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    盾安的“面面觀

    2014-06-05 09:51:10整理本刊編輯部
    機(jī)電信息 2014年31期
    關(guān)鍵詞:中央空調(diào)產(chǎn)品

    整理/本刊編輯部

    盾安的“面面觀

    整理/本刊編輯部

    一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特,不同人的心中當(dāng)然也會(huì)呈現(xiàn)出別樣的盾安。所謂面面觀,便是從不同的角度,全方位的來解讀、詮釋盾安。

    一場(chǎng)場(chǎng)商戰(zhàn),如同一部部充滿懸念的電視劇,每一個(gè)主角背后都有著讓人嫉羨的傳奇故事,每一次交鋒都隱藏著宏大商業(yè)抱負(fù)和無窮智慧,每一個(gè)結(jié)果被揭曉的時(shí)刻都變得驚心動(dòng)魄又回味悠長(zhǎng)。但當(dāng)一幕幕大戲漸漸落下帷幕,一個(gè)遲到的問題,讓所有人都無法回避:中國(guó)企業(yè)如何才能在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中取勝?

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)際上就要求企業(yè)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型不僅現(xiàn)在需要,還伴隨企業(yè)發(fā)展的各個(gè)過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型就是要從一種戰(zhàn)略到另外一種戰(zhàn)略;從一種產(chǎn)權(quán)模式到另外一種產(chǎn)權(quán)模式;從一種管理、治理方式轉(zhuǎn)型到另一種管理、治理方式。每一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中,必然會(huì)有這樣的陣痛。

    “陣痛”也許是對(duì)當(dāng)下中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型最恰當(dāng)?shù)脑忈尅o論是公司治理結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)策略,還是企業(yè)責(zé)任、營(yíng)銷手段,在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境中都面臨著變革。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)中冉冉東升的旭日,盾安用自己的努力順利地通過轉(zhuǎn)型期的陣痛并成功的堅(jiān)持下來,在成長(zhǎng)的過程中,盾安已歷練出一種優(yōu)秀企業(yè)所具備的的大氣和沉著。為了在行業(yè)中更好地發(fā)展,為了最終匠成質(zhì)躍的目標(biāo),盾安深知聆聽行業(yè)的聲音有多么地重要。一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特,不同人的心中當(dāng)然也會(huì)呈現(xiàn)出別樣的盾安。所謂面面觀,便是從不同的角度,全方位的來解讀、詮釋盾安。

    史說 盾安

    1998—2014年,是盾安中央空調(diào)16年的成長(zhǎng)足跡,滿載了盾安中央空調(diào)的鍥而不舍與執(zhí)著的追求,呈現(xiàn)出的是一個(gè)立體的、奮斗的、執(zhí)著的盾安,充斥于心田的是無盡的感動(dòng)與感慨。

    16年,是一個(gè)人生命成長(zhǎng)中的第一個(gè)周期,也是一個(gè)企業(yè)從建立初期的蹣跚到立足行業(yè)的挺拔的第一個(gè)周期。16年的時(shí)間對(duì)于盾安來說,是歷經(jīng)風(fēng)雨磨礪的時(shí)期。而今天的盾安,正年輕。

    16年的歷程告訴我們,一個(gè)企業(yè)僅僅靠執(zhí)著與奮斗是不足以攀登至行業(yè)巔峰的。常言道:“高處不勝寒?!痹绞巧硖幐呶辉绞敲媾R諸多挑戰(zhàn)。那么作為行業(yè)里迅速崛起的新興之星,盾安將如何保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)至關(guān)重要。

    這些年來盾安中央空調(diào)之所以能夠在行業(yè)里做到只進(jìn)不退、持續(xù)高速增長(zhǎng)的原因除了企業(yè)對(duì)自身的高要求和嚴(yán)格管理外,支持其勇攀高峰的法寶便是創(chuàng)新。

    盾安的創(chuàng)新,是眾所周知的也是無法效仿的。從某種角度來講,盾安中央空調(diào)的創(chuàng)新可以分為思想觀念、商業(yè)模式以及技術(shù)支持幾大方面,但最根本的一點(diǎn)是,盾安會(huì)應(yīng)時(shí)代之變而變。

