打造“中國血統(tǒng)的服裝品牌”

莫莫

他喜歡哲學，熱愛中國文化，他曾用一年的時間，走遍中國20多個省，尋找能夠承載中國文化的載體。經過幾番比較，他最終將目標鎖定在服裝行業(yè)。為了打造出一個中國味道、中國審美、中國血統(tǒng)的服裝品牌，他用了六年的時間，從棉花開始逐一研究與服裝相關的領域。他就是“永青永之”的創(chuàng)始人楊永青。

楊永青說：“做服裝的最高境界，是讓衣服成為一種生活方式?！彼J為堅持和專注是創(chuàng)業(yè)者的必備素質，堅持可以確保創(chuàng)業(yè)中每一個環(huán)節(jié)的問題都能得到有效的解決；專注可以確保創(chuàng)業(yè)者內心不紛亂，能夠按照自己的計劃穩(wěn)步向前。

理性選職業(yè)，感性做服裝

楊永青做衣服已經是第六年了，他本不是做服裝的，也不是學服裝設計的。

他大學時學的是法律專業(yè)，從法律專業(yè)轉到服裝專業(yè)，聽起來是跨專業(yè)，但在他看來卻不是。楊永青說：“其實，我本來喜歡的是哲學，所以才學的法律。我當時的判斷是，喜歡哲學就不要去學哲學，這樣可能導致你的哲學思想過于教條，反而無法構建系統(tǒng)的哲學體系。你要找到一扇門，然后進入到你所喜歡的領域。我最后找到了一扇很現實的門，就是從法律入手。法律本身的哲學思維比較強，思辨力比較強，在學習的過程中，我發(fā)現自己在哲學方面，也有了一些積淀。自己整個人生觀、世界觀、價值觀，就在那個時候逐漸形成了。”

做服裝，其實是非常理性而又感性的一件事。他認為，自己做這個事情是一個正確的決定。他在選擇這一行業(yè)之前，一直在分析虛擬產業(yè)和實體行業(yè)。在金融危機時，哪個行業(yè)在極其強烈的動蕩中生存下來，就是他會去選擇的行業(yè)?！叭绻澜缤Ａ穗?，那么哪些產業(yè)還能保持旺盛的生命力，甚至展現出更旺盛的生命力呢？”他發(fā)現不管一個人多么貧窮或富有，無論社會怎樣動蕩，人們總要吃穿。這樣的產業(yè)再過一萬年，可能也不會衰敗。而且，中國的服裝產業(yè)正好面臨反轉的臨界點，是個很好的發(fā)展機會。

他還發(fā)現，無論何時，人們對中國文化的熱情都不會泯滅，這就是他的原動力。于是，他把服裝作為中國文化的載體，希望通過自己的努力將中國文化發(fā)揚光大。在準備的過程中，雖然每一個環(huán)節(jié)都是理性的，但執(zhí)行的時候，要非常感性。很多人說他花了近六年的時間研究衣服十分不值。楊永青從棉花開始研究，研究紗線、研究染色、研究印花等等，只要跟服裝相關的，他都一點一點地去研究。在機緣巧合的情況下，他發(fā)現了中國古老的染色技術——植物染色，也被稱為國染或草木染。這種染色方法恰好是中國本土的，具有很深的文化內涵，這個發(fā)現與他一直以來堅持找尋的中國文化相符合，他有一個系列的T恤就是純植物染色。

在經濟迅猛發(fā)展了三十幾年之后，在精神上大家都有想回歸中國風的愿望。所以，他認為自己也是無形中做了一件回歸的事情：“在五六年前，我想做這件事時，這種回歸的現象已經露出頭角，所以我很理性地做了這樣一個選擇，義無反顧地鉆進去?；旧系诹辏簿褪墙衲?，我才要開始正式賣衣服。這也是為什么我能花3～6個月去研究棉花，3～6個月去研究染色，3～6個月去研究印花設備的原因；每年，我可能只專心研究服裝品牌鏈條上的一兩個大環(huán)節(jié)?！?/p>

