優(yōu)化企業(yè)的市場營銷組合策略

穆相丞

摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，營銷這一概念已經(jīng)進入人們的視野，并成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。營銷領(lǐng)域也隨著社會發(fā)展的需求逐漸進入一個全新的時代，優(yōu)秀的營銷企業(yè)和營銷人才如雨后春筍般的出現(xiàn)，各種營銷手段和技巧也在不斷的變化著。為了更好的促進企業(yè)的長遠發(fā)展，市場營銷理念和營銷組合策略也在不斷的進行變革和創(chuàng)新。本文將從市場營銷組合的角度出發(fā)，淺談如何優(yōu)化企業(yè)的營銷組合策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷 組合策略 優(yōu)化

市場營銷組合策略是企業(yè)的一種綜合型的營銷方案，企業(yè)根據(jù)存在的各種營銷因素進行最佳組合，促使各因素之間有效配合，最大化的實現(xiàn)企業(yè)的利潤。市場競爭日益激烈，企業(yè)在發(fā)展過程中會出現(xiàn)諸多有利或不利的因素影響著企業(yè)營銷策略的實施，這時優(yōu)化的營銷組合策略就顯得十分重要，不僅規(guī)避了企業(yè)發(fā)展中所面臨的多維風(fēng)險，還確保了營銷方案實施的科學(xué)性。

一、市場營銷組合策略的基本內(nèi)涵

所謂市場營銷組合策略是指企業(yè)將各種營銷策略和技巧綜合運用到一起，使其在目標(biāo)市場上促進產(chǎn)品的銷售，從而獲得最佳的利潤。在市場中影響營銷的因素有很多，我們常常采用4P營銷組合策略，指的就是產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。產(chǎn)品策略是營銷組合策略中最為基本的決策，也是企業(yè)經(jīng)營活動的核心；價格策略是營銷組合的基礎(chǔ)部分，也是營銷組合中唯一的能夠創(chuàng)造收入的因素，而其他的營銷組合要素是增加成本的，不能增加收入；銷售渠道策略是組合營銷策略的關(guān)鍵要素，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段；最后的促銷策略是營銷組合策略的推動力量，通過促銷策略引起消費者的購買欲望，形成購買活動，將各要素有效的結(jié)合在一起，從而增加營銷效果。它具有一定的特點，如可控性、動態(tài)性、復(fù)合性和統(tǒng)一性，這就要求市場營銷組合策略需要符合一定的原則，在制定營銷組合策略前一定要對各要素進行綜合分析，所采取的價格和促銷策略要以產(chǎn)品和渠道為基礎(chǔ)，并且營銷策略的制定要有針對性，不能過于盲目，盡可能減少與市場聲譽相同的產(chǎn)品進行正面交鋒，所采取的對策要能夠鞏固并強化自身產(chǎn)品的市場地位。

二、優(yōu)化企業(yè)市場營銷組合策略的對策

1.基于營銷策略本身的優(yōu)化對策

首先，在制定產(chǎn)品策略時要以消費者為導(dǎo)向。由于產(chǎn)品是開展?fàn)I銷策略工作的基礎(chǔ)，加上市場營銷理念要求營銷活動以消費者的需求和欲望為基準，這就促使產(chǎn)品策略的出現(xiàn)要以消費者為導(dǎo)向。對于一個企業(yè)來說，新產(chǎn)品的研發(fā)及推向市場都要以滿足目標(biāo)消費者的需求為導(dǎo)向，如果新產(chǎn)品的開發(fā)沒有經(jīng)過前期詳細的市場調(diào)查和分析，不了解特定目標(biāo)顧客群的需求，那么該款產(chǎn)品就無法準確的進入市場，甚至出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。因此，新產(chǎn)品的出現(xiàn)要以消費者需求為導(dǎo)向，才會有市場，擁有更強的競爭優(yōu)勢。另外，產(chǎn)品的組合策略也要以消費者的需求為導(dǎo)向，為了更好的適應(yīng)市場，獲得更多的經(jīng)濟效益，企業(yè)要適時的增加產(chǎn)品項目，進行產(chǎn)品組合研發(fā)，比如做紅酒生產(chǎn)的企業(yè)也同時生產(chǎn)白酒，以增加市場份額，滿足更多的消費者需求。