    “面面觀”之 高層聲音

    浙江盾安機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理 李建軍

    近年來,盾安中央空調(diào)始終在不斷提升和改善自身。最重要的一點(diǎn)是銷售方式的轉(zhuǎn)變,2006年盾安將自己堅(jiān)持多年的直銷方式徹底摒棄,轉(zhuǎn)而采用經(jīng)銷制。雖然轉(zhuǎn)變的過程有所陣痛,但是盾安依舊在堅(jiān)持。這樣的堅(jiān)持也讓盾安的銷售煥然一新,銷售額更是連續(xù)幾年出現(xiàn)增長(zhǎng)。

    2014年上半年,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在深化改革、積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中依然錯(cuò)綜復(fù)雜。在房地產(chǎn)行業(yè)、政策等多重因素影響下,盾安積極圍繞“技品領(lǐng)先、效率領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)方針,加大重點(diǎn)領(lǐng)域研發(fā)力度,加快自動(dòng)化推進(jìn)和資產(chǎn)周轉(zhuǎn),強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新,整理項(xiàng)目投資,加速國(guó)際合作,提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,進(jìn)一步的夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?!昂换A(chǔ)、以質(zhì)促量;提效率、快樂陽光”這是2014年盾安機(jī)電的經(jīng)營(yíng)方針,夯實(shí)基礎(chǔ)是我們銷售的前提保證,“小事做不來,大事難成”,從小事上可反映出一個(gè)人的思維以及辦事的態(tài)度,小事是成就大事的基礎(chǔ)。我們要比照自己日常工作中是否存在“服務(wù)不到位、工作質(zhì)量差、意識(shí)麻木”等現(xiàn)象,然后有則改之,無則加勉,以此來實(shí)現(xiàn)2014盾安“快樂陽光”的最終目標(biāo)。

    回溯過去的一年,盾安中央空調(diào)無論在產(chǎn)品研發(fā)還是在市場(chǎng)銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,2013年度整體銷售額同比上一年度提升近35%。取得這些成績(jī)離不開盾安中央空調(diào)眾多經(jīng)銷商的付出和支持。2014年度,截至目前盾安中央空調(diào)在品質(zhì)、交貨、推廣、服務(wù)等方面還在繼續(xù)提升,我們有信心更好地服務(wù)廣大經(jīng)銷商朋友。

    盾安堅(jiān)持以人為本,為人類創(chuàng)造健康、舒適的人居環(huán)境,通過創(chuàng)造和創(chuàng)新,不斷提升能效、節(jié)約資源,為人工環(huán)境提供全面的系統(tǒng)集成解決方案。盾安中央空調(diào)全面的產(chǎn)品線應(yīng)用在各個(gè)行業(yè),一方面,盾安中央空調(diào)將再接再厲,爭(zhēng)做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者;另一方面,盾安希望在更多人士了解盾安的同時(shí),也希望在推動(dòng)暖通行業(yè)進(jìn)步的路上貢獻(xiàn)自己的一份薄力。

    “面面觀”之 分公司聲音

    浙江盾安機(jī)電科技有限公司河南區(qū)域經(jīng)理 周文增

    2014年前3季度,河南盾安辦事處主要產(chǎn)品銷售平穩(wěn)。2014年總體目標(biāo)在9 000萬元。

    河南市場(chǎng)反饋較好且占有率較高的產(chǎn)品為風(fēng)冷模塊機(jī)組和水源熱泵主機(jī),另外盾安的拳頭產(chǎn)品風(fēng)冷螺桿機(jī)組和橢圓管投入使用的柜式空氣處理機(jī)組也有很好的表現(xiàn)。

    2014年河南盾安的發(fā)展重點(diǎn)主要還是在商用空調(diào)領(lǐng)域,包括醫(yī)院、寫字樓、賓館、商場(chǎng)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等。目前,在河南的100多個(gè)縣都有盾安產(chǎn)品覆蓋,用戶分布比較廣。近3年來每年接近1個(gè)億的河南設(shè)備發(fā)

