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    張愛群:做企業(yè),不求大但求長(zhǎng)

    2014-06-24 08:28:44阿蘭
    名人傳記·財(cái)富人物 2014年2期
    關(guān)鍵詞:董明珠企業(yè)

    阿蘭

    【名媛非常談】

    你最為珍惜的財(cái)富是:朋友。

    你兒時(shí)的夢(mèng)想是:當(dāng)軍人。

    你一生中的最愛是:家庭。

    你最欽佩的人是:董明珠。

    你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最覺得自豪:做人大氣。

    你最希望擁有哪種才華:交際。

    你認(rèn)為生活與事業(yè)的關(guān)系是:相互。

    除了工作,你平日里最大的愛好是:談心、交友。

    你最欣賞女性身上的品質(zhì)是:氣質(zhì)高貴。

    你最欣賞男性身上的品質(zhì)是:責(zé)任。

    你認(rèn)為哪種美德是最值得你尊敬的:真誠(chéng)。

    你最喜愛的時(shí)尚品牌是:white collar。

    如請(qǐng)你為大家推薦一部電影或一本書的話,你會(huì)選擇:《鋼鐵是怎樣煉成的》。

    用一句話總結(jié)一下自己:不降低標(biāo)準(zhǔn),不放松自己,不放棄追求,持續(xù)學(xué)習(xí),投入的過程兢兢業(yè)業(yè),付出的時(shí)候無(wú)怨無(wú)悔,帶著一顆堅(jiān)定的心把能量發(fā)揮到極致。

    不管在不在江湖,這里都少不了張愛群的傳說。

    過去十多年間,專做“溫暖”事業(yè)的張愛群率領(lǐng)合肥華峰暖通設(shè)備有限公司,逐步確立了安徽省管道制造領(lǐng)域的龍頭地位。安徽省至少六成以上的供熱用預(yù)制保溫管道產(chǎn)自她的企業(yè)。她看輕財(cái)富,卻看重感情。當(dāng)企業(yè)做到行業(yè)領(lǐng)軍時(shí),她最津津樂道的不是財(cái)富的裂變,而是當(dāng)初和她一起創(chuàng)業(yè)的八個(gè)人,一個(gè)也沒有離開。

    對(duì)服裝色彩的選擇有著特別偏好的張愛群,身著一身經(jīng)典的黑白時(shí)裝,她笑稱“穿衣和性格有關(guān),黑白分明”。張愛群對(duì)white collar品牌情有獨(dú)鐘,波浪短發(fā)是她十年來(lái)一直保持的招牌式發(fā)型,重要場(chǎng)合她總會(huì)提前把頭發(fā)吹好,以保持最佳狀態(tài)。

    白手起家

    她個(gè)性鮮明,今年45歲的她清楚“自己的性格,不可能安于久居人下”。如果沒有十年前那次“下崗”,張愛群現(xiàn)在或許還是一名勤懇的工薪族。面對(duì)下崗危機(jī),張愛群需要時(shí)間思考自己未來(lái)的方向:是亦步亦趨地繼續(xù)做自己熟悉的零售業(yè)銷售工作,還是轉(zhuǎn)換思路開辟新方向?在一系列充分的市場(chǎng)調(diào)研后,張愛群心中構(gòu)起了一幅未來(lái)事業(yè)的藍(lán)圖。

    時(shí)值合肥城鎮(zhèn)集中供熱潮興起,在張愛群的設(shè)想中,投資生產(chǎn)預(yù)制保溫管道肯定是筆穩(wěn)賺不賠的買賣??墒牵南敕ㄌ岢龊蟮玫降膮s是親友們的一片反對(duì)聲,畢竟這是個(gè)完全陌生的行業(yè),里面的“水”有多深,誰(shuí)也說不清楚。“我這個(gè)人,一旦拿定主意,就一定會(huì)做下去,不會(huì)輕易改變。”