其次，在價格策略方面要以滿足消費者需求所付出的成本為導(dǎo)向。在制定產(chǎn)品價格時要了解消費者對產(chǎn)品成本的認知度，從而更貼近消費者的心理價位，使產(chǎn)品的價格具有一定的競爭優(yōu)勢；同時在產(chǎn)品價格的制定過程要考慮消費者購物的附加成本，如時間、精力、體力等，特別是對上班族而言，時間成本很重要，僅憑價格上的小優(yōu)惠是不能滿足他們的消費欲望的，所以產(chǎn)品的附加值更能夠吸引消費者對產(chǎn)品的購買欲。

第三，在銷售渠道方面要注重消費者進行購物的便利性。在企業(yè)市場營銷日益激烈的形勢下，便利性是消費者是否購買所看重的一個重要因素，因此，在分銷渠道和服務(wù)渠道都要確保產(chǎn)品和服務(wù)的便利性。現(xiàn)階段還有很多企業(yè)打破了傳統(tǒng)的銷售渠道模式，采取的是從廠家直接到消費者的直銷模式，省去了中間的多個環(huán)節(jié)，可以便于企業(yè)深入的了解消費者的訴求，大大地提高消費者購物的便利性。如我們所熟知的安利公司。

第四，在促銷階段要以溝通力為促銷策略的導(dǎo)向，企業(yè)要適時的與消費者進行有效的溝通，以獲得忠誠顧客。在促銷策略的制定過程中也要根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)消費群的不同，采取不同的促銷手段。我們常常見到的是人員促銷的形式，但是還要配合其他的促銷方法才能達到最佳的營銷效果，包括適當(dāng)?shù)膹V告投放，將產(chǎn)品信息有效的傳播出去，以提高知名度；積極采取適合的公關(guān)手段，開展公關(guān)活動，為企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，從而引起消費者的興趣，形成購買欲望。

2.關(guān)于其他營銷策略的優(yōu)化措施

在企業(yè)的市場營銷組合策略中不僅要協(xié)調(diào)好4P要素之間的配合，還要注重市場營銷的其他措施的實施。首先是營銷激勵機制的建立，在企業(yè)中產(chǎn)品的銷售情況固然重要，但對于奮斗在第一線的銷售人員來說，一定的獎勵還是很重要的，要有效的將銷售人員的的報酬與營銷過程中的風(fēng)險和所產(chǎn)生的效益融合在一起，同時還要制定一系列便于操作的獎勵制度，以激發(fā)員工的積極性，提升營銷效果。其次，在營銷活動開展的前期要注重市場的調(diào)研與預(yù)測工作，對市場現(xiàn)狀進行分析，收集相關(guān)的市場信息，構(gòu)建營銷信息系統(tǒng)，提高工作效率，進而制定有效的工作方針，對企業(yè)的資源進行合理的配置，為營銷工作打好基礎(chǔ)。同時還要加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度以及對國際市場的宣傳力度，為營銷活動做好前期工作。

三、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷組合策略是企業(yè)不可忽視的營銷戰(zhàn)略，每個企業(yè)在發(fā)展過程中都會受到各種因素的制約，從本文中關(guān)于營銷組合的闡述，我們深知其重要性，一個企業(yè)要想在激烈的競爭中占有重要地位，只依靠單一的營銷策略是行不通的，需要的是整體的營銷組合策略，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況優(yōu)化企業(yè)的營銷組合策略，最終使企業(yè)獲得更好的營銷效果，提高經(jīng)濟效益。

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（責(zé)任編輯：張彬）