利優(yōu)比新菱：強聯(lián)體的新征程

梁默

2013年1月，日本兩大制造商利優(yōu)比與三菱重工就單張紙膠印機業(yè)務(wù)展開密切合作的消息傳出。

5個月后，利優(yōu)比與三菱重工聯(lián)合組建新公司的公告讓坊間的議論再次沸騰。

2014年1月，利優(yōu)比新菱印刷機株式會社（RYOBI MHI）正式掛牌營業(yè)，利優(yōu)比持股60%，三菱重工持股40%。

這一幕大劇，貫穿了一整個年度，伴隨著業(yè)內(nèi)同仁的關(guān)注與猜測，也尤其牽動著用戶的心。

利優(yōu)比新菱緣何誕生？它將給印刷機械制造市場帶來什么樣的影響？它將如何征戰(zhàn)中國市場？……

所有的疑問都到了揭開謎底的時候。2014年2月25日，北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司作為利優(yōu)比新菱的中國總代理商，在北京舉辦了一場新聞發(fā)布會。利優(yōu)比新菱印刷機株式會社的社長堂本秀樹、副社長一政讓、營業(yè)本部部長片山繼治、海外銷售部部長宇都宮誠治一行來到中國，這是新公司高層在中國的首次集體亮相。

盡管利優(yōu)比新菱成立于全球經(jīng)濟減速、單張紙膠印機在發(fā)達國家市場需求減小的大背景下，但這并不能妨礙我們看清這場合作的本質(zhì)——強者的聯(lián)合。

嘉和頂新此前一直是利優(yōu)比膠印機在中國的獨家代理商。工程師出身的總經(jīng)理趙耀只要談起利優(yōu)比雄厚的膠印技術(shù)研發(fā)與精密生產(chǎn)制造能力就禁不住眉飛色舞。這么多年來，利優(yōu)比在中小幅面印刷機領(lǐng)域是當(dāng)仁不讓的王者。

三菱重工在中國印刷業(yè)的耕耘已經(jīng)長達33年，憑借卓越的產(chǎn)品性能積累了大批大型印刷企業(yè)忠實客戶，塑造了優(yōu)良的品牌形象。

“兩家具有優(yōu)秀傳統(tǒng)的公司相互融合，追求協(xié)同效應(yīng)最大化。利優(yōu)比擁有應(yīng)用范圍廣泛、品種齊全的中小型印刷機以及以歐美為首的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，三菱重工則憑借大型設(shè)備，擁有日本大型印刷公司客戶和在亞洲各地廣泛的客戶基礎(chǔ)。兩家公司將發(fā)揮各自優(yōu)勢，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)?！痹谛鹿镜男麄鲀陨?，這段話十分吸引人的眼球。

強強聯(lián)合，這是堂本秀樹社長首要傳遞給中國客戶的。博采兩家之長的利優(yōu)比新菱擁有了從A3縱向到小全開的最齊全的單張紙膠印機產(chǎn)品陣容。擴充產(chǎn)品陣容、增強研發(fā)和生產(chǎn)能力、提升銷售和售后水平，這是利優(yōu)比新菱成立后的大政方針，以此凸顯利優(yōu)比與三菱投入新公司的決心，也提振市場與用戶的信心。

毫無疑問，強強聯(lián)合后的利優(yōu)比新菱致力于為客戶創(chuàng)造更多價值。目前，利優(yōu)比與三菱的單張紙膠印機生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)整合完畢，建立了總公司工廠（大型機、中型機）和栗柄工廠（小型機）兩個制造工廠體制，技術(shù)研發(fā)力量已全部匯集至總公司。在市場上久負盛名的原三菱V3000膠印機已經(jīng)開始順利生產(chǎn)，將以利優(yōu)比新菱的品牌標(biāo)識進行銷售，融合改良后的V3000設(shè)備性能有了更進一步的提升。

整裝出發(fā)的強聯(lián)體利優(yōu)比新菱，會給印刷市場帶來新一輪的沖擊波。堂本秀樹社長展露的雄心是，希望利優(yōu)比新菱進入單張紙膠印機供應(yīng)商世界前三名。

一個全新的利優(yōu)比新菱公司正等待業(yè)內(nèi)同仁去認識、理解、挖掘。在中國印刷市場，北京嘉和頂新將是利優(yōu)比新菱與中國印刷企業(yè)之間的最強紐帶。

嘉和頂新從事印刷設(shè)備貿(mào)易始于1992年，浸淫印刷行業(yè)20余年，如今形成了膠印、數(shù)碼、印后三個部門，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品體系。深厚的行業(yè)積累，強大的銷售與服務(wù)能力，代理利優(yōu)比設(shè)備的出色業(yè)績，這些讓嘉和頂新順理成章地攬獲了利優(yōu)比新菱的中國總代理權(quán)（包括香港、澳門的獨家代理）。

“我們有底氣，也有底蘊把這個事情做好?！奔魏晚斝驴偨?jīng)理趙耀這樣說。好東西不愁賣，趙耀是個實誠人，不浮夸，不花力氣去講利優(yōu)比新菱的設(shè)備，他說得最多的是這個理念：銷售在后，服務(wù)先行。

在正式對外公布成為利優(yōu)比新菱的中國總代理之前，趙耀已經(jīng)帶領(lǐng)公司全員上下做了大量的準備工作。“我們擴充了人員，開展了一系列專業(yè)培訓(xùn)，公司運營的相關(guān)軟件系統(tǒng)也進一步升級。三菱公司原來在中國的大部分售后服務(wù)人員留在了我們公司?！壁w耀說。1999年至今，三菱公司在中國銷售了1000多臺單張紙膠印機，嘉和頂新對利優(yōu)比、三菱原有的銷售、售后渠道進行了通盤的梳理，并整體接手了新公司在中國零配件的供應(yīng)。

趙耀把所有的資源捏在一起，務(wù)必力求在市場打好服務(wù)牌。利優(yōu)比客戶的售后，做好延續(xù)即可。針對原三菱的客戶，嘉和頂新下了更大的功夫?！拔覀冊缫言谏钲诤蜕虾Ｕ匍_了兩場客戶見面會，主要就是聽取客戶對原來三菱印刷機的意見和建議，我們把這些問題反映給利優(yōu)比新菱，新公司根據(jù)中國市場的需求調(diào)整，把機器改良得更好?！壁w耀對原來三菱客戶的承諾是，新公司經(jīng)歷了一段整合過渡期，但是客戶享有的售后服務(wù)不會因此而有哪怕是一天的間斷。

熟悉趙耀的人都知道，這個工程師出身的北京爺們，對技術(shù)的熱愛達到癡迷。趙耀欣賞工藝之美，為一切精密制造所折服。二十多年來，他的生意從來沒有離開過印刷設(shè)備?！盀榱藘?nèi)心的那份熱愛吧，如果說賺錢，很多行業(yè)都會比印刷賺錢”，趙耀這樣詮釋自己的堅持。當(dāng)完美的產(chǎn)品交付到客戶手中，當(dāng)機器流暢轉(zhuǎn)動的齒輪聲響起，他自能找到那份獨特的快樂。

把事情交給這樣一個內(nèi)心充滿熱愛的人，還能有什么讓人不放心的呢？