全民皆“商”

這次回家過年，記者發(fā)現(xiàn)家里又變了，市里以前塔吊林立的工地繁忙景象，轉(zhuǎn)移到了更遠的郊區(qū)，在鎮(zhèn)上還發(fā)現(xiàn)了碧桂園開發(fā)的樓盤身影。

是的，隨著城鎮(zhèn)化的推動，越來越多的品牌房企下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)大盤，甚至出現(xiàn)了一些私人搭伙的小開發(fā)商，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)的蛋糕。

而在開發(fā)商把眼光投向三四線城市甚至農(nóng)村的時候，我們的家鄉(xiāng)也被一波又一波的工地改造，每次回去總會發(fā)覺故鄉(xiāng)這片農(nóng)舍不見了，那片荒草碧連天被舞動的黃沙蓋去了。隨之出現(xiàn)的還有越蓋越高的電梯洋房、或大或小的開發(fā)者，還有距離當(dāng)?shù)毓べY越來越遠的房價……

鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有品牌房企

前兩年記者回福建寧德老家，感受最深的是市區(qū)樓盤林立，房價也不斷攀升，寧德萬達廣場附近的新房價格一度過萬。而今年感覺不同的是，市區(qū)逐漸飽和，房價沒前兩年那么熱乎，反而是市區(qū)近郊及周邊的低價大盤風(fēng)起云涌。

在近郊可以看到各類大盤宣稱造城的圍擋，以及一片片待開發(fā)的土地。在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大開發(fā)商也開始跑馬圈地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民合作搭伙蓋房自住的現(xiàn)象也越來越多。

“以前我還開玩笑說，市區(qū)的房子買不起了，不如跑到鄉(xiāng)下去買塊地自己蓋房子住吧。”記者在老家福建的朋友黃盼盼說，誰想到自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也進入了大型開發(fā)商，蓋起了大社區(qū)。

黃盼盼所說的，正是位于福建沿海寧德市八都鎮(zhèn)的一個項目——擅長郊區(qū)大盤開發(fā)的南派開發(fā)商碧桂園，在距離市區(qū)20多公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)蓋起了一個大盤，這已經(jīng)是碧桂園入駐福建的第四個樓盤。

春節(jié)期間，記者在寧德碧桂園售樓處了解到，該項目首期占地213畝，總建筑面積逾17萬平米，將在今年4、5月份面市。項目規(guī)劃有獨棟、雙拼和高層洋房，并且規(guī)劃了風(fēng)情商業(yè)街和高端會所等配套。

“我還特意到市區(qū)售樓處問了一下，銷售人員說價格在4000元/平米上下，差不多是市區(qū)的一半?！秉S盼盼說。相比市里較高的房價，黃盼盼覺得價格這里也能接受。

如今，商品房被越來越多的人所接收。“現(xiàn)在鎮(zhèn)上的居民走南闖北，對居住條件要求比較高。大盤規(guī)劃相當(dāng)于重新造城，周邊配套齊全，滿足當(dāng)?shù)馗纳凭幼〉钠焚|(zhì)置業(yè)者的需要?！秉S盼盼算了一下，在碧桂園最少二三十萬就能買一套房，總價不到市區(qū)的一半，但距離市區(qū)也就三四十分鐘的車程，肯定能吸引部分有需求的白領(lǐng)，還有很多在外地打工回鄉(xiāng)置業(yè)的人。

合伙蓋樓

無獨有偶，老家在江西九江的胡女士說，鎮(zhèn)上出現(xiàn)了另類的房地產(chǎn)熱。過年回家的胡女士發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)里拔地而起幾個小型社區(qū)?！捌鋵嵕褪菐讉€有錢人，私人買了一片地，然后蓋幾棟樓，類似一個小社區(qū)，現(xiàn)在鎮(zhèn)上有好幾個這樣的社區(qū)。”

