高仿奢侈品為何熱銷？

“燒包”背后的“奢崇拜”

小雨是90后上班族，擠公交的時候，背了一款《來自星星的你》里女王“全智賢”同款的巴寶莉女包。

據(jù)小雨介紹，如今這款包在淘寶、微信上正熱賣。“高仿品，花了900多塊買到的，”小雨很滿足地說，“背上去挺有檔次的，樣子、做工都不錯?！?/p>

“好看就行，”小雨笑了笑，“喜歡大牌，款式好，好搭配衣服。”很多年輕女孩大都抱有和小雨一樣的“崇奢”心理：真的又買不起，仿款背出去裝裝樣子。

時下，女性們的消費(fèi)心理無不都向著“奢貴”看齊，“‘Chanel’logo耳釘、山茶花涼鞋、各種品牌仿款包、LV的圍巾……”

“一種身份的暗示?！鄙綎|師范大學(xué)心理學(xué)教授解釋道，“很多女孩在自拍時，故意露出大牌LOGO，為的就是滿足自己的炫富心理?！焙芏嗄贻p的女孩都把LOGO當(dāng)成了一種身份的象征，仿佛一穿上LOGO，立馬變身“富家大小姐”，“不能說是病態(tài)，至少有點(diǎn)虛榮?！?/p>

“大牌的設(shè)計、剪裁、做工、品質(zhì)比普通品牌都出色，好搭配，也能凸顯氣質(zhì)?！蹦成使ぷ鞣坏臅r裝搭配師表示，很多藝考的女孩在面試之前來化妝，一看打扮就覺得太老氣了?！安⒉皇撬械拇笈贫歼m合年輕的女孩，不分年齡的把LOGO套在身上，不是高雅，是俗氣。”

很多人是在不知情的情況下買到了假貨。幾年前，在北京城外那場著名的“燒包”行為，一女子將“富豪”男友送的十幾個假包付之一炬，熊熊大火之下燒掉的是“愛慕虛榮”的攀富心理。

微信、微博時代的“隱秘”營銷

打開朋友微信圈，“海外代購化妝品”“品牌折扣店”“奢侈品海港城代購”等微信營銷賬號隨處可見，價格參差不齊，品質(zhì)良莠不齊。

“我賣的是高仿款，”一“深圳名品打折店”的店主小魚兒直言不諱，“都是廠家接單，仿照原版做的?！痹撐⑿艩I銷店鋪每日更新數(shù)款“仿大牌”，鞋子、包、化妝品、配飾、圍巾、服裝等，男女款式都有。該店主向記者推銷一款“Dior”時裝款套裝，合金加亞克力，耳釘項(xiàng)鏈可以戴著去專柜分不出真假?！拔壹业闹閷毝际瞧胀ǚ缕?，用的材質(zhì)一般都是銀鍍白金、鋯石等，款式上與真品一樣?！?/p>

這位店主跟記者坦言，像一款卡地亞的經(jīng)典款吊墜，仿制品與正品一樣采用的是真金真銀和寶石材質(zhì)，價格也要上千元，但是比起正品加了太多品牌附加值動輒上萬元的價格還是便宜很多?！吧钲谶@邊有很多珠寶加工企業(yè)，工藝精湛，再復(fù)雜的款都能做得非常逼真?！?/p>

“從去年開始，微信假大牌橫行?！蹦称放茽I銷總監(jiān)接受采訪時表示，身邊朋友的微信圈里總有幾個這樣的“代購”，有真代購，也有直接賣假貨的。

“差不多一天能接到10幾個訂單，利潤在30%左右?！毙◆~兒稱，去年時候好做，如今微信監(jiān)管力度變嚴(yán)，“不能直接提及銀行卡、多少錢、銀行賬號”等字眼，但是可以語音詢價。當(dāng)?shù)氐墓ど叹止艿靡埠車?yán)，深圳原先做仿大牌的實(shí)體店很多，如今都轉(zhuǎn)作微信、淘寶店了，畢竟網(wǎng)上監(jiān)管不那么嚴(yán)格，封號之后還可以注冊小號繼續(xù)賣。

小雨的仿巴寶莉的包就是在微信上買的，周圍的朋友還互相分享信息，每個人的朋友圈大概有5、6家這樣的微信營銷賬號。

“目前正在考慮兼職做代理?！毙∮暌恢痹诤鸵晃幻小俺砍俊钡摹吧莩奁反彙睖贤?，“從微博上看到的誠招代理的訊息，據(jù)說好的代理月入過萬?！?/p>

據(jù)小雨介紹，供應(yīng)商給每個代理的價格不一，初級菜鳥的代理價格高一些，拿此款女王版“巴寶莉”的包來說，售價是900元，菜鳥級代理的拿貨價格是650，而做得級別高的代理的拿貨價格是5折，就是450元。“賣的越多，折扣價格越低，有一個代理的拿貨價格是3折。”

“做起來很方便，代理只需要創(chuàng)建一個營銷賬號，每天貼圖，溝通賣家，由我們發(fā)貨?！睋?jù)深圳“深圳名品打折店”的店主小魚兒介紹，“和淘寶營銷差不多，代理其實(shí)就是售前客服，只不過更靈活一些，售價可以自己定。”

“風(fēng)險也很大，隨時都有可能被工商局查獲”，小魚兒稱，今年做微信營銷的都謹(jǐn)慎了很多，不再用自己的真實(shí)頭像，連電話號碼都是辦的臨時卡，前不久，在廈門市公安局就搗毀了一個特大假冒奢侈品的窩點(diǎn)，查貨名品包、鞋子、衣服、皮帶等100多件，價值100多萬元。

