限購：你若放太快，我也有點虛

文/張基一

限購：你若放太快，我也有點虛

文/張基一

觀察者| 張基一

似乎我們不能等待房地產(chǎn)來救我們的市，畢竟它們重新打開限購大門，是為了救自己。已經(jīng)需要到要繼續(xù)靠出賣土地來抗下去，可見當(dāng)?shù)刎斦怯卸嗫覆蛔×恕＿@種很“虛”的表象讓人不由得擔(dān)心是否會有美麗的泡沫，誘惑我們走進去。

最近南京的網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙頭條都被一條新聞?wù)紦?jù)，房地產(chǎn)限購取消。

這條從2014年9月21日開始傳出來的消息不得不說讓本地市場為之振奮。當(dāng)然，這種振奮大都還只停留于構(gòu)想層面，從限購取消后首個工作日來看，南京華僑路房產(chǎn)交易中心并沒有比往日忙碌甚多，甚至沒有當(dāng)初“國五條”頒布之時的那種傾巢而出的感覺。只是在排隊等候區(qū)取消了限購窗口，清風(fēng)徐來，水波不興。

微信朋友圈里，最早做房地產(chǎn)的朋友發(fā)：“弱弱的問一下，這是南京限購取消的意思嗎？”之后消息得到證實，在還不超過24小時的時間內(nèi)，銀行的朋友已經(jīng)開始普及限購取消后的貸款標準，“不管本地人、外地人，全款皆可直接買房，商貸依舊認房認貸，且外地人貸款需提供連續(xù)一年以上社保/納稅證明”。反觀中央空調(diào)圈子里，大家對此雖然亦有討論，但熱情不高，保持觀望。

在過去連續(xù)的2年里，南京房地產(chǎn)市場價格出現(xiàn)了連續(xù)的跌幅，部分板塊當(dāng)初的價格頂上了“天花板”，現(xiàn)在與剛需盤無異。但是南京的中央空調(diào)市場一直比較“讓人放心”。至少在華東大區(qū)，南京應(yīng)該算是讓各企業(yè)營銷總監(jiān)們比較放心的區(qū)域。省會身份在政治層面上的拉力以及本身居高不下的消費水平，使得無論從項目還是家裝，南京這幾年在中央空調(diào)業(yè)績上的表現(xiàn)的確可圈可點，似乎和限購不限購沒多大關(guān)系。這主要還是得益于南京青奧會的舉辦，給市場帶來了可觀的項目，如河西的青奧村。此外，寧杭城際鐵路開通運營，地鐵3號線、4號線、10號線一期、寧高城際一期、寧和城際一期建設(shè)加快推進，也為地鐵沿線的樓盤帶來了勃勃生機。某日系多聯(lián)機品牌南京分公司經(jīng)理對他管轄的這片區(qū)域充滿了自信，他說：“南京作為江蘇的省會，在經(jīng)濟發(fā)展中雖不及蘇州，但是其未來的發(fā)展?jié)摿薮?，如新開發(fā)的江心洲板塊，保利、仁恒、銀城等眾多高端房地產(chǎn)商的入駐，給針對高端中央空調(diào)用戶的品牌帶來了眾多的利好?！?/p>

既然渠道的反響不那么熱烈，那么品牌層面呢？我們約聊了目前做多聯(lián)機比較主流的幾家廠商，從全國范圍來看，縱然家用小多聯(lián)等產(chǎn)品相當(dāng)依賴于地產(chǎn)市場的發(fā)達程度，但從南京目前的市場關(guān)系上做取舍的話，應(yīng)該還沒有哪家企業(yè)有著準備激流勇進，順著取消限購猛干一番的想法。

這一點，從企業(yè)營銷層面考慮反而會很簡單。且不說南京的房地產(chǎn)市場在短時間內(nèi)會不會有一次新的爆發(fā)，即使有，即使中央空調(diào)行業(yè)緊隨其后，那么銷售額的爬升也只能是短時間內(nèi)的?；o樣樣紅，在短暫的爆發(fā)過后，房產(chǎn)商可以立馬擦擦嘴換一副姿態(tài)玩格調(diào)，但作為配套產(chǎn)品的中央空調(diào)行業(yè)來說，要面對的是過去一段時間高增長的喜悅以及隨之而來更高的業(yè)務(wù)增長要求，這讓人怎么玩？所以這種看似是放衛(wèi)星式的市場模式恰恰是品牌分公司最怕看到的，南京限購放得這么快，放得這么徹底，著實讓人心里一虛。“大哥，你到底幫我還是坑我？”

從另一個角度來看，現(xiàn)在想在家裝零售領(lǐng)域有所突破的企業(yè)都在中西部布局，他們希望看到經(jīng)濟情況緩解或者發(fā)展后，中西部能夠成為新的購買力。而不是期待取消限購，發(fā)達城市的大伙兒們瘋買起來。當(dāng)然，這種情況估計也不太可能出現(xiàn)了，以南京現(xiàn)在均價10 000元/m2多，主力板塊平均價格20 000元/m2以上的實際情況來看，動輒幾百萬的房產(chǎn)消費和城市本身具有的收入水平已經(jīng)脫節(jié)到離譜，在吸引外來投資和外地資金落戶的磁力上，南京又遠不及北上廣深，所以再次期待在限購取消的行情下，南京的地產(chǎn)市場出現(xiàn)小高潮以此帶動中央空調(diào)銷售，或許有點癡人說夢的感覺。再或者，這種拉動會有，但微不足道，遠沒有杭州等城市對于房地產(chǎn)再次興起的那種渴望。要知道，今年杭州的房地產(chǎn)項目集體跳水失蹤，中央空調(diào)家裝領(lǐng)域一片萎靡。

所以，似乎我們不能等待房地產(chǎn)來救我們的市，畢竟它們重新打開限購大門，是為了救自己。已經(jīng)到了要繼續(xù)靠出賣土地來扛下去，可見當(dāng)?shù)刎斦怯卸嗫覆蛔×?。這種很“虛”的表象讓人不由得擔(dān)心是否會有美麗的泡沫，誘惑我們走進去。而這幾年正值中央空調(diào)發(fā)展的高峰時期，企業(yè)需要拼銷量拼地盤，如果在此時又著了房地產(chǎn)的道，需要和地產(chǎn)行業(yè)同呼吸共命運的話，那可真是虛到不行。