小心思背后的大收獲

王君

她叫胡睿文，是河南大學(xué)新聞專業(yè)的學(xué)生，今年21歲。她和同齡的大學(xué)生們一樣，年輕、貪玩，每日為成績單而努力、為起早貪黑的課程而發(fā)愁；不同的是當(dāng)許多在校大學(xué)生還為學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、甚至奢飾品消費(fèi)而向家長要錢時(shí)，她已通過創(chuàng)業(yè)掙夠了學(xué)費(fèi)甚至創(chuàng)業(yè)后備資金做到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立。當(dāng)絕大多數(shù)學(xué)子在為找工作四處奔走時(shí)，她月交易額已近百萬元。

靈感源自母親的教育

2011年，18歲的胡睿文考入了河南大學(xué)。從緊張備考的高中跨入學(xué)習(xí)氛圍寬松的大學(xué)，胡睿文起初有些難以適應(yīng)，她一直在尋思著自己應(yīng)該干點(diǎn)什么。

有一天，胡睿文在網(wǎng)上相中了一款價(jià)格較貴的皮包，在征求媽媽的意見時(shí)，媽媽說：“等你自己會(huì)賺錢了，想買什么就買什么，所以現(xiàn)在不行，你的消費(fèi)水平要跟經(jīng)濟(jì)收入成正比。”媽媽的話沒有令胡睿文失落反而給她帶來了靈感：如果開一家網(wǎng)店，自己想要啥不就都能按批發(fā)價(jià)到手了嗎？

雷厲風(fēng)行的胡睿文當(dāng)即拿出5000元壓歲錢用了一個(gè)暑假來裝修店鋪，同時(shí)又申請了微博、微信的賬號，用作小號，專職營銷。

那時(shí)還沒有微商這個(gè)詞，她自己把自己這種小本生意叫做微營銷，在微營銷業(yè)界，她認(rèn)為自己有著別人所不具有的優(yōu)勢，“首先，我是學(xué)生。這個(gè)前提很重要，我是學(xué)生，我有知識，我的大腦靈活，我寫的文案獨(dú)樹一幟。這些，是我成功的超級重要因素。我首先有年輕人特有的活泛；其次，我很膽大。‘江湖人稱女英雄，我很果敢，性格豪氣，又愛四處跑（總是自稱‘闖蕩江湖）時(shí)間久了，同學(xué)朋友，甚至連老師都認(rèn)可了我這個(gè)“女英雄”。我的女英雄特質(zhì)，體現(xiàn)在生意上，就是與人真誠，決策果決。與人真誠的直接影響便是，我的客戶很認(rèn)可我，還經(jīng)常有買家送禮物給我，我收過巧克力、茶葉、還有從澳洲漂洋過海來的成人奶粉。而我合作的廠家，更是跟我親密無間，幾個(gè)廠家發(fā)展到現(xiàn)在，老板早就跟我姐妹相稱了。而決策果敢呢，則體現(xiàn)在經(jīng)營上，在第一年里，我引進(jìn)了鞋子和圍巾，確保一年之內(nèi)，沒有一個(gè)月是淡季。這個(gè)決定我想了很久，如果做的不好，怕客戶覺得我不專不精，而做得好，則能實(shí)現(xiàn)整個(gè)店的轉(zhuǎn)型，從單一化走向多元化。當(dāng)然，銀行卡的存款最終證明，我的決定是對的?！?/p>

連胡睿文自己也沒有想到的是，自己的這股子闖勁兒好似神奇的魔法將他的5000元成本一年之間變成了80萬。

智勇雙全成就夢想

大二下半學(xué)期，胡睿文有幸成為10名自費(fèi)赴臺灣交換生之一。沒想到這次臺灣之行，胡睿文又找到了新的商機(jī)。

她在網(wǎng)上注意到BOBI Water亞太地區(qū)的總代理娃娃（網(wǎng)名）代理的BOBI Water（碧波水）護(hù)膚品就來自臺灣，而且她發(fā)現(xiàn)娃娃給BOBI制定的第一條規(guī)矩就是：不代發(fā)，無底價(jià)。當(dāng)她知道BOBI Water有這么一條規(guī)矩的時(shí)候，心動(dòng)了。她說BOBI Water門檻很高，代理不是誰想做就做的，人品是首要的要求。其品牌規(guī)定更是嚴(yán)格：省代理每個(gè)月一次性拿貨款要達(dá)到120萬，城市代理每個(gè)月一次性拿貨款要20萬。這一條規(guī)定不僅擋住了很多三天打魚兩天曬網(wǎng)的閑人，也包括當(dāng)時(shí)的她。

在關(guān)注娃娃購貨信息中她注意到娃娃（BOBI Water亞太地區(qū)的總代理）曾抱怨高昂運(yùn)費(fèi)所帶來的困擾，于是細(xì)心的胡睿文通過多方考察，利用自己人在臺灣的優(yōu)勢幫娃娃找到一家信譽(yù)最好、價(jià)格最便宜的運(yùn)輸公司。娃娃很感動(dòng)，于是破例同意幫胡睿文在大陸給顧客發(fā)送貨物。通過真心替對方著想，胡睿文和娃娃不僅建立了良好的合作關(guān)系，也成了無話不談的好姐妹。

“2013年年底我發(fā)現(xiàn)有很多名人和名模開始為BOBI代言，我預(yù)感BOBI可能會(huì)很快進(jìn)入興盛期，我開始考慮拿下鄭州總代理?！焙Ｎ哪樕弦鐫M自信。

