苗家女獨(dú)創(chuàng)“葉脈繡”年入千萬(wàn)

彬子

每一片不起眼的樹(shù)葉，都有著世間獨(dú)一無(wú)二的莖脈紋理之美，但許多人都對(duì)它熟視無(wú)睹。一名創(chuàng)業(yè)失敗后負(fù)債百萬(wàn)的貴州女子，卻由此引發(fā)了財(cái)富狂想——可否在樹(shù)葉上穿針走線“玩”苗繡？經(jīng)過(guò)苦苦探索，歷經(jīng)磨難的楊麗終于將自然之美與中國(guó)傳統(tǒng)刺繡相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)出了美輪美奐的“葉脈繡”。由此，她將一片樹(shù)葉賣到7000元天價(jià)，并以“貴州名片”的身份出口到日本和歐美各國(guó)。

樹(shù)葉上飛針，百萬(wàn)“負(fù)”姐的財(cái)富創(chuàng)想

今年33歲的楊麗，出生在貴州省銅仁市一個(gè)苗寨，在姐妹三人中排行老大。貧苦的山村生活賦予了女孩勇敢、堅(jiān)毅的品格。2000年，楊麗以優(yōu)異成績(jī)考上重慶大學(xué)人力資源管理專業(yè)。畢業(yè)后，她當(dāng)過(guò)培訓(xùn)師，后又與人聯(lián)手在重慶創(chuàng)立了青少年拓展訓(xùn)練營(yíng)。

2004年，楊麗經(jīng)人介紹，與家鄉(xiāng)一位戍邊軍人結(jié)為夫妻。2006年10月，兒子剛剛滿月，楊麗就咬牙把小家伙送回老家由父母撫養(yǎng)，她則拖著產(chǎn)后虛弱的身子留在重慶繼續(xù)打拼。

但這個(gè)在商場(chǎng)上游刃有余的女強(qiáng)人，卻是個(gè)失敗的媽媽。因忙于生意，長(zhǎng)期不能陪在孩子身邊，兒子與楊麗感情疏離。2007年8月，她從重慶回到家鄉(xiāng)看望兒子，當(dāng)要駕車離去的時(shí)候，兒子卻朝她揮著小手喊：“阿姨，再見(jiàn)！”楊麗欲哭無(wú)淚，又無(wú)可奈何。

2008年10月，見(jiàn)兩歲的兒子身高只有70厘米，楊麗感覺(jué)不對(duì)勁，就帶他到醫(yī)院做檢查。結(jié)果令她大吃一驚，兒子竟被檢查出血鉛中毒、貧血、發(fā)育遲緩三大病癥！這樣的孩子，就連生活中常見(jiàn)的清涼油、樟腦丸都不能接觸，否則會(huì)引起內(nèi)出血，危及生命。

2009年，楊麗果斷轉(zhuǎn)讓了重慶的生意，回到貴州老家全心照顧孩子。她每天買菜、做飯、陪兒子，終于過(guò)上了家庭主婦的生活。孩子持續(xù)治療需要一大筆費(fèi)用，楊麗便借錢和朋友投資電子路牌生意，卻因?yàn)橐M(jìn)的設(shè)備不符合規(guī)格而失敗，多年積蓄轉(zhuǎn)眼間化為泡影不說(shuō)，還欠下了140萬(wàn)元債務(wù)。楊麗頓時(shí)如墜冰窟，從頭到腳都透著絲絲寒氣。

2011年初，兒子病情好轉(zhuǎn)后，楊麗和妹妹開(kāi)了一家民俗特產(chǎn)店，主要經(jīng)營(yíng)苗族刺繡、蠟染粗布和銀飾等。生意不溫不火，要還清那140萬(wàn)元巨債，簡(jiǎn)直遙不可及。不過(guò)她注意到，每年11月，全省的民俗特產(chǎn)從業(yè)者都會(huì)關(guān)注“多彩貴州·兩賽一會(huì)”，即貴州省旅游商品設(shè)計(jì)大賽、旅游商品能工巧匠選拔大賽及展銷會(huì)。能在這個(gè)活動(dòng)中拿到獎(jiǎng)，對(duì)民俗工藝品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)成名的捷徑，因?yàn)檫@是一個(gè)世界性的展銷平臺(tái)。

