本刊記者 | 黃海峰
2014年領航4G酷派欲爭國內4G第一
本刊記者 | 黃海峰
在4G終端市場,所有手機品牌站在相同起跑線,而擁有核心技術且始終專注于手機的酷派則比其他人跑得更快。
“宇龍酷派已經領先其他手機廠商在布局4G手機,2014年將積極搶占中國4G第一品牌?!痹诮谂e辦的MWC2014上,宇龍酷派總裁郭德英表示。中國4G牌照剛發(fā)放三個多月,國內4G手機市場已迎來第一輪“井噴”,而酷派表現(xiàn)非常搶眼。
據了解,從去年12月到今年1月,酷派已經斬獲超過300萬臺的4G訂單?!邦A計2014年酷派全年的手機出貨量將達到6000萬臺,其中4G手機出貨量將達到4000萬臺?!惫掠崤山衲晔袌龀錆M信心。
2014年是國內4G爆發(fā)之年,三大運營商對4G終端銷售都制定了很高的目標:2014年中國移動TD終端銷售目標是2億臺,其中TD-LTE終端1億臺,裸機銷售占比超過50%;而2014年中國電信將實現(xiàn)天翼終端銷售1億部,其中4G終端3600萬部。
市場研究機構IHS Technology的最新報告也顯示,中國國內4G智能手機市場將出現(xiàn)井噴式增長,今年該類型產品的出貨量增幅將達到1500%。
4G終端巨大的市場蛋糕吸引眾多終端廠商,酷派則實現(xiàn)了領跑。來自酷派的內部數(shù)據顯示,酷派在2014年12月至1月已經斬獲超過300萬臺的4G手機訂單,其中1月單月4G手機訂貨量超過200萬臺,酷派4G手機供不應求,全國多個城市出現(xiàn)“哄搶”現(xiàn)象,預計3月份后酷派4G訂貨量可能會超過300萬臺。
“在這個基礎上,我們提出了酷派‘領航4G’的發(fā)展戰(zhàn)略”??崤筛笨偛貌芫诒硎荆诳崤蓛炔?,“Coolpad LTE for All”發(fā)展戰(zhàn)略已明確,酷派將從高中低各個產品段全面布局LTE手機,包括大眾機型、高端機型,進而實現(xiàn)全線產品線的覆蓋。
據悉,酷派是最早布局LTE領域的手機廠家,在LTE領域實現(xiàn)多個領先。2010年,酷派在世博會上,領先全球推出首款TD-LTE/GSM雙模雙待原型手機,第一批實現(xiàn)掌握4G-LTE智能手機生產技術的企業(yè)。
到2012年,酷派聯(lián)合美國運營商推出4G-LTE手機“QUATTRO”進軍國際市場,單款銷量突破130萬臺,這是中國企業(yè)首款海外銷售超過百萬臺的LTE產品;2013年4月,酷派發(fā)布國內首款支持FDD/TDD LTE的4G手機酷派8920,支持五模十頻;2013年,酷派首款TD-LTE通過中國移動內部的入網測試,目前酷派獲入網許可4G手機最多,將近30%。
據統(tǒng)計,酷派2013年已發(fā)布LTE產品達12款(2014年預計將超30款4G產品),其中涵蓋酷派大觀4移動版高端旗艦產品以及8730L、8720L、8705等千元4G產品以及全球首款4G雙卡酷派S6等技術創(chuàng)新產品, 已經實現(xiàn)三大運營商制式全覆蓋。
值得一提的是,酷派堅持高端市場的投入,重金投入對大觀系列產品的研發(fā),目前4G旗艦終端酷派大觀4移動版已率先上市,并成為2014年全國人大兩會媒體記者采訪報道專用終端。
手機價格也是影響4G普及的重要因素,中國移動等運營商很早就提出,希望產業(yè)鏈企業(yè)推出更多的千元4G智能機。
據了解,酷派在發(fā)力4G市場之初,重點就放在了千元機市場,早在2013年提前布局千元4G產品組合,并積極運用互聯(lián)網的營銷模式,實現(xiàn)高配置和高性價比的完美平衡?!扒г悄軝C市場,酷派采取‘快人一步’策略,實現(xiàn)產品局部領先,比競爭對手至少領先3個月,搶占競爭的制高點?!?/p>
目前酷派已經發(fā)布多款千元4G產品,其中包括酷派8720L千元5寸四核,酷派8730L 5模10頻全球漫游千元4G,酷派8705 799檔普及型4G。其中,酷派87系列千元4G產品已實現(xiàn)單月銷量突破200萬臺的銷量佳績。
在4G千元級市場上酷派取得領先,首款千元4G產品酷派87系列產品已實現(xiàn)單月銷量200萬臺的突破。2014年上半年,酷派計劃將1000元以上的手機全部轉為4G;2014年下半年,700元以上的手機將轉為4G手機,未來將進一步布局299檔超低端4G產品。相信到時候整個4G手機市場將會被徹底的催熟、引爆。
