農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)探討

趙林江

摘要：完善貴州省農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；加盟由中國(guó)供銷集團(tuán)控股的全國(guó)性連鎖超市集團(tuán)——新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司，按照該公司“直營(yíng)帶加盟”、“小超市大連鎖”的發(fā)展方式，對(duì)都勻供銷社系統(tǒng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造、整合、提升、優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；日用消費(fèi)品；供銷；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2014）07016501

農(nóng)家店是指店址設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村，運(yùn)用現(xiàn)代流通方式，以銷售商品及農(nóng)資產(chǎn)品為主，并提供收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品及其他相關(guān)服務(wù)的零售店鋪，它是農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的終端和基礎(chǔ)。為加快發(fā)展都勻市供銷系統(tǒng)農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，我們對(duì)都勻市供銷合作社209戶農(nóng)家店2011年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面調(diào)研。

1農(nóng)家店的現(xiàn)狀

經(jīng)對(duì)都勻市供銷合作社209戶農(nóng)家店2011年經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都勻市供銷系統(tǒng)農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較薄弱，目前仍處于起步階段。

1.1農(nóng)家店分布較廣

（1）鄉(xiāng)鄉(xiāng)都有供銷農(nóng)家店。截止2011年末，都勻供銷合作社幫助建立起來(lái)的209戶農(nóng)家店，散布在全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)都有農(nóng)家店。

（2）經(jīng)營(yíng)面積較小。全市供銷農(nóng)家店共有營(yíng)業(yè)面積9962平方米，平均擁有營(yíng)業(yè)面積48平方米，其中，平均擁有日用消費(fèi)品營(yíng)業(yè)面積28平方米，平均擁有農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積20平方米。

（3）農(nóng)家店大多數(shù)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村店占的份額很小。全市供銷農(nóng)家店有189戶設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅有20戶設(shè)在村寨（占供銷農(nóng)家店總數(shù)的9.6%，只占全市87個(gè)自然村的23%）。

1.2農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)狀況

（1）經(jīng)營(yíng)品種較少。全市供銷農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品種16個(gè)類別67種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)化肥品種7個(gè)類別13種產(chǎn)品；

（2）經(jīng)營(yíng)上為只供未購(gòu)，還是銷售單向網(wǎng)。目前，全市207戶供銷農(nóng)家店，只經(jīng)營(yíng)日用和農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，收購(gòu)業(yè)務(wù)還沒(méi)有真正做起來(lái)；

（3）進(jìn)貨方式單一。全市供銷農(nóng)家店大多為上門向批發(fā)商要貨，只有19戶有電話訂貨的經(jīng)歷；

（4）營(yíng)業(yè)額不高，利潤(rùn)偏低。全市供銷農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)月銷售額120.08萬(wàn)元，店均5745.46元。

1.3學(xué)歷和接受培訓(xùn)情況

（1）學(xué)歷普遍偏低。全市供銷農(nóng)家店共從業(yè)人員學(xué)歷大多為初、高中，其中，曾接受過(guò)業(yè)務(wù)要求培訓(xùn)的為83人（只占全體從也人員總數(shù)的40%），有122人未接受過(guò)業(yè)務(wù)求培訓(xùn)。

（2）60%的從業(yè)人員未接受過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。都勻供銷農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，大致有如下幾個(gè)方面：①由于店面消費(fèi)量少、規(guī)模小、進(jìn)貨渠道窄，造成商品成本高，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店甚至還競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)村寨店。②由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，人員素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)管理粗放，沒(méi)有取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，還未能成為店主謀生的主要物質(zhì)來(lái)源，有的店甚至處于頻臨關(guān)門的困難境地。③由于收購(gòu)農(nóng)村土特產(chǎn)、回收廢舊物資業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

如何進(jìn)一步完善都勻供銷合作社農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特制定如下兩個(gè)方案。

方案一，依托省供銷合作社，聚合全省供銷合作經(jīng)濟(jì)實(shí)力，走集約化、規(guī)?；牡缆罚晟瀑F州省農(nóng)村日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