商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的楊麗，開(kāi)始天天往偏遠(yuǎn)山村跑，尋找能拿來(lái)參賽的東西。可她發(fā)現(xiàn)，從服裝樂(lè)器到銀飾刺繡，凡是她看到的，都已經(jīng)在兩賽一會(huì)中展示過(guò)了。

2011年7月的一天，內(nèi)心苦悶的楊麗獨(dú)自到離家不遠(yuǎn)的梵凈山游蕩。在寂靜無(wú)人的深山中，想到每天都要吃藥的兒子、相隔千里的丈夫、負(fù)債累累的家庭，她不禁號(hào)啕大哭……宣泄出內(nèi)心的壓抑，楊麗這才發(fā)覺(jué)周圍的美景，這里奇峰高聳，云霧繚繞，綠樹(shù)茂密。一陣輕風(fēng)吹過(guò)，幾片樹(shù)葉身姿優(yōu)美地飄落在楊麗眼前，她俯身?yè)炱?，?xì)看之下忽然發(fā)覺(jué)它們很有詩(shī)意：不同樹(shù)種的落葉形態(tài)各異，每一片葉子的脈絡(luò)都細(xì)密清晰，變幻萬(wàn)千。她不由感嘆，難怪有人把美麗的楓葉過(guò)塑后當(dāng)書簽賣呢，確實(shí)很美！

把玩著幾片樹(shù)葉，楊麗不由突發(fā)奇想：既然有人制作樹(shù)葉書簽和樹(shù)葉畫，我能不能創(chuàng)造樹(shù)葉刺繡呢？絢麗多姿、形態(tài)奇異的樹(shù)葉本身就是觀賞佳品，如果能在上面穿針引線繡上精美的苗繡，再用雅致的小鏡框裝裱起來(lái)，準(zhǔn)能成為頗具收藏價(jià)值的手工藝術(shù)品！楊麗決定讓充滿自然之美的樹(shù)葉，與承載著傳統(tǒng)工藝之美的苗族刺繡相交融，創(chuàng)造出富有個(gè)性的葉脈繡。

獨(dú)創(chuàng)葉脈繡，奪得“多彩貴州”大賽最高獎(jiǎng)

回到家里上網(wǎng)一搜索，楊麗的心情喜憂參半，喜的是網(wǎng)上根本找不到葉脈繡的相關(guān)信息，也就是說(shuō)，它不僅在中國(guó)，乃至全世界的手工藝術(shù)品市場(chǎng)都是一項(xiàng)空白；憂的是因?yàn)闆](méi)有“前車之鑒”，找不到一丁點(diǎn)相關(guān)技術(shù)資料的她，注定要踏上一條艱難的創(chuàng)意發(fā)明之路。

首先，樹(shù)葉畢竟不同于絲綢、絹布，什么樣的葉子才適合做苗繡呢？其次，要對(duì)脆弱不堪的樹(shù)葉進(jìn)行怎樣的處理，才能讓它變得柔韌而堅(jiān)固？沒(méi)人指點(diǎn)，楊麗只能一個(gè)人反復(fù)做試驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河。

此后，楊麗成天往深山老林里跑，每次都要摘上百片外形完整的樹(shù)葉回家。她從網(wǎng)上獲知，制作樹(shù)葉畫的前期工序，是要將樹(shù)葉蒸、煮、曬一番，再將上面的葉肉刷掉，直至成為一張薄如蟬翼的干葉脈片。楊麗想，做葉繡和葉畫有著異曲同工之妙，都是將樹(shù)葉作為承載藝術(shù)的載體，處理葉子的工序應(yīng)該大同小異。于是，她將葉子洗干凈后，煮了泡，泡了又煮，然后再用軟毛刷在上面反復(fù)地刷。有的樹(shù)葉一煮就爛，有的終于能達(dá)到薄如蟬翼的狀態(tài)，但一見(jiàn)太陽(yáng)就變得很脆弱，剛拿到手中尚未落繡針，就折斷了……那段時(shí)間，楊麗房間的地上，各種樹(shù)葉四處散落。

