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    論中小企業(yè)的市場營銷策略

    2014-06-16 18:56:15顏炳月
    商場現(xiàn)代化 2014年6期
    關(guān)鍵詞:營銷策略策略分析市場營銷

    顏炳月

    摘 要:改革開放以來,我國中小型企業(yè)得到了飛速發(fā)展,中小型企業(yè)的發(fā)展也大大促進(jìn)了我國國民經(jīng)濟的進(jìn)步。我國中小型企業(yè)的市場營銷策略在競爭激烈的市場經(jīng)濟氛圍下需要不斷改進(jìn),為了適應(yīng)中小型企業(yè)的發(fā)展要求,市場營銷策略必須跟上時代的步伐。本文分析了中小型企業(yè)市場營銷策略存在的問題,并提出了相應(yīng)的發(fā)展要求。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;營銷策略;策略分析

    市場營銷觀念要求,企業(yè)的營銷策略必須能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展,不僅僅要滿足顧客的要求,還要滿足企業(yè)的自身發(fā)展要求。因此,中小型企業(yè)要全面掌控市場營銷活動,根據(jù)市場發(fā)展確定營銷目標(biāo),并且制定出科學(xué)的營銷策略。

    一、中小型企業(yè)市場營銷的主要問題

    1.嚴(yán)峻的營銷環(huán)境。中小型企業(yè)跟國有企業(yè)等大型企業(yè)相比,沒有足夠的競爭優(yōu)勢。中小型企業(yè)在市場營銷的手段、方法上面都比較單一。沒有固定的市場營銷組織,銷售渠道分散,銷售網(wǎng)點少,銷售人員素質(zhì)參差不齊,這些都是中小型企業(yè)在市場營銷上的不足之處。中小型企業(yè)不會像大企業(yè)那樣創(chuàng)造自己的品牌效應(yīng),在產(chǎn)品推廣上沒有完整的策劃流程,沒有科學(xué)的銷售管理模式,通常只會依附于大企業(yè)經(jīng)營。

    2.落后的營銷觀念和方法。根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示,絕大部分的中小型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式都是比較傳統(tǒng)的。不論是產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、市場推廣,都按部就班地根據(jù)傳統(tǒng)方法進(jìn)行。中小型企業(yè)不重視市場營銷策略的創(chuàng)新,還是以直銷為主要營銷手段。在當(dāng)今信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷早已飛速發(fā)展,而中小型企業(yè)卻仍舊停留在人力的直銷推廣方式上,這也就導(dǎo)致了企業(yè)營銷業(yè)績降低的局面。對網(wǎng)絡(luò)營銷的忽視,無計劃、無目標(biāo)地推廣方法,不僅僅是營銷資源的浪費,也不能取得預(yù)期的營銷效果。

    3.不完善的營銷管理。中小型企業(yè)對于營銷管理的重視度不夠,大多數(shù)企業(yè)都是采用市場導(dǎo)向的營銷原則,不會進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,加上受傳統(tǒng)營銷方法的影響,使得企業(yè)的營銷管理可有可無。另外中小型企業(yè)通常都是家族企業(yè),在企業(yè)的管理上本身存在很多弊端。對于市場營銷這塊,更是缺少內(nèi)外管理的協(xié)調(diào),這就使得營銷效果大打折扣。只注重短期的營銷業(yè)績,不指定合適的營銷策略,不重視營銷部門的管理,單一的投入人力和物力進(jìn)行傳統(tǒng)直銷,這些都是中小型企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀。

    4.不明確的市場定位。中小型企業(yè)通常不會投入大量的精力去為產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,更不會聘請專業(yè)的營銷人才為企業(yè)制定營銷策略。這種現(xiàn)象,也使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不具備市場競爭力,無法填補市場空位,甚至出現(xiàn)滯銷的情況。大部分中小型企業(yè)開拓精神不夠,不愿意創(chuàng)新,局限于眼前的利益,不會從長遠(yuǎn)角度考慮,企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品對市場的沖擊性不夠,市場占有率不高。這樣,即使企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模,也會受到市場發(fā)展的限制。

    二、中小型企業(yè)的市場營銷策略要點

    1.發(fā)揮產(chǎn)品自身優(yōu)勢。中小型企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,資金投入不夠,所以在產(chǎn)品的推廣上面不會采取廣告宣傳或者公關(guān)手段。因此,中小型企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,盡可能的占領(lǐng)產(chǎn)品市場。根據(jù)中小型企業(yè)的生產(chǎn)特點,應(yīng)該將“多品種小批量”設(shè)定為營銷模式,盡量將企業(yè)定位在個性化、獨特化的發(fā)展領(lǐng)域,同時將產(chǎn)品差別化和高級化,對于重點發(fā)展的產(chǎn)品加大投資力度,實現(xiàn)密集型經(jīng)營,使得企業(yè)營銷專業(yè)化,以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,這樣就可以取得良好的經(jīng)濟效益。

    2.利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)為眾多大型企業(yè)提供了有效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,國企和外資企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟實力,因此也得以在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的同時就將銷售網(wǎng)絡(luò)推廣至全國,擴大了產(chǎn)品的市場份額。中小型企業(yè)受制于企業(yè)規(guī)模和資金的影響,沒有好好地利用好互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。因此,中小型企業(yè)加強網(wǎng)絡(luò)營銷是迫在眉睫的。除了傳統(tǒng)的營銷方式,中小型企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)平臺推廣出去,傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,能夠有利于打開市場,提高銷售量,幫助企業(yè)降低銷售成本,獲得更多的經(jīng)濟效益,也能夠讓企業(yè)加強市場營銷策略的管理。

    3.制定合理的市場營銷計劃。中小型企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時,一定要先制定企業(yè)的營銷計劃。企業(yè)要先調(diào)查分析市場的營銷環(huán)境,然后針對企業(yè)的業(yè)務(wù)及營銷目標(biāo)來制定相應(yīng)的營銷策略。好的市場營銷計劃,是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ),因而在企業(yè)的規(guī)劃中占有重要的地位。企業(yè)的相關(guān)計劃都是依托于營銷計劃開展的。企業(yè)營銷計劃必須與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,充分體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展思想。

    4.加強營銷合作。中小型企業(yè)一般資金短缺,核心人才較少,生產(chǎn)上沒有技術(shù)優(yōu)勢,因而想要在市場經(jīng)濟中具有競爭力非常困難。但是中小型企業(yè)可以加強與大企業(yè)的合作,依托大型企業(yè)的人力、財力、物力,利用大企業(yè)的優(yōu)勢幫助自己進(jìn)行生產(chǎn)。同時,中小型企業(yè)可以從合作業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)大型企業(yè)的營銷手段和策略,從而結(jié)合自身的發(fā)展形成自己的營銷方式。

    三、結(jié)語:

    要想在競爭激烈的市場經(jīng)濟中能夠長久發(fā)展,中小型企業(yè)要克服自身存在的營銷劣勢,利用現(xiàn)代化的營銷方法,不斷創(chuàng)新市場營銷策略,利用因特網(wǎng)技術(shù),為自身打造營銷平臺。營銷策略的制定不僅僅要滿足客戶的要求,還需滿足企業(yè)的發(fā)展要求,不斷地更新營銷策略和手段,才能讓中小型企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢,長足發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

    [1]楊思藻.新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) .2012(02).

    [2]柴成.中小企業(yè)市場營銷策略分析[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版).2011(08).

    [3]荊先煜.對于我國中小企業(yè)市場營銷策略的探討[J].商場現(xiàn)代化.2011(Z2).endprint

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