酷派：2014年力爭(zhēng)拿下天翼4G手機(jī)60%市場(chǎng)

本刊記者 | 黃海峰

酷派：2014年力爭(zhēng)拿下天翼4G手機(jī)60%市場(chǎng)

本刊記者 | 黃海峰

7月15日，中國(guó)電信在16曾是舉辦4G媒體品鑒會(huì)。在這其中，5月領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)的酷派攜全網(wǎng)通4G手機(jī)酷派S6、雙棒T1等多款4G終端亮相。據(jù)悉，在6月底舉行的天翼手機(jī)交易會(huì)上，酷派簽約量高達(dá)1000萬(wàn)部。就近期天翼4G市場(chǎng)表現(xiàn)以及終端補(bǔ)貼下降政策下酷派的應(yīng)對(duì)，《通信世界》記者采訪了酷派電信事業(yè)部總經(jīng)理粟軍。

《通信世界》中國(guó)電信下半年計(jì)劃銷售多少部天翼4G終端？酷派的目標(biāo)又是多少？7月15日中國(guó)電信4G放號(hào)期間，酷派有什么表現(xiàn)？

粟軍：中國(guó)電信2014年下半年計(jì)劃銷售1500萬(wàn)4G終端，其中1000萬(wàn)將在這獲批的16個(gè)城市落地?？崤奢^早發(fā)力4G，已經(jīng)領(lǐng)航國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)，而且貯備了充足的技術(shù)和充足的貨源，所以我們希望現(xiàn)階段能占到中國(guó)電信這1500萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)中的60%。目前來(lái)看，我們領(lǐng)先其他廠商3個(gè)月左右，下半年終端廠商都將血拼天翼4G終端市場(chǎng)，我們也將全力以赴支持中國(guó)電信。

從7月15日開(kāi)始，中國(guó)電信聯(lián)合酷派等首批具備4G研發(fā)及生產(chǎn)的手機(jī)廠商，在上海、深圳等16個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)城市進(jìn)行媒體品鑒會(huì)。其中江蘇、浙江、上海、深圳、安徽5場(chǎng)次，酷派作為手機(jī)廠商獨(dú)家出席?？崤膳c中國(guó)電信合作的領(lǐng)先度由此可見(jiàn)一斑。隨后，酷派在16個(gè)商用城市全面供貨，這意味著，酷派與電信業(yè)已達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，酷派將成為中國(guó)電信出擊4G市場(chǎng)的終端先鋒與主力軍。此前，酷派聯(lián)合中國(guó)電信、京東舉辦了萬(wàn)人試用4G活動(dòng)，報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，效果超預(yù)期。

《通信世界》酷派在天翼4G產(chǎn)品方面如何布局？從價(jià)位劃分，如何規(guī)劃3G和4G產(chǎn)品？

粟軍：在產(chǎn)品方面，根據(jù)公開(kāi)信息顯示，目前中國(guó)電信天翼4G在售的7款手機(jī)中酷派占據(jù)3款，包括了電信全網(wǎng)通4G手機(jī)酷派S6，以及酷派K1電信版、酷派5892這三款機(jī)型，售價(jià)分別為1990元、1590元以及1090元，均為4G普及型終端產(chǎn)品。為豐富電信4G終端產(chǎn)品，近期酷派將推出4G全網(wǎng)通手機(jī)雙棒T1等新品，酷派已成為電信天翼4G的排頭兵。

今年下半年，酷派在799元以及以上產(chǎn)品將主打4G；但是低端產(chǎn)品我們將按照中國(guó)電信要求，在包括299元和300~700元這兩個(gè)檔位以3G為主，主攻農(nóng)村等市場(chǎng)。

《通信世界》傳聞受“營(yíng)改增”等因素影響，運(yùn)營(yíng)商將減少對(duì)手機(jī)終端廠商的補(bǔ)貼，酷派將如何應(yīng)對(duì)？

粟軍：運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都帶來(lái)一定影響，酷派對(duì)此早已做好準(zhǔn)備：將推進(jìn)產(chǎn)品系列化、4G化，主推大觀、大神、K、S、雙棒系列產(chǎn)品；推精品PMCC策略，將減少產(chǎn)品線，聚焦中高端產(chǎn)品；渠道深耕，目前運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道、電商比例為5:4:1，未來(lái)將深耕渠道建設(shè)，加大公開(kāi)渠道及電商品牌的建設(shè)；網(wǎng)格化建設(shè)將推動(dòng)公開(kāi)渠道深化，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)185個(gè)零售渠道網(wǎng)格化，深入拓展推動(dòng)渠道變革；獨(dú)立電商品牌大神，與小米、榮耀已成三足鼎立格局。