臺(tái)州新大力 璀璨“雙子星”

亦凡

“臺(tái)州六縣繁華地，要數(shù)路橋第一重?！弊鳛橹袊?guó)股份合作經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新示范區(qū)，浙江臺(tái)州可謂“無街不市、無巷不販、無戶不商”。路橋區(qū)是臺(tái)州市的商貿(mào)核心區(qū)，自古“商賈云集、車輛輻輳”，如今更是中小企業(yè)星羅棋布，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力十足。

橫街鎮(zhèn)，地處路橋區(qū)中部，印包企業(yè)云集，人均產(chǎn)值居全國(guó)前列，享有“印刷之鄉(xiāng)”美譽(yù)。2014年1月上旬，記者借參加“德國(guó)高寶新技術(shù)交流研討會(huì)”之機(jī)，慕名來到了橫街鎮(zhèn)，見到了一對(duì)璀璨的印刷“雙子星”——臺(tái)州新大力印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新大力”）的兩位老總徐再清、徐再定。

兄弟聯(lián)袂創(chuàng)基業(yè)

兄弟聯(lián)手做企業(yè)，這在印刷圈內(nèi)屢見不鮮，但像這對(duì)孿生兄弟一樣默契合作二十余載的案例卻并不多見。身為70后的典型代表，勤奮執(zhí)著、踏實(shí)肯干等時(shí)代特征在他們身上得到了完美展現(xiàn)，兩兄弟做起企業(yè)來更是腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

由于受周邊環(huán)境的影響，他們從小便與印刷結(jié)緣。哥哥徐再清初中畢業(yè)后，在印刷廠做了3年業(yè)務(wù)，隨即便拉著弟弟徐再定正式開始了創(chuàng)業(yè)生涯。那一年，兩兄弟剛滿17歲。

從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的絲網(wǎng)印刷手工作坊，到如今的全新廠房全新設(shè)備頗具特色的規(guī)模企業(yè)，這對(duì)雙子星的遠(yuǎn)見卓識(shí)可見一斑。1996年，為了逃離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，避免深陷價(jià)格紅海，二人敏銳地將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為專、精、特、新的“吸塑包裝”，專注于為客戶提供有關(guān)“吸塑”的高品質(zhì)解決方案。經(jīng)過十多年的精耕細(xì)作，目前新大力已成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)牙刷吸塑包裝的佼佼者，在全國(guó)吸塑包裝企業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。

眾所周知，牙刷吸塑包裝是很多印刷企業(yè)不愿碰觸的“瓷器活”，因?yàn)橐氪_保塑料與紙張吸塑面在外力的沖撞下不開裂，實(shí)在并非易事?！皠傞_始做UV印刷的時(shí)候，我們也付出了高昂的學(xué)費(fèi)?！毙煸俣ㄌ寡缘?，“當(dāng)時(shí)用的是JP油墨，印刷出來不能速干，導(dǎo)致印刷品質(zhì)量不合格，全部報(bào)廢?！睘榱斯タ诉@一技術(shù)難題，兄弟倆不惜重金學(xué)習(xí)了UV印刷、金銀卡紙印刷等相關(guān)工藝。

2007年，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，他們自主研發(fā)了巨皇牌UV油墨，這也為新大力的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。“巨皇油墨采用紫外線快速固化，耐磨性佳、著色力高、光澤度好、網(wǎng)點(diǎn)清晰，各色層間結(jié)合緊密，墨層密實(shí)而光亮?！闭勂鹱约疑a(chǎn)的油墨，徐再定的眼中熠熠生輝。得益于油墨方面的優(yōu)勢(shì)，新大力省去了其他印刷廠調(diào)色的工序，可以直接使用自制專色油墨，不僅提升效率、提高利潤(rùn)，也為客戶帶來了更具穩(wěn)定性的產(chǎn)品質(zhì)量。

2011年，新大力再次發(fā)力上游產(chǎn)業(yè)鏈，投產(chǎn)了金銀卡紙生產(chǎn)線，使其印刷過程中必需的兩大原材料都能在公司內(nèi)一次性采購(gòu)，形成了一整條質(zhì)量可控的產(chǎn)業(yè)鏈條，這也讓新大力的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了質(zhì)的飛躍。據(jù)徐再定介紹，目前公司有45%以上的業(yè)務(wù)量來自于牙刷吸塑包裝和包裝用金銀卡紙，另外還有1/3的收入來自于紙杯業(yè)務(wù)。雖然在整個(gè)印刷市場(chǎng)上，新大力的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)都看似小眾，但是能夠在如此小的細(xì)分市場(chǎng)上深耕多年、做到極致，也足見兄弟二人的膽識(shí)與魄力。

攜手高寶譜華章

“設(shè)備決定著企業(yè)的能力，就是企業(yè)的金剛鉆?！痹凇靶》娲竽繕?biāo)——臺(tái)州新大力引進(jìn)德國(guó)高寶首臺(tái)利必達(dá)75-6UV膠印機(jī)”現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上，徐再定將高寶設(shè)備喻為新大力的“金剛鉆”。

