們該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢?；ヂ?lián)網(wǎng)不是說永遠(yuǎn)都是快的，該快的時(shí)候是需要非?？斓模摮恋孟滦?、耐得下性子也是需要的。

內(nèi)容和營銷。我們都在解決內(nèi)容和營銷的問題，只不過有的人用了砸錢的方式，我們是選擇找戰(zhàn)略合作伙伴的方式。

不看好。其實(shí)我一直在回答這個(gè)問題。我們要做電視級水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)，我不看好互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但還是要等五年?？赡芪迥暌院?，互聯(lián)網(wǎng)公司才能做到電視級水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)。但現(xiàn)在，今天，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)是不行的，都是粗制濫造?？赡苡行┕?jié)目的創(chuàng)意很好，但做出來就是粗制濫造，沒辦法登堂入室。

我覺得在電視端是非常好的。在PC和移動(dòng)端，在可看見的時(shí)間范圍之內(nèi)，它還是一個(gè)補(bǔ)充。在電視端有可能形成一個(gè)主流的商業(yè)模式，但在PC和移動(dòng)這一端，在三到五年的時(shí)間內(nèi)還是一個(gè)補(bǔ)充，跟廣告還是沒法比的。各家都有一些收費(fèi)業(yè)務(wù)，都還是沒占到收入的5%。

剛才我沒講風(fēng)行網(wǎng)的文化，風(fēng)行網(wǎng)文化的第一條就是創(chuàng)新。我們對創(chuàng)新的總結(jié)是兩個(gè)詞，第一是要有勇氣去創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新一個(gè)東西，可能比山寨一個(gè)東西付出的成本、時(shí)間、精力更多，是10倍、20倍的。第二是有能力。既要有勇氣，還要有能力。光是勇氣這件事就可以難住很多人，能力會(huì)難住更多的人。風(fēng)行網(wǎng)最早既沒有做下載，也沒有做點(diǎn)播，而是做邊看邊下， 看完就下完了。 我坐飛機(jī)的時(shí)候，經(jīng)?？粗畟€(gè)人在抱著筆記本看風(fēng)行網(wǎng)上的電影、電視劇，因?yàn)樗奖恪＿@種創(chuàng)新就是有效的。用戶喜歡、用戶認(rèn)可的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新。

要走出這個(gè)怪圈，應(yīng)對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)視頻的困局，最重要的兩個(gè)字就是創(chuàng)新，一定要做出新的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻不是一個(gè)特別純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意。為什么這么講呢？因?yàn)橐话愕幕ヂ?lián)網(wǎng)生意獲取用戶的成本比較低，但互聯(lián)網(wǎng)視頻這個(gè)行業(yè)獲取用戶的成本很高。我要維持住用戶，需要花重金買內(nèi)容，這跟QQ、百度、YY、小米的方式不一樣。其他的互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶的成本比較低，但視頻公司獲取用戶的成本很高，因?yàn)樗竺嬗幸粋€(gè)很重要的成本是內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)視頻是介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間的生意。這就是為什么我們需要向電視臺(tái)學(xué)習(xí)。

剛剛已經(jīng)講了很多新產(chǎn)品，就是要更好地滿足用戶的預(yù)期。我們做互聯(lián)網(wǎng)的人最核心的使命就是要做出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)太浮躁，都是砸錢，都沒有創(chuàng)新。要么就砸錢，要么就拉長廣告時(shí)段，而忽略了創(chuàng)新。剛才我說了臺(tái)網(wǎng)融合是一種創(chuàng)新，它現(xiàn)在依然在研發(fā)的過程中，會(huì)逐漸推到用戶端。最后的形態(tài)是節(jié)目包圍到用戶，實(shí)際上不是用戶主動(dòng)找節(jié)目，最后的結(jié)果就是讓節(jié)目主動(dòng)找用戶。

現(xiàn)在大家是用最愚蠢、傻瓜的辦法做內(nèi)容，花錢，每家都有十幾個(gè)億的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一個(gè)搬運(yùn)工的角色。只是把電影、電視劇或者是電視節(jié)目搬到互聯(lián)網(wǎng)上，不能原創(chuàng)。大家都說做原創(chuàng)，但互聯(lián)網(wǎng)真正原創(chuàng)的東西又有幾個(gè)，能出來《好聲音》《爸爸去哪兒》這樣的節(jié)目嗎？出不來。原因是深層次的，到今天，我剛剛說兩個(gè)事情，第一是互聯(lián)網(wǎng)視頻不是一個(gè)非常純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意， 它獲取用戶的成本很高。第二，到今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)都沒有把內(nèi)容和營銷兩個(gè)問題解決好。風(fēng)行網(wǎng)解決這兩個(gè)問題的方法就是臺(tái)網(wǎng)融合，我們背靠中國第二大的傳媒集團(tuán)來解決內(nèi)容和營銷的問題。

