“小伙計”23歲登上福布斯

強一雨

小小少年郎，人小主意大為父母生意做財務報告

應向陽在河南外公家長到十歲，1999年到西安與父母和姐姐團聚，讀小學四年級。父母經(jīng)營著“向陽干貨批發(fā)部”，小小年紀的應向陽休息時就在店里幫忙，慢慢變成了父母的得力小伙計。

漸漸地，他發(fā)現(xiàn)店里存在很多的問題。因為父母很忙，沒有時間管理，店里的貨物比較雜亂，經(jīng)常因為保存不當或者過期而造成很大的浪費，有時還會因為賬目不明確而和顧客發(fā)生沖突。2001年的一天，常常來進貨的張老板跟父母吵了起來，應向陽豎起了耳朵聽清了來龍去脈。于是找了一個本子，一天到晚窩在店里，從一堆貨到另一堆，記下每一種的價格，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，數(shù)量……每來一位客戶，他都放下手中的活，記下客人批發(fā)的種類，數(shù)量，單價，總價，然后注明日期。他還統(tǒng)計了每種貨物的銷量，銷量不好的，他會標注下來。

花了將近一個月的時間，應向陽做了一個財務報告交給父親。有了這份財務報告，父母對貨物的情況一清二楚，什么東西囤太多銷路不好，要少進些；什么東西保質(zhì)期快到了，趕緊做促銷；什么東西賣的好，要缺貨了；每一位客戶的購貨清單，一目了然。應向陽制作的財務報表一直沿用了下去，讀大學的姐姐也對弟弟贊不絕口。

學習之余，應向陽還喜歡去書店看書，一看就是一天。除了喜歡看發(fā)明家的傳記，他還喜歡研究《十萬個為什么》。六年級的時候，他把自己心愛的賽車拆掉了，組裝成一個帶電瓶的風扇和一個抽獎機。這讓應向陽嘗到了發(fā)明的快樂。

大學生才俊，開公司研究出快遞最后一公里問題

2009年，應向陽考上福建師范大學教育科學與技術專業(yè)。2011年的一天，應向陽的室友外出游玩，不慎錢包被盜，失落地回到寢室。應向陽心想：要是有個東西能在錢包離開人體的時候發(fā)出警報就好了。沒過多久，應向陽的宿舍鑰匙不翼而飛，考慮到室友們都睡著了，應向陽不想打擾他們，回到實驗室熬了一夜。這一晚，做一個能夠預防物品丟失的防盜器的設想重新進入了他的腦袋。

于是他召集了幾個好友一起研究起了防盜芯片。經(jīng)過三個多月的努力，2012年2月份，他和同伴們終于研究出了一款藍牙防盜器。他們立刻申請了專利，接著應向陽開始聯(lián)系生產(chǎn)廠家，但所有的加工廠都因為他們的學生身份而拒絕了。

應向陽很沮喪，他向父親訴說了自己的難處?！斑@也怪不得他們，畢竟你們還是學生，以個人名義簽訂的生產(chǎn)協(xié)議會讓廠家覺得沒有保障啊……”一番話點醒了應向陽，他立刻和團隊的成員共同注冊了一個公司“藍影電子”。他們各自從家里借來了一部分錢，工廠也開始了對“藍牙防盜器”的加工。

一個月后，應向陽和團隊成員們發(fā)現(xiàn)，模仿他們技術的產(chǎn)品已先于他們面市了，而且在外觀設計上比自己做得好。而團隊卻將主要力量放在技術的研發(fā)和改進上，看來已經(jīng)不再有競爭力了，應向陽馬上聯(lián)系廠商停產(chǎn)。

父母借給自己的錢雖然沒讓還，然而就這樣浪費了，應向陽無法原諒自己。父親打電話找到他的時候，他還想瞞著的，但聽他的聲音，父親已經(jīng)猜出了端倪。禁不住父親關心的詢問，應向陽將這個情況告訴了他。

“那怕什么？你們是有知識的年輕人，每個人拿出一點來，不算太虧，而且這個技術還在你們手里，丟不了。其他人模仿得再好，專利權也是屬于你們的，你們不做這個，還可以做其他研究啊。沒事，你接著做，有爸在……”父親一番質(zhì)樸的安慰讓應向陽潸然淚下，是啊，總不能就此停住，讓父親憂心。重整旗鼓，再走下去！

注銷了藍影電子科技公司之后，應向陽帶領團隊創(chuàng)辦了第二家公司“樂動網(wǎng)絡”，主要經(jīng)營體感運動品牌。因為研究需要，應向陽經(jīng)常從網(wǎng)上購買一些器件，但很多次快遞來的時候自己沒有時間去拿，過了這段時間，就只能等第二天了。應向陽又有了一個新的想法：能不能把快遞放在一個像是超市儲物柜的地方呢？這樣當客戶沒時間取件的時候，只要能夠打開相對應的柜子，就能隨時取回自己的快遞了。

2012年8月，應向陽和同伴們合資注冊了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”，開始研發(fā)快遞終端設備。他們一邊搞研究一邊做調(diào)研，甚至潛入快遞公司做起了收派員，通過這種方式收集了更詳細的一手資料。

2013年元旦，產(chǎn)品初步研發(fā)出來，他們邀請了同學過來試用。當快遞員將快件存放進設備終端里時，設備會自動將一個六位數(shù)的密碼發(fā)送到收件人的手機中，輸入了驗證碼之后，系統(tǒng)又提示他們輸入自己的手機號碼。試用的同學表示，再輸入手機號有點多此一舉，一次性要輸入十七位數(shù)字，太麻煩。于是他們準備再做改進，只要使用驗證碼即可取件。

青年發(fā)明家，事業(yè)成功福布斯創(chuàng)業(yè)之星的明天更美好

第二階段的產(chǎn)品的改進之后就是選網(wǎng)點了，2013年3月，應向陽和幾個同事帶著研發(fā)的產(chǎn)品示意圖跑了不少地方，然而他們常常被誤認為是做廣告的，被冷漠地趕出來，沒有人愿意接收他們的設備做試點。

這時應向陽想起了福建省交通運輸廳，那是他在做快遞員的時候就已經(jīng)盯上的“潛在客戶”。應向陽向交通運輸廳的物業(yè)主管遞交了一份詳細的報告說明，主管說，要跟領導匯報一下，有了結果就通知他們。

幾番周折，交通運輸廳物業(yè)終于同意做他們的試點，應向陽趕了一個通宵，把設備從頭到尾測試了一遍。這個試點的反響很好，接下來的訂單源源不斷，快遞公司紛紛聯(lián)系應向陽談合作的事情。

忙碌期間，應向陽收到了一封來自福布斯網(wǎng)站記者的郵件，郵件邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的三十位創(chuàng)業(yè)之星評選申請表”。這封郵件讓應向陽有些意外，雖然不抱希望，他還是填寫了。第一輪評選結束之后，應向陽被通知入圍了前五十名。3月13號，最終結果公布，應向陽最終入選三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星給應向陽帶來了很大的名氣，也給公司帶來了不少方便。如今應向陽帶領的友寶電子科技有限公司已經(jīng)開始正常盈利，公司員工已經(jīng)有三十多人，僅八月份的營業(yè)額就已經(jīng)將近三百萬，正在朝著更大的目標前進。（未經(jīng)作者許可，本文拒絕轉載）