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    “侵略者”劉強(qiáng)東

    2014-07-05 08:08:54李明文
    名人傳記·財富人物 2014年6期
    關(guān)鍵詞:侵略者劉強(qiáng)東價格戰(zhàn)

    李明文

    隨著劉強(qiáng)東與90后互聯(lián)網(wǎng)紅人“奶茶妹妹”的戀情曝光,人們驚訝地發(fā)現(xiàn),這個“侵略者”不簡單。這個喜歡挑起價格戰(zhàn)的“硬漢”,展現(xiàn)出他柔性的一面,在京東商城赴美上市前夕,用一起跌宕起伏的愛情營銷,為公司做了一個價值連城的免費(fèi)廣告。

    鳥巢北邊的北辰中心,劉強(qiáng)東的辦公室里掛著一幅巨大的中國地圖,占據(jù)了大半個墻面,十分醒目。在一張紅色的大辦公桌后面,劉強(qiáng)東像國王一樣,在地圖上搜尋他的下一個目標(biāo)。也許下一秒鐘,他就會抓起電話,向部下發(fā)令:紅旗要插到這里。

    不斷挑起戰(zhàn)爭,不斷攻城略地,這就是被稱為“壞孩子”的劉強(qiáng)東的野蠻擴(kuò)張方式。他雖然不喜歡讀戰(zhàn)爭題材的書,卻是一個無師自通的兵法高手。這個中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物,近來多次霸占娛樂版頭條,并解救了被“出軌門”事件困擾的文章。

    在京東商城赴美IPO的窗口期,劉強(qiáng)東以他最拿手的故事營銷,為公司造勢。2014年3月,有網(wǎng)站爆料劉強(qiáng)東和“奶茶妹妹”章澤天在一起,認(rèn)為他們正在熱戀。當(dāng)時雙方都矢口否認(rèn),劉強(qiáng)東還將矛頭指向馬云,說是競爭對手在使壞。

    然而,4月7日,劇情出現(xiàn)了大反轉(zhuǎn),環(huán)球網(wǎng)記者曬出了一組關(guān)鍵證據(jù)——劉強(qiáng)東與“奶茶妹妹”在紐約街頭牽手、擁抱的照片,兩人神態(tài)親昵。在外界看來,這又將是劉強(qiáng)東的一起“愛情買賣”——不管他和“奶茶妹妹”是否走到最后,可以肯定的是,劉強(qiáng)東和京東商城贏了。

    事實(shí)似乎正在應(yīng)驗外界的猜測,劉強(qiáng)東的愛情營銷,是在給公司上市造勢。5月22日,京東集團(tuán)(納斯達(dá)克股票代碼:JD)正式在納斯達(dá)克掛牌,發(fā)行價19美元,按此計算,京東市值為260億美元,成為僅次于騰訊、百度的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

    一個人挑起行業(yè)戰(zhàn)爭:

    光腳不怕穿鞋的

    劉強(qiáng)東微博首頁的簽名曾非常特別:“奮斗目標(biāo):穿越世界所有的沙漠。”2011年10月,他開著 “戰(zhàn)車”到達(dá)塔克拉瑪干大沙漠,這是中國被他征服的最后一個沙漠。這個喜歡穿越沙漠的人,給人們粗獷的印象,再加上他頻頻挑起價格戰(zhàn),外界認(rèn)為他是一個“好斗”之人。

    生活中,劉強(qiáng)東遠(yuǎn)不像在價格戰(zhàn)中表現(xiàn)的那樣出盡風(fēng)頭,而是一個溫和、低調(diào)、不急不躁的人,“如果一堆人坐在一起,我可能是最容易被忽視掉的那個”。即使有攝影記者在場的采訪中,他一般也不會把自己整得帥一點(diǎn)。

    劉強(qiáng)東曾說,他不喜歡戰(zhàn)爭,也不愛看這類的書,但“東哥”不曾停止謀劃京東的下一步走法。在2012年8月發(fā)動的那場價格戰(zhàn)中,他用不到140個字的微博,就引爆了大眾的眼球,發(fā)動了那場震動電商行業(yè)、被稱為“史上最慘烈”的價格戰(zhàn)。但結(jié)果“有些在意料之內(nèi),有些卻出乎意料”:不僅因蘇寧沒有跟進(jìn)而導(dǎo)致價格戰(zhàn)提早結(jié)束,還引來了相關(guān)部門的密切關(guān)注和罰單。

    微博“約架”的方式,在外界看來非常高調(diào),以至于有人宣稱,為了懲治劉強(qiáng)東的狂妄,寧愿企業(yè)垮掉也要阻擊京東。在價格戰(zhàn)草草收場之后,針對京東的各種質(zhì)疑,更是數(shù)不勝數(shù),劉強(qiáng)東和京東商城似乎一夜間成為千夫所指。