    貨量,用戶量比較大。2014年盾安在河南中標(biāo)較大的項(xiàng)目為許昌二醫(yī)院,項(xiàng)目近20萬m2,2014年剛剛中標(biāo)已經(jīng)正在施工,下半年剛剛中標(biāo)且已經(jīng)供貨的鄭開和鄭焦鐵路站房空調(diào)也是公共出行的亮點(diǎn)工程。盾安每年在河南有500個(gè)左右的合同,這些項(xiàng)目得益于盾安2007年以來一直推行的全經(jīng)銷商政策,銷售員只服務(wù)經(jīng)銷商,不做直銷,這樣考核就避免了和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng),形成了經(jīng)銷商傾公司全力推銷盾安的平穩(wěn)形勢(shì),保持了市場(chǎng)平穩(wěn)的供應(yīng)。

    河南市場(chǎng)最近3年剛剛實(shí)現(xiàn)了地區(qū)保證專人就地服務(wù)的人員本土化戰(zhàn)略,需要進(jìn)一步穩(wěn)定就地實(shí)現(xiàn)服務(wù)的駐外機(jī)構(gòu)。隨著產(chǎn)品占有量的提升,穩(wěn)定售后服務(wù)變得更為重要,保內(nèi)調(diào)試、維修、技術(shù)指導(dǎo)、不僅要及時(shí)準(zhǔn)確,保外服務(wù)也要以自有人員服務(wù)為主。對(duì)于業(yè)主選擇保外自主維修保養(yǎng)的要及時(shí)提供全方位技術(shù)支持。

    浙江盾安機(jī)電科技有限公司成都區(qū)域經(jīng)理 宋久峰

    一直以來,盾安中央空調(diào)在四川市場(chǎng)上占據(jù)著重要的一席之地。從全國(guó)區(qū)域來看,四川市場(chǎng)也在盾安全國(guó)銷售系統(tǒng)中排名前列,成為盾安中央空調(diào)極其看重的西部區(qū)域市場(chǎng)。

    自進(jìn)入2014年以來,盾安中央空調(diào)成都分部中標(biāo)多個(gè)大中型項(xiàng)目,為2014年持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如,四川大學(xué)體育館(末端)、中國(guó)工程物理研究院二所和四所(屋頂機(jī)、恒溫恒濕機(jī)等)、成都康骨醫(yī)院(水冷機(jī)、末端)、德陽旌湖賓館等項(xiàng)目。

    成都2014年市場(chǎng)同比2013年來看,項(xiàng)目容量變化不大,但是項(xiàng)目質(zhì)量明顯不如2013年。目前,盾安中央空調(diào)在四川市場(chǎng)的主打產(chǎn)品為風(fēng)冷模塊、冷水機(jī)組、風(fēng)冷螺桿、末端等,例如在2013年,盾安在成都市場(chǎng)收獲一個(gè)2 000多萬元離心機(jī)訂單,這也成為盾安離心機(jī)產(chǎn)品在四川市場(chǎng)中標(biāo)的典型樣板工程。成都市場(chǎng)在四川占據(jù)重要位置,盾安80%左右的市場(chǎng)來自于成都市場(chǎng)及周邊

    郊縣,但是二級(jí)市場(chǎng)受成都的輻射,近年來起步發(fā)展較快,接下來也將成為盾

    安中央空調(diào)重點(diǎn)開拓的領(lǐng)域。

    浙江盾安機(jī)電科技有限公司山西區(qū)域經(jīng)理 董曉斌

    作為老員工,我對(duì)盾安空調(diào)有著深厚的感情。山西中央空調(diào)市場(chǎng)相對(duì)較小,但是盾安作為國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)秀代表在山西市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,表現(xiàn)良好,連年取得佳績(jī)。

    產(chǎn)品方面,盾安的水冷螺桿和水源熱泵等機(jī)型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。盾安產(chǎn)品在節(jié)能技術(shù)方面處于先列,其獨(dú)有的多機(jī)并聯(lián)節(jié)能技術(shù)屬于國(guó)際領(lǐng)先,并獲得了國(guó)家專利。而且盾安產(chǎn)品在做到做工精良,品質(zhì)出眾的同時(shí)還具有很高的性價(jià)比。

    為了進(jìn)一步提升在山西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,盾安堅(jiān)持走精品經(jīng)銷的路線,注重當(dāng)?shù)厍来砩痰陌l(fā)展。同時(shí),盾安在銷售、技術(shù)及售后等方面投入了大量人員,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。盾安未來將在山西市場(chǎng)加大推廣力度,發(fā)展更多的核心經(jīng)銷商以便進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。

