生活中的巴納姆效應(yīng)

我們總喜歡問(wèn)別人：“你覺(jué)得我是個(gè)怎樣的人？”看到懂星座的，會(huì)迫不及待地要求對(duì)方分析一下自己的星座。古希臘人刻在阿波羅神廟上的三句箴言之一“認(rèn)識(shí)你自己”，不僅是哲學(xué)的永恒命題，也是每個(gè)普通人的好奇心所在，人人都渴望跳出自我，借助別人的眼睛了解自身。

先看看下面這些評(píng)價(jià)，你覺(jué)得是否適合你？

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你；你有自我批判的傾向；你有許多能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)；你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制；你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據(jù)，你不會(huì)接受；你認(rèn)為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的；你有時(shí)外向、親切、喜歡交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默……

可能每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得這些語(yǔ)句準(zhǔn)確地描述了自己，而事實(shí)上，它們只是人類的一般性格特征。當(dāng)這些含糊的表述出現(xiàn)在算卦、生肖分析、占星、人格測(cè)試中時(shí)，它們很輕易地就擊中人們的內(nèi)心，讓人感到自己被深刻理解了。這樣的現(xiàn)象就是一種巴納姆效應(yīng)。

什么是巴納姆效應(yīng)

巴納姆效應(yīng)指的是一種心理傾向，即人很容易受到來(lái)自外界信息的暗示，容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格特征。

心理學(xué)家弗拉在1948年做過(guò)一個(gè)經(jīng)典的心理測(cè)試，他找來(lái)一些學(xué)生，讓他們每人做一項(xiàng)個(gè)性測(cè)試，做完后會(huì)得到一份相應(yīng)的個(gè)性分析。當(dāng)弗拉把診斷結(jié)果交給學(xué)生們時(shí)，讓他們?cè)u(píng)價(jià)一下，這個(gè)診斷結(jié)果是否準(zhǔn)確，是不是符合自己的性格特點(diǎn)，結(jié)果基本上每個(gè)學(xué)生都認(rèn)為分析結(jié)果很符合自己的個(gè)性。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，弗拉揭曉，所有學(xué)生得到的診斷結(jié)果其實(shí)都是一模一樣的，他是從星座分析描述中搜集的內(nèi)容，是星相大師們常用的套話。

弗拉將此現(xiàn)象用一個(gè)廣受歡迎的魔術(shù)師的名字命名——巴納姆效應(yīng)，因?yàn)榘图{姆先生在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人被他的魔術(shù)蒙騙。

有趣的實(shí)驗(yàn)

在弗拉提出巴納姆效應(yīng)之后，很多研究者又進(jìn)行了一些有趣的后續(xù)研究，其中最為著名的一項(xiàng)研究來(lái)自于法國(guó)人米歇爾·高奎林。

因?yàn)橛幸患夜咎?hào)稱能夠借助電腦得出非常精準(zhǔn)的星座分析報(bào)告，高奎林便把馬塞爾·貝帝德的詳細(xì)生日資料寄給了這家公司。貝帝德是法國(guó)臭名昭著的殺人狂魔，在二戰(zhàn)期間，他謊稱能夠幫助人們逃離被納粹德國(guó)占領(lǐng)的法國(guó)，事實(shí)上他卻給這些人注射致命的毒藥，然后看著他們慢慢死去。貝帝德因此被判犯下了19宗命案，并于1946年被斬首處決。

幾天后，高奎林收到了星座分析報(bào)告，其中部分內(nèi)容是這樣的：“適應(yīng)性很好，可塑性也很強(qiáng)，這些個(gè)性通過(guò)技巧和效率得到了淋漓盡致的發(fā)揮。在生活中充滿活力，但這種活力會(huì)朝著秩序、控制和平衡的方向發(fā)展。無(wú)論是在社交、物質(zhì)還是智慧上，都非常講求條理?？雌饋?lái)可能是一個(gè)樂(lè)于遵循社會(huì)規(guī)范、舉止得體、頗有道德感的人，是生活富足、思想健全的中產(chǎn)階級(jí)中的一員?！彪m然貝帝德在1946年就被依法處決，但星座分析報(bào)告預(yù)測(cè)說(shuō)他很可能會(huì)在1970年到1972年期間考慮對(duì)感情生活作出承諾。而對(duì)于貝帝德殘暴的一面，分析報(bào)告完全沒(méi)有提及。