為此她糾結(jié)了很久，20萬的貨款不是問題，她也早已不是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)一萬塊都拿不出的小姑娘了。令她擔(dān)心的是發(fā)展的長久性，她問了爸爸媽媽的意見，他們的回答和以往的20年一樣，“你自己決定”?？紤]再三，她決定做。不僅是相信這個(gè)品牌，更是相信自己的眼光。2014年2月，她申請了鄭州市的代理，并一次性提交二十萬的貨款。她說自己壓力很大，動(dòng)力更大。當(dāng)時(shí)在拿下代理后忐忑的不知如何是好，唯恐20萬在一個(gè)月內(nèi)砸在手里。于是她給自己制定目標(biāo)：三個(gè)月坐穩(wěn)鄭州。之后索性不管不顧，以最快的速度重開一家淘寶店，專做BOBI Water護(hù)膚；她開始跑美容院、美發(fā)店談合作；抓住每一個(gè)小額批發(fā)商，鼓勵(lì)她們像鼓勵(lì)當(dāng)初的自己一樣。她的辛苦與果敢換來的是20萬元的貨半個(gè)月就銷售一空 。

緊接著，她在當(dāng)月就拿下了武漢的代理權(quán)。她說做生意最大的樂趣就在于不知足，三月份她又陸續(xù)拿下了駐馬店和焦作。短短兩個(gè)月，她代理了四個(gè)城市。四個(gè)城市，就是一個(gè)月80萬。讓她無比驕傲的是，這80萬全是自己白手起家賺來的。甚至有同行開她的玩笑：“丸子這是要當(dāng)關(guān)二爺，一個(gè)月攻下一座城?！?/p>

命運(yùn)掌握在自己手中

胡睿文不僅網(wǎng)店生意做得有聲有色，生活也多姿多彩。胡睿文說，自己有兩大愛好，一是看書，二是旅游。

她一邊不斷學(xué)習(xí)，一邊到全國各地游玩?！懊看温眯薪Y(jié)束，都感覺比之前的我更博大，四處奔跑之后，我更清楚地知道什么叫做有容乃大。”

胡睿文很會(huì)打算，她總是將掙來的錢大部分存入固定賬戶不動(dòng)，小部分用來交學(xué)費(fèi)、旅游、買書等。

“特別讓人省心的女孩，長這么大，沒讓我和她爸操過心?！焙鷭寢屨f，睿文總會(huì)帶給他們一些意外的驚喜，她跟我們說等我和她爸退休了就領(lǐng)著我們一塊兒去世界各地旅游。

說起未來計(jì)劃，胡睿文顯得很謙虛，她說：“我的長期計(jì)劃還不成熟，我的短期計(jì)劃：一是今年下半年我就要升入大四了，我會(huì)努力為考研做足準(zhǔn)備；二是爭取半年內(nèi)拿到BOBI護(hù)膚品河南省總代理?！?/p>

胡睿文說人努力起來，時(shí)間就會(huì)過得特別快，如今走在校園里已然是學(xué)姐的姿態(tài)。跟同齡人相比，她更多了一份閱歷和自信?！澳闳魡栁?，時(shí)間都去哪兒了？我想我會(huì)比其他人更底氣十足的回答，時(shí)間變成了我的處事沉穩(wěn)，時(shí)間變成了我的慷慨心胸，時(shí)間變成了我銀行卡里不斷彈跳的數(shù)字。”

她想對所有的大學(xué)生們說，沒有人能隨隨便便成功，但也不會(huì)輕易失敗。多一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，多一點(diǎn)靈感，多一點(diǎn)堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生會(huì)多出千千萬萬。

鏈接

又到了一年一度的畢業(yè)季，據(jù)統(tǒng)計(jì)今年我省高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)48.3萬人，截至3月15日，畢業(yè)生簽約率為21.75%，與去年同期相比基本持平。但是，2013年畢業(yè)生抽樣調(diào)查顯示，河南高校畢業(yè)生有創(chuàng)業(yè)意愿的比例為50.3%，高于全國近17個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)際創(chuàng)業(yè)比例為2.3%，高于全國1個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查顯示，雖然很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿高昂，但受各種因素影響，面臨的困難還有很多，包括：創(chuàng)業(yè)服務(wù)不到位，政策落實(shí)不夠；實(shí)踐創(chuàng)業(yè)者少，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量較低，落地孵化困難，成功率較低；創(chuàng)業(yè)資金不足等。

為了給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“輸血”，今年，省教育廳將安排500萬元大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金。按照規(guī)定，專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展和調(diào)整方向，具有一定的科技含量，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是在河南省范圍內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)的省內(nèi)普通高校在校生或畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由高校組織申報(bào)，經(jīng)過論證入選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，省教育廳將給予每個(gè)項(xiàng)目3萬～10萬元專項(xiàng)引導(dǎo)扶持資金。

省教育廳要求，各高校負(fù)責(zé)對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金的監(jiān)督管理和跟蹤問效工作，督促創(chuàng)業(yè)大學(xué)生按規(guī)定用途使用引導(dǎo)資金。對弄虛作假、套取引導(dǎo)資金的，截留、挪用引導(dǎo)資金的，一經(jīng)查實(shí)，除了追回資金，情節(jié)嚴(yán)重的將依法追究法律責(zé)任。endprint