    浙江盾安機(jī)電科技有限公司杭州區(qū)域經(jīng)理 吳敏均

    2014年普遍反應(yīng)杭州的工程項(xiàng)目不好做,大項(xiàng)目減少,房地產(chǎn)項(xiàng)目也大幅度縮水,這對(duì)中央空調(diào)行業(yè)來說是不小的沖擊,對(duì)我們盾安也是一種挑戰(zhàn)。不過,雖然面臨著環(huán)境不好的現(xiàn)實(shí)問題,今年盾安在杭州的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的,至少我們?cè)陧?xiàng)目上并沒有受到太大影響。我覺得我們今年的成績(jī)主要來自于對(duì)項(xiàng)目的選擇以及在招標(biāo)上的高成功率。我們會(huì)選擇更適合我們的項(xiàng)目進(jìn)行參與,同時(shí)在方案和價(jià)格上都能滿足甲方的要求,因?yàn)槭袌?chǎng)給你的機(jī)會(huì)不多,所以這種把握機(jī)會(huì)的能力就變得格外重要。

    2014年杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)很不景氣,過去能夠爭(zhēng)取到的一些項(xiàng)目都由于資金等問題最后難以執(zhí)行下去,這對(duì)我們來說也是一部分損失。不過我相信市場(chǎng)的環(huán)境還是會(huì)朝著好的方向發(fā)展,市場(chǎng)容量在增加,我們能夠爭(zhēng)取到的部分也會(huì)水漲船高,所以做好現(xiàn)有的工作,將工程質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量做好才是我們目前需要面對(duì)的主要問題。

    “面面觀”之 專家點(diǎn)評(píng)

    浙江城建設(shè)計(jì)院有限公司暖通顧問總工 包士方

    盾安中央空調(diào)在杭州地區(qū)與設(shè)計(jì)院的往來主要集中在熱泵產(chǎn)品以及螺桿產(chǎn)品上。杭州市場(chǎng)是一個(gè)高價(jià)位市場(chǎng),過去外資品牌作為主打力量,但是在國(guó)產(chǎn)品牌崛起后,越來越多的項(xiàng)目趨向于使用國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品,比如政府類項(xiàng)目等,盾安也可以從中獲得不小的受益。

    我覺得在冷水機(jī)組方面,盾安的產(chǎn)品在質(zhì)量和使用穩(wěn)定性上是能夠過關(guān)的,螺桿機(jī)等產(chǎn)品與歐美品牌相比毫不遜色,完全能夠根據(jù)甲方的需要提供出合格的產(chǎn)品。不過,在風(fēng)冷熱泵產(chǎn)品上,我覺得目前國(guó)產(chǎn)品牌還面臨著一些挑戰(zhàn)。盾安能夠在杭州取得現(xiàn)有的成績(jī)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的肯定,再進(jìn)一步的提升和突破就需要在研發(fā)上繼續(xù)加大力度了。

    中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院機(jī)電院暖通專業(yè)主任工程師 金健

    近年來,盾安節(jié)能致力于大型工業(yè)余熱余壓梯級(jí)綜合利用的改造、區(qū)域能源站建設(shè)、專注系統(tǒng)集成及運(yùn)營(yíng)管理,可再生能源項(xiàng)目建設(shè)遍及河北、河南、遼寧、山東、新疆、內(nèi)蒙等多個(gè)省市自治區(qū)。從設(shè)計(jì)院的角度來看,盾安提供集能源診斷、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、采購(gòu)、施工、運(yùn)營(yíng)管理為一體的總包服務(wù),助力地方政府節(jié)能減排、民生工程等方面的建設(shè),實(shí)現(xiàn)形成政府、工業(yè)企業(yè)、民生、環(huán)境的多方共贏。

    總的來說,作為暖通工程師的我們都愿意推廣盾安產(chǎn)品。盾安的產(chǎn)品擁有自己的核心技術(shù)和不錯(cuò)的質(zhì)量,在市場(chǎng)上擁有良好的口碑。不過盾安需要在市場(chǎng)上表現(xiàn)得更加活躍一點(diǎn),加大宣傳方面的資金投入。

    令我欣喜的是,盾安空調(diào)能夠以人為本,低碳生活,注重節(jié)能技術(shù),打造綠色建筑,這表明了盾安在環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)儉方面的態(tài)度。我也期待盾安在節(jié)能技術(shù)上能有更大的突破!

    鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院副總工程師 王建華

    在日常的工作中,我和市場(chǎng)上的品牌之間打交道一直較少,在以前的設(shè)計(jì)工作中,也并沒有直接與盾安中央空調(diào)產(chǎn)品接觸過。不過盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上的口碑一直很好,包括產(chǎn)品在運(yùn)行過程中穩(wěn)定性較好。目前,市場(chǎng)上盾安中央空調(diào)比較常見的產(chǎn)品還是集中在風(fēng)冷模塊、螺桿機(jī)產(chǎn)品,盾安的水源熱泵產(chǎn)品也有用戶在使用。對(duì)于盾安中央空調(diào)的產(chǎn)品技術(shù)評(píng)價(jià),我覺得每一個(gè)品牌都有每一個(gè)品牌的市場(chǎng)生存空間,市場(chǎng)接受度的提高是對(duì)品牌技術(shù)評(píng)價(jià)最好的回答。相信,盾安在技術(shù)上有過硬的實(shí)力。產(chǎn)品的改善與否都是要與當(dāng)前的市場(chǎng)相吻合,就算是品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品有著如何高水平的技術(shù),如果在市場(chǎng)上并不適合產(chǎn)品的發(fā)展,那么這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)就是不好的。其實(shí)對(duì)于品牌的建議,我覺得還是要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,才能有更高的市場(chǎng)占有率。

    山東建筑大學(xué)熱能工程學(xué)院教授 李永安

    據(jù)我了解,盾安在山東市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)影響力。作為國(guó)產(chǎn)品牌,盾安中央空調(diào)確實(shí)還不錯(cuò),在一些領(lǐng)域有著比較突出的品牌優(yōu)勢(shì),比如核電領(lǐng)域等。在產(chǎn)品方面,盾安已經(jīng)成功研發(fā)出離心機(jī)產(chǎn)品,此外,盾安在末端產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是蠻強(qiáng),在市場(chǎng)上的影響力挺厲害。記得前些年,盾安的水地源熱泵產(chǎn)品在山東一些地方有所應(yīng)用,據(jù)說效果還可以。不過從市場(chǎng)推廣層面來看,盾安雖然作為國(guó)產(chǎn)品牌,但是市場(chǎng)推廣力度并不像某些品牌那樣迅猛。盾安作為冷水機(jī)組和末端的生產(chǎn)廠家,必要的時(shí)候應(yīng)該加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、高校之間的聯(lián)系,時(shí)不時(shí)地發(fā)出自己的聲音,這樣才能在市場(chǎng)上獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

    “面面觀”之 經(jīng)銷商解讀

    北京藍(lán)普嘉通科技有限公司總經(jīng)理 郭慶剛

    我曾在北京設(shè)備安裝公司工作,2007年成立公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng),公司從技術(shù)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)完善起來,逐步和廠家有來往,從簡(jiǎn)單的安裝開始慢慢的做到了設(shè)備集成,從系統(tǒng)的方案到項(xiàng)目的實(shí)施,再到后期的運(yùn)行維護(hù),成為全方位的系統(tǒng)集成商。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有2方面,一方面是銷售設(shè)備,另一方面是工程安裝。

    我們從2012年開始與盾安合作,從代理幾個(gè)廠家的品牌逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎馨参ㄒ坏慕?jīng)銷商。2014年的銷售目標(biāo)是2 000萬元,目前已完成1 500萬元的銷量。公司的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、多元化的發(fā)展。在公司成長(zhǎng)的過程中,我體會(huì)到從無到有、從小到大的艱辛。從技術(shù)的改進(jìn)到具有自己系統(tǒng)設(shè)計(jì)的特色,行業(yè)里強(qiáng)大的對(duì)手很多,體會(huì)到從慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的不容易。近年來,公司在北京的典型項(xiàng)目有:政府類項(xiàng)目有市委大院、義莊黨建中心(地源熱泵)、墾華監(jiān)獄(水源熱泵);酒店類項(xiàng)目有匯豪酒店(冷水機(jī)組);教育類項(xiàng)目:檢察官學(xué)院(水源熱泵)。另外,熱泵類項(xiàng)目還有燕山石化(地源熱泵)、未來科技城(污水源熱泵)等。2014年項(xiàng)目如澳地產(chǎn)業(yè)基地、北京金城中心、桂林創(chuàng)業(yè)大廈等。在這些項(xiàng)目中,從市場(chǎng)反饋來看盾安的產(chǎn)品性價(jià)比還是比較高的,如果售后的效率能夠再提高一些,我相信市場(chǎng)的好評(píng)率將會(huì)更高。

