經(jīng)營小生意學(xué)會“一巧三要”

陸巖巖++里輝

生意雖小，但經(jīng)營的門道不少，學(xué)會“一巧三要”的經(jīng)營技巧，也許會對做小生意的你有所幫助。

巧占市場盲點 小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的“縫隙”市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費者的需求，獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)，以及新奇特商店、夜市等。

要薄利多銷 俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤雖微薄，但易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本經(jīng)營資本相對有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營者盡管許多人明白薄利多銷的道理，然而這也是他們最易忽視的經(jīng)營方針。市場上價格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命的生意。

要為顧客提供便利 資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，而做小生意的小本經(jīng)營應(yīng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，較易于和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變 市場經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應(yīng)速度快，能適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營的主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個突出的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。