然而，很多人還是不理解楊永青究竟在干什么，衣服需要這樣做嗎？他只是研究一個T恤衫，就花費這么久的時間。其實他想做的核心是一個品牌，而品牌并不是簡單地賣一賣或簡單地做一個模式就行了。首先，需要挖內核，就是內涵價值；第二，要有外形，要有產品。楊永青說：“其實我用了3～5年，打造了一個基本上可以拿出臺面的產品。一個品牌只需要做好兩點，一是你要有一個極好的產品，二是你要有一個很好的商業(yè)模式。我現在做的是C2B加O2O，就是個性定制的社會化和線上線下相結合的商業(yè)模式?！?/p>

今年，楊永青的服裝開始正式進入銷售階段。這六年來，他所做的一切，包括研究棉花、染色方法等等，都是為了打造一個中國味道、中國審美、中國血統(tǒng)的服裝品牌。他做的這些其實是有哲學思考在里面的，他想做的就是給中國人換裝，要把中國文化的美呈現給大家。

堅持和專注是創(chuàng)業(yè)者的必備素質

楊永青說：“做任何事情，有兩點是一定保證你可以成功的。第一是堅持，第二是專注?！币粋€人的堅持，會使他沉淀許多東西，在與他人的競爭中，這會是他的絕對優(yōu)勢，是別人難以超越的部分。因為在堅持的過程中，每遇到一個問題，你就會去解決一個問題。當很多很多的問題被解決、沉淀下來，厚積薄發(fā)，成功可能性就很大。

專注同樣是這樣一個概念，專注在一個目標上，一直往下扎，你一定會看到太多人看不到的東西。專注像一根針，一針見血。它讓你保持清醒，不紛亂，按照自己的計劃穩(wěn)步向前。所以，要想成功地做一件事，非常簡單，就是專注和堅持。

楊永青說：“做事情的時候你會發(fā)現，你是在做自己，在做人。從另外一個角度來說，這其實是一種自我的尋找，是一種修行。做一件事情，既然專注和堅持，其實就是在凈化和修煉自己。從這點上來說，我認為做服裝的最高境界就是做生活方式。當你穿上這件衣服的時候，衣服甚至給你力量，甚至讓你安靜、沉靜下來。衣服就是生活?！?/p>

讓衣服成為一種生活方式，是楊永青一直以來所追尋的創(chuàng)業(yè)夢。中國的剪紙、中國的皮影、中國的農民畫、年畫等民族特色的東西，都極其有吸引力。當一個人看到這些時，就會被吸引，就會享受它。這些中國元素，不需要解釋，簡單的展示就足夠打動我們。

服裝的優(yōu)勢在于，別人可以欣賞到它的美，欣賞到中國文化的美。衣服是一個很好的載體，即使是在互聯網時代，衣服也是一個繞不過去的實體。它也是精神層面的東西，不需要言語也可以感受到它的美。

很多人認為，楊永青是幸運的，因為他不僅找到了自己所熱愛的事情，而且還能將其作為自己的事業(yè)來經營。他抓住服裝行業(yè)轉型的臨界點，將自己熱愛的中國文化賦予到衣服中，他幾年來走了許多的工廠，認識了許多生產鏈條上的朋友。他的創(chuàng)業(yè)簡直有點“天時地利人和”，然而，我們不能忽略的，是他的堅持和專注。為了打造出自己滿意的品牌，他可以花六年的時間開發(fā)研究，或許正是這樣一種精神，注定了楊永青會成功。

他眼中的車庫咖啡

大家普遍認為，車庫咖啡是創(chuàng)業(yè)者找投資，投資者在找創(chuàng)業(yè)，楊永青來到這里后發(fā)現不是這樣的。首先，找投資這件事情并不是那么容易；其次，創(chuàng)業(yè)中最缺乏的可能不是投資，最缺的可能是創(chuàng)業(yè)上的扶持和幫助，是人脈、資源、經驗等，甚至是一些想法的修正等等。所以到車庫咖啡后他發(fā)現，最寶貴的是這些東西，錢只是一部分。最讓人興奮的事情是，在這里遇到很多創(chuàng)業(yè)的同類人，許多各行各業(yè)的人，他們之間跨界互助的自覺性特別強。幫助的內容包括技術，甚至業(yè)務合作。楊永青還認為，拿到錢并不一定比接到一個業(yè)務更重要，有時，拿到投資公司不一定能活下來，但是拿到業(yè)務，可能就能活下來。就是這么多的朋友、環(huán)境和資源等，讓他時不時地想走進車庫咖啡。