農(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)機(jī)制及其分配模型研究

齊天真+孫蕊

[提要] 本文從天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，研究天津農(nóng)業(yè)合作社的利益關(guān)聯(lián)機(jī)制及其分配制度，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建農(nóng)業(yè)合作社利益分配基本模型，從不同方面分析影響天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的主要因素，對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展指明方向。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)合作社；利益關(guān)聯(lián)機(jī)制；分配模型

基金項(xiàng)目：天津市科技發(fā)展戰(zhàn)略研究計(jì)劃項(xiàng)目（13ZLZLZF02700）；天津農(nóng)學(xué)院青年基金項(xiàng)目（2012S0）成果之一

中圖分類(lèi)號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：農(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)機(jī)制及其分配模型研究——以天津市為例

收錄日期：2014年3月28日

一、天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展基本概況

近年來(lái)，天津農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，從2007年至今，以年均新增500家的速度發(fā)展，截至2012年底，全市工商注冊(cè)的農(nóng)業(yè)合作社2，949余家。（表1）從行業(yè)分布來(lái)看，天津市農(nóng)業(yè)合作覆蓋了農(nóng)、林、牧、漁以及農(nóng)機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域，說(shuō)明天津農(nóng)業(yè)合作社正呈產(chǎn)銷(xiāo)一體化方向發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務(wù)內(nèi)容不斷深化。在農(nóng)業(yè)合作社中，種植業(yè)和畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)合作社分別為1416家和855家，分別占天津農(nóng)業(yè)合作社總數(shù)的48%和29%，而其他種類(lèi)合作社所占比例不足8%，說(shuō)明天津農(nóng)業(yè)合作社仍以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)的多樣化功能仍有待提高。

二、天津農(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)機(jī)制及其分配制度

利益關(guān)聯(lián)機(jī)制是指合作社與其成員的利益關(guān)聯(lián)方式，以及由此決定的合作社利益分配規(guī)則。農(nóng)業(yè)合作組織利益關(guān)聯(lián)機(jī)制及其決定的分配制度是農(nóng)業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)的核心制度，關(guān)系到每個(gè)成員的切身經(jīng)濟(jì)利益。它的設(shè)計(jì)和實(shí)施影響到組織成員的積極性、組織的效率和成員的收入，直接影響到合作社的發(fā)展前途。

（一）利益關(guān)聯(lián)機(jī)制。天津市農(nóng)業(yè)合作社的形成和發(fā)展是依托天津所特有的沿海都市型農(nóng)業(yè)，在高目標(biāo)、高起點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社利益聯(lián)系模式與其組織形式有著密切的關(guān)系。本文選取了54家農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)天津農(nóng)業(yè)合作社的產(chǎn)生主要由當(dāng)?shù)卮寮?jí)機(jī)構(gòu)牽頭，龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、營(yíng)銷(xiāo)大戶、農(nóng)技部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體和普通農(nóng)民牽頭組建的農(nóng)業(yè)合作組織，其利益關(guān)聯(lián)機(jī)制相應(yīng)可以劃分為松散型、股權(quán)紐帶型、服務(wù)型、合作型等。（表2）

1、松散型。農(nóng)戶和合作社之間存在松散的利益關(guān)聯(lián)機(jī)制，農(nóng)戶自由進(jìn)入和退出合作社。兩者之間一般簽訂一定的契約，事先規(guī)定農(nóng)戶按照一定的價(jià)格向合作社出售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)合作社向農(nóng)戶提供一定的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，但兩者在提供農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量以及是否以保護(hù)價(jià)格收購(gòu)方面規(guī)定模糊，所以很容易出現(xiàn)免費(fèi)搭車(chē)者的現(xiàn)象，合作社對(duì)免費(fèi)搭車(chē)者缺乏必要的監(jiān)督和約束機(jī)制。這種合作組織一般以村級(jí)機(jī)構(gòu)牽頭或者以單個(gè)農(nóng)民牽頭為主，主要目的是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供一定的引導(dǎo)和銷(xiāo)售服務(wù)，是比較初級(jí)的農(nóng)業(yè)合作組織形態(tài)，農(nóng)戶和合作社的收入主要以?xún)r(jià)差為主。在調(diào)研54家農(nóng)業(yè)合作社中，有30家屬于松散型的農(nóng)業(yè)合作組織，占58%。

2、股權(quán)紐帶型。這類(lèi)合作組織要求會(huì)員以資金或者土地入股合作社，組成利益共同體。會(huì)員資格的取得有一定的限制條件，會(huì)員可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓的形式退出。這種合作社具備了現(xiàn)代企業(yè)的雛形，一般都建立起了現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，設(shè)立了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，會(huì)員必須按照合作社要求的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行生產(chǎn)，合作社對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和品牌宣傳，同時(shí)對(duì)會(huì)員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。這類(lèi)合作組織利益聯(lián)系機(jī)制最為密切，主要是以種植大戶和營(yíng)銷(xiāo)大戶牽頭的合作組織為主，收入主要來(lái)自品牌增值或者產(chǎn)品深加工。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有8家屬于股權(quán)紐帶型的農(nóng)業(yè)合作組織，占15%。