公司文化就不多談了。我講一下公司的人才觀。第一，我們跟每個(gè)同事是合作的關(guān)系，不是雇傭的關(guān)系。我們公司內(nèi)部是叫同事，不是叫員工，也不是叫下屬， 也不叫領(lǐng)導(dǎo)，我們是叫同事， 由于一起共事，大家是合作關(guān)系，不是雇傭關(guān)系。第二，我們請每個(gè)同事，是希望這個(gè)同事在崗位上成功。這句話，你問一百家公司，一百家公司都是這樣說的，但大家真正這么做嗎？我相信不是。有經(jīng)驗(yàn)的人在其他公司可能是遭受過穿小鞋這樣的事情，我們公司不允許。我們請這個(gè)同事，是希望他們在這個(gè)崗位上成功。找到一個(gè)人，3個(gè)月、6個(gè)月的時(shí)間，高管談幾次，談好多輪，這很正常。有時(shí)候招一個(gè)人可能要談6個(gè)月，還是因?yàn)橐浞至私?。我們不輕易請人，也不輕易讓人走。

在公司的管理工作中，有一條紅線，是不允許玩公司政治。在公司如果搞公司政治的人，只有走人這一個(gè)結(jié)果。我們沒有部門墻，沒有亂七八糟的東西，大家需要的是主動(dòng)配合。

風(fēng)行發(fā)展大事記

●1.2005年9月，北京風(fēng)行在線技術(shù)有限公司在北京創(chuàng)立，致力于研發(fā)全球最領(lǐng)先的流媒體傳輸、內(nèi)容搜索和發(fā)布技術(shù)。

●2.2006年7月，全球首款“邊下邊看”軟件誕生。

●3.2008年9月，基于FSP（風(fēng)行點(diǎn)播私有協(xié)議）點(diǎn)播技術(shù)發(fā)布；同年被國際著名投資風(fēng)向雜志《Red Herring》（紅鯡魚）評選為“2007最具潛力科技創(chuàng)投公司亞洲百強(qiáng)”。

●4.2011年11月，風(fēng)行網(wǎng)以過去三年700%的增長率，入選德勤中國的“2011德勤高科技、高成長中國50強(qiáng)”和“2011年德勤高科技高成長亞太區(qū)500強(qiáng)”，并名列視頻企業(yè)榜首。

●5.2012年3月26日， 與上海SMG旗下子公司百視通結(jié)成深度戰(zhàn)略合作， 雙方通過聯(lián)合策劃、聯(lián)合制播、聯(lián)合推廣、聯(lián)網(wǎng)營銷、聯(lián)合采購五大聯(lián)合，共同打造一個(gè)無時(shí)不刻、無所不包、無處不在的全媒體電視帝國。

●6.2012年8月率先在業(yè)內(nèi)推出“UniVideo黃金15秒”廣告戰(zhàn)略，繼而引發(fā)在線視頻前貼片廣告時(shí)長標(biāo)準(zhǔn)的重訂，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。

●7.2013年8月14日，SMG百視通新媒體宣布以總計(jì)3.07億元人民幣對風(fēng)行網(wǎng)進(jìn)行增資。本次增資完成后，百視通持有風(fēng)行網(wǎng)的股權(quán)將從35%增加至54%。同時(shí)，百視通下屬的東方寬頻、上海歡騰寬頻的100%股權(quán)按照流程轉(zhuǎn)讓給風(fēng)行網(wǎng)。此舉，標(biāo)志著臺(tái)網(wǎng)融合戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。

●8.2013年10月，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)行PC軟件日均覆蓋用戶突破2000萬，超越PPS、PPTV已經(jīng)成為視頻客戶端第一。

●9.2013年12月，風(fēng)行發(fā)布“新一代視頻”核心資源，不但擁有東方衛(wèi)視獨(dú)家綜藝節(jié)目、大型電視劇、原創(chuàng)自制內(nèi)容，更提出了PC、手機(jī)、PAD、電視“四屏合一”構(gòu)想。而風(fēng)行借助SMG集團(tuán)的強(qiáng)大自制能力和百視通公司在電視屏上的戰(zhàn)略布局，將在四屏?xí)r代擁有新的發(fā)展空間。endprint