好奇心重的胡女士，還特地和一個在小社區(qū)里買房的男士進行了交流。胡女士得出的結(jié)論是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對周邊的環(huán)境和人脈關(guān)系相對依賴，這一類房子不貴而且“省事”，不乏購買者。

另據(jù)黃盼盼介紹，由于現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地也越來越貴，更多的人開始拼房，三四戶蓋一棟樓，這樣四十萬上下就能有一套房子。最早在老家，更多人是自己買地蓋樓房。

但是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房子，很多都遠離自己以前居住地的耕地，耕地怎么辦？據(jù)親戚們說，現(xiàn)在種地的還有多少呢？一般一個村子里都只有老人小孩在家，年輕人都出去了打工了，所以無所謂種地不種地。再說了，買套房子養(yǎng)老，城市各種配套都齊全。

人人都是售樓員

在這項全民地產(chǎn)運動中，除了賣地開發(fā)，“人人都是售樓員”成為一種常態(tài)。

春節(jié)前夕，有一則讓人震驚的消息。山東省某縣政府部門工作人員接到一項重要任務(wù)，2014年內(nèi)必須介紹自己的親戚朋友至少在縣城內(nèi)購買兩套新建商品房，否則就要被停發(fā)工資。

公務(wù)員賣房，足以讓人感慨波濤洶涌的全民賣房的架勢。實際上，政府之所以強制公務(wù)員賣房無非是為了消化大批量的存房，追根究底，這一舉動正是三四線城市盲目開發(fā)和快速城鎮(zhèn)化所導(dǎo)致供需失衡的結(jié)果。

尤其在以旅游聞名的城市，大量樓房處于過剩狀態(tài)，其結(jié)果是各大樓盤動用全民營銷，瘋狂搶客。在三亞工作的周先生表示，最經(jīng)常看到的就是來島上旅游的人們，最見怪不怪的則是三亞全民賣房如火如荼的瘋狂。

“沿途的路上，到處都是房地產(chǎn)的廣告標語，真的見怪不見了?！敝芟壬f，即使是走到景區(qū)商販、旅店老板等，上了年紀的老頭老太太都在派發(fā)傳單，其中景區(qū)里很大一部分主力是大學(xué)生。

“我只能說，他們實在太專業(yè)了，專業(yè)到可以熟練地說出三亞各區(qū)域樓盤的價格和折扣?！蓖跣〗銥榇诉€和這些發(fā)傳單的大學(xué)生做過交流。這些大學(xué)生，底薪一般一天不超過一百元，帶人來看房的，還有外加銷售提成，是按照套數(shù)來算。

實際上，這一全民賣房的模式，昆明、武漢、鄭州都出現(xiàn)過，以至于在北京周邊的燕郊，更是滿街發(fā)傳單和帶人看房的“小蜜蜂”。

“所謂全民賣房，我覺得更多是一種逼不得已的做法，在房地產(chǎn)不景氣或者過剩的地方多見?！敝芟壬f，優(yōu)質(zhì)區(qū)域的高端樓盤就不可能采取這一模式，專業(yè)經(jīng)紀人還是首位。

全民營銷的模式也偶爾在品牌開發(fā)商中能夠見到，尤其是針對專門走量的樓盤及商鋪，其中也不乏噱頭的嫌疑。而在品牌房企中，以“全民賣房”模式聞名的莫過于綠城。在2012年，為扭轉(zhuǎn)綠城頹勢，綠城集團董事長宋衛(wèi)平開始了“全民賣房”。

近期，合肥的恒大中央廣場也對外稱“正式打響全民營銷戰(zhàn)略”。在其宣傳中說，只要帶客戶承購認購房源，就能立馬成為恒大中央廣場的獨立經(jīng)紀人，并能立馬獲得300元的傭金。

招商地產(chǎn)在去年9月底，也曾啟動過“全民營銷”，以房源總成交金額5%的傭金，召集社會各界人士齊賣金山谷的別墅和寫字樓產(chǎn)品。