    2000年,沒有資金、缺少技術(shù)的張愛群毅然啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。以市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)開發(fā)、拓寬銷售三條主線為基礎(chǔ),在起步之初,她就為合肥華峰制定了清晰的發(fā)展方向。

    “當(dāng)時(shí),除了筆是新的,辦公桌等等都是二手的。創(chuàng)業(yè)時(shí)我們是九個(gè)人,到現(xiàn)在一個(gè)也沒有離開華峰?!闭f完,張愛群指了指坐著的沙發(fā),笑言“那時(shí)候的沙發(fā)坐下去就起不來(lái)了”。大家就擠在租借來(lái)的30平方米的辦公室內(nèi),白天跑市場(chǎng),晚上去車間搞生產(chǎn),全公司唯一的“坐騎”是張愛群的那輛摩托車。

    公司創(chuàng)辦元年,華峰暖通全年的訂單額只有13000元。“就是那13000塊錢也把我們樂壞了。別人同意交給我們先做,做好了,以后會(huì)繼續(xù)有訂單?!?/p>

    盡管華峰暖通現(xiàn)在已經(jīng)是華東地區(qū)規(guī)模最大的集中供熱用預(yù)制保溫管道系列產(chǎn)品專業(yè)制造商之一,但張愛群的夢(mèng)想絕不止于此。

    搶占技術(shù)先機(jī)

    在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代,當(dāng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都將“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的唯一生命”奉為圭臬時(shí),華峰自然也不例外?!皼]有高科技的產(chǎn)品、沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、沒有規(guī)范的企業(yè)管理,公司是無(wú)法做大做強(qiáng)的?!彪m不是科班出身的企業(yè)家,沒有高學(xué)歷的張愛群在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的意識(shí)卻一點(diǎn)也不弱。

    然而,技術(shù)的突破和革新絕非旦夕間能夠完成,華峰在起步之初也曾遭遇過技術(shù)瓶頸。面對(duì)資金不足、技術(shù)落后的困境,張愛群冷靜思考后拍板決定,聘請(qǐng)“智囊”以解華峰產(chǎn)品攻堅(jiān)期的燃眉之急。

    時(shí)至今日,華峰第一次請(qǐng)“智囊”的情景,張愛群仍記憶深刻?!耙粓?chǎng)雨差點(diǎn)讓我們失去和陳工合作的機(jī)會(huì)?!痹瓉?lái),她費(fèi)盡周折請(qǐng)來(lái)“智囊”陳工時(shí),整個(gè)車間卻因?yàn)槁┯甓黄墙濉j惞た粗睋u頭。最后,還是華峰對(duì)技術(shù)的深深渴求打動(dòng)了他。在陳工指導(dǎo)的三年中,技術(shù)的升級(jí)改造、產(chǎn)品質(zhì)量的整體提升讓華峰在最短時(shí)間內(nèi)沖到了行業(yè)前排。

    “小孩長(zhǎng)大了,我能松手了,這次的顧問沒白當(dāng)?!标惞すΤ缮硗藭r(shí)留下的這句話,讓張愛群至今難以忘懷。

    張愛群從沒停下過前行的腳步,多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的突破讓她贏在起點(diǎn)。

    此前,螺旋焊管A2級(jí)壓力管道元件證書是張愛群勢(shì)在必奪的。2012年,她得償所愿。之后,華峰又擁有了石油、天然氣輸送管道用螺旋縫埋弧焊鋼管的許可證書。

    事實(shí)上,早在2006年,國(guó)家要求改善礦工井下作業(yè)環(huán)境的政策意圖就讓敏銳的張愛群搶先覓得了發(fā)展的良機(jī)。

    在預(yù)測(cè)礦用智能管廣泛前景的基礎(chǔ)上,為滿足產(chǎn)品阻燃、抗壓、抗靜電的需求,華峰在第一時(shí)間成功研制了“煤礦井下用聚乙烯外護(hù)套聚氨酯泡沫塑料預(yù)制保溫管”,并于當(dāng)年拿到了“礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書”,成為全國(guó)首家具有生產(chǎn)“煤礦井下用聚乙烯護(hù)套聚氨酯保溫鋼管”資質(zhì)的廠商?!叭A峰”礦用管也由此備受市場(chǎng)青睞。

