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    極客張偉:撲克帶來億萬身家

    2014-06-24 08:20:00子房
    名人傳記·財富人物 2014年3期
    關(guān)鍵詞:聊天室博雅撲克

    子房

    博雅互動是一家以一款德州撲克游戲奔赴港交所上市的公司,德州撲克占其全部游戲業(yè)績近九成。按2013年11月12日在香港上市當日收盤價計算,36歲的公司實際控制人張偉,身家已達17億港元。

    張偉畢業(yè)于武漢測繪科技大學(xué)(現(xiàn)為武漢大學(xué)測繪學(xué)院),是個標準的極客。早在2001年,他就開發(fā)出一套網(wǎng)頁聊天程序,當時他只想著賣軟件,沒想過把軟件直接提供給用戶,因此錯過了機會。

    好在他從德州撲克中“扳”回了一局:與大型游戲相比,社交游戲的題材通常不會因文化背景不同造成太大障礙,這讓博雅互動在國外社交平臺上占據(jù)了一席之地。

    大不了回家跟父親賣火鍋

    有人認為,中國互聯(lián)網(wǎng)真正的國際化實際上始于社交游戲,而博雅互動就是佼佼者之一。

    2001年,張偉開始拉隊伍創(chuàng)業(yè),成立了博雅互動工作室。那時候網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還只有郵箱,張偉和他的團隊開發(fā)了一套網(wǎng)頁聊天程序。

    彼時,馬化騰還沒想到要做聊天軟件,他也正在網(wǎng)頁聊天室里找方向,大家都在摸索當中。不同的是,張偉的模式是把軟件賣給各大小網(wǎng)站,馬化騰是要把軟件直接提供給用戶。

    博雅在前面兩三年的日子里過得還比較滋潤,一度70%~80%的聊天室都用他們的軟件,最初5個人的隊伍發(fā)展到二三十人,年收入最高達500萬元。

    好日子沒持續(xù)幾年,從2004年開始,博雅團隊的人數(shù)增長了,收入?yún)s在減少,走起了下坡路。

    那時,馬化騰已經(jīng)轉(zhuǎn)向做聊天軟件。眼看著越做越大,博雅的團隊卻已經(jīng)只剩5個人,張偉不服輸,立志要打敗他。2004年,他把博雅工作室注冊成了公司,準備大展拳腳。

    可事與愿違,從2006年起,錢明顯不好賺了。那一年出了Web2.0的概念,張偉試圖搭上這班車,做一個聊天門戶。但很快,怎么招來的人又怎么走了,張偉只能硬著頭皮撐著。僅剩的5個人脫下西裝,搬去小區(qū)住宅又挨了一年。這期間,他們嘗試過做在線800客服等四五個項目,但最終證明這一模式很難再有商業(yè)價值。

    眼看著賬戶上的錢一點點減少,房東還漲了兩次房租,公司卻始終沒找到出路,“我甚至拿自己的錢去炒股,想從股市上賺一點兒,貼補公司,可進去的時候已經(jīng)6000點了,結(jié)果可想而知?!睆垈サ母赣H是開火鍋店的,他想過最壞的結(jié)果就是回家跟父親賣火鍋。

    雖然現(xiàn)在張偉已經(jīng)成功了,但每次回憶起這一段經(jīng)歷,他都后悔不已,“我當時一心想著把軟件賣給各大小網(wǎng)站,從沒想過要把軟件直接提供給用戶,也因此錯過了機會?!?/p>

    電梯口堵周鴻祎

    創(chuàng)業(yè)陷入瓶頸,張偉找不到正確的方向。盡管很多人勸他別再做聊天室了,可他下不了決心,決定找投資人“最后搏一把”。

    他把國內(nèi)的VC都找了一遍,還嘗試自降身價,但都沒成功。2007年,張偉在站長大會的電梯口堵住了奇虎360董事長周鴻祎?!澳銈兊倪@個生意不行”,周鴻祎一番話讓他如夢方醒,“我也許是該考慮做點兒別的了,如果能成功的話,按理說8年也該成了??!”