概括這一構(gòu)想，即，通過(guò)聚合全省供銷合作社農(nóng)家店的商品市場(chǎng)份額，吸引商品生產(chǎn)廠家（或代理商）給予其最惠（低價(jià)高服務(wù)）待遇；供銷合作社運(yùn)用政府授予的為農(nóng)服務(wù)的社會(huì)職能和扶農(nóng)的優(yōu)惠政策，搭建縣級(jí)供銷合作社“商品配送中心——鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心超市——村農(nóng)家店”這條供銷網(wǎng)絡(luò)，推行“抓兩頭（上家、終端）帶中間”策略，建立起終端業(yè)務(wù)捆綁經(jīng)營(yíng)，“一網(wǎng)多用”的營(yíng)銷模式，以確保鄉(xiāng)、村農(nóng)家店有利可圖，兩個(gè)“中心”不虧。

具體步驟：（1）將一定區(qū)域（省或全國(guó)范圍）內(nèi)供銷合作社的商品（含農(nóng)資化肥等）市場(chǎng)銷售份額集聚起來(lái)形成一定規(guī)模，通過(guò)該區(qū)域供銷合作社組織（省級(jí)供銷合作社或全國(guó)供銷合作總社）牽頭出面，直接與各商品生產(chǎn)單位（或最大代理商）對(duì)話，就各種商品數(shù)量、質(zhì)量保證，商品定價(jià)及配送、結(jié)算方式等諸多方面達(dá)成共識(shí)；（2）該區(qū)域內(nèi)供銷合作社組織（省級(jí)供銷合作社或全國(guó)供銷合作總社）支持每一縣級(jí)供銷合作社于所在地設(shè)商品配送中心，并協(xié)調(diào)各商品生產(chǎn)單位（或最大代理商）按該中心的要求，于指定時(shí)間、地點(diǎn)，及時(shí)將商品配送到該中心；（3）每一縣級(jí)供銷合作社所在商品配送中心按照市場(chǎng)大小，以及交通便利等情況，合理設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷中心超市，并按該中心超市的要求，于指定時(shí)間、地點(diǎn)，及時(shí)將商品配送到該中心超市，其間，配送中心要預(yù)先制定計(jì)劃，銜接好交貨時(shí)間，盡量減少倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用，以便盡量降低各種費(fèi)用；（4）最終，要保證商品二次配送到村農(nóng)家店時(shí)其價(jià)格仍處于當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)。

實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想的關(guān)鍵有兩個(gè)：一是供銷合作社所在地商品配送中心要從其產(chǎn)品“上家”企業(yè)爭(zhēng)取到最低的批發(fā)價(jià)；二是要確保鄉(xiāng)、村銷售終端有較大的定價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)有利可圖。

方案二，加盟由中國(guó)供銷集團(tuán)控股的全國(guó)性連鎖超市集團(tuán)——新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司，按照該公司“直營(yíng)帶加盟”、“小超市大連鎖”的發(fā)展方式，對(duì)都勻供銷社系統(tǒng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造、整合、提升、優(yōu)化。

在縣（市）建立直營(yíng)中心店和配送中心，輻射、帶動(dòng)縣以下各類經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)入網(wǎng)加盟，形成城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、合縱連橫的“新合作”連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)低的日用消費(fèi)品送下鄉(xiāng)，把名、優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品帶進(jìn)城。

基金項(xiàng)目：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃（201210488092），武漢科技大學(xué)教學(xué)新秀配套教學(xué)研究項(xiàng)目。

作者簡(jiǎn)介：袁玉婷（1992-），女，四川廣元人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級(jí)學(xué)生；劉芬（1991-），女，湖北陽(yáng)新人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2010級(jí)學(xué)生；邵雙（1993-），男，湖北仙桃人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級(jí)學(xué)生；馮姍（1993-），女，湖北武漢人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級(jí)學(xué)生。