    這些也為張愛群日后的成功埋下了伏筆。

    逆勢(shì)飛揚(yáng)

    “五年之內(nèi),我們要邁過全部管材生產(chǎn)的門檻?!睆垚廴禾寡裕F(xiàn)在很多企業(yè)普遍存在無(wú)證生產(chǎn)的狀況,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這并不利于企業(yè)日后的健康成長(zhǎng)。其實(shí),正因?yàn)楸姓?guī)經(jīng)營(yíng)的理念,當(dāng)國(guó)際金融海嘯襲來(lái)之時(shí),“華峰”才出人意料地上演了逆勢(shì)飛揚(yáng)的好戲。

    “金融風(fēng)暴的五年,我們一年比一年發(fā)展得好,不僅搬到新的廠房,而且又上馬了新的設(shè)備,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也是逐年提升,可以說‘華峰不但沒有受到影響,相反更是上了一個(gè)新的臺(tái)階?!睆垚廴旱淖院乐橐缬谘员?。

    如今,華峰與安徽另一家管件公司共同投資的36000噸無(wú)縫管件生產(chǎn)線項(xiàng)目也在積極落實(shí)當(dāng)中。項(xiàng)目占地約38畝,總投資額1.5億元,預(yù)計(jì)年銷售收入3億元,納稅1300萬(wàn)元,主營(yíng)管件、彎頭、法蘭、三通、鋼管等業(yè)務(wù),產(chǎn)品覆蓋石油、天然氣等各領(lǐng)域。

    “天然氣管在不久的將來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展前途?!睆垚廴焊嬖V記者,隨著新農(nóng)村建設(shè)的蓬勃發(fā)展,各地相繼出現(xiàn)了建設(shè)熱電廠的高潮,而由于集中供熱的穩(wěn)步推進(jìn),天然氣管道將成為下一輪的投資熱點(diǎn)。

    “關(guān)注民生是大勢(shì)所趨,我們現(xiàn)在的努力將換來(lái)豐碩的回報(bào)?!睂?duì)于“華峰”的未來(lái),張愛群一如既往地自信。

    董明珠的“粉絲”

    “市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)就像一匹戰(zhàn)馬,可以補(bǔ)充,可以思考,可以修整,但絕不可以停歇。沖鋒是永遠(yuǎn)的使命,成功是唯一的光榮?!睆垚廴簩懺谌A峰網(wǎng)站首頁(yè)上的“董事長(zhǎng)致辭”豪情萬(wàn)丈?!邦I(lǐng)導(dǎo)者要有非凡的智慧和能力,這一點(diǎn)我非常自信,這些不是學(xué)歷能取代的。在華峰,制度是我定的,當(dāng)制度不合時(shí)宜時(shí),毀掉它們的也是我。我倡導(dǎo)的就是‘制度管人。 ”

    從虧損200萬(wàn)元到盈利600萬(wàn)元,張愛群導(dǎo)演的“翻盤好戲”讓人在今天聽起來(lái)還捏把汗。

    2007年,鋼鐵價(jià)格在高位時(shí),華峰中標(biāo)拿下了一個(gè)大項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)張愛群估算著這個(gè)項(xiàng)目要虧200萬(wàn)元?!耙呀?jīng)拿下了,咬牙也要堅(jiān)持把項(xiàng)目做掉。當(dāng)時(shí)我就是這么想的,因?yàn)檫@是誠(chéng)信?!?/p>

