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    “面癡”陳克明:把掛面做上市

    2014-06-24 08:18:13王欣瑞
    名人傳記·財富人物 2014年3期
    關鍵詞:南縣掛面面條

    王欣瑞

    “與人交往自己吃點虧沒關系,大家都知道跟我合作不吃虧,所以都喜歡跟我做生意,結果我不僅沒吃虧,還占了便宜。”這是陳克明總掛在嘴邊的一句話。

    在湖南湖北的交界處,有一個偏僻的小縣城??h城里有這樣一個人,做掛面做了30年,而且30年來只做這一件事,做成了全國第一。他叫陳克明,今年61歲,是中小板上市公司克明面業(yè)的創(chuàng)始人,人稱“面癡”。

    2014年,克明面業(yè)也迎來它30歲生日。做了30年的面,在業(yè)內,這家公司已遙遙領先。而他們還有一個更加宏大的規(guī)劃,10年內,做到年銷售額100億元。

    受傷木匠的改行

    南縣位于湘鄂兩省交界,與石首、公安、松滋相鄰。越接近南縣,路旁房屋的墻面越多刷著克明面業(yè)“一面之交,終生難忘”的廣告詞——這是農村最常見也是最有效的宣傳手段。

    克明面業(yè)在南縣的工廠就坐落在縣政府旁邊。熟悉董事長陳克明的人知道,他不大愛說話,臉上總帶著溫和的笑容,日常的行頭是簡單的襯衫、西褲,平時喜歡不聲不響背著手在廠房里溜達。

    如果一定要在陳克明身上找出什么特別之處的話,那就是他的右手缺失了兩個手指——這恰好是他人生轉折的開始。

    1969年,17歲的陳克明來到當時他向往已久的南縣縣城,在教育局基建隊做木工,日后成了遠近馳名的好木匠。

    不幸的是,1984年,32歲的他刨家具時刨掉了自己右手的食指和無名指,再也不能做木匠活了,迫切需要再找一份養(yǎng)家糊口的工作。

    南縣是一個只有110多年歷史的純移民縣。和南方的稻米文化相反,南縣人熱愛吃面條,上海和湖北的面條賣得尤其好,而南縣自己產的面條雖然價格較低,卻往往無人問津。陳克明有些忿忿不平,決定為南縣面條爭口氣。當時在南縣,面條分為濕面和干面兩種,濕面供應餐館,工藝更簡單,利潤也更高,但濕面不易保存,不能工廠化生產,不容易做出規(guī)模。陳克明就選擇了利潤低,主要供應普通百姓的干面,即掛面。

    創(chuàng)業(yè)初期,陳克明早上4點起床和面做面條,然后用3個多小時在自家房頂上把面條曬干,中午再拖著板車出去沿街叫賣。 夏天時,其他面條作坊老板都不愿出門,坐等顧客上門來買。陳克明則正好相反,他有服務意識,愿意大熱天送貨上門好讓客人少走些路。加上克明面條的質量一直很好,從不缺斤短兩,慢慢地,他的生意做開了。

    “面癡”的工程師思維

    在克明面業(yè)從南縣走向全國的路途中,陳克明的品牌意識可謂居功至偉。

    在他創(chuàng)業(yè)初期,市場上的掛面大多包裝簡陋,用廢紙一卷就拿出去兜售,陳克明用來包面條的卻是白紙,并且特意在刻章店刻了一個章,上面寫著“陳克明面條”,印在每包掛面的白紙上?!吧w章的意思是證明這面條是我的,您吃著好下回就還來買,如果有任何問題我都包退包換,我做的面條我認賬!”

    而15年的木匠經驗,也讓他幾乎形成了一個工程師的思維——創(chuàng)業(yè)初期,他自己發(fā)明了手搖壓面機,這樣壓制出來的面片更加均勻,切出來的面條薄厚也更加一致,下鍋煮時不會出現一段面條有熟有生的現象。“和面直接影響到面色均勻透亮的程度,和面機的刀片有一定角度,不同角度受力不同,我試驗了幾年才找到刀片的最佳角度?!彼€特別在意壓面后醒面的過程,醒面雖然只是讓面片在生產線上靜止半個小時,但這半小時常常被其他面條廠家忽視。面條的烘干技術也是陳克明的得意之作。還在小作坊時代,為了避免陰天不能曬面條,陳克明建造了簡易烘干室,在房頂鋪設管道,在地上生火,熱氣通過管道上升到房頂,再由房頂的電風扇把熱氣吹下來,這樣一個簡單的設計,使得陳克明在下雨時也能制作掛面。現在,他們的烘干已經采用自動控制,“這也是專利,空氣里的含水量有區(qū)別,面條的口感就不同。這也是一次一次試驗出來的?!?/p>