    雖然不看好張偉當時在做的事,但周鴻祎最終還是被他堅持的精神打動,答應(yīng)做博雅的天使投資人,還拉來康盛世紀CEO戴志康共同投了100萬元。兩個投資人建議張偉關(guān)注一下美國知名的社交網(wǎng)站Facebook,公司總算有了方向。

    2008年6月,美國的社交游戲公司Zynga成功融資2900萬美元,這一消息刺激了張偉。于是,他轉(zhuǎn)而開始研究Zynga,以及Zynga上最賺錢的游戲——德州撲克。

    很意外,他發(fā)現(xiàn)這個游戲的核心技術(shù)跟聊天室有相似之處,聊天室要求實時顯示發(fā)言人的發(fā)言,而牌類游戲的關(guān)鍵即實時顯示發(fā)牌和出牌,這正是他們擅長的。

    張偉和團隊用了1個月時間做出《博雅—德州撲克》的雛形;又用了一個月改善用戶體驗。當初,他們也考慮過是否應(yīng)該先以斗地主之類中國人熟悉的牌類游戲來試水,但團隊成員在研發(fā)過程中已經(jīng)迷上了這款游戲,F(xiàn)acebook上的數(shù)據(jù)顯示,這款游戲的用戶數(shù)量不大,卻舍得花錢,“所以,就是它了”。

    2008年10月,登錄校內(nèi)網(wǎng)一周后,《博雅—德州撲克》開始收費,當天截至晚上12點,賺了2700元,這便是博雅互動做社交游戲的第一桶金。

    “我看中更大的價值”

    2009年上半年,全國人民都開始“偷菜”“養(yǎng)魚”,社交游戲公司蜂擁而至,兩三個人就是一個公司。

    這時候,博雅互動發(fā)布了第二款游戲《開心寶貝》。這款游戲在人人網(wǎng)上排名前五,最初每個月營收只有10萬余元,分成后留給公司的只有七八萬,扣除服務(wù)器和人員成本,基本所剩無幾。而同一時期,Zynga的月營收超過1000萬美元。

    最早轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的是智明星通和熱酷。它們將各自的《開心農(nóng)民》和《陽光牧場》搬到俄羅斯最大的社交平臺VK.com。此后,智明星通轉(zhuǎn)道巴西,熱酷則進了日本。

    公司里有人建議,是不是也先做國外市場試試,可當時的張偉過于謹慎。直到2009年下半年,博雅互動才向外邁出第一步,自己買海外服務(wù)器,從繁體中文市場開始,逐步向越南、泰國、印尼等東南亞國家滲透,繼而進入西班牙、葡萄牙、德國、法國等。

    “出去后就發(fā)現(xiàn),老外的錢太好賺了,他們有成熟的付費習(xí)慣?!睆垈フf,在海外,博雅互動月營收100萬美元,而在國內(nèi)最高時只有100萬元人民幣。

    2013年11月12日,博雅互動在港交所掛牌上市。對張偉來說,這是一個新的開始?!扒苗娔且豢?,心里很震動?!辈贿^,事后張偉很快恢復(fù)了淡然?!捌鋵嵨易约河X得沒什么變化,這是一個很自然的過程。”

    上市之前,張偉也面臨過艱難的選擇,一糾結(jié)就是幾個月。“上市之前有上市公司找過我們,開出15億的天價收購。坦白講,一個創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦把一個公司做大了,那過程就像養(yǎng)孩子,沒人愿意賣掉自己的孩子。但畢竟那么大一筆錢,真金白銀,誘惑太大了?!?/p>

    糾結(jié)之后,張偉還是選擇了最初的方向:“我看中更大的價值,未來15個億可能就是博雅一個月的收入。最起碼,這是我努力的目標。”

    張偉最終選擇了登陸港交所,成為2013年以來第3家在香港上市的游戲公司。

    已經(jīng)度過了最艱難時光的張偉,現(xiàn)在更忙。不過每天他都還是會抽出一些時間,在辦公室的大牌桌上,和團隊的人一起玩會兒德州撲克,有時候也會玩斗地主。

    “現(xiàn)在也沒有最快樂,最快樂是我們上線的游戲收到的第1個100塊錢,那種感覺是從來沒有體驗過的?!?/p>

    彼時,張偉的新游戲剛剛體驗完上線,開了支付,就收到了100塊的收入。“當時太激動了,我記得我們屋里不到10個人,鼓掌鼓了十幾分鐘?!?/p>

    對張偉來說,那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。(編輯/張本科)

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