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    不要小瞧LG

    2014-06-05 09:51:09文/王
    機(jī)電信息 2014年31期
    關(guān)鍵詞:總代理家用中央空調(diào)

    文/王 宇

    不要小瞧LG

    文/王 宇

    錢曉佩說(shuō),在市場(chǎng)上,不要小瞧任何一個(gè)品牌,隨著一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束,一個(gè)新時(shí)代必然會(huì)來(lái)臨。

    01/經(jīng)銷商參觀LG原裝進(jìn)口的全熱交換器產(chǎn)品

    錢曉佩說(shuō),在市場(chǎng)上,不要小瞧任何一個(gè)品牌,隨著一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束,一個(gè)新時(shí)代必然會(huì)來(lái)臨。

    常州彤佑暖通的掌門人——錢曉佩,浸淫市場(chǎng)多年,有著豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從設(shè)計(jì)院到廠家分公司,再到經(jīng)銷商,身份的不斷轉(zhuǎn)變也代表著他對(duì)市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有著比較清醒的認(rèn)識(shí)。如今,他已然成為L(zhǎng)G中央空調(diào)常州地區(qū)總代理,從“零”出發(fā),重新起跑,對(duì)于彤佑和LG都是一次全新的嘗試和挑戰(zhàn)。

    就在9月底,筆者連續(xù)參加2場(chǎng)LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會(huì),分別是在無(wú)錫和常州。其實(shí),參加LG活動(dòng)倒有一個(gè)特別的惠贈(zèng),就是主辦方會(huì)贈(zèng)送與會(huì)者一套牙膏、牙刷套裝禮盒,紅色包裝挺喜慶,很家居也很實(shí)用。大凡出席過(guò)歷屆LG推廣會(huì)的經(jīng)銷商都會(huì)記住,大多數(shù)的時(shí)候,這樣的禮盒出現(xiàn)頻次非常高。

    LG作為韓國(guó)本土的大財(cái)團(tuán),其電子、通訊、化學(xué)、服裝等業(yè)務(wù)從20世紀(jì)40年代就開(kāi)始了漫長(zhǎng)的發(fā)展征程?;叵胍幌?,LG巧克力手機(jī)在當(dāng)年風(fēng)靡全球,LG化妝品也受到大眾們的喜愛(ài),LG家用空調(diào)曾連續(xù)8年全球銷量第一(日本空調(diào)制冷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì))。因此,在LG中央空調(diào)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)不單單是LG化學(xué)旗下的禮品套裝,還有韓國(guó)LG自身研發(fā)生產(chǎn)的壓縮機(jī)以及LG研發(fā)的電路板。如此看來(lái),也就見(jiàn)怪不怪了,LG的獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是其他很多企業(yè)都難以企及的。

    如果追溯LG多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷史的話,其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10多年時(shí)間,曾有過(guò)熱烈奔放,也有過(guò)沉寂低迷。總體而論,LG多聯(lián)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不十分如意,從2001年將商用空調(diào)引入了中國(guó)市場(chǎng),并在天津LG工廠開(kāi)始正式投產(chǎn)LG變頻多聯(lián)空調(diào)機(jī)組,LG在市場(chǎng)上的聲音總是時(shí)斷時(shí)續(xù)。一直到近幾年來(lái),LG多聯(lián)機(jī)逐漸恢復(fù)了其原本應(yīng)有的生氣,在人力資源、組織架構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、渠道運(yùn)作等多個(gè)方面慢慢走上正軌。

    02/LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理常州彤佑空調(diào)設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理錢曉佩

    03/LG中央空調(diào)無(wú)錫地區(qū)總代理無(wú)錫春菱機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理李紅兵

    目前,LG商用空調(diào)在國(guó)內(nèi)共分為5個(gè)銷售區(qū)域:華北營(yíng)業(yè)區(qū)——以北京為中心、華東營(yíng)業(yè)區(qū)——以上海為中心、華南營(yíng)業(yè)區(qū)——以廣州為中心、西南營(yíng)業(yè)區(qū)——以成都為中心、東北營(yíng)業(yè)區(qū)——以沈陽(yáng)為中心,同時(shí)營(yíng)銷總部設(shè)在北京雙子座大廈LG電子總部,并對(duì)5個(gè)區(qū)域的銷售進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的管理。那么,LG家用中央空調(diào)目前遇到的最大的困境是什么?毫無(wú)疑問(wèn),渠道仍然是最大的瓶頸。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),筆者也注意到,不少的經(jīng)銷商均表示LG的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可非議,品牌影響力沒(méi)得挑剔,價(jià)格方面也逐漸有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,尤其在一些韓資工廠等項(xiàng)目,LG中央空調(diào)的中標(biāo)率非常之高,有著天然的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)很顯然,唯一缺乏的就是強(qiáng)有力的忠誠(chéng)的渠道經(jīng)銷商,這也是LG中央空調(diào)最需要解決的問(wèn)題。

    對(duì)于LG中央空調(diào)而言,進(jìn)軍家裝市場(chǎng)早在很多年前就成為其開(kāi)拓的重點(diǎn)。2003年,LG推出市場(chǎng)上主流的一拖多產(chǎn)品,正式著手打入中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)。同時(shí),建立起點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式,如今這種模式也已成為市場(chǎng)上主流營(yíng)銷模式。不過(guò)截至目前,LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品在蘇南地區(qū)發(fā)展仍然薄弱,蘇州、無(wú)錫、常州、南通同歸屬于上海營(yíng)業(yè)所管轄,從其中也可看出LG中央空調(diào)對(duì)蘇南市場(chǎng)的重視程度。

    在無(wú)錫、常州家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會(huì)議上,LG中央空調(diào)重磅出擊,聯(lián)合了無(wú)錫、常州當(dāng)?shù)氐?家具有極大市場(chǎng)號(hào)召力和影響力的代理商,意欲一舉突破LG家用中央空調(diào)在蘇南地區(qū)發(fā)展的瓶頸。無(wú)錫春菱機(jī)電設(shè)備有限公司和常州彤佑空調(diào)設(shè)備工程有限公司浮出水面,在這2個(gè)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)大咖的帶領(lǐng)下,LG家用中央空調(diào)收獲大幅度的增長(zhǎng),或許只不過(guò)是時(shí)間上的問(wèn)題。

    LG中央空調(diào)華東大區(qū)總監(jiān)盧航在會(huì)上曾表示,這幾年來(lái),LG中央空調(diào)雖然在中國(guó)市場(chǎng)走了一些彎路,但是LG空調(diào)仍然取得了優(yōu)異的成績(jī)?!靶率聵I(yè)新機(jī)遇”這是LG中央空調(diào)和合作伙伴們面臨的同一個(gè)問(wèn)題,就是讓伙伴們清楚地看到LG中央空調(diào)的全新變化,LG中央空調(diào)完全能夠重振當(dāng)初的輝煌,家用中央空調(diào)產(chǎn)品就是擺在LG面前的最大發(fā)展機(jī)遇。

    不可否認(rèn),日系品牌占據(jù)市場(chǎng)山頭已久,地位穩(wěn)固;國(guó)產(chǎn)品牌這幾年成長(zhǎng)迅速,虎視眈眈;韓系品牌,起步早但發(fā)展緩慢。在工建項(xiàng)目不景氣的如今,家用中央空調(diào)零售成為眾多品牌爭(zhēng)奪的唯一市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是仍然存在諸多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。LG家用中央空調(diào)能否打一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn),還要等待時(shí)間檢驗(yàn)。

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