潘曉婷：九球天后的生意氣場(chǎng)

韓牧

潘曉婷是一個(gè)幸運(yùn)兒。在比較偏門(mén)的女子臺(tái)球界，她球技好、長(zhǎng)相靚，擁有無(wú)數(shù)粉絲。

她在百度上的搜索詞條將近1000萬(wàn)，跟王珞丹、徐靜蕾等影視明星差不多。她還當(dāng)過(guò)星牌、蒙牛和李寧等品牌的形象代言人，幾乎她所有的比賽央視體育頻道都會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

2014年2月1日，央視體育頻道用這樣的黃金時(shí)段，直播了潘曉婷對(duì)陣韓國(guó)球手金佳映的比賽。中場(chǎng)休息時(shí)，金佳映跳了一段熱舞，潘曉婷則換了一件粉紅色上衣，落落大方地演唱了最新單曲《獨(dú)立包裝》。

顯然，32歲的潘曉婷已經(jīng)不只是一名美女球手?！袄顚幰恢笔俏业陌駱印！彼Ｍ蔀橄窭顚幰粯映晒Φ纳倘恕@位風(fēng)光無(wú)限的九球天后，究竟經(jīng)營(yíng)起了怎樣一個(gè)生意場(chǎng)？她又是如何做到的？

…人生賭注…

潘曉婷走上臺(tái)球之路，最初遭到了周?chē)H朋好友的反對(duì)，包括潘曉婷的母親，她質(zhì)疑道：為什么一個(gè)女孩子要去打臺(tái)球？但父親潘健卻成了她最堅(jiān)實(shí)的后盾。

在潘曉婷的自傳《我不是天后》中，有這樣的描述：“我的父親潘健先生，山東濟(jì)寧人，為人隨和，喜歡一切新鮮的東西?！迸私∠矚g臺(tái)球，1996年便在山東兗州開(kāi)設(shè)了第一家室內(nèi)球房，他的臺(tái)球水平在山東省排前幾名，在當(dāng)?shù)赜兄芭艘粭U”的美譽(yù)。因此，他還收了幾個(gè)徒弟。

不過(guò)，潘健最得意的“弟子”還是自己的女兒潘曉婷。1998年，這個(gè)考美院落榜的女孩，練球半年后，就在北京全國(guó)女子九球公開(kāi)賽上獲得了冠軍。

“我爸教過(guò)很多學(xué)生，但他覺(jué)得我比別的孩子學(xué)得更快，悟性和手感更好。”潘曉婷說(shuō)，“尤其是第一次到北京參加比賽就拿了全國(guó)冠軍，我爸覺(jué)得我必須走這條路，不然就會(huì)后悔?！备P(guān)鍵的是，潘健為女兒規(guī)劃了清晰的路線圖，即使國(guó)內(nèi)的臺(tái)球環(huán)境沒(méi)有改觀，只要潘曉婷的成績(jī)足夠出色，就可以到國(guó)外參加各種賽事，其收入與影響力同樣不可小覷。

事實(shí)上，培養(yǎng)一個(gè)臺(tái)球選手需要很高的成本。當(dāng)時(shí)潘健在山東兗州火車(chē)站附近開(kāi)了一家球房，基本上是賺夠2000元就帶潘曉婷出去打比賽，錢(qián)花光了就回來(lái)。2000年，潘健帶潘曉婷去日本大阪打比賽，一周就用掉了一萬(wàn)多元。

在成名之前，這些費(fèi)用都只能由潘家自己承擔(dān)。所幸的是，潘曉婷走上臺(tái)球這條路后，在圈內(nèi)受到了很多人的幫助。她拜的第一個(gè)師傅就是當(dāng)時(shí)的男子臺(tái)球全國(guó)冠軍張凱?！霸谖业穆殬I(yè)生涯里遇到了很多貴人，他們毫無(wú)保留地教我打球和做人?！?/p>

天賦加上機(jī)遇，使得潘曉婷的成績(jī)突飛猛進(jìn)。從1998年出道到2002年，潘曉婷幾乎包攬了國(guó)內(nèi)所有女子臺(tái)球比賽的冠軍。2002年，她更是在日本拿到了第一個(gè)世界冠軍。

