淺談項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的運用

王錦麗

摘要：我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟在不斷的改革和發(fā)展，企業(yè)則是市場經(jīng)濟中的組成部分，而市場營銷又是企業(yè)的核心，因此市場營銷關系到企業(yè)的生存、企業(yè)的生存關系到市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場經(jīng)濟的發(fā)展關系到我國整體經(jīng)濟水平的提高。企業(yè)的市場營銷活動是以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，基于項目管理的要求，將項目管理運用到市場營銷的實踐活動中，從而完成項目，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

關鍵詞：項目管理 市場營銷 意義 應用

一、項目管理在市場營銷實踐中的意義

在市場營銷實踐中單純靠引進理論指導，起到的作用是甚少的，不管這些理論有多先進，如果不加以應用是毫無意義的，引進理論的目的是將其運用到實踐活動中，這幾乎是所有企業(yè)關注的一個重點。項目管理之所以能對市場營銷產(chǎn)生推動作用，很重要的一點便是對營銷實踐活動的影響上，將項目管理理論知識與市場營銷實踐活動進行具體地結(jié)合，使其真正發(fā)揮作用。項目管理理論知識不僅對市場營銷實踐具有巨大的指導意義，還能在具體的活動中進行指導。

項目管理理論目前來說，是比較完善的，內(nèi)容也相對比較豐富。傳統(tǒng)的市場營銷主要以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品為出發(fā)點，并沒有認真研究消費者的需求和購買欲望，但是現(xiàn)代市場營銷扭轉(zhuǎn)了這種局面，轉(zhuǎn)變了營銷理念，著眼于消費者的需求和尊重消費者的意見，切實考慮消費者的需求，迎合消費者的滿意度，逐步擴大市場占有領域，贏得更好的口碑和更多的消費者，讓企業(yè)的發(fā)展步入全新的階段。通過研究引進項目管理的市場營銷活動，可以發(fā)現(xiàn)市場營銷做的效果比之前更好，具有更強的科學性。項目管理的思想可以應用在市場營銷實踐中的企業(yè)營銷、管理和發(fā)展中，為企業(yè)贏得更大的市場，壯大企業(yè)的綜合實力和競爭力，從而為企業(yè)謀得更多的利潤。

二、項目管理在企業(yè)市場營銷中的應用

（一）市場營銷項目組織

在我國企業(yè)的市場營銷過程中，開展一定的項目組織工作，首先我們一定要確定我們的營銷目標。在我們的企業(yè)中，市場營銷目標主要可以分為銷售目標、市場目標、品牌目標以及企業(yè)的預期。在目標組織過程中，銷售目標主要是根據(jù)企業(yè)的上一年的銷售數(shù)據(jù)來制定的，確定企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量；市場目標則是用以選擇合適的銷售市場的覆蓋面；品牌目標則是根據(jù)企業(yè)市場部所作出的抽樣調(diào)查來判斷企業(yè)相關產(chǎn)品品牌的知名度；企業(yè)的預期則是企業(yè)領導層對這一年的銷售狀況作出一定的設想，是營銷項目各項目標制定的依據(jù)。通過目標的制定，能夠讓我們的企業(yè)能夠有針對性的發(fā)展，從而全面地推動企業(yè)的營銷發(fā)展。

（二）市場營銷項目啟動

項目啟動是正式授權實施項目或已存在項目可以進入下一階段的過程。在這一階段中主要目標是完成項目的可行性研究，獲取正式授權。營銷項目啟動階段的具體任務是以下四個方面：①依照企業(yè)制定的營銷目標，進行市場營銷調(diào)研，這一階段的任務是收集相關市場營銷信息，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息必須包括定性和定量兩方面。通過所收集到的資料，實施市場營銷機會分析，和量化處理各種信息，得出定量結(jié)果；②把所有重復的信息進行歸納處理，形成定性結(jié)論；③實行SWOT分析，制定正式的市場報告；④通過細分市場，綜合分析市場需求和競爭情況，確定目標市場，進行市場定位，制定市場營銷戰(zhàn)略。

（三）市場營銷項目實施

在實際操作過程中，項目實施通常從產(chǎn)品階段開始運作。通過上一階段的調(diào)查報告，市場營銷部門應該配合產(chǎn)品研發(fā)部門對現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進行審核和重新定位，并結(jié)合具體產(chǎn)品的生命周期進行相應的調(diào)整。如有需要，還可以隨著科技發(fā)展的新情況開發(fā)出新產(chǎn)品，從而快速占據(jù)競爭市場份額。生產(chǎn)部門和質(zhì)量檢測部門要根據(jù)產(chǎn)品盡快開發(fā)出新的生產(chǎn)流程，更好地滿足新的生產(chǎn)要求。在制定了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，市場營銷部門要按照市場需求狀況，綜合分析產(chǎn)品研發(fā)成本，制定合理的定價目標，同時對比目標市場競爭對手的價格制定相應的定價模式，形成充滿競爭力的價格體系。

（四）市場營銷項目進度管理

在企業(yè)的市場營銷過程中，我們一定要重視營銷項目的實施進度，全面提高企業(yè)市場營銷工作效率。為了能夠全面地提高企業(yè)營銷的效率和有效性，我們可以利用一些軟件來對經(jīng)營項目進行管理，這樣能夠節(jié)約多余的人力與時間，從而全面地提高營銷項目進度管理的效力。

（五）市場營銷項目收尾

項目收尾是整個項目管理的最終環(huán)節(jié)，它的順利執(zhí)行對項目的圓滿結(jié)束意義重大。項目收尾是指管理收尾和合同收尾兩部分：管理收尾包括項目結(jié)果文檔制定，項目記錄整理，對符合最終規(guī)范的保證，對項目的成功、效果及取得的教訓進行分析總結(jié)以及存檔；合同收尾相當于管理收尾工作，主要包括產(chǎn)品核實，即所有的工作是否正確、圓滿地完成。

三、結(jié)語

將項目管理應用到市場營銷實踐中，能夠初步解決企業(yè)在營銷活動中存在的一些問題，對市場營銷具有重要的指導意義。項目管理理論可以深入推動營銷觀念的改革，豐富企業(yè)的內(nèi)涵，合理利用和配置企業(yè)的各種資源，降低運營成本，提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。企業(yè)應看到項目管理的重要作用，注重引進高素質(zhì)的復合型人才，為企業(yè)的長遠發(fā)展儲備人才。經(jīng)濟全球化為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。企業(yè)一定要抓住機遇，調(diào)整營銷策略，應對挑戰(zhàn)。項目管理在市場營銷實踐活動中的應用，有利于企業(yè)提高市場營銷活動的管理效率，細化每項工作，部門間的交流和合作加強，共同完成企業(yè)的營銷目標，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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（責任編輯：何蓉）