    上海裕晟空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 張忠寶

    隨著公司的不斷發(fā)展壯大,2009年,我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)籌劃建立了上海裕晟空調(diào)設(shè)備有限公司,主要以空調(diào)的銷售為主。在選擇品牌的時(shí)候,我進(jìn)行了一番考量。因?yàn)楣局饕且怨こ虨橹?,在招投?biāo)項(xiàng)目中,主要也是遵照甲方客戶的需求來提供相應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。所以代理的品牌也是比較紛雜的,選擇與盾安合作的主要原因是其性價(jià)比有一定的優(yōu)勢(shì)。典型項(xiàng)目如凱泉水泵,采用了盾安的模塊機(jī)產(chǎn)品。

    在市場(chǎng)打拼這么多年,現(xiàn)在上海市區(qū)的量越來越少了,但郊區(qū)的發(fā)展給中央空調(diào)廠家和商家?guī)砹烁嗟臋C(jī)遇。一直以來,和盾安合作很愉快,對(duì)于我們經(jīng)銷商來說,口碑效應(yīng)和老客戶資源是銷售的王道。其實(shí)對(duì)于廠家,也是如此。2014年,我們希望攜手盾安在上海中央空調(diào)市場(chǎng)留下精彩的一筆。

    鄭州恒基機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王文忠

    2007年公司開始與盾安合作。經(jīng)過這些年發(fā)現(xiàn),盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)口碑。這一口碑的體現(xiàn)主要側(cè)重在盾安中央空調(diào)有著高性價(jià)比產(chǎn)品、穩(wěn)定的產(chǎn)品設(shè)備以及豐富的樣板工程。這些都讓盾安中央空調(diào)在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。盾安中央空調(diào)作為公司的主推品牌,在項(xiàng)目上,公司一直在竭力推薦,從合作起初至今,已經(jīng)在市場(chǎng)上為盾安樹立了多個(gè)樣板工程。在2014年中標(biāo)了南陽體檢中心和鎮(zhèn)天城賓館等項(xiàng)目,這些項(xiàng)目均采用了盾安中央空調(diào)的風(fēng)冷模塊產(chǎn)品。從這可以明顯看出,盾安的風(fēng)冷模塊產(chǎn)品受到市場(chǎng)的廣泛青睞。

    對(duì)于今后盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上的發(fā)展,我覺得在服務(wù)上要更加完善。盾安中央空調(diào)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度一直很大,但是我希望今后盾安中央空調(diào)能在對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)上更多一些。

    四川沃富能匯環(huán)境能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理 洪季

    作為盾安中央空調(diào)忠實(shí)的合作伙伴,沃富在四川市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都算赫赫有名。公司于2008年成立,目前是四川地區(qū)最大的從事地源熱泵系統(tǒng)的專業(yè)工程商,年平均銷售業(yè)績(jī)達(dá)1億元以上,具有機(jī)電工程安裝二級(jí)資質(zhì)。

    公司起初從2006年進(jìn)入市場(chǎng),多年來在四川樹立了一系列的典型樣板工程,樹立了良好的行業(yè)口碑,得到市場(chǎng)極高的認(rèn)可。近幾年來,沃富與盾安合作過多個(gè)大型項(xiàng)目,如財(cái)富中心、四川科倫集團(tuán)等,此外沃富在新疆、武漢地區(qū)的項(xiàng)目均與盾安保持著緊密的合作聯(lián)系。