“希望讓更多的人能用上4G手機,讓4G手機不再是‘高大上’的產品,這是我們的夢想?!辈芫硎?,酷派如今在整個智能手機市場已取得全球排名第七、中國排名第三的市場份額。
酷派的努力同樣得到運營商的認可。在去年12月18日,酷派率先宣布,要在2014年第二季度提供799元TD-LTE手機,當時,酷派的4G新品發(fā)布會獲得了中移動總裁李躍的高規(guī)格站臺。而在今年2月份“全球LTE運營發(fā)展高峰論壇”上,中國移動市場部副總經理徐剛在介紹TD-LTE發(fā)展情況的時候,特別提到酷派對千元4G產品的巨大貢獻。
面向2014年,酷派將“領航4G”作為今年的重中之重,提出了“中國4G市場酷派搶占第一寶座”的具體目標。
事實上,去年酷派副總裁曾憲忠就曾表示,酷派要力爭三個第一:“要做第一個千元的4G手機的廠家供應者,要做第一個千元五模十頻手機的供應商,還要做第一個雙卡雙待的4G手機的供應商?!?/p>
易觀資訊分析師路理彬此前公開表示,酷派爭奪中國4G第一,首先必須與三星正面交鋒,其次是面臨“中華酷聯(lián)”國產品牌內部競爭,比拼的不僅僅是產品規(guī)劃力、技術創(chuàng)新能力、渠道能力,而且是全球布局能力、全球供應商管理與采購能力等綜合能力的較量。
為此,酷派進行了多方面布局。在產品研發(fā)方面,酷派建立了7大研發(fā)中心,擁有3000人的專業(yè)研發(fā)團隊,80%的研發(fā)精力轉移到4G產品上,并具備大規(guī)模量產4G手機的能力,成為在4G研發(fā)上投入最多的廠商之一。
在專利和標準方面,酷派底氣十足。據了解,酷派手機專利布局全球,不僅在中國市場,在歐美、亞洲等國家和地區(qū)也全線布局,目前酷派相關專利技術超4000項,是中國手機行業(yè)專利最多的廠家,同時海外市場專利技術申請已經超過了500項。
值得一提的是,酷派是全球雙待機的發(fā)明者和創(chuàng)造者,同時也是4G時代雙卡雙通技術的首發(fā)者。2014年2月,酷派領先發(fā)布全球首款4G雙卡雙通智能手機酷派S6,宣告4G正式進入雙卡時代。該機配備5.95英寸HD高清屏幕、高通四核處理器、1300萬像素后置+500萬像素前置攝像頭,加密通信、5重安全,備受業(yè)界關注。
而在手機芯片供應環(huán)節(jié),酷派已與包括NVIDIA、高通、Marvell等全球知名芯片廠商(特別在4G芯片領域上)建立戰(zhàn)略合作關系,成為頂級合作伙伴,以保障酷派領航4G戰(zhàn)略步伐。據悉,今年下半年酷派還將與高通合作推出高性價比和高性能的4G終端。
3月11日,酷派與京東聯(lián)合宣布,雙方達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,簽訂100億采購合同。該戰(zhàn)略合作將有望成為進入2014年以來的業(yè)內最大一筆智能手機采購訂單。
酷派常務副總裁李斌表示,根據酷派公司內部的規(guī)劃,酷派電商品牌計劃2014年實現(xiàn)100億元銷售目標。業(yè)內人士分析,此舉不僅催化了國內手機電商市場競爭的白熱化,以酷派為代表的國產品牌,在4G及電商兩大熱潮下,也將給三星、蘋果等國際品牌將帶來前所未有的挑戰(zhàn)。
此前,繼榮耀等國產手機廠商紛紛推出電商子品牌后,酷派決定主動出擊,規(guī)劃2014年全面發(fā)力電商,發(fā)布了旗下獨立電商品牌“大神”,推
臺出兩款新品大神與大神F1,并實現(xiàn)不錯的銷售。
“互聯(lián)網化產品經營標是 的變革,是從渠道到產,其 品,從客戶到用戶的變革?!弊7己票硎?,成立獨立電商產品線就是從產品的源頭帶動整個公司的變革,這種變革不僅是電商渠道這么簡單。
酷派預測,2014年運營商渠道銷量占比將會降至50%~60%,開放渠道占比20%左右,目標電商渠道銷量占比將提升至30%。
事實上,酷派正在電商投入,也是在為4G終端的銷售開拓新的渠道?!翱崤蓪⒅鸩綄?G終端銷售也搬到電商平臺,實現(xiàn)線下線上互動?!笨崤苫ヂ?lián)網及電商總裁祝芳浩表示。