    如今,這個“面癡”每頓飯的主食幾乎都是面條,他買了很多在顯微鏡下用的玻片,吃飯時撈起一根面條,往顯微鏡的玻片里一壓,看是否有白心,看熟的程度幾分鐘最合適,看透明度,看面筋的布局。每天舉著放大鏡觀看玻片上像布一樣的面筋紋理,成了陳家吃飯前的固定流程。

    吃虧與助人

    “與人交往自己吃點虧沒關系,大家都知道跟我合作不吃虧,所以都喜歡跟我做生意,結果我不僅沒吃虧,還占了便宜?!边@是陳克明總掛在嘴邊的一句話。

    他最引以為自豪的是,這么多年過去了,克明面業(yè)從沒有與任何公司發(fā)生過經濟糾紛,也沒有拖欠過任何貨款,少發(fā)工人一分錢的工資。陳克明當年給別人做木工時,常常做兩天工,要花三天的時間討債,“我知道做工的人都很難,我就想,等我做了老板一定要對他們好一點”。

    這種態(tài)度是克明面業(yè)2012年選擇上市的直接動力和基礎——克明面業(yè)沒有很多私人企業(yè)所頭痛的“灰色地帶”,它從來都是一本賬,重視質量,愿意規(guī)規(guī)矩矩做生意。陳克明上市的想法很單純。一方面,他很看重上市帶來的規(guī)范化,和很多私企把規(guī)范化看成麻煩相反,他把它當成動力,“只有規(guī)范了企業(yè)才能走得更長久”。另一方面,上市對陳克明來說是最好、最正規(guī)的融資手段。他承認,自己一直不擅長拉關系找投資,曾經遭遇到過很多次財務危機,也借過高利貸來周轉,“太知道沒錢的艱難”。2012年3月,克明面業(yè)在深交所上市,成為“掛面第一股”。其發(fā)行價為21.00元每股,到2013年12月27日,收盤價為38.48元。

    企業(yè)做大后,陳克明以個人名義陸陸續(xù)續(xù)投資過一些做醬豆腐、魚干、鴨蛋的食品加工企業(yè),投資收益都不怎么好。陳克明的投資顧問經常建議他轉手這些不賺錢的業(yè)務,但他的想法比較特別:“我特別能體會小企業(yè)的難處,很多時候只要有100萬元,馬上就能把企業(yè)盤活,他們這種情況在銀行拿不到錢,也沒人投,只能靠民間高利貸,利息高、風險大。我自己也吃過高利貸的虧?!薄拔椰F在有能力幫助他們,如果能幫了10個,里面有一兩個公司能做成,就是我的幸運?!?/p>

    互補的兄弟倆

    61歲的陳克明的心態(tài)很開放,目前已經把企業(yè)管理交給了女兒陳暉,銷售市場這部分交給了弟弟陳克忠,自己只主管生產和研發(fā)。在陳克明看來,自己和弟弟“很互補,我比較激進,他很穩(wěn)健”?!霸跀U廠建廠房的時候就潑(我)冷水,擔心建廠了以后消化不了,要折舊,影響利潤。他先比較理性地分析利弊,然后再規(guī)劃?!?/p>

    對陳克明來說,弟弟對他最大的作用就是讓他沒有犯錯,雖然意見不統一,但是從來都不爭執(zhí),因為出發(fā)點都是為了公司好,所以兄弟倆最后都能達到共識。

    陳克明在公司沒有辦公室,更多的時候是在廠房里走走看看。從管理職位退下來之后,他有很多時間去國外考察新技術,他覺得,國外食品制造商那種“把食品的功能發(fā)揮到極致”的態(tài)度讓自己很欽佩。

    “在日本,面粉廠就三家,韓國應該是兩家。日本最好的一家面條廠,他們的品質很好,灰分很低,他們的毛利率也會高一點。”灰分是面條里的一種礦物質,灰分低的吃在口里就細膩,灰分的控制也是一個很有難度的技術,克明面業(yè)正在進行技術攻關。

    目前,中國面條企業(yè)約有1000家,以中低端產品為主,企業(yè)很多,龍頭很少。現在克明面業(yè)的總體市場占有率10%,不過在面條業(yè)內的前十大企業(yè)中,市場占有率超過5%的數目也不多。而目前,中國的面條市場年需求量在400萬噸以上。“我們現在才24萬噸。要達到目標,路還很長?!标惪嗣鞲袊@地說,“國內行業(yè)的集中度不高,還需要整合。”(編輯/可敬)

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