    目前公司與盾安末端產(chǎn)品合作非常緊密,還有螺桿機(jī)、模塊機(jī)等產(chǎn)品都有合作。盾安在國(guó)內(nèi)品牌中的知名度和影響力是毋庸置疑的,正是得益于盾安在四川優(yōu)秀的市場(chǎng)沉淀,我們公司平均每年與盾安合作的銷量接近1 000萬元,合作多年來,我們也希望經(jīng)銷商也能夠伴隨著盾安一起發(fā)展壯大。

    江西國(guó)勝科技有限公司總經(jīng)理 李國(guó)勝

    我們牽手盾安共同打拼江西市場(chǎng)10多年了,在這10多年間,盾安以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的性能和完善的售后服務(wù)得到了客戶和業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。我們也始終堅(jiān)持向客戶推薦盾安最合適的產(chǎn)品,盾安的大型水機(jī)也常常是客戶的首選,很多客戶都慕名而來。

    作為盾安的老牌經(jīng)銷商,可以看出,盾安空調(diào)近些年的整體發(fā)展趨勢(shì)良好。盾安環(huán)境是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)盾安集團(tuán)旗下的核心產(chǎn)業(yè),2004年在深交所上市,實(shí)力不言而喻。盾安是制冷配件行業(yè)的龍頭企業(yè),是中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一。目前,盾安中央空調(diào)在市場(chǎng)上還需加大推廣宣傳力度,進(jìn)一步把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),精益求精,更上一層樓,也希望盾安空調(diào)能一如繼續(xù)地支持經(jīng)銷商的工作,攜手開拓市場(chǎng)。

    2014 主推產(chǎn)品

    盾安工廠專用空調(diào)——工廠專用的“家用空調(diào)”

    特點(diǎn):國(guó)內(nèi)首臺(tái)針對(duì)工廠、車間等大空間建筑而設(shè)計(jì)的機(jī)組,像家用空調(diào)一樣的安裝、維修方便,無人管理,不占地面空間;機(jī)組配有球形噴口,適合大空間送風(fēng),還可以實(shí)現(xiàn)崗位送風(fēng)。

    盾安工廠專用空調(diào)解決了以下問題:

    (1)高大建筑,不宜采用吊頂機(jī)組或進(jìn)行頂送風(fēng);

    (2)空中設(shè)有行車等起吊裝置,不能鋪設(shè)風(fēng)管;

    (3)地面擺放設(shè)備和物料較多,不宜采用落地式機(jī)組;(4)無獨(dú)立的空調(diào)機(jī)房,空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行無人值守;

    (5)建筑為敞開式,有頻繁的人員物料進(jìn)出,新風(fēng)負(fù)荷大。

    盾安橢圓管換熱技術(shù)

    優(yōu)勢(shì):

    (1)風(fēng)阻力低:比普通圓管換熱器風(fēng)阻小40%~50%;

    (2)傳熱性能好:比普通圓管換熱器傳熱效果提高10%~15%;

    (3)節(jié)能降耗:橢圓管熱交換器一年可削減運(yùn)行成本約50%;

    (4)目前已經(jīng)應(yīng)用在盾安LEG系列柜機(jī)、Magic系列組合機(jī)、10∶10∶13舒適節(jié)能系統(tǒng)、干表冷器(DCC)以及節(jié)能型風(fēng)機(jī)盤管等產(chǎn)品。

    應(yīng)用場(chǎng)所:

    除在空調(diào)機(jī)組內(nèi)替代普通翅片式圓管換熱器的使用外,橢圓管換熱器也適用于有特殊要求的工藝調(diào)場(chǎng)所,如電子凈化場(chǎng)房,醫(yī)藥空調(diào)等;優(yōu)其在24 h運(yùn)行的場(chǎng)所時(shí),節(jié)能效益更加顯著。

    盾安降膜式螺桿冷水機(jī)組——“均淋”天下 “效”為先

    特點(diǎn):

    (1)降膜式蒸發(fā)器技術(shù):降膜式蒸發(fā)技術(shù),均勻布液,膜狀換熱,提升效率,減少制冷劑充注量;

    (2)雙壓縮機(jī)制冷劑系統(tǒng)并聯(lián):雙壓縮機(jī)并聯(lián)設(shè)計(jì),全程節(jié)能,國(guó)際領(lǐng)先;