…潘氏出招…

人生就像桌上的臺(tái)球，一桿擊出，自然會(huì)帶來(lái)系列的連鎖反應(yīng)。

無(wú)數(shù)的冠軍讓潘曉婷贏得了“九球天后”的美譽(yù)，姣好的相貌更為她帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。2007年，潘曉婷作為唯一一位非奧運(yùn)競(jìng)技性項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員和李寧簽約。與她同時(shí)出現(xiàn)在海報(bào)中的，是林丹、郭晶晶、張怡寧等奧運(yùn)冠軍。但在群星閃耀的代言人陣容中，潘曉婷的星光不僅沒(méi)有被其他人埋沒(méi)，反而憑借時(shí)尚的打扮和大方得體的舉止，一舉成為李寧公司旗下明星資源中的佼佼者。

那段時(shí)間，曾有無(wú)數(shù)公司希望潘曉婷能成為其代言人，都被潘健一一婉拒。“過(guò)分追求商業(yè)回報(bào)的話，路子會(huì)越走越窄?！比珯?quán)負(fù)責(zé)女兒商業(yè)運(yùn)作的他，對(duì)品牌建設(shè)和保護(hù)有著周密的規(guī)劃。

2003年，新新潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部在上海開(kāi)張。盡管這家才成立的小球室只有十幾張球桌，但“潘曉婷”三個(gè)字的光環(huán)卻讓它很快獲得成功。俱樂(lè)部不但開(kāi)張時(shí)眾多明星選手前來(lái)捧場(chǎng)，此后每天也有無(wú)數(shù)的球迷慕名前來(lái)消費(fèi)。超高的人氣帶來(lái)的是驕人的業(yè)績(jī)。開(kāi)業(yè)一個(gè)月時(shí)間，俱樂(lè)部就取得14萬(wàn)元業(yè)績(jī)，并在短時(shí)間內(nèi)就擁有了2000多名會(huì)員。

潘健清楚地認(rèn)識(shí)到，女兒的人氣能在短時(shí)間內(nèi)為俱樂(lè)部帶來(lái)利潤(rùn)，但要想真正黏住客人，還需要更多的經(jīng)營(yíng)之道。臺(tái)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)成敗取決于地理位置、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、環(huán)境格局等因素，為了開(kāi)發(fā)自己和其他俱樂(lè)部的區(qū)別，在和潘曉婷長(zhǎng)時(shí)間討論后，潘健將發(fā)展規(guī)劃重新梳理，將突圍點(diǎn)定在了開(kāi)業(yè)宣傳、策劃活動(dòng)與賽事的方案上。

在隨后的每一家新新潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部開(kāi)張時(shí)，潘曉婷總會(huì)現(xiàn)身站臺(tái)，還不時(shí)拉上圈內(nèi)好友出席，借大家的影響力為俱樂(lè)部造勢(shì)。同時(shí)，潘健還開(kāi)始舉辦起各種邀請(qǐng)賽。2006年，他更是攜手以生產(chǎn)星牌臺(tái)球桌而名聲顯赫的星偉集團(tuán)，以新新潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部為主賽場(chǎng)，舉辦起全國(guó)九球爭(zhēng)霸賽。潘曉婷的名氣加上眾多明星球員的助陣，使得無(wú)數(shù)臺(tái)球愛(ài)好者報(bào)名參加，一舉樹(shù)立俱樂(lè)部在圈內(nèi)的地位。

潘健的精心運(yùn)作，讓“潘曉婷效應(yīng)”徹底發(fā)酵。不久，越來(lái)越多的商人找上門(mén)來(lái)要求加盟，使新新潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部在全國(guó)有了17家店，在2012年全國(guó)臺(tái)球室發(fā)展一片萎靡的局勢(shì)下逆市生長(zhǎng)，成為當(dāng)時(shí)最受臺(tái)球玩家肯定的俱樂(lè)部。

這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。當(dāng)俱樂(lè)部逐漸成熟時(shí)，潘曉婷蕩劍一擊，將發(fā)展觸角擴(kuò)大到了臺(tái)球領(lǐng)域其他方面。