見(jiàn)楊麗沒(méi)日沒(méi)夜地把自己關(guān)在屋子里，反復(fù)折騰一堆樹(shù)葉，還要異想天開(kāi)地在葉子上搞什么刺繡，婆婆以為她被巨債壓“瘋”了，趕忙給在部隊(duì)的兒子打電話：“快回來(lái)看看吧，我覺(jué)得阿麗精神不正常了！”丈夫大驚，急忙請(qǐng)假趕回家鄉(xiāng)，要帶楊麗去看心理醫(yī)生。楊麗哭笑不得，向他詳細(xì)道出了自己的整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——她要以世間獨(dú)有的葉脈畫形式，把傳統(tǒng)苗繡推向世界！見(jiàn)妻子不僅頭腦清醒，還滿懷創(chuàng)業(yè)雄心，丈夫聽(tīng)了很高興，說(shuō)這是好事，全家人都應(yīng)該支持。

如何提高樹(shù)葉的柔韌度，讓葉脈片變得像布一樣柔軟，成了楊麗面臨的一個(gè)技術(shù)難題。這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題不解決，后面的想法都是空談。實(shí)在沒(méi)招了，楊麗決定向植物學(xué)家請(qǐng)教。經(jīng)多方打聽(tīng)，她找到了貴州省兩賽一會(huì)的專家評(píng)審申敏，申先生對(duì)貴州的民風(fēng)民俗和一草一木都了然于心，而且此前也做過(guò)相關(guān)研究。

2011年9月，楊麗提著水果登門拜訪申敏，希望能獲得一些幫助。然而，對(duì)方卻以事務(wù)繁忙為由回絕了她。雖然碰了一鼻子灰，楊麗卻沒(méi)有放棄，每到周末，她仍然鼓起勇氣拜訪申敏，搶著做家務(wù)活，還為他患有脊椎病的妻子做按摩……申敏終于被這名苗家女的執(zhí)著打動(dòng)，指點(diǎn)楊麗：“葉脈的纖維之所以很脆，是因?yàn)樗膲A性非常強(qiáng)，要削弱樹(shù)葉的堿性，就得用酸性物資。你可以先將樹(shù)葉用醋浸泡，并在蒸籠下面放上醋來(lái)熏，然后再蒸煮一番。”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，楊麗如獲至寶。

但回到家里，楊麗又忐忑起來(lái)，申敏先生提出的僅僅是個(gè)概念，到底用什么醋？能不能起到作用？他們兩個(gè)誰(shuí)都說(shuō)不清楚。此時(shí)，距離“兩賽一會(huì)”活動(dòng)僅剩20多天，她還能創(chuàng)作出夢(mèng)中的葉脈繡嗎？錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，楊麗就要再等一年，她等不起！于是，楊麗開(kāi)始了瘋狂的實(shí)驗(yàn)。

2010年10月16日，經(jīng)過(guò)多次失敗，楊麗和家人終于見(jiàn)證了奇跡——將一片寬闊如手掌般的大樹(shù)葉采摘回家，清洗、刷薄后，再用白醋和一種藥水反復(fù)浸泡和蒸煮，然后拿到陽(yáng)光下晾曬一番，竟能變成一片雪白透亮、薄如蟬翼、百折不斷的葉脈片！它的儀態(tài)之美、柔韌度之高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎楊麗的想象！那一刻，她抱住小妹喜極而泣：“成功了，我們終于成功了！”

經(jīng)過(guò)半個(gè)月?tīng)?zhēng)分奪秒的飛針走線，在比賽開(kāi)始的前一天晚上，楊麗姐妹三人終于用少女時(shí)代學(xué)過(guò)的刺繡技藝，將絕美空靈的梵凈山風(fēng)光，繡在了一片巴掌大的葉脈上。楊麗不僅實(shí)現(xiàn)了“在樹(shù)葉上飛針走線”的創(chuàng)想，而且繡出來(lái)的圖案非常自然靈動(dòng)。