這份報(bào)告和弗拉在心理測(cè)試中使用的語(yǔ)言類似，讀起來(lái)也是一些無(wú)關(guān)痛癢的巴納姆式描述。高奎林由此受到啟發(fā)，于是在一家知名報(bào)紙上刊登了一則廣告，聲稱可以免費(fèi)為人們提供電腦生成的星座分析報(bào)告。法國(guó)各地共有150人對(duì)這則廣告作出了回應(yīng)。高奎林把貝帝德的星座分析報(bào)告寄給了每一個(gè)人，并讓他們通過(guò)打分的方式評(píng)價(jià)收到的分析報(bào)告是否準(zhǔn)確，結(jié)果有94%的人認(rèn)為分析報(bào)告的內(nèi)容非常準(zhǔn)確。有一個(gè)人在給高奎林的信中寫(xiě)道：“這臺(tái)機(jī)器生成的報(bào)告簡(jiǎn)直太棒了……我得說(shuō)這簡(jiǎn)直太超乎想象了。”還有一些人被這份報(bào)告的精準(zhǔn)性深深折服，他們要付錢給高奎林，以得到更詳盡的分析報(bào)告。

人們?yōu)槭裁慈菀纵p信？

人們?yōu)槭裁闯３Ｏ萑氚图{姆效應(yīng)，認(rèn)同那些泛泛而談的描述？

其一是因?yàn)?，?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)這些描述都是正確的。畢竟，誰(shuí)會(huì)強(qiáng)烈質(zhì)疑自己作出的重要決定呢？誰(shuí)會(huì)否認(rèn)希望別人欣賞和欽佩自己呢？誰(shuí)不會(huì)對(duì)安全感有迫切的渴求呢？即便是一些聽(tīng)起來(lái)很個(gè)性化的描述，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也可能是正確的，畢竟人性在很多方面都有共通之處。

此外，因?yàn)楫?dāng)局者迷的原因，自我認(rèn)知是非常困難的，能夠準(zhǔn)確客觀地認(rèn)識(shí)自我的人可謂鳳毛麟角。我們既不可能時(shí)刻反觀自己，也不可能總是從局外人的角度自我觀察，很多時(shí)候只能借助外界信息來(lái)認(rèn)識(shí)自己。因而一方面我們渴望從別人眼中了解自己，另一方面，也缺乏足夠的判斷力去識(shí)別。尤其對(duì)于受暗示性強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，他們很容易陷入別人的邏輯中，主觀驗(yàn)證并主動(dòng)合理化那些表述。

還有所謂的諂媚效應(yīng)，大部分人更愿意相信對(duì)他們的正面評(píng)價(jià)，還會(huì)把理想中的自己當(dāng)成真實(shí)的自己，所以他們會(huì)認(rèn)同“你有很多潛力未能得到發(fā)揮”、“你是喜歡獨(dú)立思考的人”之類的描述。

生活中大約有很多人對(duì)占星術(shù)深信不疑，但是巴納姆效應(yīng)告訴我們，在過(guò)去的幾千年里，星座可能已經(jīng)欺騙了無(wú)數(shù)人。占星師完全可以信口雌黃，只要言詞足夠含糊其辭，足夠阿諛?lè)畛?，大多?shù)人都會(huì)迫不及待地表示占星師的分析非常準(zhǔn)確。

如何避免

要避免巴納姆效應(yīng)，需要客觀地認(rèn)識(shí)自己。

一、多閱讀，多思考。不管是看書(shū)看電影，都可以借助別人的思考去認(rèn)識(shí)自我，適當(dāng)?shù)乜匆恍┬睦韺W(xué)書(shū)籍，了解人的普遍心理機(jī)制。

二、培養(yǎng)自信心。當(dāng)一個(gè)人足夠自信，很清楚自身的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)別人不切實(shí)際的夸獎(jiǎng)就會(huì)產(chǎn)生免疫力。否則，別人的稱贊如果正好迎合你內(nèi)心的需要，明明尚未具備卻十分渴求時(shí)，就會(huì)被迷惑和暗示，掉入對(duì)方的思維體系，錯(cuò)誤地理解自我。

三、常常反觀自身。客觀世界和真實(shí)自我是極具魅力的，因種種原因，我們得出的對(duì)外界和自身的印象常常是片面的，需要常常跳出自我的思維框架，成為自己的旁觀者。

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