“不知道是不是嫌疑人沒有意識到自己信息的披露，通過真實(shí)頭像抓住的?！睋?jù)介紹，該微信的個性簽名為：“誠邀代購、加盟”等信息，每一個小時就更新貨品照片。

在濟(jì)南西市場附近，店主楊偉經(jīng)營一家名品包包實(shí)體店，營業(yè)時間為：15：00—17：00?！斑@都是給本地的顧客展示用的，我有一個微信賬號，銷售的大本營在那里。”楊偉告訴記者，他家銷售的包都有“等級”之分，同一款包根據(jù)材質(zhì)的不同和客人的需要價格也不一樣?！斑@款CELINE的包包就有700多元跟2000多元的兩種?！闭f完楊偉拿出兩個外觀一樣的包給記者看。

楊偉說，如果客人有需要還可以進(jìn)行“私人訂制”。一般私人訂制的包價格基本都在8000元甚至1萬元以上。曾經(jīng)有客人在廠家訂制原價十幾萬元的愛馬仕鱷魚皮包，廠家還特地去泰國找沒有受過傷的鱷魚，再由專門的設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計制作，從縫線到細(xì)節(jié)都能滿足客人的需要。像這種訂制的包能滿足客人一切需要，連包的身份證明、小票、防塵袋和購物袋都能做全。

“連專業(yè)人士都看不出來，并且全部加起來的價格連原價的一半都不到。”

冒牌貨的假名：

原單、超A、A貨、余款……

一個上萬元的Chanel包“原單貨”不到2000元就能買到，多年前就絕版的限量款，“原單”仍然有貨。在?？?、長沙、北京、深圳、廣州等地，許多商家都打著“原單貨”“一比一”“原版皮”等旗號來銷售國際奢侈品，不僅受到消費(fèi)者追捧，生意紅火，且“回頭客”特別多。

“貨源大都來自深圳?！睏顐ジ嬖V記者，深圳、廣州有很多品牌代工廠，那里的貨源大都樣式新，做工使用原版皮余料。“大都是一比一的做工。”

“根本沒有原單貨，代加工廠的控制很嚴(yán)，倒是有一些殘次品流出，但大多數(shù)被香港的買家買走，根本流通不到內(nèi)地來?！睋?jù)楊偉介紹，“商家們口中的‘原單’就是指那些跟正品在同一廠家生產(chǎn)，使用的材料也相同的貨。由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產(chǎn)國來制作，然后再拿回去銷售?？紤]到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品，這就是‘原單貨’?！?/p>

“其實(shí)所謂的‘原單貨’我都是從廣州皮具城進(jìn)的，如果是‘一比一’訂制或者‘原版皮料’的包包再從廠家拿貨?！薄吧钲诿返辍钡曛餍◆~兒坦言。

一位在?？陂L期從事奢侈品代購的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，真正的奢侈品是根本不存在“原單貨”的?！吧莩奁肪椭挥姓犯儇洠缓蠹儇洸欧諥貨跟超A貨。比如包包，一些假貨只是用了和正品非常相近的皮，即所謂的‘原版皮’，賣家糊弄消費(fèi)者就管它叫‘原單’‘原版皮’?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，所謂“原版皮”其實(shí)就是按正品包打板做的，皮子比“一比一”制作好一些，但是肯定不是正品用的皮子。而五金件等細(xì)節(jié)，更是不可能和正品一樣。而一些高仿品牌衣服的材質(zhì)也只是和正品相近而已。“像某大牌的經(jīng)典款風(fēng)衣，內(nèi)襯的格紋布料織法相當(dāng)復(fù)雜，迎光和逆光看起來都有差別，仿品不可能達(dá)到這樣的效果?！边@名專家表示。

廣東一家知名品牌男裝代工工廠的負(fù)責(zé)人告訴記者，這些奢侈品牌對工廠的管理非常嚴(yán)格，對原材料、加工、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都處處把關(guān)，絕對不會讓質(zhì)量有問題的商品流入市場，也不可能出現(xiàn)生產(chǎn)廠家節(jié)約原材料另外悄悄做產(chǎn)品的情況。

“很多高端奢侈品用料考究，原材料都是由客戶提供，這就是業(yè)內(nèi)所稱的‘客供料’。比如我們做一件成衣，超過一定面積的整塊材料都是要計數(shù)的，而一些重要的配件，如扣子、商標(biāo)等，更是按照出廠的件數(shù)配給。如果有瑕疵品，也會被品牌的駐場管理人員收走。而工廠也絕不可能為了多生產(chǎn)幾個便宜的‘原單貨’，就破壞與這些品牌簽訂的長期供貨協(xié)議?！痹撁?fù)責(zé)人說。

“這種假奢侈品銷售常常與我們打‘游擊戰(zhàn)’，往往是他們聽到有人巡查就會提前將假貨收起來。我們沒有看見這些產(chǎn)品，就沒辦法對他們進(jìn)行查處?！?山東省12315服務(wù)人員說，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買了假冒偽劣產(chǎn)品可隨時撥打12315投訴，工商部門會迅速處理。

“很多消費(fèi)者拿著仿版包來店內(nèi)驗(yàn)貨，基本上我們不提供驗(yàn)貨服務(wù)，除非提供正規(guī)商場的購買小票?！睗?jì)南貴和購物中心Prada店員告訴記者，“原單貨”賣出比普通貨更高的價格，但沒有商標(biāo)，這種打“擦邊球”的行為對品牌的損害極大。