    在被外界非議的當(dāng)口,有記者前去采訪劉強(qiáng)東,想為他拍一張表情“兇狠”一點(diǎn)兒的照片。劉強(qiáng)東非常配合地扮出各種“惡狠狠”的樣子,然而,記者發(fā)現(xiàn),他怎么都改變不了“憨大叔”的造型,只得作罷。劉強(qiáng)東無奈地說:“我本來就不是兇狠的人,那都是被逼的?!?/p>

    業(yè)界視劉強(qiáng)東為攪局者,因為他總把平靜的市場,攪得濁浪滔天。李逵打仗有三板斧,劉強(qiáng)東卻只有一招制勝,那就是價格戰(zhàn)。

    劉強(qiáng)東不怕價格戰(zhàn),可能跟他在中關(guān)村的經(jīng)歷有關(guān)。1998年,他到中關(guān)村海沙市場租了一個檔口,交了一個月租金和押金,買了一臺電腦,一臺松下7502刻錄機(jī),又印了一萬張宣傳單,就這樣“轟轟烈烈”地開業(yè)了——當(dāng)時兜里只剩400元錢。

    那時,大學(xué)生在中關(guān)村做“買賣”是很丟人的事情,因此劉強(qiáng)東沒敢讓家人知道,他“欺騙”父母說自己在外企過得挺好的,這樣一瞞就是三年?!爸钡?001年,我母親感覺有點(diǎn)不對勁了,突然有一天給我打電話,說她已經(jīng)在北京西站,要我過去接她,我創(chuàng)業(yè)的事情才露餡了?!?/p>

    當(dāng)時劉強(qiáng)東的母親“痛心疾首”地批評“不成器”的兒子。不僅父母不理解,初戀情人也同樣“看不起”他。讀研究生的女友,有時候下課會跑到柜臺上,默默地坐在那里看他忙碌,半小時后突然冒出一句話:“難道你一輩子就要這么生活下去嗎?”

    “磨難”讓劉強(qiáng)東的內(nèi)心變得強(qiáng)大,他把自己當(dāng)做“光腳的”,毫無懼意地挑戰(zhàn)業(yè)界大佬也就不足為奇了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶曾叫板:“如果京東能拿到10倍于我的30億美元融資,我就繳械投降?!眲?qiáng)東則用微博回應(yīng):“本想忍住不說!可實(shí)在難受。遇到10倍于自己的對手就繳槍,絕非創(chuàng)業(yè)者該有的精神!用3000萬元干掉3個億的企業(yè),才是創(chuàng)業(yè)者該有的追求和氣質(zhì)!”

    劉強(qiáng)東還曾透露:“某業(yè)界大佬想以白菜價控股我們,并威脅說,如果你不和我合作,我拿出5億美元,難道打不死你?”我說:“我創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒錢都沒害怕,何懼今日?光腳不怕穿鞋的?!?/p>

    對此,有行業(yè)人士分析:“劉強(qiáng)東說的是富士康,因為當(dāng)年京東以3C起家,跟富士康的產(chǎn)業(yè)鏈布局密切相關(guān)。”

    劉強(qiáng)東的“斗爭策略”:

    以己之長攻人之短

    商場競爭是殘酷的,劉強(qiáng)東只是把這種殘酷演繹得更加直觀、更加奪人眼球而已。古羅馬時代的角斗士,勇敢如斯巴達(dá)克斯之流的勇士,也只是為了生存下去而跟獅虎等猛獸決斗,還要跟同類相殘,當(dāng)然他們是被迫的。但在商場上,一家企業(yè)要活下去,可能需要主動去挑起這樣的“戰(zhàn)爭”,因為這是個適用叢林法則的世界,不論企業(yè)家是無奈接招,還是主動挑戰(zhàn),都是正常的商業(yè)生態(tài)。

    劉強(qiáng)東的全品類戰(zhàn)略,注定了他跟所有的人“搶食”,注定了要把所有人當(dāng)做競爭對手,同時也會成為所有人的“敵人”。

    京東創(chuàng)立時的定位是“網(wǎng)上IT賣場”,隨后不斷拓展新疆界,將自己定位為“網(wǎng)上3C賣場”,從2010年確定全品類戰(zhàn)略之后,京東就開始不斷地擴(kuò)張。京東就像一個剛會走路就想跑的孩子,它首先進(jìn)入日用百貨,然后是圖書音像,“只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上”。隨后又進(jìn)軍虛擬產(chǎn)品,比如旅游產(chǎn)品、電子書刊等?,F(xiàn)在人們可以在線上購買機(jī)票、預(yù)訂酒店、藥品,甚至可以購買奔馳Smart汽車。

    京東的邊界逐漸拓展,每一次拓展都是一場激烈的戰(zhàn)爭。它選擇的對手也都赫赫有名:國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、淘寶,這些對手沒有一個是“省油的燈”,因此每次戰(zhàn)爭都是硝煙彌漫,遍地狼藉,只不過神奇的事情是:京東總是愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。