2012年，潘曉婷推出自己費(fèi)時(shí)5年設(shè)計(jì)的巧克。為了讓巧克一炮而紅，潘曉婷一方面把自己在平常練習(xí)時(shí)所做的測(cè)試視頻錄下來(lái)放在微博中，同時(shí)還示范如何正確使用巧克，供愛(ài)好者參觀討論；另一方面則把這些產(chǎn)品送給國(guó)家隊(duì)教練曾仲豪以及費(fèi)雪、周婕妤等明星選手，通過(guò)他們的影響力進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品一經(jīng)推出立即獲得了成功，在淘寶網(wǎng)站中，潘曉婷牌巧克在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售數(shù)量破百，遠(yuǎn)超其他同類(lèi)產(chǎn)品。有了底氣的潘曉婷很快再度和贊助商協(xié)商研發(fā)起“潘曉婷牌”球桿來(lái)。

另一個(gè)世界

“之前我碰球新聞的點(diǎn)擊率比我?jiàn)Z冠的新聞還高，我很難過(guò)，但是只能慢慢來(lái)。”關(guān)于網(wǎng)友“錯(cuò)位”的關(guān)注，潘曉婷郁悶地說(shuō)道。

2013年3月，安利杯世界女子撞球公開(kāi)賽。當(dāng)潘曉婷俯下身意欲擊球時(shí)，胸部不小心碰到另一枚球，裁判當(dāng)場(chǎng)指出犯規(guī)。這本是一件臺(tái)球比賽中再普通不過(guò)的小事，卻被網(wǎng)友瘋狂熱炒。

盡管潘曉婷希望觀眾視線能從花邊新聞重回臺(tái)球本質(zhì)上來(lái)，但臺(tái)球運(yùn)動(dòng)，特別是花式九球這一從誕生時(shí)起觀賞性就高于競(jìng)技性的賽事項(xiàng)目，注定了大眾的視覺(jué)焦點(diǎn)會(huì)更多地停留在娛樂(lè)上。

2013年，潘曉婷新簽著名經(jīng)紀(jì)人李小麟的公司“花花世界”。被娛樂(lè)圈人士稱(chēng)為“金牌經(jīng)紀(jì)人”的李小麟，旗下藝人不乏周潤(rùn)發(fā)、劉德華、孫楠、蘇有朋等明星大腕，而他將潘曉婷的“加盟”視為一次全新的嘗試。在影視娛樂(lè)圈有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)與資源的他，本身對(duì)臺(tái)球圈和臺(tái)球選手有著深刻的認(rèn)識(shí)，足以幫助潘曉婷突破現(xiàn)今發(fā)展桎梏，實(shí)現(xiàn)參與影視、音樂(lè)這一跨界的想法。

盡管規(guī)劃看似讓潘曉婷“不務(wù)正業(yè)”，但李小麟認(rèn)為潘曉婷對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和個(gè)人品牌多領(lǐng)域發(fā)展的理念，都遠(yuǎn)勝其他體育選手，加上球技好、長(zhǎng)相靚的優(yōu)勢(shì)，更貼合了傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)臺(tái)球選手“娛樂(lè)化”的認(rèn)知。

潘曉婷是國(guó)內(nèi)女臺(tái)球選手中難得一見(jiàn)的美女，她所散發(fā)的中國(guó)古典韻味以及性感大方的身材，以及比賽中常以中國(guó)傳統(tǒng)服飾示人的造型，讓她頗具辨識(shí)度。而曾經(jīng)聲稱(chēng)要“與娛樂(lè)圈劃清界限”的潘曉婷，如今也開(kāi)始對(duì)這個(gè)圈子的游戲規(guī)則越發(fā)熟稔起來(lái)。

2013年4月，潘曉婷繼2007年客串電影《精舞門(mén)》后再度“觸電”，參演了臺(tái)球題材的電影《愛(ài)上9號(hào)球》，在這部電影中，幾乎中國(guó)頂尖的女子臺(tái)球選手都參與了拍攝，而潘曉婷更是本色演出。同時(shí)在音樂(lè)方面，李小麟也根據(jù)潘曉婷本身的形象，為她打造了關(guān)于友情和愛(ài)情的單曲《獨(dú)立包裝》。

進(jìn)軍服裝行業(yè)，是潘曉婷的另外一個(gè)夢(mèng)想。為此她曾做過(guò)不少?lài)L試，包括自己設(shè)計(jì)比賽服以及俱樂(lè)部員工的工作服。在內(nèi)心深處，潘曉婷希望和偶像李寧一樣，能打造出專(zhuān)屬臺(tái)球選手的服裝?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，只要能為臺(tái)球做更多的事情，我都愿意去嘗試?！?