大圓銀泰：降速求發(fā)展

陳燕

一家成立了僅兩年多的公司，短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)貴金屬投資領(lǐng)域不僅獲得了監(jiān)管層的認(rèn)可，更是吸引了業(yè)內(nèi)專家的目光。

在江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“大圓銀泰”）的2013年年會(huì)上，出現(xiàn)了三位遠(yuǎn)道而來(lái)的專家：商務(wù)部原副部長(zhǎng)、現(xiàn)任中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心秘書(shū)長(zhǎng)魏建國(guó)；商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員、跨國(guó)公司研究中心主任王志樂(lè)；國(guó)家發(fā)展與改革委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳東琪。80后總裁袁顧明也獲得了特別推薦躋身由諸多媒體聯(lián)合發(fā)起的“2013華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”50強(qiáng)。他究竟是如何帶領(lǐng)大圓銀泰一起前進(jìn)的？又將把大圓銀泰帶向何方？袁顧明的“主旋律”是降速。

忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)

大圓銀泰并不是袁顧明唯一的公司，他本身有著自己的產(chǎn)業(yè)，“但大圓銀泰是他個(gè)人在傾盡全力運(yùn)作的一個(gè)企業(yè)”。大圓銀泰副總裁楊溧在五六年前就認(rèn)識(shí)了袁顧明，在她的印象中，袁一直非常低調(diào)。白色襯衫、黑色西裝、深色領(lǐng)帶、黑色腕表，加上一條灰色的黑點(diǎn)圍巾，一身典型的“金融男”的裝扮，外加忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這正是典型金融從業(yè)者的形象?；蛟S是較少接受媒體采訪的緣故，在《東方企業(yè)家》記者面前，他顯得頗為審慎——前期溝通時(shí)發(fā)過(guò)去的采訪提綱，他都一條一條做了注釋，并記錄在案。

從2009年年底起，楊溧就與袁顧明一起開(kāi)始籌備大圓銀泰，“到2011年大圓銀泰開(kāi)始正式運(yùn)行之后，他基本上所有的精力都在這個(gè)上面。他希望在貴金屬投資這個(gè)領(lǐng)域里面能夠?qū)崿F(xiàn)金融要素市場(chǎng)的創(chuàng)新，通過(guò)自己的努力做大做強(qiáng)，以后在國(guó)際的白銀定價(jià)權(quán)上也能做出小小的貢獻(xiàn)。也許這是個(gè)理想，但他是一個(gè)很堅(jiān)持的人?！睏钿喔嬖V《東方企業(yè)家》。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，袁顧明變得“不太著家”，盡管公司落址南京，他卻難得才能回去一次，大多數(shù)時(shí)間他都奔波在各地。每天的日程都安排得特別滿，在接受《東方企業(yè)家》采訪的那天上午，他剛從北京飛到上海出差，下午三點(diǎn)多當(dāng)我們到達(dá)預(yù)約好的采訪地點(diǎn)——上海國(guó)金中心的時(shí)候，他正在商場(chǎng)里的茶座跟客戶商談，看到記者，笑著打了個(gè)招呼，請(qǐng)我們?cè)俚却昼姷臅r(shí)間。十分鐘之后，他如約接受了專訪。而在接受完我們的采訪之后，他還要趕著當(dāng)天傍晚的火車(chē)返回南京繼續(xù)工作。

“他是整個(gè)公司最敬業(yè)的人?！痹谒膸?dòng)下，大圓銀泰整個(gè)團(tuán)隊(duì)都受到了激勵(lì)。在接受我們采訪的前一天晚上，副總裁楊溧也與會(huì)員單位就“應(yīng)該如何合規(guī)發(fā)展”的話題討論至凌晨三點(diǎn)。除了與會(huì)員單位、相關(guān)機(jī)構(gòu)等的不斷溝通，導(dǎo)致袁一直很忙的另一個(gè)原因比較“稀奇”：公司的團(tuán)隊(duì)匯報(bào)。在大圓銀泰，每天中層管理層以上的日常工作郵件，事無(wú)巨細(xì)都必須抄送袁顧明，這已經(jīng)形成了固定的制度。

“現(xiàn)在的大圓銀泰，每一步都不能出現(xiàn)方向上的錯(cuò)誤，而在決策層面，袁總帶領(lǐng)我們走的路目前是沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)的，所以我們要保證里每分每秒無(wú)論發(fā)生什么事情，他都可以知道中間的一些問(wèn)題，以便于決策?！睏钿鄬?duì)《東方企業(yè)家》雜志說(shuō)道。

不做運(yùn)動(dòng)員

在大圓銀泰正式運(yùn)行之前，金融衍生品以及大宗商品的市場(chǎng)，在國(guó)際上是主流投資品種，而在國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始。盡管目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一些平臺(tái)，但非常不規(guī)范，袁顧明看到了機(jī)遇，“必須要有家正規(guī)公司來(lái)做這個(gè)事情”，有了自己權(quán)威的第三方平臺(tái)，中國(guó)才能面向國(guó)際市場(chǎng)，才能去爭(zhēng)奪國(guó)際定價(jià)權(quán)。