3、服務(wù)型。這類(lèi)合作社主要是對(duì)農(nóng)戶統(tǒng)一開(kāi)展農(nóng)技培訓(xùn)為主，通過(guò)建立農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)示范服務(wù)。在天津，大量的農(nóng)業(yè)科技示范園起到了相應(yīng)的科技普及和示范作用。一般農(nóng)戶和科技示范園簽訂合同，由科技園提供技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶自行負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，在一定程度上加快了農(nóng)技普及的速度，也增加了農(nóng)民的收入。這類(lèi)合作組織主要以農(nóng)業(yè)科技園與其他農(nóng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)體發(fā)起，收入主要來(lái)自新品種的推廣以及新產(chǎn)品銷(xiāo)售。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有7家屬于服務(wù)型的農(nóng)業(yè)合作組織，占13%。

4、合作型。這類(lèi)合作組織主要是以龍頭企業(yè)為依托，由其組織發(fā)起。龍頭企業(yè)一般與農(nóng)戶簽訂契約，對(duì)農(nóng)戶的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行一定的約定，同時(shí)以保護(hù)價(jià)格收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，龍頭企業(yè)通過(guò)收購(gòu)合同和農(nóng)戶建立了穩(wěn)定的供求關(guān)系。合作型利益關(guān)聯(lián)機(jī)制保障了企業(yè)原料的來(lái)源，也解決了農(nóng)民銷(xiāo)售難的問(wèn)題，但這種方式增加了農(nóng)戶對(duì)龍頭企業(yè)的依賴(lài)關(guān)系，以龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利為前提，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有9家屬于合作型的農(nóng)業(yè)合作組織，占13%。

（二）天津市農(nóng)業(yè)合作社利益分配制度。一般來(lái)說(shuō)，合作社收入可以來(lái)自于流通領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域主要是集中談判所節(jié)約的交易成本，生產(chǎn)領(lǐng)域主要是規(guī)?；a(chǎn)以及高附加值的包裝和加工所帶來(lái)的收益。

公共積累資金、公共福利資金、發(fā)展基金以及交易返利構(gòu)成了天津農(nóng)業(yè)合作社收入的主要來(lái)源。公共積累是合作社未來(lái)建設(shè)發(fā)展使用的主要資金；公益金是農(nóng)合組織集體福利發(fā)放的主要來(lái)源；發(fā)展基金是支付虧損，用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和科技研發(fā)的主要資金。紅利返還主要包括按股分紅、按交易量返還和混合返還模式，此外部分企業(yè)有二次分紅。調(diào)研的54家合作社，有41%的合作社還未進(jìn)行剩余返還，進(jìn)行返還的合作社大部分以交易返還為主，占31%，二次分紅的占5%。（表3）

三、農(nóng)業(yè)合作社利益分配基本模型及其分析

（一）模型假設(shè)與參數(shù)設(shè)置

1、合作社有n個(gè)成員，每個(gè)成員股金為F，按照土地入股，折算后的入股股份數(shù)量；

2、成員的產(chǎn)量為Qi（i=1，2，3，…，n），成員、合作社成員產(chǎn)品是同質(zhì)無(wú)差別的；

3、P0=農(nóng)合組織收購(gòu)平均價(jià)格；P1=農(nóng)合組織市場(chǎng)銷(xiāo)售平均價(jià)格；P2=農(nóng)戶平均市場(chǎng)售價(jià)；

4、C1=農(nóng)合組織采購(gòu)生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤(rùn)；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個(gè)人利潤(rùn)；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費(fèi)為零；

7、資本市場(chǎng)回報(bào)率R，i個(gè)農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個(gè)人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷(xiāo)售收益要大于其直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售收入：

W直接營(yíng)銷(xiāo)=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時(shí)，農(nóng)民加入合作社的股權(quán)收益不應(yīng)該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤(rùn)中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關(guān)聯(lián)模式。利益關(guān)聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運(yùn)作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，其更加注重資本市場(chǎng)回報(bào)率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應(yīng)都會(huì)提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對(duì)收購(gòu)的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行相應(yīng)的品牌包裝，廣告宣傳，對(duì)增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過(guò)附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大總收益；另一方面（P2-P0）的價(jià)差將會(huì)擴(kuò)大幅度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價(jià)差的擴(kuò)大幅度（P2-P0），增加合作社對(duì)農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學(xué)指導(dǎo)下，積極擴(kuò)大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時(shí)，農(nóng)戶積極加入合作社，實(shí)現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會(huì)大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進(jìn)一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)難易程度。農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對(duì)于合作社的單位生產(chǎn)成本就會(huì)高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強(qiáng)的加入合作社的動(dòng)機(jī)；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓(xùn)，以及合作社的組織文化建設(shè)等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)道路，提高銷(xiāo)售返利的重要因素。