    (3)智能控制系統(tǒng):高度智能化控制系統(tǒng),10寸彩色圖像顯示觸摸屏,機(jī)組控制靈活可靠。

    低溫型風(fēng)冷渦旋冷水熱泵機(jī)組

    特點(diǎn):

    (1)大渦旋并聯(lián)技術(shù),高效無氟R410A綠色冷媒,環(huán)保節(jié)能于一體;

    (2)智能精確控制,全方位保護(hù);

    (3)獨(dú)特降噪設(shè)計(jì),一流系統(tǒng)配件。

    精品工程

    安陽市第六人民醫(yī)院

    安陽市第六人民醫(yī)院是集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、保健、急救為一體的現(xiàn)代化大型綜合醫(yī)院,建筑面積40 000 m2,采用盾安RSL1590M水源熱泵2臺(tái)及風(fēng)機(jī)盤管和吊柜。

    蘇州軌道交通4號(hào)線及支線

    蘇州軌道交通4號(hào)線及支線,新線建設(shè)總計(jì)達(dá)到53.1 km,總長(zhǎng)度超過了1號(hào)線和2號(hào)線之和。4號(hào)線的工程量,是蘇州已開工的軌交工程里工程量最大的一條線路。此次工程采用的末端產(chǎn)品全部由盾安中央空調(diào)提供,包括柜機(jī)、組合機(jī)及風(fēng)機(jī)盤管,金額達(dá)到數(shù)千萬元。

    重慶北站

    重慶北站站房工程包括新建站房和既有站房改造,新建站房總面積79 945 m2,既有站房改造工程建筑面積5 189 m2。貴陽北站是新建貴陽至廣州鐵路的始發(fā)站,站房面積12萬 m2,站臺(tái)雨棚面積7.1萬 m2,高架車道及落客平臺(tái)面積3.28萬 m2。成都鐵路局轄渝黔鐵路重慶北站及貴州北站離心機(jī)項(xiàng)目,采用了7臺(tái)離心機(jī)SXB800J。

    華天科技

    華天科技是一家生產(chǎn)智能電子產(chǎn)品的的上市企業(yè),生產(chǎn)規(guī)劃占地面積32.64萬m2,建筑面積8.17萬m2,擁有各類設(shè)備、儀器3 000多臺(tái)(套),是一家不折不扣的軟硬件兼?zhèn)涞拇笃髽I(yè),為中國(guó)信息安全作出巨大貢獻(xiàn),該項(xiàng)目采用了2臺(tái)盾安離心式冷水機(jī)其中一臺(tái)為離心熱泵機(jī)組、37臺(tái)柜機(jī)、34臺(tái)組合機(jī)及其他600多臺(tái)末端機(jī)組,總制冷量達(dá)近3 000 RT。

    開元門生態(tài)商務(wù)區(qū)(EBD)

    開元門生態(tài)商務(wù)區(qū)(EBD),位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的核心地帶。洛陽EBD項(xiàng)目占地1 490多畝,規(guī)劃建設(shè)30萬m2商務(wù)辦公區(qū)和65萬m2生活配套設(shè)施,計(jì)劃總投資25億元。項(xiàng)目采用盾安水源熱泵機(jī)組RSW080 4臺(tái)/RSW065 23臺(tái)/RSW120 10臺(tái)/RSW100 4臺(tái),RSL370 1臺(tái)/RSL770 2臺(tái),共計(jì)44臺(tái)水源熱泵機(jī)組。項(xiàng)目分成靈秀匯(總部中心)、金銀匯(生態(tài)商務(wù)中心)、創(chuàng)智匯(生態(tài)商務(wù)中心)、站前廣場(chǎng)、第九商街(生態(tài)商業(yè)街)等五個(gè)組圖,區(qū)域內(nèi)將建設(shè)獨(dú)棟及高層商務(wù)辦公樓、酒店式公寓,重點(diǎn)吸引本地大型企業(yè)總部、大中型科研單位、外來商會(huì)、法律、金融、研發(fā)設(shè)計(jì)等第三方服務(wù)單位進(jìn)駐,全部建成后可安排2.5萬人就業(yè),吸引30余家大型企業(yè)、近百家中小企業(yè)進(jìn)駐。

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