真維斯楊勛：從新聞里捕捉商機(jī)

王曼婷

談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年之前，“JEANSWEST”（真維斯）只是澳洲一個(gè)普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國，全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國家喻戶曉的休閑品牌。

2013年5月30日，楊勛從香港抵達(dá)武漢，受聘為華中科技大學(xué)首位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。在該校經(jīng)濟(jì)學(xué)院《創(chuàng)業(yè)與守業(yè)》講壇上，這個(gè)兩鬢已有些斑白的創(chuàng)業(yè)奇人，講述了自己從身無分文到擁有服裝企業(yè)帝國的傳奇故事。如今，旭日集團(tuán)已涉足制造、貿(mào)易、零售及房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)遍及中國、印尼、菲律賓、孟加拉等。但是，誰能想到，楊氏兄弟年輕時(shí)窮得只剩下身上的泳褲。

下海：生計(jì)所迫做起熨燙工

上世紀(jì)60年代，毗鄰香港的惠州貧困落后。楊勛兄妹10人，全靠經(jīng)商做小販的父母含辛茹苦養(yǎng)大。從小智力過人的楊勛，暗下決心要干一番事業(yè)，報(bào)答父母。然而“文革”浩劫粉碎了他的夢想，因?yàn)椤俺錾碣Y本家”，小學(xué)畢業(yè)的他無法升中學(xué)，只好做“知識(shí)青年”下鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。在前途渺茫之際，他想起了先行一步落腳香港的胞兄楊釗，毅然冒險(xiǎn)“渡海”。 1972年，不滿20歲的楊勛從惠州下海，游了六個(gè)小時(shí)到達(dá)香港。

到了香港，才知道哥哥只是服裝廠的一名熨燙工?！爱?dāng)時(shí)我全身的財(cái)產(chǎn)只有一條泳褲?！?/p>

經(jīng)人介紹，楊勛當(dāng)起了另一家服裝廠的雜工。雖然每天只掙6港元，但已讓他大喜過望。那時(shí)，他們十幾個(gè)人擠在一間40平方米的房子里，被當(dāng)?shù)厝朔Q作“難民”。時(shí)隔30多年，如今的楊勛把當(dāng)日的窘迫當(dāng)作笑談。但是，初到香港的兩兄弟卻實(shí)實(shí)在在體味了生活的艱辛。沒錢沒有人脈，又不懂英文，迫切需要糊口的楊勛同時(shí)兼了三份工，從早上到深夜一直在熱氣騰騰的熨燙車間工作。楊勛經(jīng)常被蒸汽熏得頭昏眼花，他在心里咬牙發(fā)誓：吃苦只是暫時(shí)的，以后絕對不要再過這樣的日子。

憑著一股狠勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班再到廠長。兄弟倆又借了10多萬元，與朋友于1974年辦起了旭日制衣廠?！靶袢铡?，寄寓著他們對未來無限的憧憬和希望。由于兄弟倆沒日沒夜地拼搏，因此工友們都說：“旭日就是一個(gè)星期有九日?！薄坝欣硐氩恍校€要付諸努力，并堅(jiān)持下去?！边@是楊勛在那段日子最大的收獲。因?yàn)槎嗄甑墓ぷ髁?xí)慣，現(xiàn)在的楊勛仍然每天工作10多個(gè)小時(shí)，是全公司下班最遲的人。

起步：打格子挖到第一桶金

小制衣廠的日子很不好過。一筆200打的格子牛仔褲訂單，終讓旭日找到打開財(cái)富大門的鑰匙。

在當(dāng)時(shí)，美國市場正流行格子牛仔，但因其工藝復(fù)雜、利潤低微，500多港元一打的價(jià)格，香港都沒有企業(yè)愿意接。楊勛兄弟卻以299元的低價(jià)接下來，“沒辦法，廠里有一大幫人要養(yǎng)活?！?/p>

格子牛仔褲難就難在如何快速在牛仔褲上打格子。當(dāng)時(shí)很多廠家一天也難得做幾件。楊勛和技術(shù)人員研究了幾天幾夜，研制了一種用于打格子的專用小模具。找到竅門后，生產(chǎn)速度迅速跟了上來，效率提高了3倍，格子牛仔褲也成為旭日的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品。第一年就生產(chǎn)了10萬打，并創(chuàng)下了一個(gè)款式生產(chǎn)160萬條的香港制衣紀(jì)錄。