    她打算在對(duì)方限定的期限內(nèi)提前半個(gè)月訂購(gòu)鋼材。眼看著不斷飛漲的鋼價(jià),張愛群一面緊盯價(jià)格變化,一面謀劃何時(shí)出手。

    一段時(shí)間后,飆升的鋼價(jià)急轉(zhuǎn)直下一路狂瀉,每噸鋼材價(jià)格降幅達(dá)到了1500元。估算著價(jià)格差不多到了“谷底”,張愛群開始大手筆采購(gòu)鋼材,原本預(yù)期虧損200萬(wàn)元的項(xiàng)目,只在鋼材這一項(xiàng)上就省下了800萬(wàn)元。結(jié)果不但沒有虧損反而還大賺了一把。

    “當(dāng)時(shí)我也沒有預(yù)計(jì)到鋼價(jià)會(huì)跌這么多。企業(yè)需要運(yùn)氣,不過拍板決策同樣重要,事后也要多加分析?!敝v起這些過往驚險(xiǎn)的商業(yè)故事時(shí),張愛群語(yǔ)氣淡然,波瀾不驚。

    人生的堅(jiān)守

    對(duì)于企業(yè)家而言,將企業(yè)做大是終極使命。每一家企業(yè)發(fā)展的背后仿佛都有一種擴(kuò)張的沖動(dòng),而每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心中也似乎都有一種規(guī)模的夢(mèng)想。然而,張愛群對(duì)此卻有自己不同的認(rèn)知。與其盲目擴(kuò)張,不如腳踏實(shí)地?!捌髽I(yè)家的眼光要看得更遠(yuǎn),不能急功近利。‘華峰的經(jīng)營(yíng)宗旨就是,無(wú)論一萬(wàn)元的訂單也好,或是過億的訂單也罷,我們都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地去做,只有扎扎實(shí)實(shí),企業(yè)才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久?!?/p>

    正因?yàn)槿绱?,?dāng)?shù)聡?guó)一家著名的風(fēng)投企業(yè)慕名而來(lái)、意圖投資“華峰”并承諾將其打造上市之時(shí),張愛群卻讓對(duì)方連續(xù)吃了好幾次閉門羹?!拔也挥X得與國(guó)外的企業(yè)合作自己就有多么了不起?!A峰是我的心血,它更是安徽本土的品牌,若要借助外資,我寧愿選擇靠自己一步步地走下去。我想看看能把‘華峰做到怎樣的水平,以體現(xiàn)我的人生價(jià)值!”

    對(duì)于企業(yè)家而言,將企業(yè)做大是終極使命,可張愛群卻從不這樣看,“既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),就要把它做好做精,這是我的宗旨,我不求多大,但是對(duì)于‘華峰而言,最起碼要做長(zhǎng),我的愿望就是把它做成一家百年企業(yè)?!?/p>

    她有這樣說的底氣,因?yàn)樗龘碛衅髽I(yè)家最寶貴的品質(zhì)——自信和專注。因?yàn)樽孕藕蛯W?,在其事業(yè)發(fā)展道路上的每一步,張愛群從來(lái)都是從容走過。

    張愛群在商場(chǎng)上的行事果斷,讓人很容易聯(lián)想到另一個(gè)與她經(jīng)歷相似的商界奇人——“營(yíng)銷女王”董明珠。同為下崗女工,董明珠進(jìn)入格力時(shí)也已36歲“高齡”。品著董明珠的書,張愛群與其“神交”已久,言語(yǔ)間更是毫不掩飾對(duì)董明珠的欣賞和佩服?!八龅锰昧?,和她相比,我還是有距離的。”

    “我看別人都有很多愛好,什么健身啊、高爾夫啊、太極拳啊,而我最大的愛好就是那些管材,不是沒有時(shí)間,但是我覺得時(shí)間應(yīng)該花在自己企業(yè)的發(fā)展之上,哪怕和員工聊聊天、談?wù)劰ぷ魑叶紩?huì)很開心?!保ň庉?可敬)

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