2011年11月，楊麗在“兩賽一會(huì)”上拿出了作品——《葉脈苗繡》。其最大的特色就是盡可能將樹(shù)葉本身的莖脈紋路彰顯出來(lái)，使人們既欣賞到那各具形態(tài)、世間無(wú)一相同的莖脈紋理之美，又能在方寸之間領(lǐng)略千年苗繡精髓。楊麗葉脈繡的出現(xiàn)，不僅震驚了貴州省的手工藝業(yè)界，也引得一些與會(huì)的外國(guó)專家豎起大拇指贊嘆：“中國(guó)傳統(tǒng)的四大名繡，蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡都是在絲綢絹布上做文章，在樹(shù)葉的葉脈上刺繡，全世界都實(shí)屬罕見(jiàn)，太了不起了！”

憑借《葉脈苗繡》作品，楊麗在“兩賽一會(huì)”上獲得了“貴州名匠”特等獎(jiǎng)，并被譽(yù)為苗族刺繡的最美創(chuàng)新！

一片7000元，把“天價(jià)樹(shù)葉”賣出國(guó)門

漸漸地，楊麗在貴州的知名度大大提高，不少客商主動(dòng)找上門來(lái)，訂購(gòu)她的葉脈繡。有的單獨(dú)在高端的精品工藝品店銷售，有的則將葉脈繡與屏風(fēng)組合在一起賣。

但由于葉脈繡做工復(fù)雜，每件作品都要經(jīng)過(guò)幾十道工序，楊麗姐妹三人加上親鄰齊上陣，一年也最多只能生產(chǎn)兩三百片。盡管最初每片葉脈繡售價(jià)高達(dá)上千元，訂單仍應(yīng)接不暇。

2012年3月，楊麗生活的苗寨中，突然來(lái)了幾名穿著時(shí)尚的外地人。當(dāng)看到楊麗家庭作坊式的“生產(chǎn)基地”，其中一人搖頭嘆息：“這狹小的作坊實(shí)在與你的名氣不符啊，讓我們?cè)趺锤曳糯髥谓o你……”原來(lái)，他們是上海一家國(guó)際貿(mào)易公司的買手，偶然聽(tīng)說(shuō)了楊麗獨(dú)創(chuàng)的葉脈繡，非常感興趣，就專門過(guò)來(lái)考察。

楊麗不想錯(cuò)失良機(jī)，努力爭(zhēng)取說(shuō)：“您看，我們的技藝毫無(wú)問(wèn)題，并保證是一針一線的純手工制作，至于生產(chǎn)規(guī)模，您如果下的單子比較大，我還可以擴(kuò)展的?！睂?duì)方聽(tīng)了含笑點(diǎn)頭，不經(jīng)意地說(shuō)：“這樣的話，我們可以先合作240萬(wàn)元的訂單，但如果不能保質(zhì)保量并按期交貨，你要賠付違約金的哦?！睏铥悋樍艘惶?，卻故作鎮(zhèn)定地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，相信我們會(huì)成為長(zhǎng)久的合作伙伴！”

壯著膽子攬下了這單240萬(wàn)元的生意后，楊麗內(nèi)心其實(shí)很緊張，自己手中“缺兵少糧”，萬(wàn)一完不成訂單怎么辦？這時(shí)，已經(jīng)退伍返鄉(xiāng)的丈夫摟著她的肩膀鼓勵(lì)道：“我相信我老婆有這個(gè)能耐，以后我就跟著你打工，有什么困難我們一起扛！”楊麗感動(dòng)得眼眶泛潮。

2012年5月，楊麗申請(qǐng)到了由銅仁市婦聯(lián)下發(fā)的婦女小額擔(dān)保貸款。她用這筆錢購(gòu)置了生產(chǎn)葉脈繡的工具和原料，并將印制好的生產(chǎn)材料免費(fèi)下發(fā)到周邊村鎮(zhèn)，繡女們按要求制作好葉脈繡作品后，再由楊麗的公司收購(gòu)回來(lái)。很快，那單240萬(wàn)元的訂單，就被分?jǐn)偟搅松习倜r(nóng)村婦女手上。