一年后，旭日制衣廠的生產(chǎn)車間由600平米迅速擴(kuò)至1萬平米，工人由100人增加到1000人。

“要成功不能怕吃虧，肯吃虧才會(huì)有朋友、有機(jī)遇?！边@段經(jīng)歷讓楊勛記憶深刻。

轉(zhuǎn)型：敏銳抓住新聞里的商機(jī)

成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇到另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

這樣下去，賺不到錢不說，底子本來就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓。一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方更好，不僅不需要買配額，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。“當(dāng)時(shí)印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風(fēng)車?！贝鬄楦吲d的兩兄弟立即在印尼設(shè)立了生產(chǎn)基地。

1978年3月，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國內(nèi)地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設(shè)來料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設(shè)了類似的加工廠。

旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。

“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)?！碧焯於家葱侣劦臈顒渍f，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內(nèi)局勢，審時(shí)度勢，一擊必中。

發(fā)展：迎娶澳洲服裝零售品牌

“訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌?！痹谶@種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國的休閑品牌——真維斯。

1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”（真維斯），隨后又乘其100多間店鋪經(jīng)營滑坡時(shí)收購了其全部股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營下，澳洲真維斯連續(xù)三年?duì)I業(yè)額以60%的速度增長，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國市場。

1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國市場。那時(shí)，我國剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國消費(fèi)品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國名牌開設(shè)了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對穿的需求會(huì)越來越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內(nèi)地的主要原因。

楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費(fèi)者能夠買得起的名牌”。

真維斯的這個(gè)定位，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場空白，也為它日后雄霸市場多年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擴(kuò)張：提前搶占國內(nèi)市場

不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請代言人。

這不能不說是一個(gè)十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。

隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個(gè)月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發(fā)展到100多個(gè)。后來，當(dāng)其他休閑品牌起步時(shí)，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經(jīng)過15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達(dá)到30億元。

近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸?！睏顒渍f，“近年來休閑服裝市場以30%以上的速度遞增，越來越多的企業(yè)看中這塊市場，有競爭市場才會(huì)越做越大?！?/p>

慈善：真維斯的公益版圖

真維斯是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)把回饋社會(huì)與公司文化和發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合的企業(yè)之一，真維斯有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)慈善公益活動(dòng)。秉著“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”理念，當(dāng)真維斯還沒有正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場的時(shí)候，楊勛就把善的種子播撒在了華夏大地?！?0年前，中國青少年發(fā)展基金會(huì)的人找到了我，跟我說：‘我們有一個(gè)公益項(xiàng)目專門幫助山區(qū)的孩子上學(xué)，我問一個(gè)孩子需要多少錢，他告訴我每人每年需要60元錢，我當(dāng)時(shí)立即答應(yīng)先幫助1000個(gè)孩子?！闭l知楊勛一做就是6年，楊勛回憶說，“開始我并沒有在意，令我感動(dòng)的是，第一年年底，我竟然收到了1000個(gè)孩子寄來的明信片，這是真的！我真的幫助了1000個(gè)孩子！我被1000個(gè)孩子的祝福和青基會(huì)的公益精神感動(dòng)，也因此與青基會(huì)合作至今，那個(gè)項(xiàng)目就是‘希望工程的前身‘希望學(xué)生?！?/p>

“現(xiàn)在需要幫助的貧困學(xué)生很多，我們發(fā)現(xiàn)只給他們錢是不夠的，還要幫助他們成長，讓他們早點(diǎn)兒認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，所以我就提出要求他們利用他們休息的時(shí)間去真維斯干80個(gè)小時(shí)/年，體驗(yàn)生活。要跟我們員工一起工作，一樣的勞動(dòng)強(qiáng)度，讓他們早日認(rèn)識(shí)社會(huì)，這個(gè)效果是不錯(cuò)的，他們發(fā)覺到原來這些助學(xué)金不是這么容易得來的?！?/p>

楊勛還說：“我人生有三個(gè)偶像，第一個(gè)是我的父親，父親努力工作，很和善，從來不打人，不罵人，從小教導(dǎo)我們怎么樣做人，父親是我的偶像。在我出來工作的時(shí)候，偶像是毛澤東，覺得他能夠帶領(lǐng)共產(chǎn)黨28年把新中國建立起來，厲害?，F(xiàn)在，釋迦牟尼是我的偶像，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人不光要有事業(yè)，更要活得透徹，所以他是我的偶像。佛跟人的最大區(qū)別是什么？明白就是佛，不明白就是人。佛教里面講能解決自己問題的是羅漢，能解決自己問題能幫助別人解決問題的就是菩薩，什么問題都能夠解決就是佛?！保ň庉?可敬）