談起這個(gè)“金剛鉆”，徐再定滔滔不絕，“2011年，我們的新廠剛剛竣工，當(dāng)時(shí)的設(shè)備已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求，于是經(jīng)過多方對(duì)比、充分考慮自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之后，我們決定購(gòu)買高寶利必達(dá)105五色、六色UV，這不僅使公司的產(chǎn)量大幅提升，質(zhì)量得到可靠保證，而且也加快了新大力的規(guī)?；M(jìn)程?！比缙渌裕麓罅υ谫?gòu)置2臺(tái)高寶對(duì)開機(jī)之后，業(yè)務(wù)量飛速發(fā)展，訂單也開始走向海外，大部分客戶來自于上市公司和跨國(guó)企業(yè)。

“用了兩年高寶印刷機(jī)之后，我們感覺很好。2013年，由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太快，現(xiàn)有生產(chǎn)能力跟不上，于是考慮到業(yè)務(wù)的類型和數(shù)量，我們又引進(jìn)了2臺(tái)利必達(dá)75，分別是5色和6色UV，從而緩解對(duì)開機(jī)的印刷壓力?！毙煸偾逖a(bǔ)充道，“目前新大力的業(yè)務(wù)量非常飽滿，至少要排到幾天以后，其中約30%的訂單都來自外資企業(yè)?！?/p>

據(jù)高寶公司區(qū)域銷售經(jīng)理宮毓高介紹，新大力最新引進(jìn)的利必達(dá)75-6UV配置的是德國(guó)原裝UV，能夠?qū)崿F(xiàn)高光澤整飾、三維立體印刷，解決了大部分特殊材料的印刷，如對(duì)透明的、挺度差的材料也實(shí)現(xiàn)了良好的印刷效果，另外原裝UV燈管高度的靈活性也帶來了生產(chǎn)的便捷，十分契合新大力的業(yè)務(wù)需要。盡管近年來包裝印刷企業(yè)普遍對(duì)大幅面印刷機(jī)頗有好感，對(duì)于四開小幅面機(jī)的熱度不夠，但是新大力的這次采購(gòu)顯然是經(jīng)過深思熟慮的。

經(jīng)濟(jì)性。大幅面設(shè)備固然有其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)投入也是巨大的。這個(gè)投入不僅僅來自于設(shè)備購(gòu)置，還有后期的維護(hù)成本和人力成本等都要相應(yīng)增加。在生產(chǎn)可以滿足需求的情況下，小幅面機(jī)顯然更加經(jīng)濟(jì)。而這也正如兄弟二人一貫的行事風(fēng)格，清醒冷靜、勤勉務(wù)實(shí)，能夠理性分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇所需，敢于投入?yún)s不盲目投入。

適用性。新大力的主要產(chǎn)品幅面都為四開幅面以下產(chǎn)品，并且以PVC塑料、金銀卡紙UV印刷為主。由于塑料承印物的伸縮性較大，在印刷的壓力和熱量下極易變形，若使用大幅面設(shè)備反而會(huì)增加對(duì)印刷過程中塑料承印物變形的可控難度，增加廢品率，影響最終質(zhì)量。所以從自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，利必達(dá)75-6色UV無疑是新大力最好的選擇，特別是605mm×750mm的幅面。

高效率。幅面小，降低后加工的難度，提高生產(chǎn)效率，這是小幅面印刷的另一大優(yōu)勢(shì)。如果采用大幅面印刷，印后工序就不得不增加裁切次數(shù)，質(zhì)量的可控性也會(huì)隨之降低。因此，對(duì)于“質(zhì)量高于一切”的新大力來說，在保證高效率的同時(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的全程可控，是其最為基本的需要。

用兄弟倆的話來概括以上三點(diǎn)理由，其實(shí)就是“產(chǎn)品需求”，即對(duì)整個(gè)印刷工藝和可能影響印刷質(zhì)量因素的精準(zhǔn)控制：一切從產(chǎn)品出發(fā)，力求將每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)最終印刷質(zhì)量的影響降到最低。記者在新大力的印后車間里，發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品正在使用手工模切，還有一些產(chǎn)品被豎著擺放。面對(duì)記者的疑問，徐再定笑著解釋道，“手工模切是為了避免自動(dòng)化模切設(shè)備的壓力過大、影響產(chǎn)品最終質(zhì)量，豎著擺放也是因?yàn)槠綍r(shí)堆砌擺放的印品表面承壓過大有可能會(huì)影響質(zhì)量。”

始于精誠(chéng)，止于至善。新大力對(duì)產(chǎn)品的極致追求與高寶公司對(duì)設(shè)備品質(zhì)和客戶服務(wù)的盡善盡美不謀而合，相信二者的精誠(chéng)合作一定會(huì)奏出完美的樂章。