幾個(gè)月后，與上?？蛻艏s定好的第一批貨的交貨日期就要到了，楊麗這才痛心地發(fā)現(xiàn)，從各村鎮(zhèn)收上來(lái)的葉脈繡作品良莠不齊，總體成品率只有50%。結(jié)果，楊麗向客戶賠付了20萬(wàn)元違約金。她苦苦哀求人家，才留住余下的訂單量。

痛定思痛，楊麗決定走正規(guī)化路線。她又東湊西借籌了一筆錢，在家鄉(xiāng)投建了簡(jiǎn)易的葉脈繡加工廠，并親自對(duì)繡工進(jìn)行崗前培訓(xùn)。而且，廠里每月還會(huì)選出三件繡工們的佳作，予以1000元、600元、300元的獎(jiǎng)勵(lì)。

生產(chǎn)環(huán)境和管理上有了改進(jìn)，繡女們做出的葉脈繡也越發(fā)整潔和精美，客戶看了很滿意。2012年8月，楊麗圓滿完成了這單240萬(wàn)元的生意，凈賺90多萬(wàn)元！此后，上海那家公司成了她的“鐵桿客戶”。

當(dāng)年秋天，楊麗隨貴州省手工藝展銷團(tuán)，把葉脈繡賣到了美國(guó)、日本等國(guó)家，全面打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。純手工制作的葉脈繡，每一片售價(jià)都在千元以上，最貴的價(jià)格近萬(wàn)，但在手工藝品市場(chǎng)的銷勢(shì)一直很火。2013年初，楊麗在巴黎展銷葉脈繡時(shí)，甚至還將一片美輪美奐的《黔南苗寨》，以折合7000元人民幣的價(jià)格賣給了旅法度假的好萊塢明星安吉麗娜·朱莉。

因獨(dú)具民族特色，在歐美國(guó)家，楊麗的“葉脈繡”十分受寵，甚至成為了手工藝品中的奢侈品牌。2013年4月，丈夫也被她調(diào)到香港成立銷售公司，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓東南亞等海外市場(chǎng)。最令夫妻倆感到自豪的是，連香港特首夫人都對(duì)楊麗的“梵凈山葉脈繡”大加贊賞，并為楊麗的公司題詞“弘揚(yáng)民族文化，打造貴州名片”。

2013年11月，楊麗在侗仁市開(kāi)發(fā)區(qū)建起了新廠區(qū)，生產(chǎn)車間面積達(dá)1200平方米，并擁有600平方米的展銷大廳和培訓(xùn)部。2013年當(dāng)年，楊麗公司的營(yíng)業(yè)額高達(dá)900萬(wàn)元，在還清140萬(wàn)債務(wù)之余，她還足足賺了300多萬(wàn)元。而比賺錢更令她感到自豪的是，她的公司還讓500多名下崗女工、農(nóng)村婦女、殘疾女性掌握一技之長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，并幫助幾十名戒毒康復(fù)人員回歸社會(huì)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2014年2月，楊麗接受了中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的專訪。隨著“梵凈山葉脈繡”這一品牌的廣泛傳播，以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，楊麗預(yù)計(jì)，今年公司的營(yíng)業(yè)額將突破2000萬(wàn)元，她本人年賺千萬(wàn)不是夢(mèng)！

3月，楊麗隨社會(huì)愛(ài)心團(tuán)體到云貴山區(qū)的貧困小學(xué)做公益時(shí)，目睹孩子們艱難的求學(xué)條件，內(nèi)心十分酸楚。一個(gè)月后，楊麗公司就為云南、貴州10所小學(xué)捐贈(zèng)了全新桌椅、電腦和圖書等。此后，楊麗為公司制訂了一項(xiàng)公益計(jì)劃：每賣出一件葉脈繡，公司都要向公益組織捐贈(zèng)1%的利潤(rùn)，用于幫扶貧困山區(qū)的孩子……

樹(shù)葉隨處可見(jiàn)，一文不值，當(dāng)被賦予了詩(shī)意、技藝、民族內(nèi)涵，卻成了“一葉千金”的奢侈品，遠(yuǎn)銷海外十多個(gè)國(guó)家。楊麗的智慧打拼故事也許能給想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的你一點(diǎn)啟發(fā)。

（責(zé)編/鄧琳琳）