    這跟劉強(qiáng)東的“斗爭策略”有很大的關(guān)系,不知道劉強(qiáng)東是不是喜歡研究兵法,他總是喜歡“以己之長攻人之短”。在狙擊對手的時候,他喜歡用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略,比如跟蘇寧“約架”的時候,京東的大家電品類只占所有品類的1%,即使所有1%的品類不賺錢,京東也可以接受,而主打大家電的蘇寧就太吃虧了。

    通過這種有針對性的策略,劉強(qiáng)東專打?qū)κ值能浝?,給強(qiáng)大的對手們制造了無數(shù)麻煩,而京東卻在斗爭中成長了起來。2010年,京東交易額超過100億元;2011年,京東交易額超過300億元;2012年,京東做到了600億元,而2013年的目標(biāo)是1000億元!

    在2012年黑馬大賽秋季賽深圳會場上,劉強(qiáng)東曾說過創(chuàng)業(yè)有三道坎:被收購,被抹黑,被斷糧。正是在圍堵中,京東通過慘烈的戰(zhàn)斗跟對手、供應(yīng)商等進(jìn)行博弈,才終于有了市場上的一席之地。

    一將功成萬骨枯,在京東成長的路上,累累“尸骨”成為最常見的風(fēng)景。每天,電商行業(yè)里都發(fā)生著最慘烈的戰(zhàn)斗,身為局中的一員,周圍全是對手,誰也無法超然物外,獨(dú)善其身。不打敗對手,就要被對手打敗。

    不僅是面對富士康毫無懼意,從2008年大戰(zhàn)3C傳統(tǒng)渠道商、2010年與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書大戰(zhàn),到2012年8月主動“約架”零售業(yè)龍頭蘇寧電器,如果盤點(diǎn)京東商城的成長過程,幾乎就是一部狼煙四起的“斗爭史”。而且在戰(zhàn)斗中,劉強(qiáng)東正變得越來越“狡猾”。

    獨(dú)裁者的反思:

    靠專制玩不轉(zhuǎn)這么大的企業(yè)

    有下屬形容他們聽到劉強(qiáng)東的話就像聽到“圣旨”一樣,劉強(qiáng)東卻對員工的這種感覺感到困惑:“他們也不是離開京東找不到工作的人……圣旨對我來說,真不是件好事?!?/p>

    一個企業(yè)能走多遠(yuǎn),執(zhí)行力非常關(guān)鍵。劉強(qiáng)東一直用自己的“專制”來保證組織執(zhí)行力。“如果我要推動的事情,那絕對是強(qiáng)硬推動,就是一旦形成決議時,我們決定來做這個事,那可以說真的是排山倒海!”京東歷史上幾次轉(zhuǎn)型,都是靠他強(qiáng)制推行的。

    再往前數(shù)則是代理商到零售商的轉(zhuǎn)型,當(dāng)時劉強(qiáng)東在中關(guān)村做到了60%以上的市場份額??伤X得再做下去沒有前途了:“雖然很賺錢,但沒有價值。所以我們選擇轉(zhuǎn)型往下走,做零售商,這樣可以掌握終端用戶?!?/p>

    第三次是將銷售品類從3C擴(kuò)充到百貨,劉強(qiáng)東甚至動用了董事會的權(quán)力來壓制反對意見。投資人和員工的反對都被他置之腦后,“專制”又一次取得了勝利,而京東又迎來了一次發(fā)展的契機(jī)?,F(xiàn)在回頭來看,劉強(qiáng)東的專制,還是有可取之處。

    在管理風(fēng)格上,劉強(qiáng)東控制欲很強(qiáng),“方向盤一旦交給別人,就等于你放棄了”。他會選擇某一天親自給用戶送貨,并堅持每天抽一小時查看投訴或留言,以掌握公司的細(xì)微狀況。

    “大家感覺這個設(shè)計好嗎?我對頂端通欄黑色極為反感,可是公司內(nèi)90%的人都說好!請大家評評,感謝各位指教!”劉強(qiáng)東在京東商城某個頻道上線時,曾發(fā)出征集意見的微博。鐵腕治企的劉強(qiáng)東,在面對多數(shù)員工意見的時候,并沒有粗暴地否定。劉強(qiáng)東明白,企業(yè)做大了,必須集思廣益,發(fā)揮集體智慧。

    劉強(qiáng)東曾說,如果京東倒了,99%的責(zé)任都在他。隨著京東規(guī)模的嬗變,非常佩服“鐵娘子”撒切爾夫人做事方式的劉強(qiáng)東,意識到要管理新的京東,自己必須要作調(diào)整,不能一成不變。畢竟京東已經(jīng)不是從前的小企業(yè),只靠專制的一面,是玩不轉(zhuǎn)這樣的大企業(yè)的。(編輯/張本科)

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