袁顧明認(rèn)為，想要把這個(gè)市場(chǎng)做好，一定要把握“公平、公正、公開(kāi)”的原則，“在這些原則的基礎(chǔ)上，我們一定要做一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，只把自己的裁判員工作做好，堅(jiān)決不做運(yùn)動(dòng)員的事情。”

在貴金屬投資行業(yè)，交易平臺(tái)是否參與交易對(duì)它本身來(lái)講，有著利潤(rùn)上的天壤之別。袁顧明并不是不清楚這一點(diǎn)，但他仍然堅(jiān)持“只當(dāng)裁判員，不做運(yùn)動(dòng)員”的交易機(jī)制，只靠交易過(guò)程產(chǎn)生的小額手續(xù)費(fèi)來(lái)賺取利潤(rùn)?！爸挥羞@樣才能把市場(chǎng)做好。在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在你能做到多大并不是你的能力，以后究竟能走多遠(yuǎn)才是最重要的?！痹櫭魅缡钦f(shuō)道。

兩年多的時(shí)間里，袁顧明帶領(lǐng)著大圓銀泰支撐了2013年將近1萬(wàn)億的交易額，共吸收了50家左右會(huì)員單位，公司本身也由剛開(kāi)始的10幾人發(fā)展到了如今的100多個(gè)員工。

對(duì)于這樣的規(guī)模，袁顧明顯得比較滿意，整體的發(fā)展速度也達(dá)到了他的預(yù)期，“這個(gè)速度算是我們?nèi)ブ鲃?dòng)控制的，發(fā)展速度如果太快的話，管理問(wèn)題就會(huì)隨之產(chǎn)生，必然會(huì)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)造成影響，所以我們自主降速?！痹?013年下半年，大圓銀泰沒(méi)有再發(fā)展新的會(huì)員單位，而在2014年，大圓銀泰全年的會(huì)員單位發(fā)展數(shù)量也控制在10家左右，“今年控制肯定是主旋律，但在控制的前提下還是要爭(zhēng)取保持前兩年的發(fā)展速度?！?/p>

一方面袁顧明有意減緩了公司的發(fā)展速度，另一方面他也嘗試著改進(jìn)由于發(fā)展過(guò)快所帶來(lái)的一些問(wèn)題。他不惜血本地到處挖掘各方面人才，在公司內(nèi)部開(kāi)設(shè)健身房，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。據(jù)了解，大圓銀泰現(xiàn)在的技術(shù)領(lǐng)軍人物正是從阿里巴巴支付寶團(tuán)隊(duì)挖掘而來(lái)。

回歸現(xiàn)貨

2014年，大圓銀泰的重心是回歸現(xiàn)貨。“我們會(huì)引進(jìn)很多的貿(mào)易商和生產(chǎn)商，還會(huì)做出一套現(xiàn)貨掛牌系統(tǒng)，將我們的全產(chǎn)業(yè)鏈整合起來(lái)，在有需求的時(shí)候直接實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接。”楊溧對(duì)《東方企業(yè)家》介紹道。

除此之外，袁顧明還決定要和會(huì)員單位一起繼續(xù)加強(qiáng)投資者教育。目前，國(guó)內(nèi)普遍的投資者教育相對(duì)比較弱，金融衍生品這一塊的風(fēng)險(xiǎn)尤其巨大，袁顧明覺(jué)得必須從源頭上、從開(kāi)戶開(kāi)始就要把控風(fēng)險(xiǎn)?！斑@一塊我們做得非常嚴(yán)格，必須嚴(yán)格把控客戶的風(fēng)險(xiǎn)，讓有能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的客戶進(jìn)場(chǎng)交易，而沒(méi)有能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的客戶就盡量遠(yuǎn)離。‘入市需謹(jǐn)慎這句話一定要每天都掛在嘴邊?！?/p>

在即將到來(lái)的第二季度，袁顧明正醞釀推出自己的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。據(jù)袁顧明透露，與馬云推出的余額寶不同，該產(chǎn)品將是一個(gè)“大而全”的金融產(chǎn)品，它會(huì)提供各種利率和高低收益的理財(cái)產(chǎn)品，包括銀行理財(cái)產(chǎn)品、基金理財(cái)產(chǎn)品和信托產(chǎn)品等，供投資者選擇。

在袁顧明心里，他的版圖規(guī)劃非常明確：他希望將大圓銀泰發(fā)展成一個(gè)“以財(cái)富管理為核心的全互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”，以貴金屬投資為切入點(diǎn)，將金融衍生品擴(kuò)展到全財(cái)富管理，橫向縱向同時(shí)進(jìn)行，“不過(guò)貴金屬投資仍然會(huì)是我們的核心?！?/p>