四、結(jié)論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機(jī)制，是激勵(lì)農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權(quán)的一個(gè)很重要的激勵(lì)機(jī)制。交易返利的比例一方面能激勵(lì)農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營(yíng)與管理，激勵(lì)成員進(jìn)一步增加投入；另一方面關(guān)系到合作社短期和長(zhǎng)期利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認(rèn)識(shí)。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但天津農(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建立起來(lái)，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應(yīng)盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵(lì)手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]全國(guó)人大會(huì)常務(wù)會(huì).中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法[M].2006.

[2]趙慧峰.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社利益分配機(jī)制研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)，2008.1.

[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織利益機(jī)制研究[J].廣東合作經(jīng)濟(jì)，2006.2.

4、C1=農(nóng)合組織采購(gòu)生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤(rùn)；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個(gè)人利潤(rùn)；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費(fèi)為零；

7、資本市場(chǎng)回報(bào)率R，i個(gè)農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個(gè)人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷(xiāo)售收益要大于其直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售收入：

W直接營(yíng)銷(xiāo)=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時(shí)，農(nóng)民加入合作社的股權(quán)收益不應(yīng)該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤(rùn)中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關(guān)聯(lián)模式。利益關(guān)聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運(yùn)作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，其更加注重資本市場(chǎng)回報(bào)率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應(yīng)都會(huì)提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對(duì)收購(gòu)的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行相應(yīng)的品牌包裝，廣告宣傳，對(duì)增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過(guò)附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大總收益；另一方面（P2-P0）的價(jià)差將會(huì)擴(kuò)大幅度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價(jià)差的擴(kuò)大幅度（P2-P0），增加合作社對(duì)農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學(xué)指導(dǎo)下，積極擴(kuò)大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時(shí)，農(nóng)戶積極加入合作社，實(shí)現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會(huì)大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進(jìn)一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)難易程度。農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對(duì)于合作社的單位生產(chǎn)成本就會(huì)高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強(qiáng)的加入合作社的動(dòng)機(jī)；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓(xùn)，以及合作社的組織文化建設(shè)等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)道路，提高銷(xiāo)售返利的重要因素。

四、結(jié)論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機(jī)制，是激勵(lì)農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權(quán)的一個(gè)很重要的激勵(lì)機(jī)制。交易返利的比例一方面能激勵(lì)農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營(yíng)與管理，激勵(lì)成員進(jìn)一步增加投入；另一方面關(guān)系到合作社短期和長(zhǎng)期利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認(rèn)識(shí)。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但天津農(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建立起來(lái)，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應(yīng)盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵(lì)手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織利益機(jī)制研究[J].廣東合作經(jīng)濟(jì)，2006.2.

4、C1=農(nóng)合組織采購(gòu)生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤(rùn)；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個(gè)人利潤(rùn)；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費(fèi)為零；

7、資本市場(chǎng)回報(bào)率R，i個(gè)農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個(gè)人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷(xiāo)售收益要大于其直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售收入：

W直接營(yíng)銷(xiāo)=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時(shí)，農(nóng)民加入合作社的股權(quán)收益不應(yīng)該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤(rùn)中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關(guān)聯(lián)模式。利益關(guān)聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運(yùn)作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，其更加注重資本市場(chǎng)回報(bào)率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應(yīng)都會(huì)提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對(duì)收購(gòu)的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行相應(yīng)的品牌包裝，廣告宣傳，對(duì)增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過(guò)附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大總收益；另一方面（P2-P0）的價(jià)差將會(huì)擴(kuò)大幅度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)民直接到市場(chǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價(jià)差的擴(kuò)大幅度（P2-P0），增加合作社對(duì)農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學(xué)指導(dǎo)下，積極擴(kuò)大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時(shí)，農(nóng)戶積極加入合作社，實(shí)現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會(huì)大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進(jìn)一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)難易程度。農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對(duì)于合作社的單位生產(chǎn)成本就會(huì)高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強(qiáng)的加入合作社的動(dòng)機(jī)；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓(xùn)，以及合作社的組織文化建設(shè)等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)道路，提高銷(xiāo)售返利的重要因素。

四、結(jié)論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機(jī)制，是激勵(lì)農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權(quán)的一個(gè)很重要的激勵(lì)機(jī)制。交易返利的比例一方面能激勵(lì)農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營(yíng)與管理，激勵(lì)成員進(jìn)一步增加投入；另一方面關(guān)系到合作社短期和長(zhǎng)期利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認(rèn)識(shí)。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ旖蜣r(nóng)業(yè)合作社利益關(guān)聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建立起來(lái)，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應(yīng)盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵(lì)手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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